每年的農(nóng)產(chǎn)品滯銷都令心痛！產(chǎn)地沒人要，消費地高價賣，如何這樣的問題？

這是農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的通病，常見病。每年都有這種現(xiàn)象出現(xiàn)，不是南方香蕉和菠蘿賣不出去，而其它地方貨源緊缺，高價出售，就是長江中游地區(qū)的柑橘爛在地里，無人問津。今年湖北的鮮桃子1毛錢一斤，無人收購，全國的水果市場桃子供給不足，高價銷售。這都是農(nóng)產(chǎn)品流通銷售渠道不暢造成的。

第一，信息閉塞，銷路不暢。在農(nóng)村，農(nóng)產(chǎn)品都是農(nóng)戶以戶為單位生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品分散，沒有人傳播農(nóng)產(chǎn)品信息，沒有人組織貨源，沒有人出外尋找銷路，造成產(chǎn)品積壓，沒有銷路。第二，沒有形成品牌，知名度不大。農(nóng)產(chǎn)品非常分散，沒有具體的統(tǒng)一規(guī)格，沒有人指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，品質(zhì)良莠不齊，沒有形成品牌，信息不通，無人知曉，造成滯銷。

第三，要打造品牌，多渠道銷售。發(fā)展地方經(jīng)濟，要政府搭臺，農(nóng)產(chǎn)品唱戲，打造成為一個有名、知名、聞名、馳名的過硬品牌，帶動流通，促進(jìn)銷售。以經(jīng)紀(jì)人銷售、訂單銷售、合同銷售、電商銷售、人脈關(guān)系銷售等等形式，多渠道多途徑多方法的銷售模式。

總之，農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，目前是要急需解決的大問題，將阻礙農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，影響農(nóng)民種養(yǎng)業(yè)的積極性，是振興農(nóng)村的重大課題。【以上是本人觀點，如有不妥，請大家在留言區(qū)處留下你寶貴的意見，并積極參與評論，特邀請大家關(guān)注三農(nóng)達(dá)人旭日東升付先，一起探討三農(nóng)問題！】

一哥“供銷社人說供銷社事”之――如何化解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題

農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題已非一年，問題癥結(jié)何在？如何解決？筆者不成熟的幾點認(rèn)識，請參考。

一，生產(chǎn)銷售消費之間怎么了？

這么多年了，為什么我們連個象樣的農(nóng)副產(chǎn)品流通市場體系還未建全？政府在投資、部門在努力、社會在呼吁、農(nóng)民在期盼，癥結(jié)到底在哪兒？

一哥認(rèn)為，“產(chǎn)消”之間的橋梁與紐帶出現(xiàn)了問題，一是以消（費）定產(chǎn)的“計劃指導(dǎo)經(jīng)濟”被視為落后生產(chǎn)力的象征而過份地強調(diào)市場調(diào)控，廣大農(nóng)民在“蒜你狠”后的流淚也就在所難免。二是誰能擔(dān)當(dāng)起“產(chǎn)銷調(diào)存”的大任？哪個部門哪些企業(yè)能“為農(nóng)務(wù)農(nóng)姓農(nóng)”做到真正應(yīng)政府之急為農(nóng)民解憂？三是如何規(guī)范“中間商”的市場行為。四是地域的“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”問題是否應(yīng)該反思？盲目的規(guī)模形象之后誰為農(nóng)民的一年收成買單？

二，建設(shè)農(nóng)民自己的合作經(jīng)濟組織

農(nóng)民專業(yè)合作社最根本的屬性是企業(yè)，是獨立運營的市場主體，是抱團(tuán)闖市場的團(tuán)隊，是解決分散生產(chǎn)解決不了問題的組織。

（一），通過聯(lián)合采購，減少農(nóng)資、人工等投入，降低生產(chǎn)成本。

（二），擴大生產(chǎn)規(guī)摸，加強標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，增加企業(yè)效益。

（三），加工機城化，降低人工成本，賦予深加工產(chǎn)品高科技含量，增加產(chǎn)品附加值。

（四），實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品、加工產(chǎn)品、深加工產(chǎn)品等關(guān)健部位的品牌效益最大化。

（五），推動農(nóng)副產(chǎn)品主打品牌的綜合開發(fā)。

（六），共闖市場、共建電商平臺，推進(jìn)“農(nóng)超對接”、“訂單對接”、“產(chǎn)消（費）對接”等。

三，在新理念指導(dǎo)下建設(shè)計劃調(diào)劑功能健全的農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺

在農(nóng)副產(chǎn)品體系建設(shè)上能不能借鑒以色列、日本、臺灣等地經(jīng)驗，體制上打造合作制，生產(chǎn)指導(dǎo)上打造“新計劃經(jīng)濟”，借助電商平臺，由“合作社”與消費者、超市、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營實現(xiàn)無縫對接。

（一），大數(shù)據(jù)（有條件）共享，各級政府統(tǒng)籌區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。杜絕“蒜 你狠”“豆你玩”“前種后砍”等現(xiàn)象。

（二），市場手段為主整合分散的農(nóng)副產(chǎn)品線上線下市場、物流資源，實現(xiàn)“有計劃有秩序流通”，杜絕消費地原產(chǎn)地價格倒掛等怪象。

（三），建設(shè)跨區(qū)域大型的冷鏈物流體系，杜絕生果半生果貯運爛果上市現(xiàn)象。

（四），積極推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場實現(xiàn)規(guī)摸化的“農(nóng)超對接”，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”。

（五），政府有關(guān)部門要切實加強對農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售企業(yè)的管理，規(guī)范其市場行為。

一哥企盼，谷貴農(nóng)民喜、谷賤民不愁的一天早日到來。

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