產(chǎn)業(yè)認知

介休經(jīng)濟長期以來一煤獨大，商界人士對旅游產(chǎn)業(yè)的地位與作用認知不足；

通過綿山景區(qū)與張壁古堡的運營實踐，人們終于感受到旅游業(yè)是一個資源消耗低，社會效益好的大產(chǎn)業(yè)；

從就業(yè)角度看，具備就業(yè)門檻較低、適應期較短、穩(wěn)定性較強的特點，是服務業(yè)的龍頭，是幸福產(chǎn)業(yè)之首；

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從社會角度看，旅游景區(qū)是一座城市的會客廳和首打名片，為介休帶來了大量的人流、物流、信息流;

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從城市角度看，旅游的品牌效應，直接產(chǎn)生了對城市品牌的宣傳與提升作用；有多少國內外游客，是因為綿山與張壁旅游，才知道了介休；

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回眸來時路

上世紀90年代前，介休沒有像樣的旅游產(chǎn)業(yè)，基本沒有門票經(jīng)濟，

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99年中國有了首個黃金周，三佳集團投資開發(fā)的綿山風景區(qū)運營啟動，開啟了介休旅游業(yè)的宏偉序幕；

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09年，介休凱嘉集團簽約張壁古堡景區(qū)的開發(fā)與運營，是介休旅游真正意義上的又一個里程碑；

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介休政府不斷提高旅游業(yè)的戰(zhàn)略地位，努力完善城市形象、基建、交通、環(huán)境等大量的旅游基礎工程，前幾年的“廁所革命”搞得有聲有色；

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走到2019年，共同構成了一幅蕩氣回腸20年的精彩畫面；

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介休的旅游資源

介休有許多得天獨厚的旅游資源，有十余處國家級文物保護單位，有著良好的自然景觀、人文景觀和城市風光：

山岳旅游:　以綿山資源為代表

城市旅游：以城內的后土廟、祆神樓、城隍廟、博物館等為代表；

鄉(xiāng)村旅游：以張壁古堡、南莊古村為代表；

商務旅游：以張?zhí)m古玩城為代表；

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綿山是近20年來介休旅游的龍頭，是山西的第四個5A級景區(qū)，豐功偉績與跌宕起伏有目共睹，眾所周知；

這一次，讓我們聆聽來自神秘古堡的歷史回音，通過一個古村落的新生，來解讀一個4A景區(qū)鮮活的運營案例：

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夜明珠出土不易

張壁村有一條上下三層、攻防兼?zhèn)洹㈤L逾萬米的千年古地道，如今已經(jīng)聞名遐邇，

這筆寶貴遺產(chǎn)，此前一直都在地下沉睡，一直到1994年才被村民發(fā)現(xiàn)；

古老的村落開始有游客好奇而來，蜿蜒曲折的小巷，別具特色的民居，首先成為了畫家、攝影家眼中的獨特風景；

介休 小鯉魚畫室學生的繪畫作品（2014年）

后經(jīng)村民與各界人士的一起努力，逐漸被政府、媒體、學術圈、商界和旅行者發(fā)現(xiàn)了巨大價值，

原來這是一顆集軍事、宗教、民族、民居、民俗、晉商、農(nóng)耕等歷史文化內涵為一體的夜明珠；

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一時間“堡中有堡、城中有城“的張壁項目成為了令人興奮的投資熱點，先后有村委、其它民營企業(yè)嘗試投資運營，05年筆者本人就曾被當時的經(jīng)營者聘請為文化顧問，與最熱心的古堡文化探索與推廣者鄭廣根老人有過多次接觸與探討；

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事非經(jīng)過不知難，旅游業(yè)看上去是一個金礦，但并不是每一個入行的企業(yè)都能掘到黃金；

歷任開發(fā)經(jīng)營者雖對古堡推廣作出了不少貢獻，但受限于資金、資源與人才，經(jīng)營效果始終差強人意，難以為繼；

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2009年，國務院頒發(fā)了《關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》，明確提出：“要將旅游業(yè)培育成戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)...”，就是在這一年，凱嘉集團成立了張壁文化旅游公司，正式對古堡進行投資開發(fā)；

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支柱企業(yè)與傳奇人物

投資開發(fā)張壁景區(qū)的凱嘉能源集團，是一家員工近8000人，資產(chǎn)總額近百億元，集煤炭、發(fā)電、旅游、房地產(chǎn)等于一體的綜合型企業(yè)集團；

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這是一家堪稱支柱的企業(yè)，僅2018年就上繳稅費6.9億元，這樣的企業(yè)如果介休能有十余家乃至更多，介休人何愁不富！介休經(jīng)濟何患不強！

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這是一家令人尊敬的企業(yè)，

僅舉一例：117萬捐贈兩輛大型環(huán)衛(wèi)車，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任擔當；

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在這家煤礦成長出了一位堪稱傳奇的企業(yè)家——路斗恒先生；

他從1997年開始“掌舵”義棠煤礦，從2000年改制初的1225萬元企業(yè)凈資產(chǎn)起步，19年間增長至30.58億元，使國有資產(chǎn)除保值和分紅外，同步增加了250倍；

如今的義棠煤業(yè)，已躋身“中國煤炭企業(yè)百強”

社會給了他諸多榮譽：

“中國優(yōu)秀企業(yè)家”；“山西省功勛企業(yè)家“

“山西省‘五一’勞動獎章”；“山西省勞動模范”

“山西省社會責任優(yōu)秀企業(yè)家”；“山西省十大文化創(chuàng)新人物”

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賦與了他許多沉甸甸的身份和責任：

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晉中市企業(yè)家協(xié)會會長

介休文化事業(yè)促進會會長

路斗恒先生及家人出資1000萬元設立的“嘉和路”慈善信托項目啟動儀式，于1月12日在介休市后土文院舉行

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匠心打造傳世精品

原來的旅游業(yè)規(guī)劃運營，景區(qū)只要解決了“吃住行”就行，后來加上了“游購娛”，人稱六要素；

近些年又增加了“商養(yǎng)學閑情奇”六要素，這些功課張壁景區(qū)做的都很認真；

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經(jīng)過不斷地拓展與積累，古堡的環(huán)境、條件、規(guī)模、檔次、文化內涵都在漸進提升；

住在張壁

張壁已經(jīng)已經(jīng)不再是那個單純的門票型觀光景區(qū)，變成了一個更加復合、更加多元、更具活力的綜合型景區(qū)，構成了產(chǎn)品集群，豐富了游客體驗，增強了娛樂性和滿意度；

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絕對不只是資源依賴，而是要把資源放大，

不做追求短平快，淺薄化的“易碎品”，而是不惜工本、用精雕細琢的匠心精神來守護珍貴的歷史文化；

3011年就成立了古堡文化研究院，秉承只做傳世之作的理念，打造了一系列的文化精品；

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是產(chǎn)品，也是營銷

企業(yè)的掌門人路斗恒先生在景區(qū)的市場化發(fā)展和商業(yè)探索中發(fā)揮了決定性作用；

旅游品牌推廣不能只是簡單廣告的投放，而是公關、大型活動、事件營銷的集成；

而這些事件與活動，本身也是景區(qū)的產(chǎn)品，請朋友盡情欣賞景區(qū)的營銷努力：

文化營銷

從2013年起，張壁古堡旅游景區(qū)就成為了北京電影學院教學實踐創(chuàng)作基地；

與各大影視公司合作，取景拍攝過的影視劇有《于成龍》、《豆娘》、《紅軍東征》、《殺虎口》、《溫故1942》、《尖刀班》等二十余部；

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歌唱家閆維文在訪問張壁

持續(xù)不間斷地開展各種文化活動，（僅分享部分筆者收集到的活動圖片）

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體育營銷

規(guī)格極高、影響深遠的國際圍棋大師賽

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轟動一時、精彩激烈的少林弓箭比賽

2019年5月11-12日

張壁古堡首屆山地自行車公開賽

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靚麗的成績單

十年過去了，張壁景區(qū)在文化旅游熱潮中后來居上，古堡的經(jīng)營者給社會交出了一份靚麗的成績單：

先后獲得了“中國十大魅力名鎮(zhèn)”、“中國歷史文化名村”、“全國旅游特色景觀名鎮(zhèn)名村”、“傳統(tǒng)古村落”、“山西十大新銳景區(qū)”等殊榮；

2015年被評定為國家AAAA級旅游景區(qū)；

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18年的黃金周，古堡接待游客突破3萬人，10月6日景區(qū)旅游人數(shù)達峰值7000人次，整體接待量同比增長30%；

19年的上半年，已經(jīng)接待游客人數(shù)達到42.61萬人次，比2018年全年提高5.82萬人次；

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造福鄉(xiāng)梓

為了帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展，讓更多的老百姓成為受益者，張壁景區(qū)付出了很大的努力，

可以看到古堡成名后，對于整個張壁村、龍鳳鎮(zhèn)乃至整個介休區(qū)域的價值提升所帶來的爆發(fā)力是巨大的；

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4A級景區(qū)投資的免費門票，是對所有介休人的一種感恩回報；

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為當?shù)?00多名村民提供了就業(yè)崗位，村民年人均收入由原來的0.5萬元提高到現(xiàn)在的1.7萬元，

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投資近2億元，新建了張壁新村，通過與古堡原住村民進行房屋置換，滿足了1146名村民的居住需求，且免費享受供水與取暖；

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借力張壁古堡景區(qū)的輻射帶動作用，南莊村已經(jīng)成為了冉冉升起的旅游業(yè)新星；

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景區(qū)將消費者帶到了原產(chǎn)地，使介休獨特的陶瓷、醋、香、核桃、張?zhí)m驢肉、黃酒、貫餡糖、鐵皮石斛等產(chǎn)品可以直接面對來自全球的消費者；

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市內后土文院的開發(fā)運營，將旅游空間延伸到了市區(qū)，部分實現(xiàn)了“景城一體化”；

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差距與考驗

介休人雖然對自然資源、歷史文化資源的投資，給予了高度重視，也付出了巨大努力，

在旅游目的地形象上、在旅游的收入上取得了長足發(fā)展，進入了山西旅游十強縣（市）序列；

但與鄰居平遙相比，仍有巨大差距；

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“冰凍三尺非一日之寒“，平遙縣2008年以前就有了7家4A景區(qū)；

（日升昌票號博物館、雙林寺、文廟和縣衙４個景點景區(qū)于２００５年成為第一批４Ａ級國家旅游景點景區(qū)，08年又增加了協(xié)同慶錢莊博物館、城隍廟、鎮(zhèn)國寺三個景點景區(qū)）；

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介休4A景區(qū)目前只有張壁一家，全市旅游品牌不僅是數(shù)量少，品牌含金量、企業(yè)話語權也相對偏弱，

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掌握核心技術、懂得商業(yè)經(jīng)營模式的經(jīng)理人和旅游專業(yè)人才是遠遠不夠，

與全國優(yōu)秀景區(qū)以及首旅集團、錦江集團、攜程集團等中國頭部旅游企業(yè)相比，我們的旅游企業(yè)家資源還有待成長；

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價格回報、市場影響力和輻射度還比較低，客源總量有待拓展與提升；

介休的旅游業(yè)，仍有巨大的待開發(fā)空間，如果能借助綿山與張壁景區(qū)帶來的牽引效應與長尾效應，就是一片良好的投資樂土、創(chuàng)業(yè)洼地；

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思考與呼喚

介休原來高度依賴資源型經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)鏈較短，而旅游業(yè)則是典型的跨界產(chǎn)業(yè)，幾乎直接影響所有行業(yè)的發(fā)展；

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這是一個無明確邊界的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和社會事業(yè)，

是一個需要人人參與、互動的行業(yè)；

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游客往往僅憑你朋友圈的一張圖片、一條抖音，就會決定去景區(qū)游玩；

外地的游客來介休多看看、多玩一兩天，旅游經(jīng)濟就會翻一番；

只要咱們的景區(qū)火了，一切就會水漲船高，就會讓介休城里的人、商品、資產(chǎn)等的價值得到提升，

同時親和、友善的城市形象，又會反哺旅游業(yè)的發(fā)展；

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景區(qū)是旅游的看點，城市才是實質上旅游的目的地；

比如在介休入境的游客中，因商務活動來介旅游的人數(shù)占比在20%以上，因文化交流、體育、來介旅游的游客也占20%，

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以前的跟團游占比下降，自助游和自駕游逐漸大幅上升，

這樣的游客到了介休，要享受當?shù)氐?a href='/meishi/' target=_blank>美食，感受本土的文化，隨心所欲，這是一個城市實現(xiàn)全域與全時旅游的基礎；

介休城部分酒店與餐飲

城市如果沒有好的酒店、餐飲、商場、購物街、電影院、咖啡館，就會影響旅游經(jīng)濟的發(fā)展；

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這說明任何一個單體景區(qū)都無法支撐起一個旅游目的地，需要的是從政府主導發(fā)展為政府、市場、企業(yè)、個人多方共商共治，需要的是各行業(yè)協(xié)同配合，全民作戰(zhàn)；

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小 結

我們?yōu)榻樾萦袛?shù)千年豐富而厚重、獨特且悠久的歷史文化文自豪；

為擁有綿山、張壁古堡這樣的優(yōu)秀景區(qū)而驕傲；

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介休的旅游作為在全國旅游發(fā)展格局中的一個后發(fā)者，要想在三萬個景區(qū)中脫穎而出，要想在五萬億的市場中分得一塊應有的蛋糕，還有很長的路要走；

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旅游業(yè)前景輝煌；

期待我們的介休市，可以在政府的引領下，在優(yōu)秀景區(qū)的帶動下，全市人民共同努力，打造出百億級的文化旅游大產(chǎn)業(yè)，并不斷提升與發(fā)展；

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中融管理沙龍第365期

主題：張壁古堡研學之旅（中秋茶話會）

時間：9月14日（農(nóng)歷八月十六.周六）晚8點始

會議地點：張壁古堡. 貯香瓢餐廳

瓊漿奇味迎貴客、玉果甘露貯香瓢

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