新開的教育培訓機構，小型機構，如何做好招生
你好，我來回答一下這個問題。
之前我聊過很多機構運營與管理的問題，但是都沒特指小機構的運營方式。其實小機構的運營和中型、大型機構還是有很大區(qū)別的。
先說管理管理架構
中大型機構可以有豐富的人員架構，小型機構一定不能如此。原因特別簡單，本身產能就有限，一旦像中大型機構那樣設立人員架構，肯定賠錢。
在前單位的時候，我接觸過一家機構，在當?shù)貙儆谥邢乱?guī)模，整個機構光總部員工就有180多人，這些人都是既不上課也不簽單的，問他們的管理者，他們之前考慮過上市，于是請了一個特別專業(yè)的做教培機構TO B的公司幫忙梳理的人員架構，而整個架構的設立，就是按照目前上市的公司設立的（其實還不對……，非常坑人）。他們在期望上市前每年利潤特別高，但自從做上市準備，不但上市一點影都沒有，機構還連年賠錢，現(xiàn)在最大的愿望是能把機構賣掉，實在陪不起了。
那么小機構如何設立人員架構呢？
首先，按照業(yè)務流程，無外乎就是市場、咨詢、教師、維護，加上人財物等部門。
我們要記住一點，既然是小機構，不能直接產生業(yè)績的部門能省就省。比如財務，可以考慮直接找代賬公司，后勤人力，機構老板自己做吧，這么小的機構，也不至于需要行政總監(jiān)和人力總監(jiān)吧。
然后是前面業(yè)務部門，老師不能省，咨詢和維護可以是一個人（業(yè)務量不可能那么大，分散了都賺不到錢，同時工作都不飽和），市場可以雇1個小伙，專門負責各種傳單的發(fā)放、擺臺、調研等活動，平時打個下手，做半個后勤。
整體應該是：
負責人+1個市場小伙+1個客服+教師若干招聘問題
小機構就不要指望能從網上招聘到人才了。能來小機構工作的，還是你完全不認識的，不是純新人就是能力較弱的人，除非你運氣好，碰大運碰上了。
所以我一直認為，對于小機構來講，招聘最靠譜的都是認識的人，他們認識你，敢跟你一起干，同時你也熟悉他們。然后再通過在崗人員做轉介紹，介紹其他人加入。
小機構的招聘宗旨是：
可著自己認識的人“坑”管理問題
管理上，最忌諱的是一切按照大機構條條框框走，可以在日常上相對寬松一些，但是在工作上必須嚴格，該開會開會，該發(fā)日報、周報也要發(fā)。
同時，作為機構負責人，必須具備畫餅能力及帶領團隊共同成長進步的能力，小機構員工本身就賺不到錢，還不能讓他們有一個美好的未來就太坑了。
小機構非常重要的是：
讓員工每天都有進步感，這樣才能留住他們然后是招生問題因為是新開小機構，轉介紹是不能了，所以只能靠新招，同時小機構也沒有什么市場費用可以用，所以就回到最基礎的幾項市場動作中去：
1.發(fā)單。雖然效果不會太好，但是這個是最便宜的模式了（前提是不顧勇兼職），每天晚上放學全員發(fā)單吧。
2.擺臺。把老師的照片印刷成等身高的海報，放在針對學校門口，每天張貼
3.搞進門禮。做一些學習資料，邀請家長進門領取，資料必須要精美，這個錢不能省。
4.每周免費課。不要考慮一節(jié)公開了，每周一節(jié)連續(xù)的公開課吧，固定時間。但是要設計好與收費課的區(qū)別，否則無法轉化
5.自習室開放。做街坊生意，打卡大門，邀請學生沒事來上自習。老師沒課的時候，閑著也是閑著，答答疑，找時機做轉化
以上，希望對你有幫助。我是于盼，關注我，每天分享教培行業(yè)運營與管理的心得
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