這個浙江小鎮(zhèn)造了全球1/3的傘，5000元一把高端傘能否撐起未來？
“全球三把傘，一把崧廈造。”
天下網(wǎng)商記者 章航英
從紹興東站出發(fā)，往北開車不到5千米，如果看到路旁傘形雕塑，路上導(dǎo)航標(biāo)識中皆有“傘”，那么歡迎你來到傘的世界。
上虞崧廈，位于浙江東北部，北瀕杭州灣，南臨新城區(qū)。80多平方公里的土地上，聚集了1500多家傘企，每年制傘超過5億把，生產(chǎn)總值超過百億。2002年，它被譽為“中國傘城”。
“全球三把傘，一把崧廈造。”勤勞的崧廈人用一針一線縫出了人類頭頂這片小小的天空。四十多年過去了，傘城依然是傘的天下，小鎮(zhèn)很多人還是圍繞著一把傘忙活，傘卻漸漸已經(jīng)不是原來那把傘。
什么撐起了這座東方傘城？傘城最新的CBD，是一個規(guī)劃面積達(dá)15萬平方千米的“中國傘城商業(yè)廣場”。
廣場中心是一幢科創(chuàng)中心，融合了研發(fā)設(shè)計、檢測檢驗、傘博會等孵化地。繞著廣場走一圈，上下游各個環(huán)節(jié)應(yīng)有盡有，甚至與電商有關(guān)的專業(yè)雨具拍攝、淘寶詳情頁面制作業(yè)務(wù)也如火如荼。
配合著特色小鎮(zhèn)的打造，傘城儼然已成氣候。而一開始，它卻是起步于走街串巷的修傘匠。
60年代開始，崧廈人開始前往哈爾濱、越南等地修補雨傘，維持生計。80年代，天瑋傘業(yè)董事長潘國華加入其中，當(dāng)時修一把傘能賺上幾毛錢，只能過著風(fēng)餐露宿的生活。如今，據(jù)紹興新聞報道，崧廈鎮(zhèn)的天瑋工業(yè)園區(qū)占地7萬平方，一年總產(chǎn)值超過3億。
友誼諾菲傘業(yè)創(chuàng)始人呂苗芬也是從經(jīng)營傘布起家。她判斷出隨著時代發(fā)展，補傘行業(yè)一定會被淘汰，于是靠著經(jīng)營傘布積攢下來的七八萬元錢，辦起了家庭作坊式的友誼傘廠。
從修傘匠到家庭作坊，再到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，崧廈生產(chǎn)了全球三分之一的傘，撐開來可以覆蓋整個地球。
一個沉重的事實是，崧廈傘多，卻主要靠低端手工制造業(yè)。據(jù)蒲公英傘業(yè)總經(jīng)理蔡標(biāo)介紹，一把普通崧廈傘價格十幾二十元，更低端的甚至10元以下，低端傘的毛利率僅為5%左右。
一些傘企會將一些環(huán)節(jié)進(jìn)行外包，比如將傘骨與傘面縫合的環(huán)節(jié)。手工縫制一把雨傘工人獲得的報酬僅為3毛錢左右。而縫制一把五折傘，工人需要至少縫上30針。
比口紅還輕的“羽毛傘”縫傘只是制傘工藝中的一道。在一個樣品打造車間，記者見到了一把傘的“前世今生”。
一把傘設(shè)計完成后的制作階段并不復(fù)雜。送到打樣車間的時候，大塊傘布已經(jīng)印染完成，在車間它將經(jīng)歷裁片、拉邊、合片、縫制，以及傘珠、傘尾、傘頭、傘帶等一連串加工過程。
事實上，這個名為“紫丁香”的高端傘品牌，脫胎于一家產(chǎn)量已上規(guī)模的大傘企天瑋傘業(yè)。去年，創(chuàng)始人賈勇堅定了轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷、做高端傘的定位，一年下來，訂單就沒停過。
一款小巧精致的“羽毛傘”格外引人注目，它的重量只有79g,比兩根口紅還輕。傘柄用的是5000元價位高端傘才用的碳芯。它的傘面也很特殊，不僅輕薄，而且還防曬。這把傘零售價百元以上，淘寶店上新半個月，供不應(yīng)求，已經(jīng)生產(chǎn)第三批了，開天貓店便在下一步計劃中了。
工作人員小金介紹，不同國家的人對傘也有著不同的要求。比如，日韓對傘的要求是小精致；歐美喜歡大傘，更注重傘本身的特性，比如牢固性。中東地區(qū)的人們則對價格比較敏感。國內(nèi)消費者更“挑剔”，會考慮美觀、搭配、種類、功能等，尤其是防曬功能。
工藝文創(chuàng)傘是這個工作室的主要品類。比如一把蘭亭集序傘，傘面上全是書法家王羲之揮舞的筆墨。它的傘柄，據(jù)說是從紹興東山腳下挖來的竹根制成；一把素色車馬圖的雨傘，面料來自日本，生產(chǎn)這類布匹的織機每天只能織布10米，因此面料稀少珍貴。且它的傘面上布滿甲骨文，而圖案則是由特殊的提花機提上去的。據(jù)說，這把傘價值在5000元以上。
紫丁香創(chuàng)始人賈勇同時也是“紅點”設(shè)計師，對細(xì)節(jié)有著極致的追求。他曾經(jīng)設(shè)計了一把叫做“初雪”的藏青色蕾絲格子傘，緩緩打開，發(fā)出的聲音就像雙腳踩在厚厚的雪地里發(fā)出的聲音。
高端傘的威力有多大？“初雪”絲質(zhì)傘面，古法瓔珞，青花瓷手柄，成本一萬元以上。這個價格，當(dāng)然無法在市場流通，然而此種嘗試卻是在探索傘的無限可能。這其中，或許隱隱關(guān)聯(lián)出傘城的命運。
要做品牌、搞發(fā)明、做高端——大約在10年前，蒲公英傘業(yè)就開始轉(zhuǎn)型升級了。
見到蒲公英老板蔡標(biāo)的時候，他一面與工作人員溝通最新注冊的幾個專利，一面說，“我是不希望這么快上線，貓爪傘的模具是我們開的，還沒來得及申請專利，現(xiàn)在都是這個傘，真郁悶！”
蒲公英品牌創(chuàng)始人 蔡標(biāo)
蔡標(biāo)算是第一代制傘人，蒲公英到如今已經(jīng)有33年的歷史了。比較特殊的是，蒲公英一開始就具有了品牌與專利意識，并且堅持走高端路線。圍繞著這個思路，蒲公英每年在研發(fā)投入上占到銷售額的5%。“這個比例在制傘行業(yè)是不可想象的，大家都說我瘋了。”蔡標(biāo)說。
“瘋”的結(jié)果是進(jìn)入高速發(fā)展期。過去的兩年，蒲公英的銷售和利潤都成倍增長。今年，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，在許多傘企出現(xiàn)虧損的情況下，蒲公英也獲得了50%以上的增長。
在這之前，蒲公英利用互聯(lián)網(wǎng)，做了許多鋪墊。比如，2012蒲公英開了第一家天貓店，第5個月做到了銷量超百萬。此外，蒲公英還入駐了亞馬遜，作為對外展示的一個窗口。
在蒲公英公司的一樓，陳列著一個傘品展廳。其中就有被中國駐外大使館作為國禮贈送外賓的圓明園獸首十二生肖傘，傘柄手把是一定比例縮小的圓明園十二生肖，標(biāo)價2980元。
傘城的明天在哪里？制傘業(yè)，不僅門檻低，而且利潤薄，惡劣競爭不斷。“95%的企業(yè)在打價格戰(zhàn)”，蔡標(biāo)表示。
制傘的利潤并不高，5%是平均水平，8%已經(jīng)是不錯了。早期崧廈制傘人很多時候在做著類似“搬運工”的工作，由于缺乏自主品牌創(chuàng)新，利潤在層層攤薄中消失殆盡。
經(jīng)過幾十年野蠻發(fā)展，崧廈傘業(yè)似乎步入尷尬的瓶頸期。據(jù)“浙江新聞”報道，盡管當(dāng)?shù)貍銟I(yè)制造率占全球1/3，傘業(yè)產(chǎn)值卻僅占全國1/3。并且，去年傘業(yè)的銷售與利稅均出現(xiàn)下滑。
不止如此，崧廈傘業(yè)的發(fā)展，還面臨傳承的問題。年輕人，再也不愿意來車間做一個制傘工人了。但是，工人們卻越來越老，大多40往上。
“他們不可能80歲了還在工廠干。這是一個殘酷的，沒法改變的事實。”蔡標(biāo)說，若工人緊缺的態(tài)勢無法趨緩，自動化是一個趨勢，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到一些欠發(fā)達(dá)國家也是一個選擇。
如紫丁香和蒲公英的自主品牌之路，在遮天蔽日的混戰(zhàn)中算是開了一個口子。蔡標(biāo)透露，蒲公英的毛利率在30%，是傳統(tǒng)傘的5、6倍。而“互聯(lián)網(wǎng)＋傘”計劃，讓這些電商品牌得以搶占高端市場。
去年，一個中國傘業(yè)跨境電商中心項目在崧廈落成，“線上交易＋線下展示”的運行模式正在試驗和摸索中。再過一個月，崧廈第三屆傘博會將在上虞華通體院館開幕。
那天，記者在崧廈傘城商業(yè)廣場中偶然遇到一個小小的電商特供印染店面。店主是一個靦腆瘦削的小伙子，他的業(yè)務(wù)很簡單——在工廠送來的成傘上印染上品牌logo。三個人一天可以印1000個，每個可以賺1元。他對這份工作知足，“不像工廠上班，現(xiàn)在很自由。”
他笑著說：“我們只是崧廈傘業(yè)大潮中的一滴小水花。”
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