謝謝邀請，作為一個從體制內(nèi)跳槽從事教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)5年的人來，經(jīng)歷過合伙創(chuàng)業(yè)，自己獨立創(chuàng)辦過兩個項目，同時自己熱愛學習和講課，這幾年走了很多彎路，踩了很多坑，認為自己有些經(jīng)驗分享給你，但是顯然我也沒有辦法替你回答這個問題，能回答這個問題的只有你自己。

沒有行業(yè)經(jīng)驗 ，從零開始做一家盈利的教育培訓機構，你需要理解商業(yè)的底層邏輯。

一、沒有一家教育機構會出賣自己的核心競爭力。你所認為這家在線教育機構優(yōu)秀，的確他的產(chǎn)品和課程屬于同行較高水平，但是商業(yè)不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是如何賣出去，讓所有用過的都說好。這時候，站在總部的立場上，能多收一家加盟費，就可以無形之中把自己的產(chǎn)品多賣一份。你盯著加盟機構的產(chǎn)品，加盟機構盯著你的加盟費。這是一個公平的交易，前提是你是否能夠利用這種課程進行有效的變現(xiàn)。

二、加盟機構如果能夠依靠廣告渠道變現(xiàn)賺錢，為什么還需你呢？很多炒股機構宣稱利用自己的信息不對稱賺錢，實際上是割韭菜。一個基本的邏輯 ，如果可以利用信息部隊稱無風險套利，那么自己就可以賺這個錢了，為什么還要免費告訴你呢？

這幾年利用一建二建掛靠賺錢、考試教師資格證越來越多，市場上的競爭已經(jīng)進入紅海階段，以教師資格證為例，二線鄭州收費普遍在1K-2K左右，其實都只是在賺規(guī)模效益，網(wǎng)絡上宣傳的獲客成本已經(jīng)接近學費，因為一些上市大公司或者準上市公司如跟誰學、中公、華圖都已經(jīng)盯上這款蛋糕，投入巨量廣告費，每天消耗在網(wǎng)絡渠道上都是千萬級別的，作為一個個人投資者，是無法有這樣實力抗衡的，新東方、好未來、跟誰學的客戶轉化率還無法達到5%—10%，利用線上渠道營銷無疑是一個燒錢的陷阱，反而線下渠道面對面溝通有可能突破這個限制到達30%以上。

三、線下營銷團隊成本低于線上團隊。線下銷售團隊很簡單，直接觸達客戶，面對面交流，例如去學校門口，針對目標群體場景進行一對一營銷，銷售結果直接可以量化，甚至可以招聘臨時營銷團隊。但是，線上營銷團隊成本和素質就會要求很高，一般不是一線城市很難短時間內(nèi)搭配成熟，基本上運營、產(chǎn)品、管理、售后等人員匹配搭建沒有半年和十幾萬的投入，無法磨合成為有效的管理流程。綜上事實，線上成本和管理營銷遠遠高于線下。

所以教育機構需要你一個是需要你的資金，更重要的是需要你的資源，線下渠道的變現(xiàn)渠道。例如你有高校的資源、特殊的渠道，是有機會賺錢形成自己的核心競爭力，如果沒有的話，那么建議不要參與加盟創(chuàng)業(yè)。

四、教育培訓機構的確是剛需，但是要找到低成本的變現(xiàn)場景作為一個樂高機器人教育機構負責人，從剛開始加盟別人，到現(xiàn)在自營了兩家機構，依然處在盈虧平衡線左右，做成一家盈利的且有自己獨特競爭力的教育機構需要1-2年的不斷努力，其中老師人員培養(yǎng)、市場銷售作為兩個驅動飛輪的業(yè)務核心，（具體請參考我的專欄：中小民辦教育機構生存指南），不斷拓展自己的護城河，同時緊鄰資源，才有可能達成所愿，成就一番事業(yè)。

Hash:b5e4924a3439962486a843a5016ff99c7096252e