種子公司對6000畝玉米全托管,是怎樣盈利的?
我知道你說的是玉米種子,種子作為一種特殊的農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來說意義重大。自從人們認(rèn)識到種子在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用以后,并且隨著玉米雜交品種的應(yīng)用,種子公司就如同雨后春筍般地冒出來了。我2001年從農(nóng)校畢業(yè)以后,在甘肅著名的制種基地張掖、酒泉打工,就在玉米制種企業(yè),可以毫不夸張地說,遍地都是大大小小的制種公司,有資質(zhì)的沒有資質(zhì)的都在爭搶基地,感覺那個時候搞制種的人都特別有錢,他們都是怎么賺錢的呢?我在這簡單的說一下:
先來看他們的投入,無論是哪個公司,一開始找基地的時候承諾要給農(nóng)民給的錢有化肥錢、澆水、地膜等費用,另外提供親本,當(dāng)然這些錢都是逐步給到農(nóng)民手中,并不是一次性支付。并且在簽訂合同時還有個包產(chǎn)值的承諾,2001年的時候一畝地大概2000元,之后逐年增加,這幾年都在3000元左右。這就是所說的“公司+基地”的模式,基地上有公司專門招聘的技術(shù)員負(fù)責(zé)生產(chǎn)指導(dǎo),還有“片長”等總體負(fù)責(zé),人員的投入還有提前投入,這么大的支出,公司能掙到錢嗎?答案是肯定的。關(guān)鍵就在于所搞玉米品種,比如原來的鄭單958、豫玉22、吉祥1號等,市場上需求大,最后出貨的價格就比較高,很多公司就靠這些個品種掙足了錢。你可以算一下,種子公司從農(nóng)戶手中以2元錢收購,最后加工出貨,終端銷售一斤4-5元或者更高,制種公司只賺取銷售給經(jīng)銷商的差價,一斤賺一元就是一大筆錢。有些專門倒種子的“倒?fàn)敗倍伎窟@個發(fā)財了。現(xiàn)在有種子公司,把6000畝玉米制種進行托管,這只是管理方式的一種變化,只是把原來自己的管理,自己養(yǎng)技術(shù)人員變成了自己當(dāng)“甩手掌柜”,這種模式在投入上有可能還會出現(xiàn)比原來減少的現(xiàn)象。所以,它的盈利模式是不變的,還是以賺取其中的差價為主。當(dāng)然,這個其中的競爭也是十分激烈的,在玉米制種上栽了跟頭,最后賠個底兒掉的也非常多。
玉米制種也是一種商業(yè)行為,不論采取的是哪種方式,最終的盈利還是賺取差價,還是以市場需求為主,生產(chǎn)出農(nóng)民喜歡,高產(chǎn)、抗病性強的品種是關(guān)鍵。
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