導(dǎo)讀：景區(qū)如何激勵旅行社 景區(qū)如何與旅行社合作 1. 景區(qū)如何與旅行社合作 2. 旅行社與旅行社之間怎么合作 3. 景區(qū)和旅行社合作方式 4. 旅行社怎么合作 5. 旅行社怎么和企業(yè)合作 6. 旅游平臺怎么和旅行社合作 7. 景區(qū)如何與旅行社合作協(xié)議 8. 景區(qū)門票和旅行社合作方式 9. 景區(qū)怎么和旅行社合作

1. 景區(qū)如何與旅行社合作

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟。”這十六個字來概括。由于我國很多景點的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構(gòu)，對于旅游年票只能說是起到一個主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來做，會更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用，當然了，這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個用戶結(jié)算，還是以達到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū)，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū)，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當接待量到達一定數(shù)量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的? ??駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

2. 旅行社與旅行社之間怎么合作

可以自薦也可以通過參加一些攝影協(xié)會，里面都會有一些合作旅行社的資源，

3. 景區(qū)和旅行社合作方式

旅游景點和旅行社簽訂協(xié)議，旅行社派團的時候有導(dǎo)游派團單，上面蓋有旅行社印章的，旅游景點接到派團單后登記就是了，費用有的是簽單，有的是現(xiàn)付，那就要看旅行社旅游景點的協(xié)議了！水到渠成。 旅行社與旅游景點之間不存在領(lǐng)導(dǎo)和管理關(guān)系,是合作關(guān)系。旅游景區(qū)為了吸引更多游客來參觀游覽,而旅行社的工作就是組織游客外出旅游參觀,旅游景點為了擴大來游覽參觀的人數(shù),可以與旅行社簽訂合同共同合作,為了刺激旅行社多往景區(qū)帶團,景區(qū)一般采取給旅行社以優(yōu)惠的價格,使得旅行社和旅游景點都能掙錢

4. 旅行社怎么合作

在現(xiàn)行的中國，傳統(tǒng)的旅游當中包含有吃住行游購娛六大因素。也就是說，一個旅行社需要合作的部門有交通。也就是飛機或者是大巴或者是游輪。另外還有餐廳和酒店。另外，還有其中最重要的元素，那就是各個景區(qū)的合作，并且還有和購物點的合作，并且還有。各個地方的。娛樂活動。

5. 旅行社怎么和企業(yè)合作

旅游公司一般就是和一些公司或者是社團進行合作。

幫助他們提供最優(yōu)惠的合作服務(wù)，一般情況下遇到這種旅游公司的業(yè)務(wù)，很多公司都會作為團建和課后旅行的一個加分項，所以說在很多程度上他們都會最低的價格獲得最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些對于我們來說是非常合算的。

6. 旅游平臺怎么和旅行社合作

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)要考慮到旅行社的需要，及時支付傭金，以建立良好的信譽；確保給予旅行社免費和打折的權(quán)利，不因旺季的到來而取消；要對績效良好的旅行社給予某種形式的獎勵；要及時提供有關(guān)特殊活動和大型活動的信息，以便旅行社進行銷售。如果提供活動用車，也要通知旅行社。只有這樣才能建立起長久的合作關(guān)系，達到雙贏的目的。

7. 景區(qū)如何與旅行社合作協(xié)議

景區(qū)托管合作協(xié)議甲方：乙方：為擴大園區(qū)規(guī)模，強化經(jīng)營，拓展業(yè)務(wù)，更大化的產(chǎn)生經(jīng)濟效益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達成以下園區(qū)托管合作協(xié)議：

一、 乙方全權(quán)托管園區(qū)的日常經(jīng)營、行業(yè)宣傳、市場推廣、市場銷售、園區(qū)日常管理、員工各類培訓(xùn)、員工日常制度管理、員工獎懲制度管理、員工薪酬籌集及發(fā)放等財務(wù)管理。

二、 乙方全面負責(zé)園區(qū)的日常活動策劃，接待行程編排，員工工作分工等。負責(zé)制定園區(qū)詳盡的銷售方案和接待方案。

三、 甲方負責(zé)園區(qū)的硬件設(shè)施建設(shè)、維護、維修；負責(zé)協(xié)調(diào)園區(qū)的電力、水務(wù)、天然氣等基礎(chǔ)設(shè)施及工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保及周邊安全環(huán)境的協(xié)調(diào)。

四、 園區(qū)所有接待收益及園區(qū)整體盈利甲乙雙方五五分成。盈利結(jié)果按照每團純利潤分成登記? ?字造冊，次月15日為上月結(jié)算截止日。結(jié)算以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、微信轉(zhuǎn)賬等方式。

五、 銷售價位、銷售目標、銷售渠道、銷售方式由甲乙雙方協(xié)商確定公布并留存文字資料以備查驗核對。

六、 園區(qū)托管過程中甲乙雙方應(yīng)團結(jié)一心，齊心協(xié)力，共擔(dān)責(zé)任，共同維護園區(qū)的長遠發(fā)展和持久合作。

甲乙雙方各自債務(wù)糾紛、經(jīng)濟糾紛一律不涉及、參與到本次園區(qū)托管合作。

七、 未盡事宜雙方協(xié)商解決。

八、 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起執(zhí)行。

甲方：乙方：2018年6月2日2018年6月2日

8. 景區(qū)門票和旅行社合作方式

通過旅行社報名，由旅行社制定旅游線路和行程，整個旅游過程，酒店、餐廳、景區(qū)門票均有旅行社負責(zé)協(xié)調(diào)安排，到任何景點都有導(dǎo)游負責(zé)講解，整個團有全陪導(dǎo)游負責(zé)協(xié)調(diào)客人的問題。在機場有專門的人負責(zé)接送等。

9. 景區(qū)怎么和旅行社合作

和帶團的導(dǎo)游對接，導(dǎo)游有運行計劃表。一般是旅行社和景區(qū)負責(zé)人聯(lián)系好進景區(qū)的時間，安排相對應(yīng)的講解員

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