銷售是龍頭。一個好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團隊，要想有一支好的1、不要怕業(yè)務員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業(yè)務員的提成多），這是凝聚力的第一步才好管理。2、對內(nèi)對外要講信義。說到做到樹立品牌意識。3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺到你也是很不容易的。4、不斷加強管理加強培訓提高業(yè)務人員的技能和素質(zhì)，及時發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題。管理的同時不能降低待遇。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，借此去尋找機會點。 2.消費者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。 3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。 4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。 5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾后，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么。 首先要選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較，那么開發(fā)市場的難度占了80％，而維護市場的難度僅占20％。作市場難就難在開發(fā)新市場上，這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營銷人才有限，很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場開拓突擊隊”負責執(zhí)行。先期可以對市場進行試運作一段時間，由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后，認為該市場有把握開發(fā)成功，“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場，進行大規(guī)模地推廣。開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場。采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處：1、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營銷模式。2、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場，防止出現(xiàn)重復交“學費”的現(xiàn)象。3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。4、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足。5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視，而且企業(yè)市場運作能力強，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。

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