成功率翻倍的商業(yè)計劃書，突出四點就事半功倍：做那個市場、靠什么產(chǎn)品（服務(wù)）、怎么賺錢、有沒有人。

一、做那個市場，確定了你的賽場、賽道，也就決定了你的未來

1.1、專業(yè)的投資者，主要看賽場

市場空間大小，決定了其投資的動力。一個只有10個億的賽場，如指甲鉗，想吸引投資，小的投資，也許可以，經(jīng)營有利潤產(chǎn)品有優(yōu)勢團隊有力量，也就投了。

如果你的市場足夠大！

那么商業(yè)計劃書就可以濃筆重彩的排在突出位置，告訴投資者。

市場競爭程度，是否有壟斷品牌，是否有競爭壁壘。如房屋減震產(chǎn)品，需要有技術(shù)，如產(chǎn)品專利；需要有歷史，如國內(nèi)第一家；需要有品牌，如聯(lián)合國在國內(nèi)的第一個樣板工程；需要有故事，如汶川地震中屹立不倒的意愿門診大樓，沒有倒的背后就是用了該長的減震支座！

若果你有這些競爭優(yōu)勢，也值得你大書特書，從而讓投資者馬上打開腰包！

1.2、趨勢的投資者，主要看賽道

如果你投資的是一個過渡競爭的賽道，如服裝廠，投資一定把口袋捂得緊緊的！

如果你投資的是服裝材料開發(fā)，如石墨烯布料，投資者考到是國家大力扶持，并有巨大未來市場空間，你想要的投資，肯定會拍著隊找你。

市場確定了，用什么產(chǎn)品？

二、用什么產(chǎn)品（服務(wù)），決定了你用什么打仗，也就決定了你的勝負(fù)戰(zhàn)場確定了，用什么武器，用什么方式，來打仗，結(jié)果第完全不同了。

同樣是開餐館，是做手工餃子，還是機器餃子，那個更有效率，那個更有利潤，決定了你的發(fā)展未來。

有人用手工餃子做招牌，有客人卻做不大；

有人用機器，更有效率更有量，從而做相同生意，其效率卻不同。

投資者，怎么選擇？

一定是選擇總利潤最大的來投資。

所以，情懷是好的。讓人有夢想，但投資的本質(zhì)還是賺錢，以及轉(zhuǎn)到更多的錢，這樣，你明白了如何選擇產(chǎn)品了嗎？

你的產(chǎn)品符合更有利于賺錢這個本質(zhì)追求嗎？

選擇了市場，確定了產(chǎn)品，怎么賺錢？第三個問題來了

三、怎么賺錢馬云選擇了電商，劉強東也選擇了電商；

馬云選擇了抽水，按流量收費；劉強大選擇了自營，自己做直營店；誰賺的錢更多？誰賺的錢更省事？

各有優(yōu)略，但未來誰有可能做得更大？！

無疑是馬云。

怎么賺錢在商業(yè)計劃書很重要，你一定要說的清清楚楚、明明白白，讓投資者沒有疑問、沒有疑慮。不要講這么多的高大上，就是簡單直接明了，就是最好的賺錢方式！

投資者不傻，殺到讓你花費大篇幅度講怎么賺錢，投資者就是最會賺錢的一群人。

四、什么都有了就是沒錢嗎？不是怕你沒人。再好的生意，沒有人，意味著就是夢想。

賈躍亭，不是沒人，是腦子不靠譜，但是忽悠了很多投資者，但是最后安然遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)；

雷軍，最會用人，還是在手機這個紅海中取得成功登陸港股。

很多創(chuàng)業(yè)者，想法很好，創(chuàng)意無限，就是沒有技術(shù)人才落地，只能束之高閣!

記住，創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀，只是門面，創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)秀，才是你的錦上添花，拴住投資者的石頭。

好了，干貨不用多！你把這四點體現(xiàn)在你的商業(yè)計劃書里，并予以突出，融資翻倍就是手到擒來的小事。

其他的廢話，作為附錄做做點綴就可以了。

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