成都的酒店現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何？
導(dǎo)讀：成都的酒店現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何？ 22年電商行業(yè)會不會走下坡路？今年網(wǎng)店虧損了還有必要堅持嗎？
成都酒店經(jīng)營狀況不是很了解，整體應(yīng)該很好吧！成都是中西部最繁華的國際大都市，各種商務(wù)活動，又是旅游熱門盛地，旅游一年比一年火爆，旅游帶動酒店行業(yè)，特別是比較有名氣的高中檔酒店生意會更好。
酒店現(xiàn)在不行了，成都有太多的青年公寓，就是在那些老舊小區(qū)租下來當個二手房東，里面擺十幾床高低床，大學(xué)宿舍那種，幾十塊錢一晚上，旅游嘛，都是能省則省，所以很多人都愿意住那些便宜的青旅
22年電商行業(yè)會不會走下坡路？今年網(wǎng)店虧損了還有必要堅持嗎？
同為賣家，我說實話，你要是一直停留在表面上思考問題，就趕緊及時止損，老老實實去打工，免得越虧越多。
我常說，開網(wǎng)店，這就是個生意，跟線下開個實體、擺個地攤，哪怕在小區(qū)搞個家常小炒，本質(zhì)上的邏輯性是共通的。
而作為創(chuàng)業(yè)者，你連個最最基礎(chǔ)的邏輯性都沒搞明白，這還堅持個毛啊。
說白了，你連虧損的本質(zhì)問題在哪都不知道，這就沒法干了。
所以，我真心建議大家做生意，不論做電商開網(wǎng)店、還是搞抖音玩直播，一定要這個事有個大致的認識，再順著這個認識，找到問題、找到方法。
這個思路，實在不？
比如：
首先，我們必須了解“平臺規(guī)則”（市場導(dǎo)向/競爭規(guī)則）；
然后，做足“產(chǎn)品細節(jié)差異化”（標題/上架等工作）；
接著，熟悉“引流推廣”常見玩法（基礎(chǔ)建設(shè)/開車等）；
同時，理解“每個數(shù)據(jù)的意義”；
最后，根據(jù)“數(shù)據(jù)分析”靈活運用所有技能，直到良性循環(huán)。
當你具備這套認識邏輯，那就不會蠻干、不會亂花錢、不會出事、不會被抓。
很多新手就是不了解、不理解、不熟練，東看一點皮毛、西學(xué)一點花拳繡腿，一頓操作完全跟著感覺走……
賺錢了，就皆大歡喜，也沒想過到底怎么賺錢的；
虧欠了，就一臉懵逼，也沒想過到底怎么虧欠的。
這就是認知高度、邏輯不夠，讓你想破腦袋也想不出來。
所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必須從最最基本的邏輯開始：
1）銷售額（訂單）= 流量 * 轉(zhuǎn)化率
2）流量 = 曝光（展現(xiàn)）*點擊率
3）流量來源 = 免費 + 付費 + 活動
4）免費 = 搜索 + 猜你喜歡 + 人氣 + 淘口令 + 微淘等等
5）付費 = 直通車 + 超推 + 鉆展等
6）活動 = 聚劃算 + 每季主題活動 + 淘搶購等等
當你把這些東西看明白、想透徹，接下來的問題，咯嘣一下，七竅至少通了六竅半。
比如，一些新手總問“為什么開個淘寶店沒流量*沒訪客”：
1）平臺有哪些流量？
比如，免費的、付費的、活動的，這必須在腦子里有個大致了解；
2）各流量的組成結(jié)構(gòu)是什么？同時，“各流量能對產(chǎn)品帶來什么價值”
比如，我們常說的“沒流量”指的是“免費流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基礎(chǔ)構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點擊產(chǎn)品“主圖”，兩者缺一不可；
在絕多數(shù)類目中，“搜索入口”占據(jù)爆款的主要流量來源60%以上，因為“搜索入口”精準、穩(wěn)定且爆發(fā)快，所以大家都很青睞。
3）提升各流量有哪些“技巧及細節(jié)”、平臺競爭機制是什么？
比如，想要提升“搜索入口”，“標題”必須包含“顧客所搜索”的“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光，也可以理解為“搜索排名”；
而想要“關(guān)鍵詞排名”，就必須累積銷售額、dsr、人群標簽等維度，簡稱“權(quán)重”；當然，如果“店鋪”每日都能產(chǎn)生穩(wěn)定的“權(quán)重”， 那么會給“新品”帶來很好的“競爭基礎(chǔ)”；
反之，“新店/新品”因為“權(quán)重低”，即便“標題”包含“關(guān)鍵詞”，也很難“被顧客看見（獲得排名）”。
理解這幾點，也就對“競爭機制”有個大致的頭緒，首先拼“店鋪”、再拼“產(chǎn)品”、然后拼“關(guān)鍵詞”的權(quán)重。
大家可以“搜索某個關(guān)鍵詞”，在“結(jié)果頁面”能看到天貓居多、其次皇冠店、然后鉆級、最后心級，自然就更理解“競爭規(guī)則”。
看完這些、好好想想，咯嘣一下沒有？
當你了解“各流量特性”及“流量結(jié)構(gòu)”，那么結(jié)合“自身條件”、“店鋪現(xiàn)狀”選擇合適的“推廣方式”。
不論選品還是測款、也不管標題還是主圖、更不說懟單還是開車等等環(huán)節(jié)，這都圍繞“流量”本質(zhì)。
那就死死的記住這一點：“訂單”需要“流量*轉(zhuǎn)化”。
我們在做好“上架優(yōu)化”后，第一時間必須從“流量”開始入手。
1）看看“平臺發(fā)展趨勢”是否影響流量；
比如，99劃算節(jié)、雙十二等等，未入池產(chǎn)品、甚至非天貓產(chǎn)品，流量都很有限；
2）看看“行業(yè)淡旺季節(jié)”是否影響流量；
比如，旺季過后，肯定一片蕭條；大型活動過后，也會進入低迷；
3）看看“競爭環(huán)境變動”是否影響流量；
比如，競品調(diào)整營銷側(cè)重，同類產(chǎn)品價格比你便宜、還追著你死磕；
4）看看“單品流量來源”是否影響流量；
比如，搜索入口的關(guān)鍵詞排名掉了、直通車的點擊下滑了等等，幾乎90%問題都在這；
……
從這些根源上分析，我們完全可以通過“生e經(jīng)”、“生意參謀”等工具，把“產(chǎn)品流量問題”安排的明明白白。
（詳細的“店鋪診斷”，參考我的專欄文章，幾乎個把兩個小時就能搞懂。）
看到這，我就問你，咯嘣一下沒有？
七竅至少通了六竅吧？
OK，我們接著把剩下一竅給打通了。
當你把“流量來源”搞清晰了，再回到根源上，無非幾個解決方案：
1）要么“補單”，把“搜索入口”的關(guān)鍵詞排名一步步懟上去；
好在老品具備一定的基礎(chǔ)銷量及評論，操作上會比新品更容易。
2）要么“開車”，把“單品計劃”精準投放，盡可量拉“關(guān)鍵詞排名”；
3）要么“其他推廣”，比如直播、短視頻、知乎軟文、小紅書種草等等；
這下總通了吧？
不論，最終選擇哪種方案，還得結(jié)合“引流”回來的“數(shù)據(jù)”進行分析，重視“轉(zhuǎn)化問題”，避免繼續(xù)惡性循環(huán)。
比如，關(guān)鍵詞有排名，為什么流量少？
拋開平臺等外界原因，首先分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)及主圖點擊率。
流量進來了，為什么訂單少？
拋開中差評等外界因素，先分析競品、市場需求，再從產(chǎn)品詳情頁及營銷上提煉核心賣點。
……
這下，全通了吧？
實在想不通，趕緊找個靠譜的人學(xué)，或者找個靠譜的公司玩命干，沒有捷徑。
否則，一直停留在這個階段，那就是溫水煮青蛙，倒閉的遲早的事。
22年電商行業(yè)會不會走下坡路？今年網(wǎng)店虧損了還有必要堅持嗎？
電商經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已后勁無力，走下坡路是必然的，網(wǎng)店如果虧損了請盡快止損，為什么呢？原因如下。
1電商平臺的興起是靠資本燒錢補貼，放任假貨，國家大力支持，稅收免費而起。現(xiàn)在平臺還補貼嗎？韭菜長高了，是收割的時侯了。直通車，流量，刷單，好評，都要花錢買？平臺抽成，電商稅，各種活動，是不是壓力越來越大？資本逃離，各大平臺股票大跌，這就是風(fēng)向標。
2電商的興起影響了各行各業(yè)，造成大面積失業(yè)，? ?個行業(yè)的興起造成百個行業(yè)的衰落，這正常嗎？有些人總喜歡說，科技發(fā)展了，汽車取代了馬車，但馬車夫可以開汽車，他還在這個行業(yè)里，并沒有失業(yè)。前幾天一位友友說大卡車太多，大家都沒有生意，我評論說，這就是無序發(fā)展電商的后果，電商打掉了中間商，實體店大量倒閉，廠家直面消費者，電商的貨物又被快遞承包，你那來貨物運輸？賣車吧。現(xiàn)在餐飲，理發(fā)，裝修，建筑，貨運，小微企業(yè)那個行業(yè)不是一片哀嚎？
3電商平臺的發(fā)展應(yīng)該是有序的，不應(yīng)該野蠻生長，質(zhì)優(yōu)價廉是根本，但為什么要七天無理由退貨？即然無理由，為什么要退貨？一個七天無理由退貨的規(guī)定害死了多少廠家，電商戶？現(xiàn)在又要求送貨上門了。平臺和快遞是不會出這上門費的，商家又加了一筆費用。
4國家開始大力整頓電商了，電商補稅，靠刷單起來的電商要哭了，反壟斷，不正當競爭，以后會越來越嚴。
22年是大力整頓電商行業(yè)的一年，資本也開始走了，騰訊拆股了京東。國家提倡共同富裕，打擊頭部主播，現(xiàn)在已經(jīng)虧損的電商戶是應(yīng)該考慮的時侯了。
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