導(dǎo)讀：旅行社如何發(fā)展自由行 旅行社如何發(fā)展自由行業(yè) 1. 旅行社如何發(fā)展自由行業(yè) 2. 旅行社興起的條件 3. 旅行社如何發(fā)展自由行業(yè)業(yè)務(wù) 4. 傳統(tǒng)旅行社應(yīng)該如何發(fā)展 5. 旅行社怎么發(fā)展 6. 旅行社的發(fā)展模式 7. 如何實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的自由 8. 如何實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)或旅游業(yè)的自由

1. 旅行社如何發(fā)展自由行業(yè)

這個(gè)我可以回答你，做為一個(gè)從事旅行社行業(yè)5年的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，旅行社在自由行版塊提供的目的地資源還蠻多的，基本可以包含到行程中的吃、喝、住、行等方面！

而且自由行找旅行社還有一個(gè)好處就是省錢，而且還會(huì)避免被坑！

旅行社在了解自由行客戶的需要，會(huì)根據(jù)客戶的預(yù)算等要求預(yù)定攻略，根據(jù)旅行者的要求選擇交通工具，住宿標(biāo)準(zhǔn)，車輛的安排，景點(diǎn)的安排!總之自由行找旅行社可以把整個(gè)行程中您需要的都能安排到位！

希望對(duì)你有幫助！

2. 旅行社興起的條件

首先，旅游業(yè)具有綜合性。旅游業(yè)是集行、游、住、吃、購(gòu)、娛等服務(wù)為一體的綜合性大產(chǎn)業(yè)，其綜合性是由旅游活動(dòng)的綜合性決定的。這種綜合性的特點(diǎn)，同一個(gè)旅游目的地對(duì)旅游業(yè)必須實(shí)行全行業(yè)管理。

其次，旅游業(yè)具有經(jīng)濟(jì)性。發(fā)展旅游業(yè)的根本目的是為了取得經(jīng)濟(jì)效益，旅游業(yè)本身就是由旅行社業(yè)、以飯店為代表的住宿業(yè)和交通客運(yùn)業(yè)等眾多的以盈利為目的并進(jìn)行獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織構(gòu)成的。因此，經(jīng)濟(jì)性是旅游業(yè)最根本的屬性，是旅游業(yè)的核心和實(shí)質(zhì)。

第三，旅游業(yè)具有服務(wù)性，旅游業(yè)為旅游者提供的勞務(wù)是一種可以用于交換的特殊商品，這種特殊商品同一般商品一樣具有使用價(jià)值，而生產(chǎn)這種特殊商品的過(guò)程就是服務(wù)

第四，旅游業(yè)具有依賴性。其表現(xiàn)：一是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)旅游業(yè)成功的基本條件，在于它所擁有的旅游資源的數(shù)量多少和質(zhì)量高低，在于這些旅游資源坐落的地理位置及其能否使旅游者進(jìn)的來(lái)、散的開(kāi)、出的去，在于旅游客源的人們對(duì)這些旅游資源的了解和感知；二是表現(xiàn)為旅游業(yè)的生存和發(fā)展依賴于國(guó)民經(jīng)濟(jì)；三是表現(xiàn)為旅游業(yè)的生存和發(fā)展以依賴相關(guān)行業(yè)和部門的通力合作和協(xié)調(diào)發(fā)展；四是表現(xiàn)為旅游業(yè)的生存和發(fā)展依賴于自然的、社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、政治的等多種因素。我們了解旅游業(yè)的依賴性特點(diǎn)，要明確它是一個(gè)較為敏感而且脆弱的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是有一定風(fēng)險(xiǎn)性的產(chǎn)業(yè)。如果一個(gè)國(guó)家或地區(qū)把它視為唯一經(jīng)濟(jì)支柱，一旦發(fā)生巨大波動(dòng)，其后果是不堪設(shè)想的。

第五，旅游業(yè)具有帶動(dòng)性。方能帶動(dòng)其他直接或間接為旅游者提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)全體的發(fā)展。所以是一業(yè)興、百業(yè)興。

第六，旅游業(yè)具有外向型。現(xiàn)代旅游業(yè)是一種跨地區(qū)、跨國(guó)界的廣泛的人際交往活動(dòng)，具有明顯的外向性或涉外性。

第七，旅游業(yè)具有季節(jié)性。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性同該國(guó)或地區(qū)的旅游活動(dòng)密切相關(guān)，而且是旅游活動(dòng)的季節(jié)性所決定的。但是，游覽人文旅游資源一般不受季節(jié)的限制。

3. 旅行社如何發(fā)展自由行業(yè)業(yè)務(wù)

旅行社如何賺錢？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的蠻好的，我覺(jué)得旅行社賺錢有以下幾個(gè)方面

一、通過(guò)各個(gè)熱門旅游景點(diǎn)的線路收客，比如北京一日游，刨去車費(fèi)，導(dǎo)服，保險(xiǎn)，門票，成本外，就是利潤(rùn)了。

二、通過(guò)自駕票的售賣，因?yàn)楝F(xiàn)在私家車越來(lái)越多，很多游客不想跟團(tuán)，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過(guò)賣一些優(yōu)惠的自駕票來(lái)賺錢，

三、與景區(qū)合作，建立合作關(guān)系，成為景區(qū)的某一城市的區(qū)域代理，在門票方面，會(huì)享受一個(gè)低價(jià)，然后就可以加一些錢放給其他旅行社，人數(shù)發(fā)的較多的話，旅行社也會(huì)得到景區(qū)的一些額外獎(jiǎng)勵(lì)。

四、出入境，出國(guó)游，也是旅行社的一個(gè)很大的利潤(rùn)點(diǎn)，通過(guò)承接游客出國(guó)游，辦理各種手續(xù)等都是可以賺錢的。

五、幫助景區(qū)賣房，在旅游季節(jié)，幫助游客預(yù)訂客房，賺取一些差 價(jià)，也是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。

六、代購(gòu)，還有就是幫助游客在國(guó)外代購(gòu)一些國(guó)外商品，導(dǎo)游經(jīng)常出國(guó)，可以幫助那些想買國(guó)外商品的客人代購(gòu)，這樣也是一個(gè)賺錢的方式。

總之旅行社如何賺錢挺多方式的，我知道的有這些，不知道對(duì)你有沒(méi)有幫助

4. 傳統(tǒng)旅行社應(yīng)該如何發(fā)展

新中國(guó)建設(shè)以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展歷程大體可以分為兩個(gè)時(shí)期。

第一個(gè)時(shí)期的起始時(shí)間為新中國(guó)建國(guó)至改革開(kāi)放前。當(dāng)時(shí)主要是對(duì)那些來(lái)華的外賓所展開(kāi)的。中國(guó)旅行和游覽事業(yè)管理局與1964年正式成立。新中國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展的第二個(gè)時(shí)期為改革開(kāi)放以來(lái)的步入正軌和全面振興的發(fā)展時(shí)期。1978年至80年代中期，及接待入境旅游為主的發(fā)展階段。80年代至1997年，入境旅游和哪里有并行發(fā)展的階段。1997年至今，入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游和出境旅游全面發(fā)展的階段。

5. 旅行社怎么發(fā)展

在東北旅行社的發(fā)展趨勢(shì)還是很好的，因?yàn)楝F(xiàn)在隨著南方人比較有錢了，他們往往比較向往東北的那些高山，向往那些大雪山，所以他是很喜歡到東北去看看別樣的風(fēng)景的，還有去吉林看看長(zhǎng)白山，所以這個(gè)范圍確實(shí)是很不錯(cuò)的，你可以在全國(guó)各地拍一些這種當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)，相互聯(lián)系一下，這樣呢才能發(fā)展起來(lái)。

6. 旅行社的發(fā)展模式

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏?lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們?cè)趺床僮髂兀渴紫犬?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也會(huì)存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷購(gòu)物店來(lái)賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競(jìng)價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

7. 如何實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的自由

如何減少旅游成本，這是個(gè)因人而異問(wèn)題。有的人喜歡在住宿上節(jié)省，在吃的上面不節(jié)省、有的人正好相反，不管怎么說(shuō)節(jié)省旅游成本是目的。就拿我們自己來(lái)說(shuō)，我和老伴每月退休金加起來(lái)不到6000元，既要安排好日常生活，還想到外面世界看看，在矛盾中? ?我們權(quán)衡利弊，感覺(jué)攢錢不如賺個(gè)好身體，好身體來(lái)自于一個(gè)好心態(tài)，所以我們認(rèn)準(zhǔn)自由行是節(jié)省旅游成本的好方式。

三年多的時(shí)間，我們本著節(jié)省的原則，在城市旅游中一般情況下住家庭旅館、吃快餐、座公交車、要票的景點(diǎn)基本不進(jìn)，每天在城市里走街串巷二三十里地很正常。一步步將77座大小城市走了下來(lái)，用354天、花費(fèi)5萬(wàn)多元、行程62388公里、走過(guò)1921個(gè)景點(diǎn)（有些景點(diǎn)是自己給下的定義）、橫跨江蘇、浙江、湖北、安徽、福建、河南、河北、內(nèi)蒙古、山西、陜西、遼寧、吉林、黑龍江、山東、江西15個(gè)省市。

在棗莊西站候車

在兗州住過(guò)的60元一天的旅館。

贛州住過(guò)40元一天的太空艙。

在濟(jì)寧兩個(gè)人的午飯15元

在旅行中城市景點(diǎn)

旅行中部分火車票

8. 如何實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)或旅游業(yè)的自由

一、提高旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑

（一）加強(qiáng)旅游市場(chǎng)調(diào)研，擴(kuò)大旅游客源

旅游客源是旅游業(yè)賴以生存和發(fā)展的前提條件，也是增加旅游企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的重要途徑。因此，必須隨時(shí)掌握旅游客源市場(chǎng)的變化，對(duì)現(xiàn)有客源的流向、潛在客源的狀況，以及主要客源國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查、研究和分析，以便有針對(duì)性地進(jìn)行旅游宣傳和促銷，提供合適的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大客源市場(chǎng)，增加旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。否則就會(huì)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、失去客源，而沒(méi)有客源就沒(méi)有旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)和提高旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低旅游產(chǎn)品成本

提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，就是要提高旅游企業(yè)職工的素質(zhì)，加強(qiáng)勞動(dòng)的分工與協(xié)作，提高勞動(dòng)組織的科學(xué)性，盡可能實(shí)現(xiàn)以較少的勞動(dòng)投入完成同樣的接待任務(wù)，或者以同樣的投入完成更多的接待任務(wù)，達(dá)到節(jié)約資金占用，減少人財(cái)物力的消耗，降低旅游產(chǎn)品的成本。同時(shí)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率還有利于充分利用現(xiàn)有設(shè)施，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入，達(dá)到提高利潤(rùn)，降低成本，增加旅游經(jīng)濟(jì)效益的目的。

（三）加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益

旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算，是旅游企業(yè)借助貨幣形式，通過(guò)記帳、算帳、財(cái)務(wù)分析等方法，對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程及其勞動(dòng)占用和耗費(fèi)進(jìn)行反映和監(jiān)督，為旅游企業(yè)加強(qiáng)管理、獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算，有利于發(fā)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的薄弱環(huán)節(jié)和問(wèn)題，分析其產(chǎn)生的原因和影響因素，有針對(duì)性地采取有效的對(duì)策和措施，開(kāi)源節(jié)流，挖掘潛力，減少消耗，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（四）提高旅游職工素質(zhì)，改善服務(wù)質(zhì)量

旅游服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅表現(xiàn)在旅游景觀是否具有吸引力，旅游活動(dòng)的內(nèi)容是否豐富多采，旅游接待設(shè)施是否舒適、安全，而且也體現(xiàn)在旅游服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度、文化素質(zhì)和道德修養(yǎng)上。改善和提高服務(wù)質(zhì)量就能滿足游客的需求，促使他們?cè)黾佣毫魰r(shí)間，增加消費(fèi)，從而相應(yīng)提高旅游經(jīng)濟(jì)效益。既然服務(wù)質(zhì)量的好壞主要體現(xiàn)在職工身上，因此必須提高旅游企業(yè)職工的政治素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)，這也是提高服務(wù)質(zhì)量的保證。

（五）加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理基礎(chǔ)工作，不斷改善經(jīng)營(yíng)管理良好的管理基礎(chǔ)工作，不僅是改善旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的前提，也是創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。因此，加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理基礎(chǔ)工作，必須切實(shí)做好以下工作。一是要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，促使企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)都能納入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和程序化的軌道，建立良好的工作秩序，提高工作效率。二是要加強(qiáng)定額工作，制定先進(jìn)合理的定額水平和嚴(yán)密? ??定額管理制度，充分發(fā)揮定額管理的積極作用。三是加強(qiáng)信息和計(jì)量工作，通過(guò)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的信息交流和反饋，不斷改善服務(wù)質(zhì)量。并在加強(qiáng)計(jì)量監(jiān)督和管理前提下，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。四是加強(qiáng)規(guī)章制度的制定和實(shí)施，嚴(yán)格各種工作制度、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度和獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范職工行為，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的改善和提高。

二、旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1.積極開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，加強(qiáng)廣告宣傳和促銷，我國(guó)旅游業(yè)正處于旅游產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即大多處于投入期和成長(zhǎng)期。這一時(shí)期的主要特征是旅游產(chǎn)品正在開(kāi)發(fā)，旅游市場(chǎng)正在開(kāi)拓，產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)尚不高，正在逐步被人們認(rèn)識(shí)和接受。主要對(duì)策是，加強(qiáng)廣告宣傳提高知名度；提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量；采取促銷手段，吸引旅游者；鼓勵(lì)中間商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域。“快”字、突出一個(gè)“好”字，即旅游市場(chǎng)開(kāi)拓要快，旅游產(chǎn)品質(zhì)量要好。

2.開(kāi)發(fā)有自已特色的旅游新產(chǎn)品，提供有差別的旅游服務(wù)，通過(guò)實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同需求者提供不同的旅游商品以創(chuàng)造用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3.通過(guò)合理的綜合運(yùn)用探查（市場(chǎng)調(diào)研）、分割（市場(chǎng)細(xì)分）、定位（產(chǎn)品定位）、優(yōu)先（優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)）等戰(zhàn)略4PS策略因素和產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷手段等戰(zhàn)術(shù)4PS市場(chǎng)營(yíng)銷因素，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體效果最優(yōu)化。在產(chǎn)品方面，針對(duì)散客購(gòu)買行為隨意性大的特點(diǎn)，可采取多品種，少批量，小單元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略，提供靈活組合與自由挑選的充分方便。旅游業(yè)作為當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的龍頭企業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益勢(shì)在必行。提高的途徑需要不斷的探索，旅游經(jīng)濟(jì)效益的提高任重而道遠(yuǎn)。

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