導(dǎo)讀：旅行社門票為什么便宜？ 一、旅行社門票為什么便宜？ 二、為什么有的旅行社出游價格便宜？ 三、為什么有時候報旅行社旅游價格會很低？

一、旅行社門票為什么便宜？

因為旅行社拿到門票，會一次性拿特別多，這個價格就會很優(yōu)惠，所以旅行社門票會便宜

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，不少旅行社開展了一些十分便宜的旅游團活動，比如只要不到一千塊錢就能新馬泰三日游。這在我們看來是不可思議的，因為這些地方就算是來回機票都要大好幾千了，這么便宜肯定有什么貓膩。

那實際上又是怎么樣的呢？

低價旅游團的存在，也是市場發(fā)展的產(chǎn)物，雖然有一部分在打擦邊球，但大部分正規(guī)的還是可以一試的。這些旅游團的價格之所以這么便宜，實際上是各方勢力均衡的結(jié)果。

首先對于游客來說，旅行團的低價是難以拒絕的誘惑。

我們知道，要是以個人身份到某個景點去游玩，不管是交通，門票，吃飯還是住宿，都要大把大把地花錢。這其中的一大部分開支就用在了門票和住宿上。旅游景點的門票沒得商量，在旅游景點附近想要住好一點也價格不菲。所以如果我們自己去，就算是臨近的旅游景點也要花上個一兩千才行。

但旅游團則很省心，一般的旅游團都是包門票的，如果是幾天游還會包住宿。如果從報價上來看，這個價格甚至連門票都買不起。雖然一開始會有疑問，但參加過幾次之后，很多人就愛上了報團旅游，因為真的很省錢，而且省心。

其次，旅行社這么低的價格，他們又是怎么贏利的呢？

當(dāng)然最主要的是按量取勝。旅行社一般和景點、酒店等有協(xié)議。只要旅行社能帶來更多游客，就能獲得比原價低一半甚至更低的報價。在交通上，旅行社一般會選擇包機，臨近地點則會包一輛大巴，最大程度減少了交通成本。而且旅行社還會跟幾個購物場所建立合作關(guān)系，帶著游客前去游覽，當(dāng)然這并非強制消費，只是類似于打廣告一類的。

就算一個游客身上賺不了多少錢，但如果50個游客，100個游客，那利潤還是相當(dāng)可觀的。

所以，抱團旅游之所以便宜，很大程度上是因為“團購”的優(yōu)勢，大家只要選擇正規(guī)的旅游機構(gòu)，還是值得信賴和嘗試的。

二、為什么有的旅行社出游價格便宜？

確實，跟團出游可以把團費壓的很低。甚至低到虧本的程度。這就是旅行社的優(yōu)勢所在。為什么呢？

第一，旅行社可以買到很低的機票、動車票。如果你同意坐夜機，不在旺季出游，那么買到一折的機票都有可能。

第二，旅行社可以訂到很優(yōu)惠的酒店賓館。這些酒店與旅行社長期合作，簽訂了優(yōu)惠協(xié)議，所以房價可以優(yōu)惠2/3。

第三，吃飯便宜。旅行社與飯店早早定下了團餐標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)仫埖隇榱死驮矗牙麧櫥蛘邩?biāo)準(zhǔn)壓的很低。

第四，增加購物點。團費越低，購物點就越多。這一點，導(dǎo)游也會大言不慚的公開說出來的。購物點根據(jù)購物量的多少給旅行社返還利潤。

第五，上一級的旅行社給下一級旅行社考核，為了完成任務(wù)，下一級旅行社會讓利完成任務(wù)。條萊垍頭

此外，有些景點也會給帶團過來的旅行社提成利潤。凡此等等，都是促成旅行社低價攬客的因素。

三、為什么有時候報旅行社旅游價格會很低？

以2011年左右的長沙往返華東五市雙臥七日游為例

旅行社價格：批發(fā)商對同行旅行社報價699元/人結(jié)算，旅行社門市留底利潤200，對游客報價899元/人結(jié)算。

行程參考：

D1 長沙乘火車硬臥前往杭州。

D2 抵達杭州，游覽西湖、西溪濕地二期、清河坊街，晚上推薦自費宋城180元/人。

D3 參觀杭州絲綢博物館，乘車前往烏鎮(zhèn)，途徑桐鄉(xiāng)品杭白 菊，游覽東柵景區(qū)后前往蘇州，晚上推薦自費夜游護城河，聽評彈120元/人。

D4 參觀蘇州珍珠館，游覽獅子林和蘇州博物館，后前往無錫，觀賞紫砂壺工藝，下午推薦自費靈山大佛180元/人。后前往南京。

D5 游覽雨花臺和中山陵，結(jié)束后乘車前往上海，晚上推薦水陸空上海夜景180元/人

D6 逛外灘和南京路步行街，訪問國醫(yī)同仁堂，車游南浦大橋和外觀中國館，后乘火車臥鋪返回長沙

D7 抵達長沙，結(jié)束行程。

費用包含：

1.當(dāng)?shù)販?zhǔn)三住宿，升級一晚準(zhǔn)四

2.含4早5正，正餐標(biāo)15

3.含空調(diào)旅游車，一人一座

4.含行程所述景區(qū)大門票，即西溪濕地二期、烏鎮(zhèn)東柵、獅子林

5.含中文導(dǎo)游

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好吧，自己算算價格，自由行會是多少

第一往返火車硬臥220+240=460元

第二7天或者如家的住宿：130*4/2=260元

第三用餐暫時不考慮

第四車費暫定杭州-烏鎮(zhèn)30+烏鎮(zhèn)-蘇州20+蘇州-無錫10+無錫-南京50-南京-上海80=190元(還不算城市公交地鐵)

第五門票西溪濕地二期30+烏鎮(zhèn)東柵100+獅子林30=160元

嗯合計：1070元

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為什么價格差距那么大，為什么旅行社價格會這么便宜？

為！

什！

么！

下面，我來拆分一下旅行社的報價，并且做單獨的說明

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火車票：

這個不說了，沒優(yōu)惠，真的沒優(yōu)惠！

甚至有的時候還會比窗口票更貴！

因為旅行社要掌控一定的火車票，保證自己的報名能順利成行，就必須預(yù)控火車票！

預(yù)控火車票有兩種方式

第一是提前劃撥計劃，在鐵路局取得計劃票，盈虧自負(fù)，而且不一定拿的了，這個基本上一般的旅行社沒那個實力

第二是，找黃牛，找票販子。

你沒看錯，旅行社會找黃牛和票販子！

但是因為長期的合作關(guān)系，票販子不會抬太高的價格給旅行社，一般說來也就是20到30一張，黃金周等特殊時期是50一張

也就是說，在票源緊張的情況下，華東五市的火車票：長沙到杭州、上海回長沙的火車票成本在460+40=500元！

住宿：

旅行社承諾的4晚住宿，其中3晚準(zhǔn)三1晚準(zhǔn)四。

首先準(zhǔn)三是什么意思？

準(zhǔn)三就是說，酒店的設(shè)施設(shè)備、住宿條件包括房間面積、床上用品、洗浴用品、服務(wù)范圍達到了國家旅游局評定的三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，但限于酒店經(jīng)營決策、開業(yè)年限等各方面因素未申報掛星評定。

通俗的說，7天連鎖、如家連鎖這種酒店就是準(zhǔn)三星，也就是經(jīng)濟連鎖酒店的標(biāo)準(zhǔn)就是準(zhǔn)三星。

好了，說回來價格，一般旅行社采購的這些酒店的位置稍微比較偏僻、人流量小或者一般的散客不會去的酒店，采購價格一般說來是80元含早。

也就是說，住宿費用為80*4/2=160元

膳食：

行程里面標(biāo)注5個正餐，正餐標(biāo)達到15元/人，在旅行社實際操作中，一般直接和餐廳簽訂協(xié)議，餐標(biāo)只有12，然后導(dǎo)游要揩點油水，多少不等，一般1塊到2塊，也就是說餐標(biāo)是100到110元/桌。還要保證8菜1湯。所以這個價格能吃好是幾乎不可能的時候。

好了說會旅行社成本：膳食費用：12*5=60元

車輛：

以33+2座旅游車計算，車費為2900元跑5天(為什么這么便宜，我后面說)，一輛車按照25人算。

車輛費用：2900/25=116元

門票：

旅行社和景區(qū)之間有協(xié)議價格，這個大家沒異議吧，那我直接算了：

西溪濕地二期5+烏鎮(zhèn)東柵35+獅子林18=58元

導(dǎo)游：

免（后面告訴你為什么不要導(dǎo)游費用）

合計一下 ：

費用是：火車500+住宿160+膳食60+車費116+門票58=900元

PS：貌似也沒有低到699吧，有人會這么說，而且旅行社賺什么呢？

好吧，我把旅行社操作中的潛規(guī)則現(xiàn)在公布出來，萬變不離其宗，大家以后可以舉一反三

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關(guān)于購物店：

旅行社提供的行程，出去兩天火車，有五天在走行程，其中有以下幾個購物店在等著大家：

杭州絲綢博物館、桐鄉(xiāng)杭白菊基地、蘇州珍珠館、無錫紫砂工藝、上海國醫(yī)同仁堂。

嗯，不多，確實不多，平均下來一天一個，算是很合理公道的，一般說來華東旅游還是比較正常的，這些購物店大家只用配合進去逛逛，買不買無所謂，不會強迫消費，當(dāng)然，你不買導(dǎo)游當(dāng)然也會不高興，只是不會想云南的導(dǎo)游會那個啥。

另外，這些購物店會給旅行社簽訂協(xié)議，進去一個人，不管購物還是不購物，都會簽單返款，具體的就是

杭州絲綢40、桐鄉(xiāng)杭白菊20、蘇州珍珠20、無錫紫砂20、上海同仁堂50

合計：150元

也就是說，這要旅行社安排的人過去，行程里面大家配合去里面呆半個小時左右，那么你就為旅行社創(chuàng)造了150元的收益，這些收益是反哺給你報名的價格的。

那么成本就變成了900-150=750元

這樣負(fù)出賬面50元，怎么來填平這個賬面呢？

還是差一截

沒事，還有導(dǎo)游強制上繳80元，

這樣賬面就從虧50元，變成了賺30元。

如果你購物了

那么導(dǎo)游、司機和旅行社都會有利益分配，舉個栗子，如果你在絲綢博物館購買了一床纏絲被，購買價格為800元，成本大概200元，利潤600按照4/4/2分配，即：利潤旅行社分配40%，司機導(dǎo)游40%，全陪20%，如果沒有全陪，那么全陪分配部分歸旅行社，就是說，你購買了800元的纏絲被，旅行社賺360，導(dǎo)游賺120，司機賺120。

關(guān)于自費

大家也要注意到行程里面有四個自費項目，自費是導(dǎo)游賺錢的重點，尤其是旅游法以后削弱了購物店，所以自費游覽更加凸顯重要。

這個行程里面的四個自費項目的成本，我來揭開給大家

杭州宋城，自費180，旅行社預(yù)定80

蘇州夜景，自費120，旅行社預(yù)定40

上海夜景，自費180，旅行社預(yù)定80+車游成本20

無錫靈山，自費180，旅行社預(yù)定60

好，如果大家配合都去了，那么利潤就是100+80+80+120=380元

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好了，現(xiàn)在來做導(dǎo)游這方面的視角

如果我是一個導(dǎo)游，不給我工資，反讓我花80元的人均來購買這個團，來帶這樣一個25人的購物團，可以還是不可以？？

按照11年左右的情況，一個有經(jīng)驗的老導(dǎo)游是愿意的。為什么？

1.接團時候按照100的人均，上繳公司2000元。

2.25人里面5天時間進5個購物店，按照以下計算：

絲綢：人均消費200元，全團5000元，成本1/4即1250元，利潤：3750，分配750

菊花：人均消費80元，全團2000元，成本1/2即1000元，利潤：1000，分配200

珍珠，人均消費50元，全團1250，成本1/2即600，利潤：600，分配120

紫砂，人均消費20元，全團500，成本1/2即250，利潤250，分配50

國醫(yī)，人均消費100元，全團2500，成本1/3即750，利潤1750，分配350

合計購物賺到：1470元

3.自費一般說來按照以下計算：

宋城：保守估計20人：人均100，利潤2000，分配400

蘇州：保守估計20人，人均80，利潤1600，分配320

上海，保守估計20人，人均80，利潤1600，分配320

無錫，幾乎全體25人，人均120，利潤3000，分配600

合計自費賺到：1640元

這樣算下來：

導(dǎo)游能從一般行 情里面轉(zhuǎn)到1470+1640=3100元

除開上繳公司的2000元，還能賺1100元，每天200元多一點

能達到導(dǎo)游的正常日均工資了！

也就是說，一般情況下，這種團隊導(dǎo)游帶下來是不會虧的，只是賺多與賺少的情況

另外：

導(dǎo)游賺的錢和司機是一樣多的，而且司機不用上交旅行社，

看上去司機比導(dǎo)游賺錢

其實不然，剛才說的五天2900的車費是成本，就是車隊的車輛損耗和油費成本，過路費那些都是司機自己貼的，尤其是中國的高速公路過路費大家都懂的

所以司機也不必導(dǎo)游賺得多

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奇葩！

也不是沒有奇葩，像前段時間云南1塊錢雙飛游的客人去了以后一分錢購物不買，一毛錢自費不去的也有，

但是總體比較少

也有土豪的團隊，曾經(jīng)有土豪把華東旅游當(dāng)作西歐游了，出手闊綽，光買纏絲被的消費都讓購物商店寧愿當(dāng)場叫來順豐，負(fù)責(zé)順豐包郵！

總之

都有帶這種旅游團基本不會虧，多數(shù)是賺錢的，只是賺多賺少而已

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說回來旅行社

旅行社賺什么？大家也會很清楚了

除了賬面上的30元，還有其他上繳和利益分配。

很多旅行社都抱怨散客團隊事兒多，但是基本都在痛并快樂著！

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