導讀：旅游地產(chǎn)盈利模式 旅游產(chǎn)品利潤空間 1. 旅游產(chǎn)品利潤空間 2. 旅游產(chǎn)品利潤空間分析 3. 旅游的利潤 4. 旅游產(chǎn)品的利潤達到最大 5. 旅游產(chǎn)品效益分析 6. 旅游產(chǎn)品的利潤率 7. 旅游產(chǎn)品的盈利模式 8. 旅游產(chǎn)業(yè)利潤比例 9. 旅游產(chǎn)品利潤空間大嗎 10. 旅游產(chǎn)品毛利率

1. 旅游產(chǎn)品利潤空間

簡單一句話說，旅行社是是通過為公民個人或組織提供與旅行相關(guān)的服務(wù)而盈利的。 　　分解開來說，與旅行相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容包括：吃、住、行、游、購、娛六個要素。傳統(tǒng)的旅行社業(yè)務(wù)，主要在前四個方面，近年業(yè)務(wù)發(fā)展，競爭激烈，大家開始在后兩個方面做功夫，即購物和娛樂，尤其是購物方面動心思，以致經(jīng)常出現(xiàn)一些負面的新聞。 　　旅行社的盈利點就在于組合以上諸要素的過程中，為顧客提供單項或者多項服務(wù)，收取服務(wù)費，或者吃差價。比如說“吃”，你在景點一份15-20元的盒飯，肯定不如旅行社給你在酒店里安排15-20元的桌飯吃得舒服

2. 旅游產(chǎn)品利潤空間分析

一般導游的收入一般由4部分組成：基本工資＋公司效益＋回扣＋小費。

基本工資一般為300至450元；效益獎則根據(jù)團里收入來定；回扣中包括客人購物回扣（俗稱“扎店"）、景點門票回扣等；小費由導游和司機分，從中扣除高速公路過路過橋費、景點門票費等需導游自理的費用。

3. 旅游的利潤

自然旅游景點都是國家的，當然也有私人承包經(jīng)營的，不過所有權(quán)都是國家的。至于人造的一些景點，都是屬于私人或者私企的。比如杭州宋城，屬于宋都集團的。

4. 旅游產(chǎn)品的利潤達到最大

一般旅行社的毛利率在60%左右，月毛利率3萬元。扣除相關(guān)投資成本，每月凈利潤至少在2萬元左右，所以年利潤在20萬元以上。這樣，利潤還是很可觀的。

　　現(xiàn)在開國外旅行社容易多了。注冊可以由專業(yè)公司辦理，幾千塊或者幾千塊都可以結(jié)算。另外，你必須按照當?shù)芈糜尉值囊?guī)定準備一份質(zhì)量保證金(類似保證金，可能是20萬)，然后你就可以租用辦公場所，雇傭員工。一年能掙多少錢，取決于你的人脈和管理能力。賺或者虧幾十萬年都是正常的。

5. 旅游產(chǎn)品效益分析

從旅游企業(yè)經(jīng)營的角度看，如何才能擴大旅游消費提高經(jīng)濟效益的措施如下。要拓展旅游項目，提升游客的游玩滿意度。提高服務(wù)的質(zhì)量和態(tài)度，爭取做到讓每一位游客都滿意。專門做好旅游服務(wù)專業(yè)人員的規(guī)劃，認真引導好每一位游客的游玩全過程。

6. 旅游產(chǎn)品的利潤率

旅游紀念品的利潤，要看具體情況確定。比如本來就幾塊十幾塊的小商店，一件也賺不了多少（當然其實利潤率未必低）。但是請注意，許多景區(qū)里售賣的小紀念品并不是當?shù)刂谱骱蜕a(chǎn)的，而是來自于浙江義烏。有些是純手工制作的，才有可能是當?shù)厝酥谱鞯摹＿€有一些旅游紀念品，價格非常貴，比如天津的泥人張彩塑，動輒幾萬幾十萬，根本不是普通旅游者能買得起。這個利潤怎么算？純手工做出來的，每一件都是絕版。這些藝術(shù)品賣掉一件市場上就少一件，當然有收藏價值。說不定，接下來幾十年，后人做這個的越來越少，市場價格就會越來越高。這個不可以用簡單的利潤來衡量。我覺得，只要自己喜歡，紀念品又特別有當?shù)靥厣鶕?jù)自己的購買能力買就是了。

一殷旅游景區(qū)有固定的設(shè)攤位置或購物點，有的是景區(qū)管理部門內(nèi)部的人員售賣，也有的是當?shù)乩习傩赵谠O(shè)攤。為有序經(jīng)營和管理，也為了肥水不流外人田，是不允許其他人員私自設(shè)推的。

7. 旅游產(chǎn)品的盈利模式

1、出租營地營位

郊野露營地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。營地的租金是營地運營和游客入境的基本條件。

但是隨著營地的發(fā)展,功能復合型營地的出現(xiàn),也使得營地收入多元化,部分營地已經(jīng)不再只是簡? ?提供營位、收取租金的運營方式了。這也是營地從初始階段到成熟階段的出現(xiàn)。

2、出租空閑場地

營地一般是位于野外的大面積空閑之地，可將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費。例如，房車營地舉辦房車展覽，戶外營地舉辦戶外商品展覽、漁具展等。他們甚至可以租用會議場地，承辦企事業(yè)單位會議和個人婚禮承包等事宜。但露營地規(guī)劃必須注意環(huán)境問題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場地容量。

3、開發(fā)旅游地產(chǎn)

郊野營地與主題公園類似，具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個鮮為人知的區(qū)域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的度假項目的增值。故可對旅游地產(chǎn)進行開發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。

4、車輛的出租及出售

郊野營地是銷售汽車的最佳平臺，因此可以開發(fā)營地作為汽車經(jīng)銷商，并且可以收集購買和銷售汽車之間的中間價格差異。但畢竟，有少數(shù)家庭有能力購買房車，更廣泛的房車市場是通過租賃房車。

5、開發(fā)收費性的休閑、游樂項目

郊野營地的核心收入在于休閑娛樂項目配套，比如運動類項目、篝火晚會、特色餐飲、馬場等。為吸引旅游者來營地，除了營地的環(huán)境良好、風景優(yōu)美之外，在露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動也是不錯的選擇。根據(jù)營地周邊不同的旅游資源，可以開發(fā)不同的休閑項目。建設(shè)水、林、草地等休閑設(shè)施，形成休閑區(qū)和體育休閑區(qū)。

8. 旅游產(chǎn)業(yè)利潤比例

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡(luò)賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡(luò)限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會存在代理關(guān)系。

4、導游

導游也是要吃飯的。有的旅行社，導游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

9. 旅游產(chǎn)? ?利潤空間大嗎

旅游產(chǎn)品生命周期在理論上可分為投放期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

投放期（導入）：特征：這個時期的旅游產(chǎn)品剛剛導入市場，無論是生產(chǎn)設(shè)計還是相應(yīng)的配套設(shè)施都還不完善。

成長期特征:這個時期的旅游產(chǎn)品在生產(chǎn)設(shè)計和相應(yīng)的配套設(shè)施上都得到完善。

成熟期特征：這個時期的產(chǎn)品已經(jīng)相當成熟，在市場上擁有很大的知名度，此時的產(chǎn)品銷售量處于頂峰而且漸趨和緩。

衰退期：這個時期的旅游產(chǎn)品可以說是“行將朽木了，吸引力和競爭力大大降低,銷售量日益下降，利潤也大幅降低甚是虧損。

10. 旅游產(chǎn)品毛利率

在旅游價格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點。在一定時期內(nèi)社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權(quán)。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應(yīng)當在最高界限與最低界限之間變動。

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