針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，題主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什么，這樣才能有針對(duì)性的給出答案，根據(jù)我個(gè)人對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的了解，主要原因可能有以下幾點(diǎn)：

一、心態(tài)問(wèn)題：覺(jué)得賣保險(xiǎn)低人一等我的一學(xué)員做財(cái)富管理行業(yè)，保險(xiǎn)是他們給客戶配置的一個(gè)方面。我記得我問(wèn)到她具體的業(yè)務(wù)的時(shí)候，她很自然的提到了保險(xiǎn)。

后來(lái)，在和她的深度交流的時(shí)候問(wèn)到: 會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己做保險(xiǎn)這塊業(yè)務(wù)不好意思? 她的回答是，剛開(kāi)始的時(shí)候她覺(jué)得提到保險(xiǎn)很low，因?yàn)楫吘姑鎸?duì)的是高凈值和超高凈值的客戶。

但有一次給客戶做整體資產(chǎn)的梳理的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)，好多客戶都配置了很大金額的保險(xiǎn)。從此之后，她就完全改變了心態(tài)，很自然大方的去和客戶聊，因?yàn)樗溃礁咚刭|(zhì)的人，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度是越高的。

其實(shí)，保險(xiǎn)是一種未雨綢繆的配置，幾乎是每個(gè)人和每個(gè)家庭都需要配置的一種資產(chǎn)。只是因?yàn)榍皫啄陣?guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)不規(guī)范，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)低，才給很多人樓下了不好的印象，甚至覺(jué)得保險(xiǎn)就是騙人的。

但是，現(xiàn)在隨著整體市場(chǎng)的規(guī)范，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員素質(zhì)和專業(yè)的提升，大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度還是非常高的。

所以如果提主的失落是因?yàn)樾膽B(tài)問(wèn)題，那大可不必，現(xiàn)在做保險(xiǎn)代理人只要夠?qū)I(yè)，真的不low。

二、業(yè)績(jī)問(wèn)題：業(yè)績(jī)不好，賺不到錢，覺(jué)得失落業(yè)績(jī)問(wèn)題舒任何一個(gè)行業(yè)銷售都會(huì)遇到的問(wèn)題，在保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)更明顯。原因是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)往往是無(wú)底薪制的，一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么底薪也是沒(méi)有的，失落也是很正常的。

這種情況除了提升業(yè)績(jī)之外沒(méi)有任何別的辦法。

而提升業(yè)績(jī)，題主可以從以下幾個(gè)方向:

1)客戶量的積累

任何的銷售一定會(huì)遵循大數(shù)法則，如果你沒(méi)有足夠的客戶，那么成交就是碰運(yùn)氣的一種行為。

只有有了大量的客戶積累，成交才能成為必然。

2)客戶跟進(jìn)環(huán)節(jié)

有了足夠的客戶，每一個(gè)客戶的跟進(jìn)進(jìn)度是怎么樣的，要做到心中有數(shù)，這樣在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才能有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

3)個(gè)人專業(yè)能力

金融行業(yè)是一個(gè)專業(yè)致勝的行業(yè)，保險(xiǎn)也不例外，沒(méi)有任何人愿意把自己的錢交給一個(gè)不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，所以專業(yè)也是保險(xiǎn)代理人非常重要的能力。

三、比較問(wèn)題：和他人比較，覺(jué)得自己不如團(tuán)隊(duì)其他人題主提到團(tuán)隊(duì)不乏碩士等同事，很有可能題主陷入了一種比較的心態(tài)，覺(jué)得的學(xué)歷或者學(xué)校沒(méi)有其他同事好，從而覺(jué)得失落。

正可謂，每一個(gè)人身上都有自己獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，不斷的擴(kuò)大，成為更好的自己，遠(yuǎn)比和別人比較更好。

以上是針對(duì)題主感到失落給出的原因和解決方案，正可謂，任何職業(yè)都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎么看，怎么做才是更重要的事情。

歡迎關(guān)注@焱公子，十年500強(qiáng)，專注寫職場(chǎng)，每天與你分享職場(chǎng)干貨與成長(zhǎng)心得。

為什么賣保險(xiǎn)的985名校畢業(yè)的也不少，就是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是有前途的，因?yàn)樗墙鹑跇I(yè)。

北大清華的碩士都不覺(jué)得失落，你一個(gè)本科生扭扭捏捏如此失落，干脆放棄這行。

借你來(lái)往認(rèn)為，就中國(guó)目前保險(xiǎn)金融業(yè)來(lái)說(shuō)，入行門檻確實(shí)較低。只要你自己有入職意愿，且具備一定的交際和吃苦耐勞的精神，保險(xiǎn)公司都愿意聘用你。可以說(shuō)，保險(xiǎn)公司是銷售行業(yè)中的戰(zhàn)斗機(jī)！無(wú)處不在。但是對(duì)保險(xiǎn)金融從業(yè)者來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)低并不意味著可以做得比較優(yōu)秀！不論本科還是碩士，干一行愛(ài)一行，都可以做的出彩，而保險(xiǎn)如果做好了年薪百萬(wàn)也不是夢(mèng)。這? ??是應(yīng)該倡導(dǎo)的正確思想和價(jià)值觀！一、其實(shí)在中國(guó)，保險(xiǎn)行業(yè)一直都被輕視和反感。人們從本質(zhì)上認(rèn)為，從事保險(xiǎn)行業(yè)是那些沒(méi)學(xué)歷、缺乏專業(yè)的人去混日子的行業(yè)，而且從事保險(xiǎn)行業(yè)例如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員每天要在外面跑，那種累本人是接受不了的。

更為殘酷的一點(diǎn)是，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的推銷業(yè)績(jī)是很低的。一群保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中，往往做的好的就是那么幾個(gè)，大部分人拼死拼活也不會(huì)獲得好的業(yè)績(jī)。

這也是很多人不愿意去從事保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)鍵之所在。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)需要推銷，不停的推銷。因此往往很多人可能會(huì)誤解這個(gè)行業(yè)性質(zhì)，甚至他帶有傳銷的色彩都不為過(guò)。

二、但其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)是最具專業(yè)性、行業(yè)前景廣闊的金融業(yè)務(wù)類別之一。保險(xiǎn)行業(yè)屬于金融行業(yè)的一部分，行業(yè)前景非常廣闊，而且只好不壞。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，人們的生活水平越好和經(jīng)濟(jì)收入越高，買保險(xiǎn)來(lái)滿足自己的各種經(jīng)濟(jì)和理財(cái)需求也就越強(qiáng)。關(guān)鍵在于理財(cái)產(chǎn)品的好壞，和保險(xiǎn)公司的品牌和聲譽(yù)是否良好。

就拿中國(guó)最大的保險(xiǎn)公司人保、中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)和太平洋保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，他們是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)界的巨頭，占據(jù)了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的半壁江山。

雖然我們厭惡保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，但是不可質(zhì)疑，這些保險(xiǎn)巨頭的企業(yè)盈利和市場(chǎng)份額巨大，前景也非常廣闊。

中國(guó)平安保險(xiǎn)2018年?duì)I業(yè)收入9800億，同比增長(zhǎng)10%。凈利潤(rùn)1200多億，同比增長(zhǎng)20.48%。馬明哲也成為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)以及中國(guó)頂級(jí)富豪中的佼佼者！因此作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或者保險(xiǎn)從業(yè)者，行業(yè)前景是非常廣闊。

中國(guó)平安保險(xiǎn)2018年員工平均收入也超越了17.75萬(wàn)，中國(guó)人保2018年員工平均收入超過(guò)了22.9萬(wàn)元，中國(guó)人壽2018年員工平均收入超過(guò)了21.93萬(wàn)元，太平洋人壽2018年員工平均收入超過(guò)了19.12萬(wàn)元……

由此可見(jiàn)，保險(xiǎn)業(yè)薪資收入是多高！除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的軟件和編程行業(yè)，當(dāng)屬金融行業(yè)中的保險(xiǎn)業(yè)薪酬最高。

如此來(lái)看，不論是本科生還是研究生從事金融行業(yè)。即使是從事金融行業(yè)中的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，都不必自慚形穢。一定要正確認(rèn)知自己所從事的行業(yè)，同時(shí)不斷提升自己的專業(yè)技能和專業(yè)水平，讓自己成交額和業(yè)績(jī)不斷提升才是關(guān)鍵。那種所謂的感覺(jué)失落和自卑不應(yīng)該來(lái)自于自我的認(rèn)知，而是社會(huì)的偏見(jiàn)。金融行業(yè)大有可為，應(yīng)該從最基層的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做成金融行業(yè)的佼佼者和頂級(jí)人才，那么年薪幾百萬(wàn)也就不在話下。僅供參考，希望有所啟發(fā)。

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