導讀：旅行社合作返點協(xié)議 關于合作返點協(xié)議 1. 關于合作返點協(xié)議 2. 返點合同范本合作協(xié)議 3. 項目返點協(xié)議 4. 關于合作返點協(xié)議書怎么寫 5. 關于合作返點協(xié)議怎么寫 6. 介紹客戶返點合作協(xié)議 7. 關于合作返點協(xié)議的通知 8. 合作返點方案 9. 提成返點合作協(xié)議 10. 合作返點協(xié)議注意事項

1. 關于合作返點協(xié)議

返利返點會計處理方法

“返利”是指供應商在定價內的毛利之外按銷售量的一定比例或定額計付給其代理商或經(jīng)銷商的利潤返還或激勵。比如：代理商或經(jīng)銷商除每件按指定價格計算利潤0.5元外，每銷售1件所代理或經(jīng)銷的商品，供應商計付給其1元，或者按銷售額的百分之幾計付；返利也可以按每月銷售額超額累計比例計付，如每月銷售在300萬元以上的，除正常毛利外再按銷售額的1％計付“返利”。“返利”的實質是銷售及其毛利的組成部分，只是間接計算支付而已——如上例，供應商只是先給予0.5元的毛利，待以后再給付1元的利潤。

“返利”的給付形式主要有現(xiàn)金、抵減貨款和支付商品等。它可以定期給付（如協(xié)議規(guī)定按月計付、按季計付或按年計付等）和不定期支付（無協(xié)議，廠家給付時間不確定）。廠家作為“返利”給付的商品又可能有開增值稅票的或無增值稅票之分。不同的“返利”給付形式，會計處理方法不同。

“返利”從實質上看屬于商品銷售，只是給付具有間接性，所以，“返利”應該是作為“主營業(yè)務收入”處理并計繳增值稅。但由于其成本已由銷售的商品計算結轉了，所以它又是純利潤。返利的不同給付方式其會計處理方法不同，現(xiàn)分別舉例介紹如下：

1、定期現(xiàn)金給付。如果雙方訂立的協(xié)議規(guī)定“返利”按月計算，在當月末或次月以現(xiàn)金支付匯入代理經(jīng)銷商賬戶，則代理經(jīng)銷商應根據(jù)協(xié)議按權責發(fā)生制計算確認返利。

[例1）某飲料生產(chǎn)商P公司與其經(jīng)銷商S公司簽訂代理協(xié)議

規(guī)定，S公司必須按P公司規(guī)定售價銷售其所生產(chǎn)的飲料，每1件可獲取0.5元的正常毛利，另外，P公司于次月計算上月應支付的“返利”每件1元，以現(xiàn)金支付。某月S公司按指定價格40元／件共銷售該飲料60000件，毛利30000元，應計“返利”60000元。則有關會計處理如下：

（1）S公司月末在確認該商品銷售收入的同時按規(guī)定標準計提確認“返利”時

借：應收賬款（現(xiàn)金、銀行存款） 2400000

應收賬款——P公司（返利） 60000

@小二老師教學資源鋪

貸：主營業(yè)務收入——銷售貨款 2051282.05

主營業(yè)務收入——返利 51282.05

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 357435.90

（2）S公司收到“返利”時

借：銀行存款 60000

貸：應收賬款——P公司（返利） 60000

2、不定期現(xiàn)金給付。即供應商與代理經(jīng)銷商之間無協(xié)議規(guī)定“返利”的支付時間，“返利”給付隨意性較大。代理經(jīng)銷商收到“返利”帶有較大的不確定性，出于謹慎起見不應對“返利”作賬務確認，僅作備查登記，待實際收到時再確認為當期的收入并計繳增值稅銷項稅額。

[例2]承上例，如果P公司與S公司之間無協(xié)議規(guī)定“返利”的支付時間，P公司何時給付不能確定，但一般會按上例的標準計算“返利”，其他條件不變。則此種情況的會計處理為：

（1）S公司月末確認本月該商品的銷售收入

借：應收賬款（現(xiàn)金、銀行存款） 2400000

貸：主營業(yè)務收入——銷售貨款 2051282.05

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 348717.95

對于本月應計“返利”60000元僅作備查登記，記錄其增減變情況。

（2）假設P公司一次性支付了上年1～6月份“返利”的60％共計114000元（轉入銀行），則S公司應于當月將此確認為當月的銷售收入并計算增值稅銷項稅額。會計處理為：

借：銀行存款 114000

貸：主營業(yè)務收入——返利 97435.90

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 16564.10

3? ?“返利”抵貨款。即經(jīng)銷商在向供應商購貨支付貨款時，供應商準予其僅按抵完“返利”后貨款余額支付。這種形式實際上是以現(xiàn)金定期支付“返利”。

[例3]承例1，如果P公司允許S公司在進貨時按扣除“返利”60000元后的余額支付貨款，其余條件不變。假設次月S公司向P公司進貨117000元（含稅）。則有關會計處理為

（1）銷售當月確認應收“返利”時

借：應收賬款——P公司（返利） 60000

貸：主營業(yè)務收入——返利 51282.05

@小二老師教學資源鋪

應交稅金——應交增值稅（銷項稅額） 8717.95

（2）進貨時

借：庫存商品——x飲料 100000

應交稅金——應交增值稅（進項稅額） 17000

貸：應付賬款———P公司 117000

（3）支付貨款并結算上月“返利”時

借：應付賬款——P公司 117000

貸：應收賬款—P公司（返利） 60000

銀行存款 57000

4、定期以商品給付。指雙方協(xié)議規(guī)定供應商定期以其商品作為“返利”給付經(jīng)銷代理商。

[例4]承例1，若P公司于次月以其所產(chǎn)商品向S公司給付上月的“返利”60000元，其他條件不變。則有關會計處理如下：

第一種情況，供應商提供了增值稅專用發(fā)票

（1）銷售當月確認應收“返利”時的會計分錄同例3（1）

（2）收到P公司作為“返利”的商品時

借：庫存商品——x飲料 51282.05

應交稅金——應交增值稅（進項稅額） 8717.95

貸：應收賬款———P公司（返利） 60000

第二種情況，供應商對“返利”商品不提供增值稅票，對應的增值稅款另行支付

（1）銷售當月確認應收“返利”時的會計分錄同例3（1）；

（2）收到P公司作為“返利”的商品時

借：庫存商品——x飲料 51282.05

應收賬款—P公司（增值稅款） 8717.95

貸：應收賬款——P公司（返利） 60000

（3）收到P公司返還的增值稅款時

借：銀行存款 8717.95

貸：應收賬款——P公司（增值稅款） 8717.95

（P公司可能若干月份后返還，則S公司應按實際收到的金額進行賬務處理）

第三種情況，供應商對“返利”商品不提供增值稅票，商品按含稅價計算，增值稅款不再支付。這種情況下，實際上作為“返利”的商品價值被高估了。對此，收受方（即經(jīng)銷代理商）應于期末對其高估的部分——若無其他因素的影響，即為“返利”商品的增值稅額——計提減值準備，以保證資產(chǎn)和損益的真實。其會計處理為：

（1）銷售當月確認應收“返利”時的會計分錄，同例3（1）；

（2）收到P公司作為“返利”的商品時

@小二老師教學資源鋪

借：庫存商品——x飲料 60000

貸：應收賬款———P公司（返利） 60000

（3）月末對“返利”商品計提減值準備（假設未發(fā)生其他導致減值的因素）

借：管理費用——計提的存貨跌價準備 8717.95

貸：存貨跌價準備（60000-60000÷1.17） 8717.95

值得注意的是，“返利”不同于獎勵，前者屬于銷售收入的組成部分，是銷售毛利的間接給付，屬主營業(yè)務的范疇；而后者則與企業(yè)的日常經(jīng)營沒有直接關系的，屬于企業(yè)營業(yè)外收入的范疇，所以，獎勵應作為“營業(yè)外收入”核算，于實際收到時確認，它也不屬于增值稅的計征對象。

2. 返點合同范本合作協(xié)議

需要立字據(jù)，否則雙方當事人發(fā)生爭議糾紛時，中介方?jīng)]有證據(jù)證明自己的主張。中介合同是指被委托方為當事人報告訂立合同機會，或者提供訂立合同媒介服務，由當事人支付報酬的合同。

中介返點需要雙方當事人訂立書面合同，對返點比例進行明 確約定，口頭約定無法證明。

3. 項目返點協(xié)議

合作最好是簽定正式的合同，名稱可以是：《****年度****（公司名稱）經(jīng)銷協(xié)議》在合同中寫明甲乙雙方義務和權利（包括銷量任務，市場建設，業(yè)務團隊建設，發(fā)貨退貨規(guī)定，經(jīng)銷區(qū)域等等）返點可以在合同中單獨一點寫：銷售獎勵（利潤返還）：客戶月度進貨量小于二萬，不計銷售返利客戶月度進貨量大于等于二萬，小于三萬，按當月銷量5％計銷售返利，在次月沖減貨款客戶月度進貨量大于等于三萬，小于五萬，按當月銷量8％計銷售返利，在次月沖減貨款客戶月度進貨量大于等于五萬，按當月銷量15％計銷售返利，在次月沖減貨款

4. 關于合作返點協(xié)議書怎么寫

通過合同、協(xié)議書方式確認，并依法繳稅，就是合法，受法律保護。

5. 關于合作返點協(xié)議怎么寫

合作最好是簽定正式的合同，名稱可以是：《****年度****（公司名稱）經(jīng)銷協(xié)議》 在合同中寫明甲乙雙方義務和權利（包括銷量任務，市場建設，業(yè)務團隊建設，發(fā)貨退貨規(guī)定，經(jīng)銷區(qū)域等等） 返點可以在合同中單獨一點寫： 銷售獎勵（利潤返還）：客戶月度進貨量小于二萬，不計銷售返利 客戶月度進貨量大于等于二萬，小于三萬，按當月銷量5％計銷售返利，在次月沖減貨款 客戶月度進貨量大于等于三萬，小于五萬，按當月銷量8％計銷售返利，在次月沖減貨款 客戶月度進貨量大于等于五萬，按當月銷量15％計銷售返利，在次月沖減貨款 冒昧問句5萬就能返15個點是什么行業(yè)？我想轉行！

6. 介紹客戶返點合作協(xié)議

這個沒有固定模板，畢竟是背地里寫的東西，如果真反悔了也沒有辦法，就把具體時間，金額寫清楚就可以了。

7. 關于合作返點協(xié)議的通知

返點有很多種1、月返。每個月按采購額進行一定比例的返點。

2、年返。根據(jù)每年的采購總額進行一定必烈的返點。可以是階梯型的，如：5000萬返點2%，8000萬，返3%等。

3、返點返回形式可以是現(xiàn)金返，從貨款中扣除等。也可以是實物返，免費提供多少貨物等。

4、也有按項目返的，道理類同。

8. 合作返點方案

1.xx總，11年咱們合作的不錯，要過年了卡看看能否給我們點鼓勵？------- 2.12年我們，可能要比11增加xx----- 3.希望能返個1%的鼓勵 4。

9. 提成返點合作協(xié)議

汽車返點可以分為正式返點與非正式返點，正式返點是你往年未出事故的優(yōu)惠系數(shù)，直接從保費中減免一定的保費金額，這與未出現(xiàn)的年數(shù)有關系，商業(yè)車險最低可以打5至6折，而交強險最低可以打7折。非正式返點是一些車險業(yè)務員營銷手段，把賣出車險的部分提成，以現(xiàn)金或其他形式返利給客戶，促使自己的業(yè)務成交。

車險返點怎么算

車險返點算法就是計算出車險的優(yōu)惠系數(shù)，不同地區(qū)不同保險公司，商業(yè)車險返點系數(shù)是不一樣的，下面是車險返點大致的優(yōu)惠范圍。

1、若您的新車在去年未出險，那么商業(yè)性可以享受到8.5折的優(yōu)惠，交強險可以優(yōu)惠10%。

2、若前2年沒有出險，商業(yè)性可以享受到7折優(yōu)惠，交強險可以優(yōu)惠20%。

3、若前3年沒有出險，商業(yè)性可以享受6折的優(yōu)惠，交強險可以優(yōu)惠30%。

交強險的優(yōu)惠最多能達到30%，而商業(yè)性具體的優(yōu)惠系數(shù)下限根據(jù)當?shù)乇ｋU公司而定。

非正式返點其實是一種違法行為，《保險法》里規(guī)定：保險公司及其工作人員在保險業(yè)務活動中不得承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規(guī)定以外的保險費回扣或者其他利益。這其中不單是現(xiàn)金返利，也包括給客? ??送禮品或其他的其他種類保險。這些違法的操作容易導致保險行業(yè)秩序混亂，也可能對被保險人帶來損害。

若保險業(yè)務員返點遭受到舉報，您在之前與該業(yè)務員索要返點后的保險合同，將可能被作廢處理，商業(yè)賄賂是不允許的，可見對被保險人也是非常不利的。

10. 合作返點協(xié)議注意事項

名稱可以是：《****年度****（公司名稱）經(jīng)銷協(xié)議》在合同中寫明甲乙雙方義務和權利（包括銷量任務，市場建設：客戶月度進貨量小于二萬，不計銷售返利客戶月度進貨量大于等于二萬合作最好是簽定正式的合同，業(yè)務團隊建設，發(fā)貨退貨規(guī)定，經(jīng)銷區(qū)域等等）返點可以在合同中單獨一點寫：銷售獎勵（利潤返還），按當月銷量8％計銷售返利，在次月沖減貨款客戶月度進貨量大于等于五萬，按當月銷量15％計銷售返利，小于三萬，按當月銷量5％計銷售返利，在次月沖減貨款客戶月度進貨量大于等于三萬，小于五萬

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