本土零售企業(yè)“超市自有品牌”的戰(zhàn)略意義 “超市自有品牌”是零售企業(yè)發(fā)展到一定程度的必要而且重要的經營戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略和戰(zhàn)術意義至少有------- 1，戰(zhàn)術層面----是日益競爭環(huán)境下獲得商品銷售高毛利的最佳選擇； 在激烈的同業(yè)競爭環(huán)境下，零售商品毛利率普遍在20%以下，但是自有品牌商品毛利率多半能夠超過20%，甚至某些品類達到30%，是獲得商品銷售高毛利的最佳選擇。 2，戰(zhàn)術層面----是與競爭對手打價格戰(zhàn)的最安全最有效的品類選擇之一； 價格戰(zhàn)是零售企業(yè)最有效的手段，目前大家多半選擇市場上知名品牌做促銷，雖然能夠起到立竿見影的殺傷效果，但是也有其不利的因素----- 第一種可能是：今天你做的很低，明天他做的比你更低，疲于應付，因為不是你的獨家資源； 第二種可能是：可能從供應商那里獲得了費用彌補利潤損失，但是供應商因為利潤缺乏而無法長期支持； 第三種可能是：知名品牌商品供應商本身也比較強勢，為了平衡市場格局，可能會阻止零售企業(yè)大力度的折價行為（比如國美與格力的矛盾事件）。在這樣的環(huán)境下，如果零售商有豐富的自有品牌商品，那么手頭的“獨家秘密武器”就多很多，豐富了價格戰(zhàn)術選擇。 3，戰(zhàn)略層面----是建立顧客忠誠度很好的途徑之一 不管你定位在什么人群，超市面對大眾消費的關鍵競爭力還是“物美價廉”。供應鏈條縮短而帶來的相對豐厚的利潤空間足以支撐“自有品牌商品”的中低價格定位，在顧客心中強化“物美價廉”的印象，對于建立顧客忠誠度作用非凡。 4，戰(zhàn)略層面----是零售企業(yè)整合供應鏈上下游資源，提升自身整體掌控力的重要途徑 零售型企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必定要通過介入上游供應鏈，提升自身對于供應鏈的掌控能力，來強化和擴大自身的優(yōu)勢。---大力發(fā)展“超市自有品牌”就是其中重要的戰(zhàn)略舉措之一。 5，戰(zhàn)略層面---是零售企業(yè)突破零售領域實現(xiàn)長遠戰(zhàn)略贏利的重要拼圖。 創(chuàng)新----品牌升級，尋找更高利潤的機會 目前大多數(shù)自有品牌商品均實施低價策略，同比同類商品便宜10―20%，即使如此對于零售企業(yè)都有比較豐厚的利潤空間。并且均開發(fā)市場上常見的高消費頻率的品類。能否打破這個思維定勢，反其道而行，尋找出市場的需求點，開發(fā)出差異化的，價格透明度不高，在價格定位上可以支持中高定位的的品種，從而獲得更高的利潤？----這很難，但是筆者認為這是完全可以實現(xiàn)的，但是有幾個關鍵點------- 零售企業(yè)的“自有品牌”產品系列已經比較豐富，“物美價廉”階段的總體策略已經取得相當?shù)某晒ΓM者擁有了一定足夠的忠誠度。 “自有品牌”項目運做已經非常成熟，游刃有余，已經具備了并且有深厚的產品策劃與設計，市場策劃推廣等強大的營銷功力做基礎。有獨到和敏銳的市場眼光，準確的撲捉到潛在的市場需求和機會。 商品的包裝設計要屏棄傳統(tǒng)的“非常簡單”路線，要能夠支撐產品在中高斷的價格定位。 這實際上就是現(xiàn)在許多上游制造商正在努力做好的事情，相信零售企業(yè)隨著“超市自有品牌”工程的發(fā)展和積累，一定能實現(xiàn)自己推廣中高端價格定位，利潤超過50%的品類商品。在中國，很多行業(yè)的代理商運做自有品牌成功的案例已經成為事實（強調一點：并非讓營銷見長的企業(yè)扎入自己不擅長的制造領域），代理行業(yè)的企業(yè)能做到，零售領域的企業(yè)同樣能做到！

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