企業(yè)家 | 十年耕耘結碩果，青春磨礪綻芳華?

香坊區(qū)，作為哈爾濱城市文明的發(fā)祥地和最早的開埠區(qū)，從“線香作坊”、“田家燒鍋”到如今打造的“工業(yè)轉型示范區(qū)，對俄經貿物流區(qū)，文化旅游休閑區(qū)，城鄉(xiāng)融合發(fā)展區(qū)”，占據全區(qū)經濟發(fā)展半壁江山的非公經濟功不可沒。悠久的人文積淀，不懈的奮斗歷程，香坊區(qū)的民營企業(yè)家為香坊區(qū)的快速發(fā)展譜寫了濃墨重彩的一筆。哈爾濱新聞廣播專題報道《牢記囑托譜新篇---走進香坊區(qū)民營企業(yè)家》。

從一個小作坊，到集種植、生產、銷售為一體的產業(yè)化企業(yè)，資產總額增長206倍；從頂著嚴寒凌晨隨車收購糧食，到現在供應商按時按需派車送糧；從到南方各大糧食集散市場用自噴漆噴糧食交易廣告，到現在運用自媒體、阿里巴巴等網絡渠道宣傳推廣；從一人拿著記事本一筆筆書寫交易明細，到現在擁有200多人的專業(yè)運營團隊。十三年來，黑龍江省和糧農業(yè)有限公司董事長張芳的創(chuàng)業(yè)歷程成為了“經典”的創(chuàng)業(yè)藍本。請聽記者李韜的報道：

《十年耕耘結碩果青春磨礪綻芳華》

創(chuàng)業(yè)初始

張芳出生于普通的農民家庭。2004年，張芳正躊躇滿志準備出國留學，卻收到父親突患重病的消息，于是，她義無反顧的申請休學照顧父親。2005年，父親的病情逐漸穩(wěn)定，這時的張芳開始打工賺錢，為家里貼補生活費用。這期間，她當過接線員、賣過手機卡。后來，在父母親戚的鼓勵下，她東拼西湊借款80萬元開始創(chuàng)業(yè)。

黑龍江省和糧農業(yè)有限公司董事長張芳：我從小在農村長大，對于糧食，對于農作物有一份情懷，就開始等于算是接了家里原來的線路，然后也用了自己的一些思維想法接班。從點點滴滴做起，經歷了很多的酸甜苦辣，因為當時年齡又小，經驗也少。

一路走來，張芳的成長歷程并不是一帆風順。創(chuàng)業(yè)初期時，望著一車車糧食無處銷售的囧境至今讓她記憶猶新。

張芳：信息那時候也不發(fā)達，我們就自己收了糧，壓著大貨車送到省城，當時我們是在方正縣城發(fā)展。后來要把糧食賣到省外嘛，就自己到南方的大城市糧食批發(fā)市場門口，這樣能找到更多的客源。

回首10年

時至今日，回看一路走來的風雨征程，這些記憶成為了張芳人生路上寶貴的經驗財富。這些學習、積累、沉淀的過程，使她在十年后綻放出了屬于自己的芳華。作為為數不多的引領型女企業(yè)家，她的身上并沒有太多女強人的特質，她體型嬌小，靚麗，臉上始終流露出溫柔的笑意。但是，這位女掌門卻不缺人格魅力，她用潤物細無聲的姿態(tài)，用誠信引領著和糧農業(yè)有限公司攀爬過了一座座“山峰”。

張芳：企業(yè)的信譽是我們發(fā)展的核心力量，多年來企業(yè)緊緊地圍繞著以誠取信，以信立譽的發(fā)展精神，精益求精把品質做好，把科研做好。經過我們的深加工，把農戶種的糧食，通過我們的渠道賣上個好價格，帶動了整個產業(yè)鏈的發(fā)展。

走進和糧農業(yè)的生產車間，作業(yè)人員正一絲不茍的對原糧進行著線上作業(yè)。寬敞明亮的辦公樓內，線上銷售區(qū)的工作人員正在聚精會神的分析著相關數據。忙碌狀態(tài)中顯現出的井井有條，悄無聲息的表達著企業(yè)嚴謹的工作作風。

張芳：用誠實守信開放的一個態(tài)度，把我們產品的品質做得更好，然后別人能做到，我們一定能做到，別人做不到，我們盡全力去做到，把更好更安全的帶給更多的消費者。

電商機遇

2014年，企業(yè)搶抓互聯網機遇，組建電商團隊，先后入駐了淘寶、天貓、蘇寧、京東等八大電商的主力銷售平臺，又與工商銀行融e購，地道龍江等百余家第三方運營平臺簽訂了合作協議。通過互聯網將和糧產品迅速傳遞給更多的消費者。2017年，公司將“互聯網+農業(yè)”電商技能升級，滿足公司線上銷售快速高效的同時，孵化電子商務運營經營，并且承接電子商務代運營業(yè)務。公司線上銷售飛速發(fā)展，全年銷售額達1.4億元。目前天貓旗艦店糧油類目排名第五，京東旗艦店糧油類目排名第二。

今年，和糧農業(yè)進一步釋放與整合自身資源，正式啟動了云倉儲基地建設。從此，不懂互聯網的農民想在網上賣糧，只需把原糧運到云倉儲平臺，由平臺對接淘寶、京東等電商巨頭，平臺完成產品儲存、包裝、網上營銷、配送等一條龍服務。由于規(guī)模效應，入駐企業(yè)平均每公斤農產品物流成本至少降低1元。

張芳：比如在方正縣發(fā)貨到北京可能需要5天的時間，這一件貨需要20塊錢，把產品入駐到我們的云倉，云倉可能兩天就能到達北京，運費8塊錢就能到，大大節(jié)省了20%、30%甚至50%的運費。

度過最艱難的歲月，和糧農業(yè)翻開了嶄新的一頁。經過重新規(guī)劃，企業(yè)走上了種植優(yōu)質綠色有機稻米、雜糧、生產小包裝精品米銷售路線。據統計，和糧農業(yè)已成型的自動化生產線共計19條，通過自建合作社，訂單合作等方式還帶動農戶600多戶，戶年均增收2萬元。企業(yè)先后獲得了中國大米加工50強企業(yè)、黑龍江省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、黑龍江省好糧油加工企業(yè)、第十五屆中國國際農產品交易大會金獎等榮譽。

直面挑戰(zhàn)

成績只代表過去，榮譽化作激勵。習近平總書記在深入黑龍江考察時，曾語重深長的說到：“中國糧食，中國飯碗”。簡短的八個字，字字千鈞，道出了國家對農業(yè)“人”的殷切囑托。敏銳的感知，讓張芳捕捉到了其中更加深刻的意義。黑龍江省作為全國第一產糧大省，無論在糧食產能、糧食提質，還是在三產融合上都任重道遠。作為一家民營企業(yè)，和糧農業(yè)正以奮斗的姿態(tài)，扛起任務，直面挑戰(zhàn)，用行動詮釋企業(yè)對這八個字的深刻領悟。

張芳：作為我們企業(yè)要把好質量關，把農產品的從種植端到生產加工到研發(fā)到銷售的整個的一二三產的產業(yè)鏈作為很大的提升，讓農民增收，農產品增產，然后整個產業(yè)鏈增效，這是我們的要起到的更大的作用。

企業(yè)龍頭

11月，正值農業(yè)繁忙期，恰逢此時，民營企業(yè)座談會在北京召開。在座談會上，習近平總書記在講話中講到，“民營企業(yè)和民營企業(yè)家是我們自己人”，簡簡單單的一句話讓廣大民營企業(yè)家們安了心，讓冰城農業(yè)企業(yè)家們鼓足了干勁，喜迎豐收。作為龍江農業(yè)龍頭企業(yè)的帶頭人，張芳堅信，只要企業(yè)把創(chuàng)新抓好，把技術攻關做好，把產品質量做好，民營企業(yè)就會充滿競爭力。