說幾個可能方面拋磚引玉旅游團隊價格低在幾個方面1控制成本比如批量采購（比如大量使用某個航空公司酒店某個車隊）一個月1個單子，和一百個單子議價實力是不同的）但是產(chǎn)品性能就一般比如航班時間就是早晚班，沒那么好酒店也就是經(jīng)濟快捷干凈，不會有特色什么的2采用賭博報價比如常見的（負成本）團隊，客人一般都會購物，還有增加行程外自費景點，（到了當?shù)匦谐瘫容^空，大部分時間留白，這部分時間可以向客人推薦一些自費景點常見的比如海南的潛水桂林的印象劉三姐等等）這部分費用，是隱形的，客人看不到的，但是實際到了當?shù)貢l(fā)生的。國內(nèi)負成本常見的云南買玉石（過去曝光的老鄉(xiāng)店天價燒香這種極端行為）這樣利潤還是有的，當然現(xiàn)在這種很少了，但是模式不變，只不過內(nèi)容發(fā)生了變化，更文明理性了。現(xiàn)在出境團隊也一樣，不過不買玉，現(xiàn)在都搶奢侈品，馬桶蓋都去搶了。過去香港也有99買一送一的賣法，到了那邊買電子產(chǎn)品手表都是一個思路產(chǎn)品。說白了，就是用低價格引導(dǎo)客人到了當?shù)囟蜗M。2報價策略1.門市報價選擇一個團期最低的比如整個四月報價是五千但是某一天特價四千五，那么你看到價格就是四千五要選擇其他日期就貴2價格不含內(nèi)容比如簽證小費機場接送等等3報價只提供基礎(chǔ)服務(wù)如果想升級酒店等使用好的航班需要另外付費4以部分特價，帶動整體銷售(也就是廣告一種了）3機票價格團隊切位的機票，比市場散票價格要低，這樣能降低很多旅游成本4引入第三方資源這個是OTA常用的，比如某個旅游局贊助，或者刷銀行卡贊助等等，實際是花錢打廣告了，當然另外玩法很多，能說不少，這里不展開5還有一種就是甩貨了比如硬空位產(chǎn)品，類似花錢買斷資源，還剩下一些位置，眼看時間就到了，那么特價甩掉，買一個就賺一份錢。

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