導(dǎo)讀：旅游電商個(gè)人如何賺錢 旅游電商個(gè)人如何賺錢的 1. 旅游電商個(gè)人如何賺錢的 2. 旅游電商怎么做 3. 旅游公司賺錢方式 4. 旅游業(yè)怎么賺錢 5. 旅游電商如何生存與發(fā)展 6. 旅游怎樣賺錢 7. 旅游公司如何賺錢 8. 旅游電商創(chuàng)業(yè)

1. 旅游電商個(gè)人如何賺錢的

這是我之前看到最講實(shí)話的文章，現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)給你，希望你能給個(gè)好評(píng)，順便關(guān)注一下！

1.5萬(wàn)字干貨丨教你0基礎(chǔ)如何在一年內(nèi)靠攝影賺到錢

友情提醒：

1、這篇文章比較長(zhǎng)，有15000字，沒(méi)有圖片，全部方法論干貨，分享了近100個(gè)套路方法技巧，讓你如何在攝影圈里成長(zhǎng)更快。適合喜歡攝影的0基礎(chǔ)愛(ài)好者，想業(yè)余時(shí)間從事攝影工作并掙點(diǎn)錢～

2、建議先收藏，再慢慢閱讀。寫了很久，如果你覺(jué)得有收獲，希望能點(diǎn)贊＋分享鼓勵(lì)我，感謝你的支持，讓我有動(dòng)力寫出更多好文章 ?

3、利益相關(guān)：作者曾經(jīng)負(fù)責(zé)蜂鳥(niǎo)網(wǎng)線上攝影課程策劃，本文首發(fā)于：蜂鳥(niǎo)微課堂

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春節(jié)期間，我收到了一條這樣特別的祝福?

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嗯，我心里還是蠻開(kāi)心的。

但是，接下來(lái)她又問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題?

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看完以后，我在聲聲炮竹中，不禁陷入了沉思～

對(duì)很多攝影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，如何能通過(guò)拍照掙到錢，是一個(gè)普遍的需求。不然僅靠熱情的話，如果不是土豪，也很難堅(jiān)持下去。據(jù)我的了解，靠簽約圖片庫(kù)來(lái)掙錢，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是非常不現(xiàn)實(shí)的，那東西頂多就是給你加個(gè)“身份標(biāo)簽”。想靠攝影掙錢，咱還得實(shí)際點(diǎn)。所以今天這篇文章，我就詳細(xì)說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題（套路）。

在開(kāi)始之前，我們先以上面這位朋友的需求為例，明確下面三個(gè)前提。

1、工作形式：利用兼職或業(yè)余時(shí)間

因?yàn)橐疹櫦彝ィ蛴斜韭毠ぷ鲿簳r(shí)不想放棄，所以我們把工作形式聚焦為兼職和業(yè)余。

2、職業(yè)定位：人像、親子類別攝影

在攝影里面，人像攝影是相對(duì)來(lái)說(shuō)最容易掙到錢的門類，其次就是淘寶攝影。對(duì)這位朋友的情況（年輕媽媽）和個(gè)人喜好來(lái)說(shuō)，親子攝影是最適合的。

3、職業(yè)收入：平均月入萬(wàn)元左右

兼職攝影有很多不穩(wěn)定性，能達(dá)到這個(gè)收入還算不錯(cuò)了，基本可以進(jìn)行全職攝影。

接下來(lái)的內(nèi)容，我就以上述幾個(gè)前提為準(zhǔn)來(lái)詳細(xì)講解。當(dāng)然，選擇其它類別的攝影，也可以參考，因?yàn)樗悸范际且恢碌摹?/p>

零基礎(chǔ)或普通愛(ài)好者，如何能通過(guò)兼職攝影，在一年內(nèi)達(dá)到月入萬(wàn)元的水平？我認(rèn)為有以下7個(gè)可以實(shí)操的步驟：

一、找準(zhǔn)定位

二、學(xué)習(xí)攝影

三、積累作品

四、品牌運(yùn)營(yíng)

五、顧客運(yùn)營(yíng)

六、媒體維護(hù)

七、注意事項(xiàng)

一、找準(zhǔn)定位

任何一條路都不好走，如果你不喜歡的話。根據(jù)自己的喜好，找準(zhǔn)自己的定位：要做一個(gè)什么類別的攝影師？最好再找一個(gè)行業(yè)內(nèi)的榜樣，去學(xué)習(xí)去模仿，作為自己努力的風(fēng)向標(biāo)。也許最后你達(dá)不到TA的水平，但你一定會(huì)比之前的你更好對(duì)不對(duì)？有了清晰的目標(biāo)，過(guò)程再艱苦也有動(dòng)力。

如何找準(zhǔn)自己的定位，我認(rèn)為下面三個(gè)緯度可以供你參考：

1、商業(yè)攝影定義

商業(yè)攝影的范疇很廣泛，與金錢交易有關(guān)的都可以算作商業(yè)攝影。一個(gè)零基礎(chǔ)不會(huì)用相機(jī)的人，經(jīng)過(guò)合理的培訓(xùn)，不到一個(gè)月的時(shí)間就可以拍片掙錢了。比如淘寶產(chǎn)品（部分）和兒童攝影。

2、掙錢or藝術(shù)

看似有點(diǎn)矛盾，其實(shí)不然，這完全是兩回事。容易賺錢的照片肯定是大眾喜歡的，大眾喜歡的肯定和藝術(shù)還有一點(diǎn)距離。而且走藝術(shù)攝影路線，出頭之日幾乎無(wú)法預(yù)估和掌控，這里面有技術(shù)因素和運(yùn)氣使然。不圖名利就喜歡藝術(shù)的人也有，但適合你嗎？

還有? ?個(gè)更殘酷的事實(shí)是，藝術(shù)攝影可沒(méi)有外界想象的那么光線亮麗，很多藝術(shù)家連生存都是問(wèn)題。當(dāng)然造成這種境況有很多原因，此不贅述。總之，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，奔著賺錢的目的去學(xué)習(xí)攝影無(wú)可厚非。

3、攝影門類

攝影包括很多類別，比如人像、廣告、風(fēng)光、服裝、體育、新聞等，前面說(shuō)過(guò)，人像攝影是最容易讓你賺到錢的類別。但人像攝影又分很多類別：婚紗、寫真、老年、兒童、婚禮、肖像等。這里面哪個(gè)類別最容易入門呢？對(duì)，兒童攝影。因?yàn)樗啾绕渌悇e的人像，省去了好幾個(gè)技能，而且容易操作。

OK，你給自己定好了目標(biāo)，即以掙錢為目的，從事商業(yè)人像（注意類別）攝影師。接下來(lái)就該學(xué)習(xí)攝影了。

二、學(xué)習(xí)攝影（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

前幾年學(xué)習(xí)攝影，去線下的學(xué)校是不錯(cuò)的選擇。這幾年得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上學(xué)習(xí)也越來(lái)越方便、靈活，也比較適合時(shí)間不自由的朋友。這里我主要分享以下三種學(xué)習(xí)方式：

1、買書自學(xué)

先看說(shuō)明書，弄懂相機(jī)各個(gè)部位的功能、操作邏輯等。然后買攝影相關(guān)書籍，學(xué)習(xí)一下技巧。選擇書的時(shí)候，要認(rèn)真挑選一下適合自己的，比如你想從事親子攝影，就不要買婚紗或風(fēng)光攝影的書籍了，而是挑選兒童攝影、人像攝影、戶外用光等類。后期修片也要學(xué)習(xí)，這類的書籍就更多了。

除了看書，也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)視頻和文章，邊看邊摸索實(shí)踐。開(kāi)始入門的時(shí)候，可以什么都看，但千萬(wàn)別什么都信，先自己對(duì)照著教程摸索熟悉了再說(shuō)。因?yàn)閿z影里沒(méi)有什么是固定的，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)的就是絕對(duì)正確的（比如我），不要先入為主框死了自己的思維。而經(jīng)典的、有效的、實(shí)用的內(nèi)容，你以后也會(huì)不斷的看到。

2、攝友交流

讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。對(duì)相機(jī)和一些攝影概念有一些了解后，就可以嘗試去拍照了。然后在各種攝影網(wǎng)站、論壇、微信群等地發(fā)片交流學(xué)習(xí)，或者線下和朋友一起外拍互相交流學(xué)習(xí)。這里不是讓你跟什么攝影組織老法師去拍美女，選志同道合的朋友。

這時(shí)候一定要時(shí)刻抱著謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度。比如你在網(wǎng)絡(luò)上特別喜歡某位攝影大神的作品，想要獲得TA的指點(diǎn)，不要冒昧去私信和留言，而是先“單向互動(dòng)”，比如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等，混個(gè)臉熟。過(guò)段時(shí)間后，再誠(chéng)懇的私信或留言，說(shuō)明你的具體疑惑，這樣獲得回復(fù)的成功率比較高。

很多時(shí)候，不是那些大神“拿架子”，而是你不會(huì)溝通。在這個(gè)過(guò)程中，有很多需要注意的細(xì)節(jié)技巧，以后有機(jī)會(huì)再詳聊。

3、線上課程

現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都用手機(jī)上網(wǎng)，基于微信平臺(tái)也有很多攝影課程可以學(xué)習(xí)。這樣學(xué)習(xí)的好處是，可以近距離接觸到攝影大神，他們總會(huì)講到你不知道的技巧。而且最大的好處是時(shí)間自由。還可以提問(wèn)題、反復(fù)回聽(tīng)等，甚至能加上老師的微信，多一個(gè)朋友，還有機(jī)會(huì)一對(duì)一交流。

需要注意的是，記得選擇最靠譜的平臺(tái)。靠譜的平臺(tái)有品牌背書，能請(qǐng)到最優(yōu)秀的講師，也能保證一定水準(zhǔn)的課程質(zhì)量。另外，學(xué)完以后要付諸實(shí)踐，去練習(xí)實(shí)拍，弄明白了才完全屬于你。

三、積累作品（最快3個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，你基本已經(jīng)入門攝影了，接下來(lái)就可以積累自己的作品了（也稱樣片）。這年頭，攝影人想在網(wǎng)絡(luò)上混，都是看片不看人。別說(shuō)你是什么什么協(xié)會(huì)的（何況國(guó)家都取消這類協(xié)會(huì)了），或什么學(xué)歷用什么相機(jī)，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有意義，只有持續(xù)的優(yōu)秀的作品才是你的敲門磚和名片。

如何積累作品？什么樣的作品才? ?以？我分享下面三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、親朋拍起

對(duì)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)始總是找不到“模特”來(lái)拍，可以先從身邊的熟人下手，比如家人、同事、朋友、朋友的朋友。如果連親朋好友都不愿意讓你拍，那你的溝通方式或做人做事一定有問(wèn)題，更不要找陌生人了。比如你想做親子攝影師，就先把自己的孩子、朋友家的孩子拍好看，拍的別人也很喜歡。

有人了，要用心拍攝，準(zhǔn)備充分一點(diǎn)，開(kāi)始拍的不好也沒(méi)關(guān)系，提前說(shuō)明是在學(xué)習(xí)階段，請(qǐng)對(duì)方多多包涵。拍過(guò)幾次后，再結(jié)合自己學(xué)到的攝影知識(shí)，就能總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)，然后邊學(xué)習(xí)邊思考如何改進(jìn)。如果你連熟悉的人都拍不好，那陌生人又有什么理由相信你呢？

2、合格照片

合格的照片，不等于是優(yōu)秀的作品。所謂合格的照片，是指雖然說(shuō)不上特別棒，但也沒(méi)有什么毛病。它起碼包括：曝光正常、對(duì)焦清晰、構(gòu)圖還OK、后期有調(diào)修。此外，你還需要了解光線的基本原理、后期PS修飾瑕疵、調(diào)色等技巧。

如果你沒(méi)有學(xué)過(guò)美術(shù)、設(shè)計(jì)的話，切忌自以為是、畫蛇添足，給照片加上四不像的邊框和酸爽的文案，還自以為是是藝術(shù)。這時(shí)候的你還沒(méi)到玩創(chuàng)意的階段，模仿一點(diǎn)不尷尬，不敢面對(duì)才丟人。

此外，建議初期盡量不要找特別漂亮的人來(lái)拍，因?yàn)槠恋娜艘捕枷矚g拍照，所以鏡頭感較好，更會(huì)配合你，那么你學(xué)習(xí)的效果可能就要打折扣了。還有漂亮的人也容易拍的漂亮，會(huì)給你一種以為自己很牛X的錯(cuò)覺(jué)，等你接單時(shí)可能就會(huì)受挫了。（當(dāng)然如果你在找人拍照的時(shí)候，直接說(shuō)“因?yàn)槟愫艹螅铱梢跃毩?xí)技術(shù)”，那被打與我無(wú)關(guān) ?）

3、專業(yè)認(rèn)可

這個(gè)“專業(yè)認(rèn)可”，有兩層含義：

A、你拍攝的“顧客”很滿意，而且愿意推薦給TA的朋友。如果TA不愿意推薦你，也不愿意在社交平臺(tái)上秀你給他拍的照片，那就不能信TA“很滿意”的鬼話。也別去追問(wèn)，自己反思就好。

B、你發(fā)在社交平臺(tái)上的照片，朋友愿意去點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。文案不要直接寫“我今天的攝影作品”之類的，謙虛點(diǎn)，比如“今天的練習(xí)照片，感謝XXX”。這兩種文案會(huì)給觀者帶來(lái)不同的心理引導(dǎo)，前者可能會(huì)讓你受挫（這特么的也叫作品），后者讓你獲得更多鼓勵(lì)和包容（拍的不錯(cuò)，如果XXX就更好了）。

是的，你的親朋好友就是你的“專業(yè)人士”，他們認(rèn)可你的照片了，才能說(shuō)明你拍的照片已經(jīng)得到了部分普通人的認(rèn)可，這時(shí)候你可以說(shuō)是自己的“作品”了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，你已經(jīng)有了一定量的作品，并且也得到了“專業(yè)人士”的認(rèn)可，那么接下來(lái)就開(kāi)始最關(guān)鍵的一步了：個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，這也是一個(gè)需要你長(zhǎng)期付出精力的工作。

四、品牌運(yùn)營(yíng)（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

品牌是什么呢？

包含三個(gè)含義：你是誰(shuí)？你能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？當(dāng)我需要這種服務(wù)的時(shí)候，為什么找你不找別人？

運(yùn)營(yíng)是什么呢？

一句話概括：通過(guò)一些方法和技巧，達(dá)到品牌認(rèn)知和營(yíng)銷的目的。

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打破了信息隔閡，精彩不會(huì)被埋沒(méi)；現(xiàn)在也是自媒體崛起的時(shí)代，只要你有一技之長(zhǎng)，就可以打造自己的品牌。

下面我從五個(gè)方面來(lái)分享，如何進(jìn)行你的個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)。它們分別是：形象定位、互聯(lián)網(wǎng)思維、社交分享、福利活動(dòng)、初步接單。

1、形象定位

這個(gè)就是解決“你是誰(shuí)”的問(wèn)題。OK，你想做一個(gè)親子類攝影師，那么無(wú)論線上線下，你的所有形象都應(yīng)該圍繞這個(gè)定位來(lái)展示。比如你的社交頭像，不要用什么卡通、隨意的自拍、風(fēng)景之類的，而應(yīng)該? ??個(gè)人清晰真實(shí)頭像，最好找個(gè)專業(yè)的肖像機(jī)構(gòu)去拍攝，拍那種清新陽(yáng)光自然的照片，或者與你工作相關(guān)的照片。最適合的構(gòu)圖是半身照或證件照。

此外，不要頻繁的更換頭像，你看哪個(gè)品牌經(jīng)常換LOGO的？這樣會(huì)給你的（潛在）顧客造成搜索識(shí)別困難，而且顯得不夠成熟穩(wěn)重。

還有名字也要斟酌一下，可以不用自己的真實(shí)姓名，起個(gè)“藝名”也OK，一旦決定了也不要經(jīng)常換。一個(gè)好名字應(yīng)該具備這樣幾個(gè)特點(diǎn)：好寫、好記、有個(gè)性。開(kāi)始個(gè)人品牌較弱的時(shí)候，可以用“美食攝影師XXX”“親子攝影師XX”之類的，加強(qiáng)識(shí)別性，容易搜索，也能免去一些廢話。

說(shuō)完名字，就是簽名了。簽名可以作為自己定位的介紹，比如：接拍親子攝影寫真， 坐標(biāo)杭州，歡迎來(lái)撩～這個(gè)簽名可以隨時(shí)根據(jù)需要更換，比如過(guò)節(jié)的時(shí)候，搞優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，休假的時(shí)候……可以讓顧客更方便的獲取你的動(dòng)態(tài)。

切忌微博、微信、QQ、圖蟲(chóng)、LOFTER等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的頭像、名字，都不一致，這樣會(huì)給關(guān)注你的人帶來(lái)很多困擾，也給人造成不專業(yè)不靠譜的印象。

最后，你要知道你的朋友圈也是需要運(yùn)營(yíng)的。就是你在社交平臺(tái)的發(fā)布內(nèi)容，時(shí)刻牢記自己的形象和定位，別雞毛蒜皮的屁事天天發(fā)，也別秀恩愛(ài)秀孩子秀日常，學(xué)學(xué)人家微商，多么專注。圍繞你的定位，只發(fā)布于此相關(guān)的內(nèi)容，比如新拍的作品，拍攝的花絮，加班修片，顧客對(duì)你的評(píng)價(jià)，自己對(duì)攝影的理解等……嗯，也不要抱怨辛苦或說(shuō)顧客壞話。要建立一個(gè)你在這個(gè)領(lǐng)域里特別專業(yè)的形象。如果你想把生活和工作分開(kāi)，就用兩個(gè)微信號(hào)，一個(gè)私人，一個(gè)工作用。有些手機(jī)可以同時(shí)登陸兩個(gè)微信，你也可以單獨(dú)買一個(gè)智能機(jī)備用，也不貴是吧。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維

什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？大意是指：分享、交流、扁平、快捷、體驗(yàn)等。與本篇文章主題有關(guān)的，我主要分享下面三點(diǎn)。

分享：

想一想你是怎么學(xué)習(xí)攝影的？不要一味索取，也要適當(dāng)分享。攝影里沒(méi)有秘密，高人一看就知道你是怎么玩的，所以別抱著“私藏”的心態(tài)。你的拍攝技巧、后期步驟、顧客反饋、自我感悟（與定位有關(guān)）等內(nèi)容都可以分享。分享能讓你積累更多人氣，也能讓你更接地氣。分享的方式可以有寫文章、講課、發(fā)微博朋友圈等。

（如果你想學(xué)習(xí)如何講課或者寫文章，我可以幫助你，加我微信：wudongqing531）

另外，你也應(yīng)該開(kāi)通一個(gè)微信公眾號(hào)，在里面發(fā)一些圖文分享。最近一兩年，我每隔一段時(shí)間都會(huì)看到一些作者開(kāi)通自己的公眾號(hào)。不要說(shuō)不會(huì)，沒(méi)有不會(huì)的，學(xué)一下就好，沒(méi)有那么難。文章寫不好就慢慢練習(xí)，或者多放圖片。做自己的微信平臺(tái)，不是為了漲粉或盈利，而是當(dāng)有一天顧客或編輯要看你的作品時(shí)，你直接把公眾號(hào)分享給他就行了。

交流：

別高高在上，最起碼現(xiàn)在的你還不牛X，放松點(diǎn)，多和顧客以及粉絲交流。沒(méi)粉絲也不要怕，你可以把你朋友圈的所有人都當(dāng)作你的粉絲。無(wú)論怎么扯淡，都是為了建立好感，但別忘了你的最終目的，也就是你的定位和品牌。

體驗(yàn)：

這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)公司里面的意思，一般是指用戶體驗(yàn)。對(duì)你來(lái)說(shuō)，可以換作顧客體驗(yàn)。即，當(dāng)一個(gè)新顧客找到你，有意拍照，到交付定金，拍攝，后期，結(jié)束，在這整個(gè)過(guò)程里TA的感受如何。你要做的就是多換位思考，多為對(duì)方著想，這些可以體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，篇幅有限，不贅述了。

3、社交分享

上面說(shuō)過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)交流的注意事項(xiàng)，這里主要說(shuō)下照片的分享。

推薦幾個(gè)國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀攝影平臺(tái)：圖 蟲(chóng)（特別推薦）、LOFTER、dosnap、快拍快拍、視界、瀚圖、Fotor等，這些都有手機(jī)App，有的也有網(wǎng)站，去搜。此外還有蜂鳥(niǎo)網(wǎng)、色影無(wú)忌、POCO等老牌攝影論壇，也可以去發(fā)作品。注意要掌握頻率，即每個(gè)平臺(tái)都要經(jīng)常更新（也就是要經(jīng)常拍片咯），別幾個(gè)月不發(fā)片，突然一下子發(fā)上百?gòu)垼Ч缓谩?/p>

你發(fā)在攝影平臺(tái)上的照片，能獲得編輯推薦或精選；嘗試去參加一些平臺(tái)組織的攝影類活動(dòng)，看是否能獲獎(jiǎng)；接下來(lái)看是否有編輯聯(lián)系你要給你做攝影圖文專題。如果你經(jīng)常受到這樣的待遇，那么就代表你已經(jīng)有了一點(diǎn)小人氣，可以嘗試去接單了。

4、福利活動(dòng)

當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有了一點(diǎn)小人氣，也有了一些粉絲，那就可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)等。福利可以是你的拍攝道具、后期教程、明信片、免費(fèi)拍攝名額等，如果你有實(shí)物贈(zèng)送更好。

做福利活動(dòng)的目的是：提高你的粉絲活躍度，增強(qiáng)你的品牌定位，吸引潛在粉絲。兩個(gè)建議：活動(dòng)內(nèi)容和獎(jiǎng)品一定要和你的定位密切相關(guān)；舍不得孩子套不住狼（話糙理不糙），別不舍得花錢，賺人氣重要。

5、初步接單

有了不錯(cuò)的作品，也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上活躍，積累了一點(diǎn)小人氣。這時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)始接單了。我說(shuō)適當(dāng)?shù)模馑际莿e高調(diào)的去接單，因?yàn)槟氵€需要積累拍攝陌生顧客的經(jīng)驗(yàn)。

那怎么做才是適當(dāng)?shù)慕訂文兀恐灰獎(jiǎng)e公開(kāi)放出報(bào)價(jià)表即可。你可以在社交平臺(tái)上發(fā)布接單的信息，請(qǐng)朋友們給你介紹，具體價(jià)格加你微信私聊。開(kāi)始的時(shí)候，價(jià)格定低一點(diǎn)，朋友介紹的話，拍攝完給介紹人發(fā)個(gè)大紅包。

定位是人像寫真的朋友，這時(shí)候可以用“互免”的方式找模特。所謂互免：就是模特配合攝影師創(chuàng)作，攝影師給模特拍作品，最后把修好的作品送給模特，在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)也不給誰(shuí)錢，屬于互惠互利（吃飯飲料門票路費(fèi)什么的，還是攝影師承擔(dān)一下吧）。

等你拍攝了幾十單以后，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，比如和顧客溝通，選取場(chǎng)景，后期處理，存片發(fā)片等，而且你的拍攝水平確實(shí)有進(jìn)步有創(chuàng)新，就可以適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)了。不過(guò)，只適合給新顧客提價(jià)，老顧客和朋友介紹的，還是保持低價(jià)比較好，為的是人氣。

五、顧客運(yùn)營(yíng)（最快2個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

當(dāng)你可以接單并有些收入的時(shí)候，就該考慮對(duì)顧客維護(hù)了。當(dāng)然是對(duì)你拍攝特別滿意的顧客。那些因?yàn)楦鞣N原因撕破臉的就算了，反思下自己是否有錯(cuò)，有則改無(wú)責(zé)免。無(wú)論什么情況，別撕逼別公開(kāi)說(shuō)顧客壞話，更不能公開(kāi)顧客資料。

如何運(yùn)營(yíng)你的顧客呢？?jī)蓚€(gè)小經(jīng)驗(yàn)：

1、回訪互動(dòng)

和老顧客保持持續(xù)的聯(lián)系和互動(dòng)，能給你帶來(lái)更大的收益。比如在朋友圈或微博，看到了就點(diǎn)個(gè)贊評(píng)論下，對(duì)方有什么問(wèn)題要幫忙，自己能幫上的就幫一下。和顧客成為朋友，也有利于你的品牌傳播。

平時(shí)也可以經(jīng)常搞一些福利活動(dòng)，刺激下你的顧客和潛在顧客。

2、請(qǐng)求推薦

請(qǐng)求老顧客推薦你，不能明說(shuō)（聊的開(kāi)心的可以直接說(shuō)，別那么正式就好，會(huì)給對(duì)方造成壓力），更不能群發(fā)，那樣會(huì)適得其反。你可以建立一個(gè)Excel表格，列出你拍攝的每一個(gè)顧客的信息，包括：名字、生日、電話、微信、微博、拍攝日期、拍攝價(jià)位、印象等等。等對(duì)方（或?qū)Ψ綄殞殻┥栈蛘叻昴赀^(guò)節(jié)的時(shí)候，發(fā)一個(gè)紅包，送幾句祝福。嗯，“不能讓你忘記我”，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你人很好，向朋友推薦你的服務(wù)，自然也是順?biāo)饲椤?/p>

這些是在你剛開(kāi)始接單的時(shí)候，雖然有點(diǎn)辛苦，卻能給你帶來(lái)更多影響力。等有一天你成大神 了，擁有幾十萬(wàn)粉絲，不用辛苦尋找，顧客都排著隊(duì)來(lái)找你拍照，那你可以不用再做這些力氣活，拍好照片就行了。

這樣過(guò)了一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸，粉絲不見(jiàn)增長(zhǎng)，每個(gè)月就那么幾單，只夠日常吃喝的，器材錢都沒(méi)賺回來(lái)。別急，這時(shí)候就該擴(kuò)大你的影響力了，也就是要借助媒體的力量。

六、媒體維護(hù)（最快3個(gè)月，長(zhǎng)期進(jìn)行）

有媒體對(duì)你報(bào)道，會(huì)迅速增加你的影響力和人氣，自然也能給你帶來(lái)收益。那用什么來(lái)敲開(kāi)媒體的大門呢？?jī)H靠真誠(chéng)是不夠的，還是要看作品。套路如下。

1、媒體機(jī)構(gòu)

太多的媒體機(jī)構(gòu)，經(jīng)常為沒(méi)有好內(nèi)容而發(fā)愁。如果你有不錯(cuò)的作品，可以去給他們投稿。投稿之前好好研究對(duì)方的喜好，可以看下他們歷史發(fā)布的專題或文章。有的喜歡作品展示，有的喜歡技巧、后期分享。可以投稿的平臺(tái)，網(wǎng)媒（網(wǎng)絡(luò)攝影平臺(tái)）相對(duì)容易，紙媒（報(bào)刊雜志）比較難。但正因?yàn)榧埫奖容^難，所以它比網(wǎng)媒的分量重，還是應(yīng)該重視的。至于這些媒體的投稿方式，去搜索就可以找到。

2、參加賽事

前面提到的各種攝影平臺(tái)，幾乎每天都有各種比賽活動(dòng)。奔著“重在參與”的原則，多去參加一下。只要獲獎(jiǎng)了，無(wú)論什么獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)論獎(jiǎng)品是什么，都不重要。重要的是你認(rèn)識(shí)了一個(gè)平臺(tái)的編輯，獲得了一個(gè)平臺(tái)的展示機(jī)會(huì)。接下來(lái)，就可以用上面說(shuō)的運(yùn)營(yíng)顧客的套路，去“對(duì)付”編輯了。比如領(lǐng)取獎(jiǎng)品后，給對(duì)方發(fā)一個(gè)紅包，以示感謝，也能增加對(duì)方的好印象。

案例:《XX攝影報(bào)》曾經(jīng)刊登過(guò)我兩篇攝影教程文章，編輯聯(lián)系我領(lǐng)取稿酬，大概五百多元。因?yàn)橐救藬y帶身份證去指定郵局領(lǐng)取，我說(shuō)太麻煩不要了，送給編輯就當(dāng)請(qǐng)他吃飯好了，他不肯。后來(lái)領(lǐng)取后我給他發(fā)了一個(gè)200元的紅包，他很吃驚。過(guò)年時(shí)再給他發(fā)紅包，他就怎么都不收了。但我也因此結(jié)交了一個(gè)朋友。說(shuō)這個(gè)例子，不是說(shuō)我多么高尚不愛(ài)錢，而是我覺(jué)得，多認(rèn)識(shí)一個(gè)有趣的朋友，比賺錢更有意義。

如果你獲得了某個(gè)平臺(tái)的年度大獎(jiǎng)，那對(duì)方很可能會(huì)對(duì)你采訪，制作專題報(bào)道，這樣你的人氣影響力就會(huì)迅速增加了，請(qǐng)用心對(duì)待。如果你獲得了國(guó)家級(jí)的攝影獎(jiǎng)項(xiàng)，或者被國(guó)家級(jí)新聞媒體轉(zhuǎn)載推薦了，不用你操心，各大攝影媒體都會(huì)搶著來(lái)采訪你，是一個(gè)出名的好機(jī)會(huì)。

這不是讓你去追求名利，而是說(shuō)要想靠攝影吃飯，你需要被人知道你，而媒體就是干這事的。名利如浮云，我也看到過(guò)太多火了一把就消失匿跡的。也看到過(guò)拍攝同樣的題材，A明明比B拍的更好，但B火了A卻沒(méi)火，這里面有很多不可控因素，比如機(jī)遇。用心去做，不管結(jié)果，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，用這樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)就好了。

3、編輯關(guān)系

當(dāng)你認(rèn)識(shí)了多個(gè)攝影平臺(tái)的小編后，如何維護(hù)好你們之間的關(guān)系，也有很多技巧。這里說(shuō)的關(guān)系，不是讓你去請(qǐng)客吃飯阿諛?lè)畛校钦f(shuō)如何樹(shù)立一個(gè)專業(yè)的形象，讓編輯對(duì)你產(chǎn)生好感，并且會(huì)經(jīng)常記得你。編輯記得你，自然有活動(dòng)有合作也會(huì)首先想起你。

和編輯打交道，注意兩點(diǎn)就好：換位思考，不驕不躁。換位思考是指，編輯一般都很忙，每天都要多線程處理工作，所以你在與其溝通的時(shí)候，多考慮下對(duì)方的感受，會(huì)讓TA更樂(lè)意與你合作。不驕不躁是說(shuō)，別太把自己當(dāng)回事，別拿架子裝X，因?yàn)槿送庥腥耍灰矂e太不把自己當(dāng)回事，有想法就提，尊重編輯的意見(jiàn)就好。

下面我簡(jiǎn)單列舉一些和編輯日常打交道的細(xì)節(jié)技巧：

1）在社交平臺(tái)上聯(lián)系某位編輯（或大神）的時(shí)候，別留下自己的微信讓對(duì)方來(lái)加你，? ??是誠(chéng)懇的讓對(duì)方方便的時(shí)候，留下聯(lián)系方式，你去加TA；這是人際溝通中的“主動(dòng)還是被動(dòng)”的選擇權(quán)利關(guān)系，要把選擇權(quán)交給對(duì)方；

2）加了好友之后，先主動(dòng)介紹一下自己，方便對(duì)方給你添加備注；

3）無(wú)論什么事，盡量一段話說(shuō)完，別幾個(gè)字幾個(gè)字的吐，能把對(duì)方逼瘋；

4）想發(fā)語(yǔ)音之前，先發(fā)文字問(wèn)下對(duì)方是否方便接聽(tīng)；

5）給對(duì)方發(fā)文字資料的時(shí)候，寫的不好沒(méi)關(guān)系，編輯會(huì)再修正，可你加上標(biāo)點(diǎn)符號(hào)好不好？如果你習(xí)慣用繁體字，轉(zhuǎn)換成簡(jiǎn)體再發(fā)給對(duì)方；

6）如果你用的Mac電腦，在不明確對(duì)方電腦系統(tǒng)的時(shí)候，最好發(fā)兩種格式的文檔或PPT，方便對(duì)方打開(kāi)。

7）非對(duì)方允許之前，別用微信發(fā)超過(guò)3張以上的照片，可以詢問(wèn)發(fā)郵箱是否更方便；

8）對(duì)方要資料的時(shí)候，最好在雙方約定時(shí)間內(nèi)完成，如果有事，提前告知，別拖稿；

9）在合作的時(shí)候，編輯提出的若干意見(jiàn)，盡量尊重，別太事逼，畢竟在這個(gè)場(chǎng)景下，TA是相對(duì)專業(yè)的；

10）發(fā)郵件的時(shí)候，如果有多張作品，千萬(wàn)別一張張的上傳到郵箱里，對(duì)方能恨死你；可以打包壓縮成文件夾，再上傳到附件里；

11）發(fā)郵件的時(shí)候，郵件標(biāo)題、文件夾標(biāo)題要一致，注明事由、姓名、日期、聯(lián)系方式，如“投稿－武冬青－2017.2.15日－微信：wudongqing531”，方便對(duì)方查找。標(biāo)題別就寫“作品”兩個(gè)字，編輯每天都收到很多郵件，能分得清誰(shuí)是誰(shuí)啊；還有那種QQ郵箱名字和微信名字不一致的，編輯也要瘋了；

12）發(fā)完郵件后，最好再給對(duì)方微信提醒一下；

13）別每次發(fā)微博都@對(duì)方，每次發(fā)朋友圈都提醒對(duì)方看，TA會(huì)很尷尬；

14）別每次自己的作品獲獎(jiǎng)了展覽了精選了都發(fā)微信通知對(duì)方，更尷尬；

15）平常沒(méi)事，給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊、評(píng)論下，混個(gè)臉熟，別太刻意；

16）編輯寫的文章，多分享下，或推薦給朋友（比如你正在看的這篇）；

17）有機(jī)會(huì)在同一個(gè)城市見(jiàn)面，一塊吃個(gè)飯，誰(shuí)請(qǐng)客無(wú)所謂，重要的是聊的開(kāi)心；

18）和編輯成為朋友，甚至哥們，逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)紅包送點(diǎn)禮物，問(wèn)候下……

我做攝影編輯好幾年，瀏覽過(guò)十幾萬(wàn)照片，也和上千位作者打過(guò)交道。這期間遇到過(guò)各種各樣的攝影人，有些人我會(huì)給對(duì)方備注“人品好”“專業(yè)”等標(biāo)簽，有些則會(huì)給對(duì)方標(biāo)注“拖延”“不誠(chéng)實(shí)”等關(guān)鍵詞，這在有新合作的時(shí)候，我肯定會(huì)優(yōu)選那些印象好的。如何與編輯形成良好的合作關(guān)系，這里面有很多需要注意的地方，細(xì)說(shuō)起來(lái)，完全可以單獨(dú)再寫一篇文章。不知道你們對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣，可以留言告訴我。微博：武冬青530

有了媒體的助力，你的影響力會(huì)逐步上升。如果你每周在各個(gè)平臺(tái)辛苦發(fā)片、參加活動(dòng)，幾個(gè)月甚至一年了還沒(méi)有得到編輯的注意，那只能說(shuō)你的作品有問(wèn)題，需要繼續(xù)加油。如果你和某個(gè)平臺(tái)合作過(guò)一次后，再無(wú)交集，那很可能是你人的問(wèn)題。

七、注意事項(xiàng)

不過(guò)要想長(zhǎng)期從事攝影工作，除了以上技巧外，還有幾個(gè)需要特別注意的地方。

1、安全存儲(chǔ)

即你拍的所有照片，無(wú)論作品還是客片，無(wú)論是原片還是精修片，都應(yīng)該存儲(chǔ)好，并且安全長(zhǎng)久的存儲(chǔ)。為什么要保留原片呢？因?yàn)橛性陀腥魏慰赡苄裕奁瑒t不能二次修飾。等你后期技術(shù)更嫻熟了，完全還可以拿原片進(jìn)行再次修飾。為什么客片要長(zhǎng)期保留呢？一是可以見(jiàn)證自己的進(jìn)步，二是顧客可能會(huì)丟失。想一下，拍攝完成一年甚至三年后，顧客保存的照片丟了，想要回憶一下，而你這里還有（只有你這里有），你說(shuō)值多少錢？不要錢也行? ??人情總有吧，人情能干嘛，給介紹新顧客沒(méi)問(wèn)題吧。

我入行十年來(lái)，自己丟過(guò)照片，也見(jiàn)過(guò)不少丟照片的，痛心疾首。如何安全的長(zhǎng)期存儲(chǔ)大容量照片，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。總結(jié)下來(lái)，有下面幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)和你分享。

1）把照片上傳到QQ空間或博客空間存儲(chǔ)的請(qǐng)退出攝影圈；

2）百度云、微云等網(wǎng)盤的也不靠譜，容易丟失；上傳下載、管理也不方便；還說(shuō)不定哪天像360云盤一樣關(guān)閉了；

3）存在電腦里也不靠譜，無(wú)論臺(tái)式機(jī)還是筆記本，哪天死機(jī)了無(wú)法修復(fù)就崩潰了；

4）最好的方式是存儲(chǔ)在移動(dòng)硬盤里，買那種最好的硬盤（推薦品牌：萊斯），容量1T或2T的；買兩個(gè)，雙重備份；

5）如果你愿意，還可以買DVD來(lái)保存照片，現(xiàn)在的DVD最大的容量可以達(dá)到20多G，理論上能保存十幾年；

6）存儲(chǔ)的時(shí)候，按拍攝時(shí)間和顧客名字建立文件夾，每個(gè)顧客的文件夾還可以備注一些信息，方便查找。

2、注重版權(quán)

做攝影一定要有版權(quán)意識(shí)，而且要非常重視。你不能避免別人盜用你的照片，但你至少要做到別盜用別人的作品，來(lái)為自己宣傳。如果要在自己的社交平臺(tái)上非商業(yè)性質(zhì)的發(fā)布別人的作品，一定要注明作者和來(lái)源，并說(shuō)明理由，否則就會(huì)誤導(dǎo)觀者這是你的作品。發(fā)布自己作品的時(shí)候，可以加上水印或改小尺寸，可以在一定程度上避免被盜（前期沒(méi)大必要）。

關(guān)于客片，一定要先取得對(duì)方的同意，才可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，并且不能用于除本次拍攝外的商業(yè)行為（比如設(shè)計(jì)海報(bào)等）。更不能隨意授權(quán)給其它組織、媒體做商業(yè)用途，或者未經(jīng)允許拿去參賽。如果是陌生人首次商業(yè)合作，或者免費(fèi)拍攝，最好提前簽訂協(xié)議，其中注明作品可以在哪些地方發(fā)布等細(xì)節(jié)。丑話說(shuō)在前頭，后續(xù)可以避免很多麻煩。

當(dāng)然大部分合作愉快的顧客是沒(méi)事的，口頭說(shuō)一下都會(huì)允許你公開(kāi)發(fā)布。就怕別有用心的人反咬一口告你侵權(quán)，你就吃不了兜著走了。這樣的事時(shí)有發(fā)生。

3、職業(yè)道德

和版權(quán)意識(shí)同樣重要的，就是職業(yè)道德了。拍照就好好拍照，別總是想著趁機(jī)占小姑娘便宜，無(wú)論行為還是言論，傳出去了等于自毀前程；如果不小心拍到了不雅的照片（比如拍私房時(shí)拍到了私處），就要馬上刪除，別藏著掖著猥猥瑣瑣的；還有就是不要泄漏顧客隱私，包括聯(lián)系方式、照片等，如有必須，先經(jīng)過(guò)顧客的同意。

關(guān)于0基礎(chǔ)愛(ài)好者，如何在一年內(nèi)通過(guò)攝影賺到錢，以上就是我的個(gè)人建議，僅供你參考。如果你真的熱愛(ài)這件事，并且做好了長(zhǎng)期打仗的準(zhǔn)備，那可以按照上述方法論去實(shí)踐。我相信就算在你不放棄本職工作的前提下，利用晚上和周末的業(yè)余時(shí)間，最多一年，你就能走向賺錢的商業(yè)攝影之路。等你月入萬(wàn)元左右的時(shí)候，是不是就可以考慮辭去工作全職做攝影了呢！

但是，我的方法建議也可能會(huì)有偏頗，謹(jǐn)慎起見(jiàn)，我采訪了10位已經(jīng)從事商業(yè)攝影的朋友，看看他們的攝影之路，以及對(duì)0基礎(chǔ)愛(ài)好者如何賺到錢的建議，相信你會(huì)有更多收獲。同樣，我不對(duì)他們的言論做任何評(píng)價(jià)，僅供你獨(dú)立思考。

以下排名不分先后：

1、署名：耿昊

一句話介紹：

一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的苦逼攝影民工。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)學(xué)歷。大學(xué)不是學(xué)的攝影專業(yè)，但一畢業(yè)就從事了攝影相關(guān)工作。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)最后一年機(jī)緣巧合的以大學(xué)生身份參加了一個(gè)叫“我看變化中的昆明”的基金會(huì)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目用8位同一城市不同職業(yè)的志愿者用相機(jī)拍攝自己在昆明一年的生活。項(xiàng)目完成后開(kāi)始對(duì)攝影產(chǎn)生? ??厚的興趣了，從而打算從事攝影行業(yè)，攝影也是從這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始學(xué)習(xí)的。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

這個(gè)問(wèn)題定義不是很清楚，因?yàn)閺漠厴I(yè)就開(kāi)始從事攝影相關(guān)行業(yè)，這個(gè)掙錢的定義如果是靠攝影吃飯的話那就是從大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始，大概學(xué)習(xí)了一年的時(shí)間。從開(kāi)始到現(xiàn)在共經(jīng)歷了四個(gè)階段吧：從完全不懂，一點(diǎn)概念也沒(méi)有；到開(kāi)始認(rèn)識(shí)紀(jì)實(shí)攝影，然后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始實(shí)習(xí)；后來(lái)開(kāi)始做攝影記者；最后到現(xiàn)在開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)做商業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是在自己創(chuàng)業(yè)做商業(yè)攝影工作室。這個(gè)當(dāng)然是全職，不止全職還嫌時(shí)間不夠用。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)還沒(méi)有一年，收入現(xiàn)在不好估計(jì)，大概5萬(wàn)左右吧。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我認(rèn)為如果不是真正發(fā)自心底熱愛(ài)攝影的話，還是千萬(wàn)不要從事這個(gè)行業(yè)了。一個(gè)是會(huì)影響行業(yè)發(fā)展，隨便學(xué)幾天就感覺(jué)自己是個(gè)攝影師開(kāi)始收錢拍攝，讓人覺(jué)得好像做攝影師很簡(jiǎn)單；另一個(gè)是這個(gè)行業(yè)真正靠攝影賺錢的就那么鳳毛麟角的幾個(gè)人。不管是商業(yè)攝影還是藝術(shù)攝影，絕大部分的人也最多也就是掙一個(gè)生活費(fèi)而已。

2、署名：攝影師海皮

一句話介紹：

奧斯卡大師弟子，老司機(jī)。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

本科，攝影之前做銷售。

如何開(kāi)始的攝影？

2007年，多拍多看多思考。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

用了3年。第一個(gè)工作拍了兩天給了200塊，后來(lái)一天500、1000、1200、1500……現(xiàn)在拍一天5000元。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

自由職業(yè)，生活分成很多部分，沒(méi)有固定比例。攝影的話企業(yè)類的需求我基本都拍，反正不和個(gè)人打交道。年收入20—30萬(wàn)吧。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

最好還是別來(lái)?yè)胶停煤卯?dāng)愛(ài)好。這是一個(gè)沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)。除了個(gè)別運(yùn)氣好的人一開(kāi)始就能接觸到足夠好的層次，其他人大多被困死在某一個(gè)檔次上不去。不是說(shuō)賺不到錢，而是只能靠勤勞補(bǔ)足，很多時(shí)候也得不到客戶的尊重。說(shuō)白了就是別讓小白來(lái)破壞市場(chǎng)，2，3百都有人干。

3、署名：林燕玲

一句話介紹：

一輩子這么短，總要做自己喜歡的事，和有趣的人在一起。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

中專。做攝影之前是護(hù)士。

如何開(kāi)始的攝影？

早期很喜歡用手機(jī)拍食物，偶然的機(jī)會(huì)和朋友聊到相機(jī)，一時(shí)腦熱就買下來(lái)。后來(lái)的一段時(shí)間里并沒(méi)有用相機(jī)拍出什么東西來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是還不如手機(jī)拍的。再后來(lái)是聚集了一些當(dāng)?shù)財(cái)z影愛(ài)好者來(lái)聊天，看作品，突然有了感觸。開(kāi)始去微博看別人的作品，從模仿開(kāi)始學(xué)起，和身邊的朋友溝通，停滯不前的時(shí)候就報(bào)班學(xué)習(xí)。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

真正意義上是學(xué)了三個(gè)月多，然后開(kāi)始接單。中間的過(guò)程很累，每天除了上班的時(shí)間都在拍照。使勁約模特，每天睡三個(gè)小時(shí)，一個(gè)月暴瘦20斤。其實(shí)那段時(shí)間有很強(qiáng)的成就感，來(lái)自別人的認(rèn)可，來(lái)自自己的突破，一直處于肯定自己、否定自己、沉淀、再突破的循環(huán)狀態(tài)，直到今天我還是堅(jiān)守這個(gè)原則。最值得開(kāi)心的是家里人同意我辭去護(hù)士的工作，來(lái)做攝影，雖然中間很曲折。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前主做婚禮跟拍和寫真。全職攝影。收入大概15w。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我認(rèn)為0基礎(chǔ)的應(yīng)該先打好自己的基礎(chǔ)，把自己的作品水平提升上去，喜歡你風(fēng)格的人自然會(huì)來(lái)找你。當(dāng)然與客戶溝通是不可或 缺的，這方面我也需要加強(qiáng)。

4、署名：肉肉ROEM

一句話介紹：

一個(gè)80后的愛(ài)肉肉的女?dāng)z。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專學(xué)歷。做攝影之前是做辦公室文員。

如何開(kāi)始的攝影？

因?yàn)橄矚g旅行所以喜歡上了拍風(fēng)景，進(jìn)而喜歡上了攝影。一開(kāi)始就是拍風(fēng)景為主，后來(lái)漸漸地給朋友們拍。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)習(xí)攝影一開(kāi)始就做的助理，助理也是有工資的，雖然很少。做了助理一個(gè)月就開(kāi)始拍寶寶照了。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

現(xiàn)在做的自由攝影師，全職。年收入不穩(wěn)定，不好說(shuō)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

其實(shí)個(gè)人不太建議沒(méi)有基礎(chǔ)的人想通過(guò)攝影掙錢，因?yàn)楝F(xiàn)在自由攝影師真的一抓一大把。如果真的喜歡這個(gè)行業(yè)，或者是說(shuō)有條件可以支撐一段收入不多的時(shí)間，那就無(wú)所謂。但是如果想要通過(guò)攝影賺大錢，其實(shí)這條路真的不太好走，不是大家想的按按快門就能賺到錢。

5、署名：子陽(yáng)

一句話介紹：

拍好的片，做好的人。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

副學(xué)士。沒(méi)開(kāi)始攝影前都是在讀書，大部分都是在日本餐廳做兼職，唯一一份全職就是給校刊寫文章。

如何開(kāi)始的攝影？

中學(xué)的時(shí)候比較叛逆，那時(shí)候認(rèn)識(shí)了一個(gè)社工，類似內(nèi)地大學(xué)輔導(dǎo)員那種，是她介紹我去讀攝影的，當(dāng)時(shí)對(duì)攝影的概念就像是“學(xué)校拍畢業(yè)照的大叔”。 不知道攝行業(yè)有這么大，讀了一個(gè)攝影興趣班，接受一些考核，然后進(jìn)了香港唯一一家以攝影設(shè)計(jì)著名的知專設(shè)計(jì)學(xué)院。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

學(xué)了大概快兩年。一畢業(yè)就被媽媽叫去老家那邊她朋友的影樓做助理，那是非常難忘的記憶。一個(gè)月300塊，夏天熱死冬天凍死。那時(shí)候我大概才16歲，所以想法沒(méi)那么多，只是覺(jué)得自己像是在做攝影，以為那種就是真正的攝影吧。后來(lái)越做越?jīng)]意思的時(shí)候開(kāi)始懂得在互聯(lián)網(wǎng)上看攝影資訊，我就像打開(kāi)了新世界的大門一樣，就像打了雞血一樣，天天找妹子拍照。后來(lái)跟一個(gè)在攝影論壇上認(rèn)識(shí)的朋友開(kāi)了一家工作室，就是拍寫真、情侶照，其實(shí)就是小清新，糖水片，那時(shí)候才算真正的接觸到攝影。后來(lái)跟合伙人不合就關(guān)掉工作室。思考了大概兩三天，就毅然決然的買了去上海的機(jī)票，在一個(gè)拍商業(yè)攝影的老師那邊學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在最好的哥們。我性子比較急，學(xué)了沒(méi)多久就自己一個(gè)人出去接活了，拍過(guò)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的買手店，淘寶，婚禮等，開(kāi)始成為一個(gè)獨(dú)立攝影師，也奠基了自己以后在攝影道路上大概想走的方向。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在“香港貓頭鷹肖像館”擔(dān)任全職攝影師，專門拍攝政府高官、金融興業(yè)高層和一些白領(lǐng)類的職業(yè)形象照。年收入大概24W左右，當(dāng)然包括自己接的私活。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

我覺(jué)得基礎(chǔ)的小白，最基本是要愿意去拍吧，要對(duì)自己有信心。開(kāi)始可以拍自己的朋友，然后累積一定不同類型的作品。在朋友圈、微博或者一些攝影平臺(tái)上多分享，如果你的作品確實(shí)不錯(cuò)，自然會(huì)接到單子。或者先主動(dòng)去找一些客戶主動(dòng)提供免費(fèi)攝影，拍的好了顧客就會(huì)把你推薦給別人。我自己第一份掙錢的活，就是免費(fèi)拍了一禮拜，才接到的單子。

6、署名：攝影師李維平

一句話介紹：

外表普通內(nèi)心文藝的二逼青年。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。2009年大二開(kāi)始接觸攝影。中間做過(guò)教育培訓(xùn)，賣過(guò)果汁，開(kāi)過(guò)水果店……2016年回歸攝影。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)有一個(gè)叫孟凱的老師教攝影，受他影響我喜歡上攝影。主要是自學(xué)為主。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

其實(shí)大二剛開(kāi)始接觸攝影沒(méi)多久就掙錢了，拍學(xué)校的活動(dòng)，拍畢業(yè)照都可以掙錢，大學(xué)3年半的生活費(fèi)都是靠拍照掙的。但是畢業(yè)后就遇到瓶頸期，一是班級(jí)活動(dòng)、畢業(yè)照之類的技術(shù)含量低、門檻低，而且掙得錢也只能勉強(qiáng)夠大學(xué)生活開(kāi)支；二是畢業(yè)后心高氣傲，桀驁不馴，只想靠旅游拍照掙錢，但“修煉”不夠，導(dǎo)致入不敷出。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前是南京如一攝影工作室CEO, 全職工作。主要從事商業(yè)廣告，產(chǎn)品畫冊(cè)，電商產(chǎn)品和人像訂制的拍攝。年收入平均約10萬(wàn)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

攝影小白或者入門者要想掙錢，先打好基礎(chǔ)，把相機(jī)使用說(shuō)明書至少看20遍再去給別人拍照。掙錢前先免費(fèi)用心給身邊的同學(xué)朋友拍照，等到有不止三五個(gè)人主動(dòng)聯(lián)系你說(shuō)可以付費(fèi)約你拍照再談掙錢，那個(gè)時(shí)候你的技術(shù)在周邊已經(jīng)得到一定的認(rèn)可了。

7、署名：羅聯(lián)璧

一句話介紹：

攝影師。剛?cè)岵?jì)。可以拍建筑空間，也可以拍兒童親子，擅長(zhǎng)捕捉有溫度的瞬間。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大學(xué)本科。做攝影之前，做過(guò)報(bào)社文字記者，編輯，地產(chǎn)公司策劃師。

如何開(kāi)始的攝影？

大學(xué)時(shí)候有新聞攝影課程，開(kāi)始接觸到攝影，因?yàn)楦信d趣就一直在關(guān)注。主要靠自學(xué)，比如買書看，看網(wǎng)上視頻，與朋友交流學(xué)習(xí)，還有就是在拍攝實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2013年開(kāi)始從事攝影工作，就算開(kāi)始靠攝影掙錢了。攝無(wú)止境，一直都在學(xué)習(xí)和探索中。經(jīng)歷的階段是：攝影愛(ài)好者—職業(yè)攝影師。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前做廈門“貳叁肆攝影工作室”和廈門“啊啦嚕照相館”，針對(duì)不同拍攝內(nèi)容。前者包含：建筑空間、商務(wù)肖像、產(chǎn)品靜物、主題紀(jì)實(shí)等項(xiàng)目拍攝；后者主要拍攝兒童、親子、家庭主題紀(jì)實(shí)等項(xiàng)目。時(shí)間上比上班自由一點(diǎn)，收入與上班差不多，還在努力中。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

基于對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的角度，小白就不要想著通過(guò)攝影賺錢了。一來(lái)傷害拍攝對(duì)象，二來(lái)傷害職業(yè)攝影師，會(huì)把市場(chǎng)搞亂，三來(lái)會(huì)打擊自己自信心。如果真想從事攝影工作，然后靠攝影賺錢，還是建議先系統(tǒng)學(xué)習(xí)。只有這條捷徑。然后積累攝影作品，通過(guò)各種渠道傳播營(yíng)銷，客戶就會(huì)看到你。

8、署名：攝影師Paul

一句話介紹：

做一個(gè)有情懷的影像記錄者……

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

高中學(xué)歷，入行之前是從事傳統(tǒng)的制造業(yè)。

如何開(kāi)始的攝影？

從武冬青老師給我第一次拍全家福照片開(kāi)始，然后一直癡迷攝影并不斷的學(xué)習(xí)……

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

大概在朋友的工作室做了半年的助理，然后就直接上手了、再后來(lái)到影樓做主拍，后來(lái)做到攝影總監(jiān)。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前在杭州做兒童寫真和兒童商業(yè)攝影這塊，年收入10萬(wàn)左右

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

最主要的還是要不斷積累專業(yè)技能吧、有了過(guò)硬的技術(shù)不論你是找平臺(tái)也好，自己做網(wǎng)紅也好，掙錢也就不是問(wèn)題了！其實(shí)最想說(shuō)的還是要感謝武冬青兄，要是沒(méi)有遇到你和李老師我也不會(huì)忽然找到自己的愛(ài)好和方向…… 心中有夢(mèng)很重要！

9、署名：JoeChow/臭臭

一句話介紹：

倔！

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

大專。進(jìn)出口貿(mào)易。

如何開(kāi)始的攝影？

2013年用手機(jī)拍了照就迷戀上了。修圖技巧看百度，思想體系自帶。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

2015年第一張人像寫真單，800塊。后來(lái)16年辭職就全職做攝影/陶醉-懷疑-堅(jiān)定，目前堅(jiān)定。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

目前全職攝影，拍時(shí)裝為主，年收入沒(méi)算過(guò)，月收入1W上下浮動(dòng)。

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

第一，冷靜；

第二，瘋狂拍樣片；

第三，用樣片接單；

第四，還是接不到單就放棄吧，要么人有問(wèn)題要么作品有問(wèn)題。

10、署名：家庭親子攝影師錢爺

一句話介紹：

全職媽媽+全職家庭親子攝影師。

什么學(xué)歷？做過(guò)什么工作？

碩士。做過(guò)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng)新媒體。

如何開(kāi)始的攝影？

學(xué)校教+自學(xué)+攝友交流。我是學(xué)設(shè)計(jì)的，本科有攝影課，研究生也深入研究設(shè)計(jì)發(fā)展史等對(duì)攝影有幫助的課程。

學(xué)了多久？經(jīng)歷過(guò)哪幾個(gè)階段？

不知道這個(gè)怎么定義，從五歲開(kāi)始拿傻瓜機(jī)拍照算不算開(kāi)始學(xué)攝影？沒(méi)有特地為賺錢學(xué)過(guò)攝影，是因?yàn)橄矏?ài)，所以沒(méi)辦法說(shuō)學(xué)了多久開(kāi)始賺錢。

目前全職or兼職攝影？年收入大概多少？

家庭親子攝影師，算半全職吧，一半時(shí)間我是全職媽媽，一半時(shí)間是攝影師，由于照顧孩子也沒(méi)有每天拍照，接單量有限，年收入大概10w吧，

零基礎(chǔ)小白想通過(guò)攝影掙錢，你的建議是？

攝影不是使用相機(jī)而已，想要用攝影賺錢，需要從提高個(gè)人審美開(kāi)始，熱愛(ài)生活的人才能拍好照片，賺錢是件自然而然的事。從身邊親朋好友免費(fèi)拍開(kāi)始，要他們幫忙介紹顧客。個(gè)人攝影師最開(kāi)始靠口碑吧。

————————————感謝以上各位朋友對(duì)本篇文章的支持———————————

最后，我用一句雞湯結(jié)尾吧：

攝影，入門容易，做好難，持續(xù)的做好更難。作為一個(gè)成年人，在做決定之前，除了考慮是否賺錢外，還應(yīng)該考慮自己是否足夠的熱愛(ài)，因?yàn)檫@是讓你堅(jiān)持下去的動(dòng)力。然后，勇敢的做出你的選擇，并為你的選擇負(fù)責(zé)到底。

辛苦了，讓看完了這篇一萬(wàn)五千字的“枯燥”長(zhǎng)文，希望你能有所收獲（有收獲請(qǐng)擴(kuò)散哦），有什么想法可以右下角留言。也祝你在快樂(lè)攝影的同時(shí)，還能掙到更多錢。

2. 旅游電商怎么做

先明確一下旅游行業(yè)中電子商務(wù)和出境旅游具體做什么：

旅游電子商務(wù)主要提供旅客出行中前期的行程規(guī)劃，產(chǎn)品預(yù)訂和行程中后期的點(diǎn)評(píng)分享及客服投訴等服務(wù)。同時(shí)，這些旅游線上服務(wù)商也承擔(dān)部分目的地及景區(qū)旅游資訊的推廣服務(wù)。這個(gè)范圍有點(diǎn)大，具體來(lái)說(shuō)，旅游電子商務(wù)領(lǐng)域包含以下分工：技術(shù)研發(fā)人員，具體業(yè)務(wù)的資源采購(gòu)及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員，從事銷售及售后服務(wù)的客服人員，進(jìn)行市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷人員，以及提高公司內(nèi)部溝通及運(yùn)營(yíng)效率的流程管理人員。

出境領(lǐng)隊(duì)主要是根據(jù)國(guó)家旅游法要求，為團(tuán)隊(duì)旅客出行中提供領(lǐng)隊(duì)服務(wù)，其中主要包括行前的行程及注意事項(xiàng)說(shuō)明，帶領(lǐng)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)旅客辦理登機(jī)、海關(guān)出入，酒店入住手續(xù)，監(jiān)督當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)商的服務(wù)質(zhì)量，協(xié)調(diào)臨時(shí)或緊急事宜以保障旅客人身及財(cái)產(chǎn)安全，以及現(xiàn)場(chǎng)處理投訴。根據(jù)目的地和團(tuán)隊(duì)性質(zhì)，領(lǐng)隊(duì)也可能同時(shí)為旅客提供導(dǎo)游服務(wù)，包含景點(diǎn)講解，有些情況下也可能需要協(xié)調(diào)預(yù)訂當(dāng)?shù)鼐频辏?gòu)買景點(diǎn)門票，協(xié)調(diào)用車以及銷售當(dāng)?shù)芈糜畏?wù)等。特別說(shuō)一下，過(guò)去出境領(lǐng)隊(duì)必須持有領(lǐng)隊(duì)證，現(xiàn)在該證已被取消，但法律仍然要? ?領(lǐng)隊(duì)必須持有導(dǎo)游證。

其次簡(jiǎn)單比較一下兩個(gè)業(yè)務(wù)：

1。客戶市場(chǎng)：電子商務(wù)所服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模比出境領(lǐng)隊(duì)來(lái)得更廣，無(wú)論單獨(dú)的機(jī)票，酒店預(yù)訂，還是國(guó)內(nèi)國(guó)際團(tuán)隊(duì)旅游都可以通過(guò)OTA進(jìn)行銷售分發(fā)。而領(lǐng)隊(duì)服務(wù)只針對(duì)出境團(tuán)隊(duì)。這兩者的市場(chǎng)規(guī)模不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上。

2。上升空間：電子商務(wù)行業(yè)因?yàn)閸徫环止ぽ^多，覆蓋面較廣，理論上會(huì)有更多的上升空間。但是這個(gè)行業(yè)目前格局已經(jīng)比較明朗，新興企業(yè)機(jī)會(huì)不多，普通員工的表現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)相對(duì)少一點(diǎn)，大公司論資排輩的可能性逐漸增加，小公司如果資源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在飛豬或螞蜂窩想純粹靠運(yùn)營(yíng)取勝的難度也越來(lái)越大。領(lǐng)隊(duì)行業(yè)基本沒(méi)有上升渠道，主要是靠自身對(duì)目的地的信息和客人需求的解決方案累積，從新人到資深領(lǐng)隊(duì)，然后自己開(kāi)公司做老板。

3。收入及福利：目前現(xiàn)行情況下，能長(zhǎng)期穩(wěn)定帶團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)收入高于電商員工的平均水平。但是如果無(wú)法保證團(tuán)隊(duì)來(lái)源，領(lǐng)隊(duì)的日子就很難過(guò)了。在電商行業(yè)中，技術(shù)工種的平均收入最高，資源采購(gòu)，營(yíng)銷及業(yè)務(wù)管理人員的收入其次，接下來(lái)是非銷售類的客服，最低的是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員。而銷售類的客服收入計(jì)件的比例更高，淡旺季明顯且高低差異很大。另外，領(lǐng)隊(duì)收入中有很大比例是現(xiàn)金收入，這部分收入不涉及五險(xiǎn)一金的繳納。電商方面，交金的情況要看所服務(wù)的公司。絕大多數(shù)員工沒(méi)有免費(fèi)游玩的機(jī)會(huì)。可以免費(fèi)出國(guó)的主要是資源采購(gòu)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員，和極少部分頂級(jí)銷售人員。。。或者是老板。

4。未來(lái)預(yù)期：對(duì)領(lǐng)隊(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)有兩個(gè)比較嚴(yán)峻的問(wèn)題：1。旅客未來(lái)出行模式會(huì)是什么？這幾年自由行，自助游旅客的比例越來(lái)越高，跟團(tuán)游發(fā)展明顯停滯。客人不跟團(tuán)，就根本沒(méi)有出境領(lǐng)隊(duì)的需要。2。行業(yè)法規(guī)是否會(huì)進(jìn)一步松綁。現(xiàn)在不再要求領(lǐng)隊(duì)持有導(dǎo)游證，所有導(dǎo)游理論上都可以做領(lǐng)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)大幅放寬。未來(lái)如果連導(dǎo)游證都不再要求，或者法律不再要求團(tuán)隊(duì)旅游必須全程提供服務(wù)，那么領(lǐng)隊(duì)將完全失去特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，將與目的地當(dāng)?shù)貙?dǎo)游的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

總體來(lái)說(shuō)，急等著要錢，有旅行社關(guān)系可以保證團(tuán)的來(lái)源，做領(lǐng)隊(duì)；否則電商專業(yè)。

3. 旅游公司賺錢方式

既能掙錢又能旅游的工作，我知道幾個(gè)跟大家分享一下，以供參考。

1.導(dǎo)游。這個(gè)工作大多數(shù)人都會(huì)想到，但是并非所有的導(dǎo)游都可以各地游覽的。導(dǎo)游分點(diǎn)陪、地陪、全陪；只有全陪去的地方會(huì)多點(diǎn)。大家也不要羨慕，做導(dǎo)游也是很辛苦的。

2.旅游媒體記者。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就是高大上的職業(yè)。很多風(fēng)景名勝區(qū)為了宣傳專門高薪請(qǐng)這些媒體記者為景區(qū)做報(bào)道專欄，這個(gè)行業(yè)不僅高薪，食宿也不用擔(dān)心。

3.自媒體作者。近幾年自媒體一直引領(lǐng)潮流，一部手機(jī)就搞定所有。走到有特色的地方手機(jī)拍一拍，錄一下，再跟網(wǎng)友來(lái)個(gè)互動(dòng)直播，那些粉迷們就會(huì)給酬勞的。

4.做業(yè)務(wù)推廣經(jīng)常出差的。這些因工作需要會(huì)經(jīng)常各地出差，待工作完成后就可以借機(jī)在當(dāng)?shù)厮奶幱斡[。這個(gè)既能工作又能旅游的差事也不是人人都能做的，需要業(yè)務(wù)能過(guò)硬的人才能勝任。

4. 旅游業(yè)怎么賺錢

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國(guó)旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國(guó)很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權(quán)尚屬于國(guó)家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營(yíng)銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行? ??機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報(bào)道顯示，錦繡江山全國(guó)旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問(wèn)了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來(lái)的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購(gòu)買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購(gòu)價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國(guó)人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問(wèn)到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)椋@是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的? ?析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

5. 旅游電商如何生存與發(fā)展

旅游供應(yīng)商、分銷商和旅行社 之間最大的聯(lián)系紐帶就是產(chǎn)品，旅游供應(yīng)商把旅游景點(diǎn)、賓館酒店、交通、購(gòu)物等旅游要素整合打包研發(fā)成產(chǎn)品，發(fā)放給分銷商。分銷商再通過(guò)一系列途徑，比如一些散客分銷平臺(tái)等等，旅行社可以再這些平臺(tái)上報(bào)名。所以你可能會(huì)看到這樣的一個(gè)情況，在一個(gè)地區(qū)，某一條散客線路，不管客人在哪個(gè)旅行社報(bào)名，都會(huì)流入到旅游分銷商那里，接受旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品。

但是目前旅游產(chǎn)品分為短線、長(zhǎng)線、出境，還有團(tuán)隊(duì)。之間還有交集，比較復(fù)雜。有時(shí)候直接是同一家旅行社擔(dān)任著旅游供應(yīng)商、分銷商的角色，直接旅行社-客人的模式。有時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)幾級(jí)代理。

6. 旅游怎樣賺錢

旅游途中如何賺取路費(fèi)和住宿費(fèi)，甚至是不花錢旅游是很可能實(shí)現(xiàn)的。只是相對(duì)于直接掏錢旅游辛苦耗時(shí)一些。在此給你推薦幾個(gè)方法：

一：如果有汽車（最好七座）的情況下可以在貼吧或者論壇等其他渠道添加擺地?cái)偟娜海蛢r(jià)進(jìn)便宜貨，就可以一路擺攤掙錢，同時(shí)偶爾拉順風(fēng)車，基本上收益就可以把旅游路費(fèi)住宿費(fèi)搞定甚至還會(huì)有結(jié)余。

二：做直播，做視頻等自媒體平臺(tái)發(fā)文賺錢如果做的不錯(cuò)基本上能保證旅游所需的費(fèi)用，但是這種前期起步，更適合已經(jīng)有一定底子的老用戶。做起來(lái)也可以成為你的專職工作，值得嘗試。

三：你可以考取導(dǎo)游證兼職導(dǎo)游就可以，即能旅游又能掙錢，住宿路費(fèi)都是公司出。還有其他從事旅游業(yè)的，比如旅游線路踩點(diǎn)體驗(yàn)師寫游記拍照片掙錢。

四：也可以耗時(shí)的辦法，一路上兼職打工一周一個(gè)地方也可以滿足旅游所需費(fèi)用。如果是短期的想要體驗(yàn)一下可以，如果你想長(zhǎng)期這樣不建議。

以上是我讓位比較可以行的方法，當(dāng)然你想要這樣的生活方式，我建議你就從第二三個(gè)方式下手二者結(jié)合起來(lái)通過(guò)時(shí)間積累會(huì)成功的。

7. 旅游公司如何賺錢

公司不同、地區(qū)不同，旅游車司機(jī)的薪資待遇肯定不一樣，但沒(méi)想到，車輛大小竟也會(huì)影響工資，一般大型旅游巴士的司機(jī)，一線城市每月工資收入大約在8000元左右，小型客車的旅游司機(jī)收入大約是4000元至6000元，不過(guò)，在旅游旺季的時(shí)候，開(kāi)旅游車也會(huì)比較賺錢，畢竟司機(jī)工資也會(huì)有所上漲。司機(jī)還可以兼職拍旅游視頻賺錢！

8. 旅游電商創(chuàng)業(yè)

從思路上講：做自己的IP，在互聯(lián)網(wǎng)上把自己打造一個(gè)旅游某個(gè)領(lǐng)域，或者某個(gè)區(qū)域里的意見(jiàn)領(lǐng)袖。你有了信徒，各種旅游資源會(huì)主動(dòng)找你對(duì)接的。這也是目前最有效，成本最低，風(fēng)險(xiǎn)可控的方式。

從落地上講：現(xiàn)在這類已經(jīng)很多了，如果你沒(méi)有形式上或者內(nèi)容輸出上的創(chuàng)新，做起來(lái)是比較難的，所以內(nèi)容創(chuàng)新是你的核心。當(dāng)然，創(chuàng)新并不是那么容易的，建議可以考慮先從模仿開(kāi)始，看了別人的內(nèi)容，用自己的方式表達(dá)出來(lái)，因?yàn)樾畔⒉畹脑蚩赡軙?huì)吸引到部分人的，慢慢的你會(huì)進(jìn)入正軌，當(dāng)然，后續(xù)就容易了。

再則，做這事心態(tài)上要放平衡，為啥？失敗是大概率事件！

祝你好運(yùn)！

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