導(dǎo)讀：景區(qū)swot分析（景區(qū)swot分析案例安徽） 旅游景點(diǎn)策劃方案 黃山旅游生態(tài)資源的SWOT分析 稻城亞丁和哪個(gè)景區(qū)做swot分析法 用SWOT分析法分析張家界旅游促銷方案 用swot *** 分析旅游景區(qū)的發(fā)展策略？

旅游景點(diǎn)策劃方案

一.前言

有著天下之一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模更大的塔林～少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕；樹齡更高的柏樹～漢封“將軍柏”；現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模更大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺，既是佛教更大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)更大宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到 *** 的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基矗特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） *** 業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國(guó)旅 *** 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅 *** 業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景

我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊，前景無(wú)限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽螅纱丝磥?lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。

（二）、開發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場(chǎng)）

對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票? ?讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。

（三）、競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開力度加大，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地 *** 高度重視，市場(chǎng)宣傳開拓力度大，營(yíng)銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場(chǎng)狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出游情況，目前來(lái)說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。（少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽(yáng)○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對(duì)少室山，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫(kù)，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢(shì)磅礴，景象萬(wàn)千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦，是祭祀太室山神的場(chǎng)所。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬(wàn)平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模更大，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽(yáng)書院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河，因坐落在嵩山之陽(yáng)而得名。嵩陽(yáng)書院是中國(guó)古代著名高等學(xué)府，在歷史上以理學(xué)著稱于世。

劣勢(shì)：

（1）在徐州市場(chǎng)宣傳力度低，市場(chǎng)營(yíng)銷力度校

（2）線路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。

（3）同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來(lái)不便。

（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來(lái)徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場(chǎng)，沒有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透，加之調(diào)研不足，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開拓。

機(jī)會(huì)：

面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū)，越來(lái)越多的都市人們渴望得到心的寧?kù)o，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。少林寺距徐州只5個(gè)來(lái)小時(shí)的車程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放 松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。

國(guó)務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后，國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì)。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國(guó)內(nèi)游將大規(guī)模上升；另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)（但要看誰(shuí)能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)）

挑戰(zhàn)：

（1）、由于一直以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來(lái)講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

（3）、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道？成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。

（4）、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲，市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無(wú)形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

1、特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市常

（1）、區(qū)域定位

目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的`吸引力而言，應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因?yàn)樾熘荩镭災(zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無(wú)可比擬，昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國(guó)家特大城市千萬(wàn)人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧?kù)o，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首眩

（2）、宣傳對(duì)象定位

對(duì)象特征

我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層：

分析：

大企業(yè)大單位每 年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游

以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿

出游經(jīng)費(fèi)不能過高，因此長(zhǎng)線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多

員工普遍都有自己的生活空間，占用節(jié)假日時(shí)間不能太多，更好是一到兩天為宜

對(duì)象年齡層在30—45歲.（特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉）

對(duì)象消費(fèi)能力分析:

這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩(wěn)定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠(yuǎn)著名旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了，在職場(chǎng)多年打拼，更注重一種精神的愉悅。

2、可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

六、營(yíng)銷策略

（一）、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

（二）、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的 *** 、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

（三）、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。

（四）、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總 *** 并開通景區(qū)直通車

（五）、總體目標(biāo)：通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

（六）、階段目標(biāo)（分為四個(gè)階段）

之一階段

此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下基矗

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。

（2）、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、 *** 代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

（3）、加強(qiáng)廣告（《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

（4）、發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

（5）、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

在此階段可采取的具體宣傳方式

（1）、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。

（2）、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。

（3）、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。

（4）、實(shí)行區(qū)域總 *** ，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)（凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票）實(shí)現(xiàn)共贏，。

（5）、 *** 宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

（6）、價(jià)格定位：以票促宣。

（7）……（還有很多精彩創(chuàng)意）

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，客 源量日漸增長(zhǎng)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）、鞏固直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體， *** 消費(fèi)。

（2）、向積極向往但還沒有去旅游過的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。

（3）、針對(duì)青少年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。

（4）、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

（5）、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游（如辦聯(lián)票）。

（6）、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。

b、與報(bào)紙合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。

c、還可以通過各大商場(chǎng)購(gòu)滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。

第三階段：之一 *** 期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

（1）、保持客戶群體， *** 消費(fèi)。

（2）、開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。

（3）、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

（4）、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二 *** 期：

在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì)：20xx春節(jié)左右

由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

七、未來(lái)工作計(jì)劃：

1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。

2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3、開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

4、開展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。

5、開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。

7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。

8、開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

9、圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

10、以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。

11、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。

　 　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、宣傳資料的印發(fā)元

2、促銷贈(zèng)品的派送元

3、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告 *** 協(xié)商

5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬(wàn)元

7、網(wǎng)上宣傳元

8、直通車補(bǔ)貼萬(wàn)元

九、結(jié)束語(yǔ)：

對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。

要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫(kù)，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效 果更佳、事半功倍。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。

通過市場(chǎng)宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的更佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

黃山旅游生態(tài)資源的SWOT分析

SWOT分析法

優(yōu)勢(shì)：1、自然生態(tài)旅游資源得天獨(dú)厚，人文旅游資源具有獨(dú)特性，素有“五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳”。

2、合理的組織結(jié)構(gòu)和健全的法律法規(guī)。

3、區(qū)位于交通的優(yōu)勢(shì)，位于長(zhǎng)三角位置，接近于主流客源市場(chǎng)。

4、政策扶持，安徽省“861”計(jì)劃與“443”計(jì)劃明確提出把黃山市建設(shè)為國(guó)際化的旅游度假基地。

劣勢(shì)：1、地名混亂，黃山的名稱問題至今難以得到解決。

2、經(jīng)濟(jì)單一，旅游淡旺季懸殊。旺季主要集中在5-10月及節(jié)假日，其它時(shí)段比較冷清。

3、部分旅游產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，接待設(shè)施有待改善。

4、旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷的宣傳力度不足。

5、經(jīng)濟(jì)總量與旅游產(chǎn)業(yè)總量都偏低。

6、缺乏高素質(zhì)的體育旅游人才。

機(jī)遇：1、體育旅游需求逐年增加，客源市場(chǎng)廣闊。

2、新時(shí)期交流與合作帶來(lái)的機(jī)遇。

3、北京奧運(yùn)與上海世博會(huì)帶來(lái)的契機(jī)。

威脅：1、體育旅游會(huì)給環(huán)境帶來(lái)一定的負(fù)面效應(yīng)。

2、周邊旅游地激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，黃山距離蘇浙滬較近，像千島湖、烏鎮(zhèn)等景點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3、旅游管理體制落后，黃山市從事旅游業(yè)的有集體企業(yè)、三資企業(yè)、私人企業(yè)等。各種企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、服務(wù)水平相差很大。

稻城亞丁和哪個(gè)景區(qū)做swot分析法

海螺溝國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、康定跑馬山國(guó)家風(fēng)景區(qū)等都可以。

四川亞丁國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，位于四川省甘孜藏族自治州南部稻城縣香格里拉鎮(zhèn)，地處青藏高原東部，橫斷山脈中段，南部與云南省香格里拉毗鄰，東南連瀘沽湖和麗江。地理坐標(biāo)為東經(jīng)99度58分-100度28分，北緯28度11分-28度34分，總面積1457.5平方千米，截至2016年10月已開發(fā)面積為32.44平方千米。

SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。其次內(nèi)容上，SWOT分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。

用SWOT分析法分析張家界旅游促銷方案

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游開發(fā)

SWOT 分析———以百色壯族布洛陀文化為例

1.優(yōu)勢(shì)（S）

（1）文化資源極具魅力，旅游開發(fā)價(jià)值明顯

布洛陀文化是壯族及其先民保持對(duì)祖先的記憶

和歷史延續(xù)性的獨(dú)特展現(xiàn)，反映著當(dāng)?shù)厝罕姷膶徝篮?/p>

價(jià)值取向，具有民族認(rèn)同和民族凝聚的意義，擁有重要

的歷史文化內(nèi)涵和學(xué)術(shù)價(jià)值。其具有保存完整，趣味性

和參與性強(qiáng)的特點(diǎn)，適合求新求奇的旅游愛好者，也可

滿足廣大壯族人民尋根祭祖心理，有很高的旅游開發(fā)

價(jià)值。另外，《布洛陀》史詩(shī)中形成的壯族歌圩文化內(nèi)

涵，以豐富的對(duì)歌形式，促進(jìn)了歷史、文化、農(nóng)業(yè)和各種

社會(huì)知識(shí)的傳播，布洛陀民俗文化也因此具有了經(jīng)濟(jì)

開發(fā)的價(jià)值。開發(fā)布洛陀民俗文化，能夠?yàn)槊褡鍏^(qū)域特

色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力，將為百色地區(qū)發(fā)展文化

產(chǎn)業(yè)、振興旅游經(jīng)濟(jì)提供一次難得的機(jī)遇。[3]

（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯

? ??色位于黔、滇、桂三省（區(qū)）的交匯處，是國(guó)家確

定的南（寧）貴（陽(yáng)）昆（明）經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶，重要的物

流集散地和大西南出海通道的咽喉，也是泛珠三角經(jīng)

濟(jì)區(qū)和中國(guó)西南地區(qū)與越南等東南亞國(guó)家開展貿(mào)易

的黃金寶地。隨著南寧至昆明高速公路的全線修通、

右江航道改造、百色機(jī)場(chǎng)的建成通航，百色航空、鐵

路、公路、水路現(xiàn)代化交通立體 *** 正式形成。交通便

利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，有助于擴(kuò)展客源市場(chǎng)。

（3） *** 主導(dǎo)與大力扶持

*** 主導(dǎo)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保證，百色地區(qū)和田陽(yáng)縣

領(lǐng)導(dǎo)高度重視布洛陀文化的保護(hù)和開發(fā)工作。布洛陀

文化的旅游開發(fā)工作已被納入黨委、 *** 工作的重要

議事日程，并作為全市旅游開發(fā)建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

此外，為推動(dòng)布洛陀文化的保護(hù)與開發(fā)，百色還成立了

布洛陀文化開發(fā)工作辦公室，具體落實(shí)各項(xiàng)關(guān)于布洛

陀文化旅游開發(fā)的工作，加快了布洛陀文化旅游區(qū)基

礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及布洛陀文化資料的搜集、整理工作。

2.劣勢(shì)（W）

百色地屬老少邊窮地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，旅

游起步太慢，投入到旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的資金不

足，旅游管理人才匱乏，服務(wù)水平參差不齊。使旅游相

關(guān)行業(yè)發(fā)展不平衡，旅游基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善，娛樂

設(shè)施短缺，景區(qū)的可進(jìn)入性較差，種種原因都造成整

體接待水平的低下，滿足不了游客對(duì)“吃、住、行、游、

購(gòu)、娛”的需要。因此，還需加強(qiáng)交通等基礎(chǔ)設(shè)施的建

設(shè)，延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，提升綜合接待能力。

3.機(jī)會(huì)（O）

（1）迎合游客對(duì)民族文化旅游追求的心理

隨著“文化旅游熱”的升溫，少數(shù)民族的民間古老

文化、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情，越來(lái)越能激發(fā)和滿足都

市人的好奇心，因此民俗文化旅游也受到了更多人的

青睞。而在強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持本真性原則下，進(jìn)行保護(hù)性旅游

開發(fā)的布洛陀文化，將以其原汁原味的民族文化魅力

吸引游客，滿足其強(qiáng)烈的民族文化體驗(yàn)及高品位的旅

游審美需求。

此外，隨著尋根祭祖專線旅游的興起，為更好的

宣傳和開發(fā)百色壯族布洛陀文化，百色市 *** 還舉辦

了“百色布洛陀文化民族旅游節(jié)”，這一舉措不僅激起

了越來(lái)越多來(lái)自全世界的壯族同胞的尋根祭祖情結(jié)，

也吸引了大批專家學(xué)者前往考察。

（2）與東南亞周邊國(guó)家的友好往來(lái)和交流

隨著中國(guó)- 東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程的加快、中

國(guó)- 東盟博覽會(huì)永久落戶南寧以及南博會(huì)在廣西召

開，廣西一躍成為中國(guó)- 東盟自由貿(mào)易區(qū)前沿陣地，

外部因素為廣西旅游業(yè)帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇和嶄

新的國(guó)際發(fā)展空間。這也為壯侗語(yǔ)系的民族地區(qū)開展

文化旅游創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。2004 年，東盟到廣西

的游客達(dá)到30 萬(wàn)人次，2006 年更達(dá)到43 萬(wàn)人次。而

且隨著中國(guó)與東盟交往的日益密切，東盟與中國(guó)之間

巨大的物流、人流、資金流將會(huì)推動(dòng)廣西乃至百色地

區(qū)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)達(dá)到新的發(fā)展階段。

（3）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)熱潮

當(dāng)前，我國(guó)各地都掀起了保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的

熱潮， *** 和國(guó)務(wù)院及學(xué)界高度重視非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)的保護(hù)工作。2003 年正式啟動(dòng)了中國(guó)民族民間文化

保護(hù)工程，2005 年3 月31 日國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)了《關(guān)

于加強(qiáng)我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的意見》。2006

90

年中國(guó)公布了之一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，共

518 項(xiàng)。中國(guó)非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)保護(hù)工作正在緊鑼密鼓

地進(jìn)行著。隨著 *** 重視程度、社會(huì)關(guān)注程度的逐步

提高，從 *** 到民眾，從實(shí)踐到理論界己掀起一股非

物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報(bào)、保護(hù)熱潮。保護(hù)非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)，已經(jīng)成為我們文化重建的自覺需求。這股熱潮，必

將為開展百色壯族布洛陀文化保護(hù)性旅游開發(fā)開辟

出一條光明的道路。

4.威脅（T）

（1）同類民族文化旅游產(chǎn)品客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

廣西是壯族主要聚居的地區(qū)之一，百色與南寧、

河池、柳州地區(qū)以及云南文山有著相似的旅游資源，

且都是在西南地區(qū)。在旅游開發(fā)中，相似的旅游資源，

相同的區(qū)位，不僅資源特色難以凸顯，更加劇了對(duì)客

源市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。同時(shí)，由于民俗文化旅游的開發(fā)不當(dāng)，

文化內(nèi)涵挖掘不深，導(dǎo)致目前市場(chǎng)上各個(gè)少數(shù)民族的

旅游產(chǎn)品很多，旅游開發(fā)、經(jīng)營(yíng)方式很相似，容易讓游

客對(duì)民族文化旅游產(chǎn)生厭倦，失去新鮮感。如：一些民

俗村的民居都是房檐上掛幾串紅辣椒，房?jī)?nèi)擺一臺(tái)織

布機(jī)，游客進(jìn)門喝茶、跳舞、坐花轎以及文化搭臺(tái)、經(jīng)

濟(jì)唱戲等等這些千篇一律的旅游活動(dòng)，實(shí)在令人乏

味。所有這些，不僅是對(duì)游客的誤導(dǎo)和文化的扭曲，更

對(duì)有價(jià)值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)造成了生態(tài)平衡的破壞、

原真性的破壞和正常傳承的破壞，并可能加劇某些非

物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消亡。

（2）外來(lái)文化的強(qiáng)烈沖擊

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的急劇變遷、科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)

展、電視、電腦的普及和高雅樂曲的熏陶，我國(guó)的民族

地區(qū)文化生態(tài)發(fā)生了巨大的變化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受

到越來(lái)越大的沖擊。一些傳統(tǒng)的藝術(shù)文化形式正在淡

出人們的生活；一些依靠口授和行為傳承的文化遺產(chǎn)

正在不斷消失，許多傳統(tǒng)技藝瀕臨消亡；大量有歷史、

文化價(jià)值的珍貴實(shí)物與資料遭到毀棄或流失境外；隨

意濫用、過度開發(fā)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

壯族文化也不例外，由于受外來(lái)文化尤其是漢族文化

沖擊影響嚴(yán)重，民族文化保護(hù)意識(shí)不是很強(qiáng)烈，很多

有價(jià)值的民間民俗文化后繼乏人。

（3）人才流失嚴(yán)重

壯族布洛陀文化作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，除

了通過文字記錄外，口傳身教是文化傳承的重要手

段。但如今，由于文革時(shí)期傳承受到壓迫與中斷，由于

當(dāng)代人忙于掙錢，無(wú)暇學(xué)習(xí)這些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的民間技

藝，由于民間藝術(shù)的“老土”，導(dǎo)致了很多年輕人不愿

學(xué)習(xí)與傳承，一些依靠口傳心授傳承的非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)正在不斷消失，大多數(shù)掌握絕活的民間藝人已經(jīng)年

老甚至已相繼謝世，壯族布洛陀文化傳承面臨人才流

失嚴(yán)重和后繼乏人的困境。而且，百色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的落

后，在生活條件上、社會(huì)福利機(jī)制上都遠(yuǎn)不如大城市

優(yōu)越，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才、旅游專業(yè)人才

即使以犧牲自己多年所學(xué)的專業(yè)為代價(jià)，也要爭(zhēng)相立

足大都市。文化遺產(chǎn)與旅游優(yōu)秀人才的嚴(yán)重流失對(duì)百

色壯族布洛陀文化的旅游開發(fā)是極其不利的。

三、百色壯族布洛陀文化旅游開發(fā)策略

從2003 年開始，布洛陀文化的旅游開發(fā)取得了一

定的經(jīng)濟(jì)效益，但綜合來(lái)看，也存在著一些問題。如很多

人對(duì)布洛陀文化價(jià)值還停留在較膚淺的認(rèn)識(shí)上，在經(jīng)濟(jì)

利益的驅(qū)動(dòng)下，急功近利地進(jìn)行旅游開發(fā)，“重申遺，輕

保護(hù)”等。因此，如何在保護(hù)好布洛陀文化的同時(shí)，做好

旅游開發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏，相關(guān)措施亟待提? ??。

1.打造文化特色品牌，提升旅游品位

布洛陀是壯族人民的人文始祖，因此開發(fā)“布洛

陀”品牌要不斷深入挖掘其文化內(nèi)涵，充分利用人物、

歌舞、傳說、典故、傳統(tǒng)習(xí)俗等，提高其文化品位，打造

新的民族文化旅游亮點(diǎn)。在整體保護(hù)民族文化資源的

基礎(chǔ)上，將布洛陀祭祀文化、壯族歌圩文化、壯族圩市

文化、敢壯山自然與人文景觀等布洛陀文化建設(shè)成為

一個(gè)特色旅游景區(qū)。不但要善于利用事件和活動(dòng)，更

要營(yíng)造有影響力的事件和活動(dòng)，把這么大規(guī)模的歌圩

給打造經(jīng)營(yíng)好。推出“布洛陀文化之旅”專題片，從歷

史地位、文化底蘊(yùn)、考古突破、景觀建設(shè)等各方面全

面、翔實(shí)地介紹布洛陀文化之旅，舉辦中國(guó)著名專家、

學(xué)者參加的“布洛陀文化遺址開發(fā)研討會(huì)”，使觀眾對(duì)

“布洛陀”品牌產(chǎn)生了解的欲望。

同時(shí)，尋根祭祖是一個(gè)民族擺脫不了的文化情

結(jié)，要普及敢壯山布洛陀壯文化尋根之旅的概念，更

深層次地研究壯族族源和族群，利用壯族與東南亞的

泰、老、撣、岱、儂等民族的歷史淵源關(guān)系，擴(kuò)大與東南

亞各國(guó)之間的友好往來(lái)，擴(kuò)大壯族地區(qū)的對(duì)外開放與

對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)合作，強(qiáng)化百色壯族布洛陀文化

旅游特色品牌。

2.開發(fā)參與性較強(qiáng)的旅游產(chǎn)品

旅游者出游的主要目的是審美和求知等精神需

求，日趨成熟的旅游消費(fèi)者不再滿足于觀賞靜態(tài)的旅

游產(chǎn)品，爭(zhēng)相追求有文化品位、具有參與性的旅游體

驗(yàn)，所以壯族布洛陀文化旅游要多開發(fā)參與性較強(qiáng)的

旅游產(chǎn)品。

為滿足游客對(duì)文化真實(shí)性的需求與新鮮感受，合

理規(guī)劃旅游路線，設(shè)計(jì)參與性較強(qiáng)的旅游項(xiàng)目。基于

當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ盍?xí)慣和勞動(dòng)文化，將敢壯山旅游景

區(qū)、布洛陀芒果風(fēng)情園打造成為一個(gè)游客可以隨時(shí)來(lái)

參觀游覽、觀賞與體驗(yàn)相結(jié)合的文化旅游平臺(tái)。在敢

壯山旅游景區(qū)內(nèi)開展豐富多彩的旅游活動(dòng)，如田陽(yáng)舞

龍、舞獅、武術(shù)表演，繡球退敵和圣女池摔跤比賽；斗

牛、斗狗比賽，布洛陀圣樂演出、民族舞蹈表演、民俗

91

文化表演等具有民族文化特色的演出，還可以組織游

客開展山歌對(duì)抗賽、打陀螺、拋繡球、品嘗壯族各種特

色風(fēng)味小吃等體驗(yàn)性和參與性強(qiáng)的活動(dòng)。使旅游者在

游覽中認(rèn)識(shí)和了解壯族布洛陀文化，這樣既滿足他們

觀察和了解當(dāng)?shù)鼐用裆罘绞健⒕幼…h(huán)境、文化信仰，

享受高質(zhì)量的旅游經(jīng)歷，又能促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)自己民

族文化的自信心和自豪感，提高保護(hù)和傳承非物質(zhì)文

化遺產(chǎn)的文化自覺性，創(chuàng)造區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)效益。

3.積極創(chuàng)辦布洛陀文化旅游節(jié)

近年來(lái)，田陽(yáng)縣抓住時(shí)機(jī)打造了布洛陀民族文化

旅游節(jié)，為每年農(nóng)歷三月初三趕來(lái)拜祀布洛陀的幾十

萬(wàn)壯族群眾提供了一個(gè)活動(dòng)平臺(tái)。除傳統(tǒng)的山歌對(duì)唱

外，還舉行神秘壯觀的布洛陀民間祭祀活動(dòng)，以大氣

派的歌舞場(chǎng)面展示布洛陀故鄉(xiāng)多姿多彩的原生態(tài)壯

民族風(fēng)情和深厚的民俗文化底蘊(yùn)。開設(shè)壯民族服飾

展，田陽(yáng)舞獅特技表演、千人拔河、斗雞、打陀螺等群眾

體育活動(dòng)和商品交易會(huì)。文化旅游節(jié)期間，同時(shí)還配

合推出壯家美食和農(nóng)副土特產(chǎn)品。竭力把布洛陀民族

文化旅游節(jié)打造成為集民間傳統(tǒng)習(xí)俗與現(xiàn)代文明、文

化、藝術(shù)、體育、商品、信息、科技交流為一體的盛會(huì)，有

力地吸引了壯族群眾的參與和外來(lái)游客的參觀。

從2004 年起，百色市 ** * 先后舉辦了三屆“布洛

陀民族文化旅游節(jié)”，參加人數(shù)逐年劇增，取得了很大

的成功。通過舉辦這一節(jié)慶活動(dòng)，擴(kuò)大百色市在國(guó)內(nèi)、

東南亞乃至世界的影響力，增加人們對(duì)壯族布洛陀文

化的了解，聯(lián)系壯、侗族同根源同胞們的感情，從而更

有效地宣傳自己。

4.文化旅游與自然景觀旅游相結(jié)合

民族文化旅游有很大的生命力，布洛陀文化旅游

肯定有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。大多數(shù)游客外出旅行不僅想觀賞自

然風(fēng)光，更想體驗(yàn)異民族的文化。因此，要順應(yīng)旅游業(yè)

發(fā)展趨勢(shì)，以壯族布洛陀文化品牌優(yōu)勢(shì)，重新優(yōu)化旅

游文化資源的配置，精心設(shè)計(jì)旅游路線，將布洛陀人

文景觀與樂業(yè)天坑群、通靈大峽谷等具有世界影響力

的著名自然景觀相匹配，應(yīng)使“布洛陀文化之旅”和

“紅色之旅”、“樂業(yè)大天坑之旅”、“通靈大峽谷之旅”

四條主線齊頭并進(jìn)，形成百色整體旅游品牌，形成集

自然、人文景觀于一體的互動(dòng)、人文而又生態(tài)的旅游

觀光。采取“以紅帶綠”、“以綠促紅”的經(jīng)營(yíng)思路，不斷

拓寬客源市場(chǎng)，為旅游者提供高質(zhì)量的旅游經(jīng)歷，鑄

造百色旅游的主打品牌。

5.加強(qiáng)合作，區(qū)域聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)展

區(qū)域旅游合作是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的需要。

中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展，過去多為各行其是，帶有計(jì)劃經(jīng)

濟(jì)的色彩。因而導(dǎo)致資源特質(zhì)相似的相鄰地區(qū)，其發(fā)

展思路和產(chǎn)品規(guī)劃雷同，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，出現(xiàn)重復(fù)

建設(shè)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域旅游保護(hù)主義。所以，構(gòu)筑地

域大文化，謀求區(qū)域聯(lián)合，成為當(dāng)今旅游競(jìng)爭(zhēng)的主要

策略，繼而達(dá)到“雙贏”或“多贏”，并在旅游市場(chǎng)上占

據(jù)重要的一席之地。旅游業(yè)是一項(xiàng)開放性、關(guān)聯(lián)性程

度極高的新型產(chǎn)業(yè)，區(qū)域旅游要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必

須堅(jiān)持“大旅游、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以增強(qiáng)

區(qū)域整體旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。要使廣西民族旅游

業(yè)快速、健康的發(fā)展，也必須走區(qū)域旅游合作的道路。

具體對(duì)百色布洛陀文化而言，在其開發(fā)過程中，要進(jìn)

一步推進(jìn)百色與黔西南州、曲靖市、文山州等周邊地

區(qū)的交流與合作，共同協(xié)商線路組織和聯(lián)合促銷等，

將各自的線路向周邊地市延伸，組成跨地區(qū)黃金線

路，共同將布洛陀文化這一品牌經(jīng)營(yíng)好。

四、余論

在旅游開發(fā)中，對(duì)民族文化的開發(fā)其實(shí)就是保護(hù)

的一種途徑，發(fā)掘出來(lái)、整理出來(lái)使之繼承、發(fā)揚(yáng)、傳

播，是有利于民族文化發(fā)展的。布洛陀文化是一筆難

得的文化財(cái)富，為了保證廣西壯族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保

護(hù)與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙贏，應(yīng)將壯族布洛陀文化引向

市場(chǎng)，使之形成文化品牌效應(yīng)，逐漸成為一種新興文

化產(chǎn)業(yè)。百色田陽(yáng)縣應(yīng)該緊緊抓住機(jī)遇，制定總體規(guī)

劃，形成以布洛陀民俗文化為主體的旅游產(chǎn)業(yè)，大力

建設(shè)著名的旅游勝地，實(shí)施 *** 主導(dǎo)型發(fā)展旅游業(yè)的

戰(zhàn)略把旅游規(guī)劃與生態(tài)環(huán)境保護(hù)、城鎮(zhèn)建設(shè)、農(nóng)村建

設(shè)的規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以高水平的管理營(yíng)造加快旅

游發(fā)展的環(huán)境，開展以弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化、保護(hù)民族

珍貴文化遺產(chǎn)，提高民族自信心的旅游宣傳促銷，下

大力氣創(chuàng)建布洛陀民俗文化品牌，把布洛陀民俗文化

旅游融入廣西、國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈之中，

以旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展，從而帶動(dòng)落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

旅游

用swot *** 分析旅游景區(qū)的發(fā)展策略？

SWOT分析法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。

2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)

機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提 *** 品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn) *** ，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息

●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)

●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力

●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商 *** ，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。

可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：

●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)

●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失

公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力更大的更佳機(jī)會(huì)。

潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：

●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

●前向或后向整合

●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低

●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力

●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●替代品搶占公司銷售額

●主? ?產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)

●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)

●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

●市場(chǎng)需求減少

●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。

如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗(yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。

評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：

1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。

2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。

3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？

影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)：

（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？

（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。

當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何更優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源。

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