旅行社利益最大化 旅行社盈利模式
導(dǎo)讀：旅行社利益最大化 旅行社盈利模式 1. 旅行社盈利模式 2. 旅行社盈利模式分析 3. 旅行社盈利模式是什么 4. 旅行社盈利模式怎么寫 5. 旅行社如何賺錢盈利的 6. 旅行社盈利模式圖片 7. 旅行社盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策 8. 旅行社盈利模式有哪些
1. 旅行社盈利模式
（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)
首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。垍頭條萊
（2）旅行社盈利模式
1、酒店業(yè)務(wù)
酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當(dāng)然在前臺搞一個(gè)很貴的前臺價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會光走這一個(gè)渠道。他還會放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。垍頭條萊
2、出游業(yè)務(wù)
自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。
3、旅行社之間
旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會存在代理關(guān)系。垍頭條萊
4、導(dǎo)游
導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。
（3）銷售渠道垍頭條萊
百度競價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……
2. 旅行社盈利模式分析
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤。條萊垍頭
舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。垍頭條萊
地接社的營業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對組團(tuán)社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分，對地接社來說則是營業(yè)收入。條萊垍頭
3. 旅行社盈利模式是什么
一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元。扣除相關(guān)投資成本，每月凈利潤至少在2萬元左右，所以年利潤在20萬元以上。這樣，利潤還是很可觀的。
現(xiàn)在開國外旅行社容易多了。注冊可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結(jié)算。另外，你必須按照當(dāng)?shù)芈糜尉值囊?guī)定準(zhǔn)備一份質(zhì)量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都? ??正常的。
4. 旅行社盈利模式怎么寫
萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。
在并購湖北新航線國際旅行社，共同成立湖北萬達(dá)新航線國際旅行社有限責(zé)任公司之后，又將北京環(huán)行五洲國際旅行社收入囊中，萬達(dá)集團(tuán)旅游版圖越來越清晰，而上述兩家僅僅是個(gè)開始。萬達(dá)將未來2至3年間完成公司在全國的布局，并購10家左右的旅行社，并在萬達(dá)集團(tuán)正在布局的萬達(dá)城或是其他文化旅游項(xiàng)目正式運(yùn)營時(shí)給予各方面的支持。
中投顧問高級研究員高博軒表示，目前傳統(tǒng)旅行社正處于水深火熱之中，萬達(dá)在此時(shí)欲大規(guī)模收購傳統(tǒng)旅行社將加劇企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。雖然旅行社業(yè)務(wù)與萬達(dá)的文化旅游業(yè)務(wù)契合度較高，旅行社業(yè)務(wù)能夠?qū)ξ幕糜螛I(yè)務(wù)起到一定支撐作用，但是傳統(tǒng)旅游業(yè)現(xiàn)狀舉步維艱，萬達(dá)又毫無旅行社經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，旅行社業(yè)務(wù)恐對萬達(dá)產(chǎn)生一定拖累。
萬達(dá)如欲進(jìn)行旅行社業(yè)務(wù)發(fā)展，建立O2O模式將成為必然。現(xiàn)階段傳統(tǒng)旅行社的盈利模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場發(fā)展，電商化是傳統(tǒng)旅行社發(fā)展的主流趨勢。目前攜程、藝龍等企業(yè)已經(jīng)實(shí)行O2O模式，但以酒店、機(jī)票訂購為主，旅游服務(wù)業(yè)務(wù)方面的O2O模式在市場中尚不常見。隨著O2O模式在餐飲、百貨中獲得廣泛運(yùn)用，旅行業(yè)中隨即也將掀起一股O2O狂潮。
全產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展是萬達(dá)的一貫發(fā)展戰(zhàn)略。其在影視業(yè)務(wù)方面除了將萬達(dá)影院做到了全國第一，還不斷朝影視上游進(jìn)軍，向制片和影視基地?cái)U(kuò)展。萬達(dá)在文化旅游領(lǐng)域同樣如此，不僅僅滿足于建立景區(qū)，對與景區(qū)有密切聯(lián)系的旅行社業(yè)務(wù)也欲囊括其中。但是萬達(dá)固然實(shí)力雄厚，若企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)過多，將導(dǎo)致重心分散，后續(xù)業(yè)績增速或?qū)⒎啪彙l萊垍頭
中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國文化旅游業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中指出，近年我國文化旅游發(fā)展迅速，吸引眾多投資者紛紛涉足其中。萬達(dá)作為文化旅游市場的后起之秀，通過大規(guī)模資本運(yùn)作已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成巨大影響力。萬達(dá)的文化旅游景區(qū)模式與華僑城類似，以主題公園為主。我國主題公園建設(shè)的模式尚未成熟，與歐美發(fā)達(dá)國家差距甚遠(yuǎn)，萬達(dá)欲在文化旅游領(lǐng)域有所突破，需首先需在主題公園建設(shè)、運(yùn)營方面有所突破。
5. 旅行社如何賺錢盈利的
您好，很高興回答您的問題。
作為旅游網(wǎng)站，而且是全國知名的旅游網(wǎng)站，其賺錢的方式有很多，在此簡單列舉幾個(gè)：酒店預(yù)訂折扣差價(jià)、酒店入住費(fèi)用、貴賓VIP客戶、機(jī)票預(yù)訂折扣差價(jià)、廣告合作、旅行社入住費(fèi)等等，基本上都是你盡可能想到的中間價(jià)（即我們所說的賺取差價(jià)）。關(guān)于盈利模式的探討，隨著網(wǎng)站的發(fā)展階段不同，也會有不同的差別，這個(gè)需要有專門的團(tuán)隊(duì)去研究這塊。希望本人回答能對您有所幫助。
6. 旅行社盈利模式圖片
第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購?qiáng)剩瑢?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購，拿到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。條萊垍頭
第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品? ?加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。
第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。
第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。
7. 旅行社盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策
旅行社應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定繳納旅行社質(zhì)量保證金。用于旅游者權(quán)益損害賠償和墊付旅游者人身安全遇有危險(xiǎn)時(shí)緊急救助的費(fèi)用。
旅行社質(zhì)量保證金是指由旅行社繳納，旅游行政管理部門管理，用于保障旅游者權(quán)益的專用款項(xiàng)。條萊垍頭
旅游行政管理部門對質(zhì)量保證金實(shí)行統(tǒng)一制度、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分級管理的原則：旅游行政管理機(jī)關(guān)統(tǒng)一制定保證金的制度、標(biāo)準(zhǔn)和具體辦法；各級旅游行政管理機(jī)關(guān)在規(guī)定的權(quán)限內(nèi)，依據(jù)有關(guān)法規(guī)、規(guī)章和程序，作出支付保證金金額的決定
8. 旅行社盈利模式有哪些
主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場，它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢，旅游目的地的旅行社或景區(qū)會和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià)，差價(jià)就是利潤。
舉例：上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客，一個(gè)負(fù)責(zé)接客，術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路，需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200，那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。
地接社的營業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對組團(tuán)社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分，對地接社來說則是營業(yè)收入。
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