導(dǎo)讀：景點(diǎn)合作商選擇標(biāo)準(zhǔn) 景區(qū)合作方式 1. 景點(diǎn)合作商選擇標(biāo)準(zhǔn) 2. 景區(qū)合作方式 3. 旅游景點(diǎn)合作 4. 旅游區(qū)域合作原則 5. 合作 景點(diǎn) 6. 景點(diǎn)門(mén)票合作協(xié)議 7. 景區(qū)合作意向書(shū) 8. 景區(qū)合作協(xié)議

1. 景點(diǎn)合作商選擇標(biāo)準(zhǔn)

平臺(tái)和社的合作，主要平臺(tái)的B組來(lái)和旅行社談價(jià)格問(wèn)題，結(jié)算問(wèn)題，簽約后，平臺(tái)會(huì)把社的旅游產(chǎn)品牽入平臺(tái)上進(jìn)行銷售，平臺(tái)的C組來(lái)進(jìn)行銷售。平時(shí)呢，平臺(tái)和社會(huì)經(jīng)常溝通，主要是確認(rèn)庫(kù)存是否充足，如果某團(tuán)收客情況不理想，會(huì)一起商談?lì)A(yù)測(cè)是否能成團(tuán)。當(dāng)現(xiàn)階段的旅游產(chǎn)品開(kāi)始售賣(mài)的時(shí)候，下一階段的產(chǎn)品就是緊跟上來(lái)，做一些預(yù)售工作。還有就是平臺(tái)會(huì)硬切、軟切、現(xiàn)詢的模式來(lái)和旅行社合作，所謂硬切舉例來(lái)說(shuō)就是旅行社計(jì)劃發(fā)一個(gè)20人出境團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)會(huì)以稍低的價(jià)格直接買(mǎi)斷10個(gè)位置，這10個(gè)位置你旅行社不能售賣(mài)，一般平臺(tái)會(huì)優(yōu)先處理硬切的團(tuán)隊(duì)。軟切就是平臺(tái)和旅行社約商，從旅行社拿10個(gè)位置，但是平臺(tái)不負(fù)責(zé)保證會(huì)售賣(mài)出去的，這10個(gè)位置賣(mài)不出去活該，平臺(tái)不負(fù)責(zé)。現(xiàn)詢就是客人在平臺(tái)上看到某產(chǎn)品，和平臺(tái)銷售人員聯(lián)系，詢問(wèn)該旅游產(chǎn)品是否有余位，銷售人員會(huì)和旅行社來(lái)詢問(wèn)，確認(rèn)無(wú)誤后，才可銷售。

一般情況下，景點(diǎn)的合作規(guī)則，都是以量定價(jià)，你是平臺(tái)，想和故宮合作，你會(huì)預(yù)付、預(yù)購(gòu)門(mén)票的，門(mén)票的價(jià)格會(huì)根據(jù)你預(yù)購(gòu)的量來(lái)制定。還有就是景點(diǎn)也都會(huì)有旅行社價(jià)格。

2. 景區(qū)合作方式

現(xiàn)在都是資源共享的時(shí)代，各行各業(yè)，尤其是旅游業(yè)，都會(huì)環(huán)環(huán)相扣的聯(lián)盟在一起。景點(diǎn)和酒店是唇齒相依的，因?yàn)橛慰鸵话愣紩?huì)選擇在景點(diǎn)附近入住，我個(gè)人覺(jué)得，一般游客目前會(huì)先落實(shí)想要到的景點(diǎn)，再選擇周邊的住宿，在這個(gè)時(shí)候，景點(diǎn)就處在了主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)，那作為酒店，可以和景點(diǎn)做個(gè)聯(lián)盟，比如購(gòu)買(mǎi)景區(qū)票，就可以獲得酒店的折扣券或現(xiàn)金券，那你就等同于先打開(kāi)了一道門(mén)給陌生客戶了解。至于接下來(lái)如何能成交，就要看用什么方式了。

3. 旅游景點(diǎn)合作

旅游公司一般跟景點(diǎn)有合作，他們長(zhǎng)期合作門(mén)票肯定便宜，還有與景點(diǎn)飯店賓館的合作，我們出旅游費(fèi)她們收的都是原價(jià)，而旅游公司給的是合作價(jià)格，所以這樣他們可以賺取中間差價(jià)！另外旅游公司導(dǎo)游也會(huì)引導(dǎo)游客們購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，而旅游公司一般與當(dāng)?shù)爻谢蛘唛T(mén)店有合作，比如說(shuō)導(dǎo)游帶旅客在店里消費(fèi)，店里會(huì)相應(yīng)的給導(dǎo)游一些返點(diǎn)，這是很大一項(xiàng)旅游公司收入來(lái)源，這些都是旅游公司的盈利點(diǎn)，至于其他的收入目前我還不太了解！

4. 旅游區(qū)域合作原則

嚴(yán)格的說(shuō)，現(xiàn)在不允許掛靠旅行社，目前合法加盟旅游企業(yè)從事旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式為：

第一、設(shè)立分社，具有法人資質(zhì)的可以設(shè)立分社，只需在合法的辦理手續(xù)手續(xù)的前提下向旅游主管部門(mén)備案并繳納相應(yīng)的質(zhì)保金。

第二，設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，具有法人資質(zhì)的設(shè)立社可以在本地或跨地區(qū)向工商部門(mén)辦理手續(xù)，并在旅游主管部門(mén)備案登記，不需繳納質(zhì)保金。

5. 合作 景點(diǎn)

甘肅省甘南藏族自治州首府所在地合作市下轄勒秀，卡加曼，卡加道，佐蓋多瑪，佐蓋曼瑪五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及易合昂街道、堅(jiān)木克街道、通欽街道和當(dāng)周接到四個(gè)街道辦。合作市境內(nèi)有當(dāng)周草原、米拉日巴九層佛閣、以及美仁大草原，經(jīng)幡隧道等景區(qū)，轄內(nèi)平均海拔3000米，平均氣溫10～20攝氏度，每年六到九月是該市最美的季節(jié)，歡迎大家前來(lái)旅游做客。

6. 景點(diǎn)門(mén)票合作協(xié)議

出于促銷的緣由，景區(qū)一般都會(huì)和旅行社簽訂門(mén)票優(yōu)惠協(xié)議，即旅行社團(tuán)隊(duì)到景區(qū)旅游時(shí)，景區(qū)將根據(jù)協(xié)議給予旅游團(tuán)隊(duì)門(mén)票優(yōu)惠價(jià)格。

請(qǐng)注意，這是按照協(xié)議來(lái)執(zhí)行的，而不是什么提成。同時(shí)，這個(gè)門(mén)票的差價(jià)將核算入團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)中。就好比旅行社拿到 的是批發(fā)價(jià)格，以中間商的身份再賣(mài)給旅游團(tuán)隊(duì)客人，無(wú)可厚非。再說(shuō)了，游客自己去買(mǎi)門(mén)票能買(mǎi)到優(yōu)惠價(jià)嗎？還不是掛牌多少就只能掏多少錢(qián)買(mǎi)票？所以，對(duì)導(dǎo)游買(mǎi)優(yōu)惠價(jià)格的門(mén)票有什么好值得想不通的呢？

7. 景區(qū)合作意向書(shū)

景區(qū)托管合作協(xié)議甲方：乙方：為擴(kuò)大園區(qū)規(guī)模，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)，拓展業(yè)務(wù)，更大化的產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成以下園區(qū)托管合作協(xié)議：

一、 乙方全權(quán)托管園區(qū)的日常經(jīng)營(yíng)、行業(yè)宣傳、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)銷售、園區(qū)日常管理、員工各類培訓(xùn)、員工日常制度管理、員工獎(jiǎng)懲制度管理、員工薪酬籌集及發(fā)放等財(cái)務(wù)管理。

二、 乙方全面負(fù)責(zé)園區(qū)的日常活動(dòng)策劃，接待行程編排，員工工作分工等。負(fù)責(zé)制定園區(qū)詳盡的銷售方案和接待方案。

三、 甲方負(fù)責(zé)園區(qū)的硬件設(shè)施建設(shè)、維護(hù)、維修；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)園區(qū)的電力、水務(wù)、天然氣等基礎(chǔ)設(shè)施及工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保及周邊安全環(huán)境的協(xié)調(diào)。

四、 園區(qū)所有接待收益及園區(qū)整體盈利甲乙雙方五五分成。盈利結(jié)果按照每團(tuán)純利潤(rùn)分成登記簽字造冊(cè)，次月15日為上月結(jié)算截止日。結(jié)算以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、微信轉(zhuǎn)賬等方式。

五、 銷售價(jià)位、銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售方式由甲乙雙方協(xié)商確定公布并留存文字資料以備查驗(yàn)核對(duì)。

六、 園區(qū)托管過(guò)程中甲乙雙方應(yīng)團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，共擔(dān)責(zé)任，共同維護(hù)園區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和持久合作。

甲乙雙方各自債務(wù)糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛一律不涉及、參與到本次園區(qū)托管合作。

七、 未盡事宜雙方協(xié)商解決。

八、 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起執(zhí)行。

甲方：乙方：2018年6月2日2018年6月2日

8. 景區(qū)合作協(xié)議

1、取得旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，需要跟旅游景點(diǎn)管理者去談。

2、旅游景區(qū)對(duì)外出售散客價(jià)格，對(duì)旅行社出售是團(tuán)體價(jià)格，團(tuán)體價(jià)格相對(duì)便宜。

3、旅游景點(diǎn)給旅行社帶的旅游團(tuán)優(yōu)惠，旅行社與旅游景區(qū)同屬-一個(gè)行業(yè)管理，優(yōu)惠門(mén)票。

4、旅行社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，旅行社拿到旅游景點(diǎn)和酒店最優(yōu)惠價(jià)格，旅行社團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)較多。

5、向旅行社買(mǎi)門(mén)票，旅行社沒(méi)有現(xiàn)成的門(mén)票，與各個(gè)旅游景區(qū)簽訂的協(xié)議。

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