CCBD中擂策劃宣言

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【點(diǎn)石成金案例】

太平古城——世界壯鄉(xiāng)文化第一古城

摘要：崇左市太平古城改造項(xiàng)目總占地面積約1980畝，總投資約17.78億元，太平古城是集城市配套、民俗體驗(yàn)、風(fēng)情美食、休閑娛樂、非遺體驗(yàn)區(qū)、文創(chuàng)區(qū)和主題民宿、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕a(chǎn)品展銷、民俗風(fēng)情體驗(yàn)，能夠滿足旅客“游、購、玩、吃、住、行”一站式消費(fèi)體驗(yàn)的文化旅游景區(qū)，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國“一帶一路”上的夜明珠。

太平古城項(xiàng)目現(xiàn)狀理解與問題分析

1、崇左市太平古城原項(xiàng)目定位：

崇左市太平古城改造項(xiàng)目總占地面積約1980畝，總投資約17.78億元，建設(shè)期4年，分兩期開發(fā)建設(shè)，一期工程于2018年5月份開工建設(shè)，總投資13億元，目前正在開發(fā)建設(shè)，預(yù)計(jì)2019年底開始試運(yùn)營。

太平古城改造項(xiàng)目建成后將成為崇左市旅游集散中心，是集城市配套、民俗體驗(yàn)、風(fēng)情美食、休閑娛樂、非遺體驗(yàn)區(qū)、文創(chuàng)區(qū)和主題民宿、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕a(chǎn)品展銷、民俗風(fēng)情體驗(yàn)，能夠滿足旅客“游、購、玩、吃、住、行”一站式消費(fèi)體驗(yàn)的文化旅游景區(qū)，能讓旅客在喧囂繁華之外能夠有一處休憩之地，是太平古城甜蜜不夜城—中國“一帶一路”上的夜明珠。

巨資打造的太平古城歷史文化旅游景區(qū)、文旅綜合體，融合太平古城明文化、壯文化、糖文化、水文化四大文化，以廣西民居為特征，重現(xiàn)太平古城風(fēng)貌為宗旨，打造集文化體驗(yàn)、休閑娛樂、慢生活度假于一體的廣西文化旅游度假目的地。太平古城，前所未有的大規(guī)模，大影響力，將成為繼桂林陽朔之后的下一個城市旅游必達(dá)地，擎動經(jīng)濟(jì)與旅游發(fā)展，引領(lǐng)崇左走出廣西，矚目全國。

可以肯定的講：對崇左而言，這是一項(xiàng)偉大的地標(biāo)性項(xiàng)目與創(chuàng)造性工程，對整個崇左文化旅游事業(yè)的拉動起著重要的價值與作用。

2、崇左市太平古城現(xiàn)在情況：

崇左太平古城一期項(xiàng)目即將完工，預(yù)計(jì)12月中旬左右試開業(yè)、試運(yùn)營。據(jù)項(xiàng)目部招商總監(jiān)肖揚(yáng)介紹：目前己完成70%的招商工作，運(yùn)營工作也準(zhǔn)備了七七八八，顧客引流工作也做了低成本小范圍的工作。

投石問路

在上述工作中，作為一個擁有16年關(guān)聯(lián)咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)的中擂團(tuán)隊(duì)，我們也看出其中工作的不足與值得思考與完善的地方，供大家商榷與共勉：

(1) 優(yōu)秀：

① 城市文旅綜合體：集合“旅游+購物+娛樂+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店”的城市文旅綜合體，體量較大；

② 建筑很有特色：徽派建筑+仿古氣質(zhì)，再現(xiàn)太平古城繁華氣象；

③ 目的：城市地標(biāo)+游客愿過來，停下來，住下來，吃、喝、玩、樂、購；

(2) 缺點(diǎn)：

① 沒有清晰的“魂”，沒有獨(dú)特符號的“IP”，怎么看都像是一個商業(yè)綜合體，建筑是表皮，保持熱度持續(xù)創(chuàng)新的內(nèi)容與文化體系是精髓；

點(diǎn)評：比如烏鎮(zhèn)的特色是“水”，水就是烏鎮(zhèn)的“靈魂”，一切景致皆應(yīng)水而生。沿河人家的木樓多半都懸在水上，當(dāng)?shù)厝税堰@樣的木樓叫做“水閣”。水閣上三面有窗，憑窗可盡覽市河的風(fēng)光：對面的廊棚和廊檐下懸掛的燈籠；不遠(yuǎn)處的古橋和映在河面的橋影；悠悠搖過的烏篷船和船棹泛起的柔波…...

太平古城的魂：是對歷史文化的再現(xiàn)與凝聚，持續(xù)創(chuàng)新保持熱度的文化內(nèi)容，是太平古城生存的關(guān)鍵。

② 什么都有，什么都向里裝，恰恰弱化了項(xiàng)目主題與定位；

點(diǎn)評：比如香港迪士尼樂園的主題是童話故事王國，項(xiàng)目是 “美國小鎮(zhèn)大街”、“探險世界”、“睡公主城堡”、“明日世界”，IP代表形象是米老鼠、唐老鴨、白雪公主和七個小矮人等，內(nèi)容是不斷推陳出新的豐富多彩的化裝表演和富趣味性的游行活動；

太平古城內(nèi)容：旅游+購物+娛樂+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店（壯族民俗文化街+原味東南亞風(fēng)情街+主題民宿客棧 +情景娛樂酒吧街 +風(fēng)情休閑水街），融合內(nèi)容很多，可是特色不出來，再多的內(nèi)容也是千景一面，容易淪為平庸。

③ 沒有可支撐特定主題內(nèi)容創(chuàng)新的文化體系與IP形象，項(xiàng)目將為持續(xù)的經(jīng)營帶來災(zāi)難與困惑；

點(diǎn)評：比如河南開封《清明上河園》，成功的將《清明上河圖》這副名畫巨著進(jìn)行了完美再現(xiàn)，并成功創(chuàng)建國家級5A景區(qū)。在《清明上河圖》長達(dá)五米多的畫卷里，有廣闊的原野、浩瀚的河流，這是在進(jìn)入市井前的田園風(fēng)光和自然風(fēng)景；有高聳的城郭、城樓，有富麗堂皇的官府宅第，有低矮的茅棚村舍，有橋梁、河港，核心區(qū)域有大街小巷，店鋪林立，有茶坊、酒肆、腳店、肉鋪、廟宇、公廨，此外尚有醫(yī)藥門診、大車修理、修面整容，各行各業(yè)，應(yīng)有盡有，大的商店門首還扎“彩樓歡門”，懸掛市招旗幟，招攬生意，這是極為完整的市井風(fēng)貌；街市上有牛、騾、驢、駱駝等牲畜，有牛車、人力車、太平車、平頭車、轎、大小船只，商店中有綾羅綢緞、珠寶香料，這都是那個年代的地域性風(fēng)物；至于看相算命、香火紙馬等，都是特色風(fēng)俗；《清明上河圖》所描繪的場景看似紛亂喧囂，實(shí)則秩序井然，毫無突兀感和違和感。這就是小城本來的形態(tài)和面貌，這也是現(xiàn)在的旅游小城的細(xì)節(jié)和情節(jié)所在，更是精髓和靈魂所在。其中，最關(guān)鍵的是人的活動，風(fēng)光、風(fēng)貌、風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)味和風(fēng)物“六風(fēng)”中，風(fēng)俗、風(fēng)情、風(fēng)味和風(fēng)物無不與人的活動有關(guān)。人是流動的風(fēng)景、活的風(fēng)景，是最令外來者向往的風(fēng)景。《清明上河園》再現(xiàn)了這道風(fēng)景，建筑是表皮，內(nèi)容是精髓。

古城的底蘊(yùn)+古城的文化+古城的故事+古城的IP符號，不僅僅是單純的建筑表達(dá)，更需要持續(xù)更新的特定主題IP內(nèi)容來充實(shí)，特別是長期的經(jīng)營，特定主題IP內(nèi)容是讓一個項(xiàng)目保持長青樹的重要秘訣。

④ 游客為什么來？來了玩什么？能否住下來？并愿意下次再來？

點(diǎn)評：目前太平古城的特色是在建筑，建筑內(nèi)裝的內(nèi)容，才是項(xiàng)目存在的價值與意義。所以，項(xiàng)目招商商戶，項(xiàng)目填充的內(nèi)容，是否真正做到“特”是關(guān)鍵，不然很容易淪為千景一面，到那里都是一樣的，“壯族民俗文化街+原味東南亞風(fēng)情街+主題民宿客棧 +情景娛樂酒吧街 +風(fēng)情休閑水街”，要想成為獨(dú)特的太平古城，是否能將游客招攬進(jìn)來并留住？

⑤ 每天8000-12000的游客量？太平古城如何做才能將客人引過來？

點(diǎn)評：張家界推廣成功案列可借鑒

——政府推動，畫賣韓國。把著名畫家、攝影家在張家界的寫生、采風(fēng)送到韓國推廣。引起當(dāng)?shù)貞岩扇缓笱堩n國媒體到景區(qū)實(shí)地驗(yàn)證，張家界徹底征服了韓國客源市場，目前張家界的國外客源市場中韓國客源占了80%以上，這是非常不可思議的，在荷花機(jī)場、酒店幾乎都是中韓雙語標(biāo)示，而不是中日、中英標(biāo)示。

——民間推動，機(jī)飛天門。張家界的美麗是天然的，湖南人在推廣策劃的膽量也是驚人的，葉文治三次推動俄羅斯戰(zhàn)斗飛機(jī)穿越景區(qū)的天門洞，在國內(nèi)，甚至世界上都引起了巨大轟動。這樣的營銷推廣，最大的贏家還是張家界。

——旅行社的推廣已經(jīng)成熟到了極至，張家界的政府管理體制決定了景區(qū)不可能直接拿出多少費(fèi)用來做推廣，但在渠道上的投入和優(yōu)惠政策就非常大，當(dāng)?shù)芈眯猩绶浅６啵瑖鴥?nèi)各省都有主推張家界游線的，這種靠渠道直接帶來客源的推廣方式也是許多世界級景區(qū)的特殊優(yōu)勢。

(3) 難點(diǎn)：

① 運(yùn)營難點(diǎn)：招商后，商家入駐后，沒有游客怎么辦，游客不夠量怎么辦？

② 吸客難點(diǎn)：游客為什么會來？用什么吸引顧客過來？

③ 留客難點(diǎn)：拿什么留住商家？拿什么留住游客？

④ 持續(xù)難點(diǎn)：拿什么保持項(xiàng)目持續(xù)新鮮與熱度，拿什么讓項(xiàng)目長久不衰？

太平古城項(xiàng)目主題定位 與IP創(chuàng)意大構(gòu)想

中國四大古城是指安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、云南麗江古城。

閬中古城定位是“風(fēng)水古城”，位于四川盆地東北部，嘉陵江中游，戰(zhàn)國時曾為巴國最后一個首都。公元前314年，置閬中縣，其后歷設(shè)郡、州、府、道、縣等，明清之際曾作為四川臨時省會達(dá)19年，至今已有2300多年的歷史。閬中被譽(yù)為中國最大的“風(fēng)水古城”，保存較好，是中國四大古城之一，素有“閬苑仙境”、“巴國蜀國要沖之地”、“天下第一江山”、“閬中天下稀”、“世界千年古縣”、“國際最佳旅游度假勝地”、“中國春節(jié)文化之鄉(xiāng)”等美譽(yù)。四川省第8個5A級景區(qū)。

麗江古城定位是：艷遇之城，坐落在云南省麗江市大研鎮(zhèn)，是一座風(fēng)景秀麗，歷史悠久和文化燦爛的名城，也是中國罕見的保存相當(dāng)完好的少數(shù)民族古鎮(zhèn)。麗江古城絢麗多彩的地方民族習(xí)俗和娛樂活動，納西古樂、東巴儀式、占卜文化、古鎮(zhèn)酒吧以及納西族火把節(jié)等等，別具一格。2011年7月6日云南省麗江市麗江古城景區(qū)被國家旅游局評定為國家5A級旅游景區(qū)。

平遙古城定位是：完美古城，是國家歷史文化名城，是世界文化遺產(chǎn)，國家5A級旅游景區(qū)。平遙古城位于山西省中部、太原盆地南緣，距省會太原90公里。汾河穿境南流，南同蒲鐵路、大運(yùn)公路由縣城西北側(cè)而過，地處要沖，交通便利。平遙自古就是商貿(mào)集散市場，有"拉不完填不滿的平遙城"和"小北京"之譽(yù)。平遙古城是中國境內(nèi)保存最為完整的一座古代縣城，是中國漢民族城市在明清時期的杰出范例，在中國歷史的發(fā)展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經(jīng)濟(jì)及宗教發(fā)展的完整畫卷。

徽州古城定位是：徽學(xué)祖庭，國家AAAAA級旅游景區(qū)，坐落于國家歷史文化名城歙縣縣城徽城鎮(zhèn)中心，千年徽州府治所在地，內(nèi)有許國石坊、許國相府、南譙樓、陽和門、徽州府衙、徽園以及斗山街等府城街巷，還有江南都江堰漁梁古壩，中國歷史文化名街漁梁街等，是展示和體現(xiàn)徽州文化的重要實(shí)物建筑，集中體現(xiàn)了明清時期的漢族文化特色。歙（Shè）縣，為國家歷史文化名城，是古代為徽州府治所在地，是徽州文化及國粹京劇的發(fā)源地，也是徽商的主要發(fā)源地，是文房四寶之徽墨、歙硯的主要產(chǎn)地，歙縣位于黃山市東部，在杭州、千島湖、黃山、九華山旅游線的中心點(diǎn)，徽杭、屯蕪公路在此交會，皖贛鐵路穿越而過，山明水秀、風(fēng)光旖麗。園林、長亭、古橋、石坊、古塔、古民居到處可見。

大創(chuàng)意大構(gòu)想：太平古城，能否聚焦“壯鄉(xiāng)文化”，打造一帶一路“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”，打造“中國第五大古城”的江湖地位？比附：安徽徽州古城、四川閬中古城、山西平遙古城、云南麗江古城，成就崇左太平古城中國第五大古城？

跳出崇左看廣西，跳出廣西看中國，跳出中國看世界，世界再大，壯族=廣西。世界壯鄉(xiāng)文化看廣西，廣西壯鄉(xiāng)文看崇左太平古城。對一個外來游客，可能不知道崇左，更不知道太平古城，但一定知道廣西壯族，壯鄉(xiāng)文鄉(xiāng)是撬動太平古城的突破口，而這個突破口，會為太平古城節(jié)省大量的廣告成本與費(fèi)用。

壯族是中國少數(shù)民族人口最多的民族，主要聚居在廣西壯族自治區(qū)，廣西壯族自治區(qū)是全世界上唯一的一個壯族自治區(qū)。因此，廣西，一直被稱為“壯鄉(xiāng)”、“中國壯鄉(xiāng)”，乃至“世界壯鄉(xiāng)”！所以，廣西壯鄉(xiāng)文化也就成為世界上獨(dú)一無二的文化，這就是太平古城與其它任何城市文旅最大的不同與差異化的IP。

壯族文化精髓有：壯族建筑、《布洛陀經(jīng)詩》《布伯》神話、壯醫(yī)藥、壯族傳統(tǒng)手工織錦、壯拳、壯族民歌勒腳歌、排歌、散歌等、歌圩、平果嘹歌、七十二巫調(diào)音樂、火貓舞、扁擔(dān)舞、撈蝦舞、紙馬舞、銅鼓舞、師公戲、壯劇等等。壯鄉(xiāng)文化獨(dú)特之處也是向世界展示的最好禮物。再結(jié)合太平府古老文化精華，通過提煉、加工、改良，一定會精艷世界。

壯鄉(xiāng)文化賣什么：賣壯鄉(xiāng)文化特色、賣壯鄉(xiāng)民族風(fēng)情、賣壯鄉(xiāng)古老神秘、賣壯鄉(xiāng)建筑藝術(shù)、賣壯鄉(xiāng)歌聲悠美、賣壯鄉(xiāng)風(fēng)味美食、賣壯鄉(xiāng)淳樸熱情、賣壯鄉(xiāng)工藝絕倫、賣壯鄉(xiāng)舞姿迷人、賣壯鄉(xiāng)獨(dú)特唯一......

有了“獨(dú)特的神秘的廣西壯鄉(xiāng)文化”這一靈魂，有了“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”這一標(biāo)簽IP，有了“中國第五大古城”這一標(biāo)竿比附，太平古城的江湖地位從此一躍而起，成為“世界級”“唯一“”第一”的壯鄉(xiāng)民俗文化名勝古城，而不是停留在“崇左首席”這個小帽帽上。因?yàn)楹芏嗤忄l(xiāng)游客連崇左都不知道，何況崇左太平古城？

有了“獨(dú)特神秘的壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”這樣的主題定位與超級IP，接下來就是所有的設(shè)想都要圍繞這一高度來呈現(xiàn)，如：

規(guī)劃：如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之格局？

建筑：如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之特色？

項(xiàng)目：如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之風(fēng)情？

內(nèi)容：如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之創(chuàng)新？

旅游+購物+娛樂+美食+演出+特產(chǎn)+民宿+酒店+風(fēng)情街等如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之價值聯(lián)想？！

文宣、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、廣告、活動、促銷、公關(guān)、新聞、營銷、傳播等如何體現(xiàn)“壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”“中國第五大古城”之價值聯(lián)想？！

試想想，當(dāng)全世界想要了解壯鄉(xiāng)文化的人與游客，會不會來太平古城呢？作為“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”的太平古城，人們是不是需要與愿意來了解與看一看呢？

試想想：當(dāng)崇左打造出一個名符其實(shí)的“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城”時，有誰又能拒絕呢？

這就是”第一“與”唯一“的魅力，也是與平凡、平庸的最大本質(zhì)之區(qū)別。

這樣的定位，會不會將宗左城市也推向了世界級的高度呢？

“神秘的壯鄉(xiāng)文化”“世界壯鄉(xiāng)文化第一古城” “中國第五大古城”這真是太平古城要找的真正”魂“，也是太平古城末來保持長青樹，可持續(xù)發(fā)展的”根“，也是太平古城商業(yè)模式的”本“，也是全世界游客愿意來看來玩來品的“原始驅(qū)動力”。

上述戰(zhàn)略創(chuàng)意，是CCBD中擂策劃與崇左市政府與主管部門領(lǐng)導(dǎo)溝通與洽接的核心關(guān)鍵，更為具體，更為精彩的呈現(xiàn)，后續(xù)不斷更新與播報。CCBD中擂策劃團(tuán)隊(duì)將派出專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對這一觀點(diǎn)與創(chuàng)意進(jìn)行詳實(shí)的論證與分析，衷心的希望能夠幫助到太平古城項(xiàng)目，也衷心的祝愿太平古城能為世界級文旅天堂。

CCBD中擂策劃團(tuán)隊(duì)幫助太平古城做好什么？

1、找魂：幫助太平古城找到魂，并將這個魂融合進(jìn)項(xiàng)目的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成為第一與唯一；

2、造IP：幫助太平古城打造獨(dú)特價值的IP與符號，并將其應(yīng)用到項(xiàng)目中，成為項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展與成長的重要力量；

3、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)：幫助太平古城開發(fā)出系列文化產(chǎn)品，讓文創(chuàng)產(chǎn)品成為景區(qū)最大的利潤來源，一如故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品，比門票收入高幾倍；

4、內(nèi)容創(chuàng)作：以壯鄉(xiāng)文化為核心，不斷的制造創(chuàng)新創(chuàng)意向外傳播的內(nèi)容，讓景區(qū)有持續(xù)發(fā)酵與保持熱度的內(nèi)容，如：短視頻創(chuàng)作、創(chuàng)意文案，廣告制作等等

5、百萬顧客引流：通過系統(tǒng)專業(yè)的整合營銷傳播策略，幫助太平古城將客人引進(jìn)來，如新聞公關(guān)、事件炒作、娛樂直播、活動促銷、媒體代理發(fā)布等等。

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