2017旅游景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略
導(dǎo)讀:2017旅游景區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 1. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 2. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略監(jiān)督由誰 3. 景區(qū)營(yíng)銷 4. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略分析 5. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略與現(xiàn)狀分析 6. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究背景 7. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述 8. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究論文 9. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策分析
1. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域景區(qū)品牌的推廣和景區(qū)門票的銷售
2、根據(jù)部門制定的年度目標(biāo)制定本區(qū)域年度銷售目標(biāo)及季、月度銷售計(jì);根據(jù)制定的區(qū)域年、季、月度銷售計(jì)劃制定相應(yīng)的實(shí)施方案
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的商務(wù)洽談,簽訂合作協(xié)議
4、編寫本區(qū)域月度、季度、年度銷售分析報(bào)告
5、維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù),拓展新市場(chǎng)業(yè)務(wù)
6、收集并反饋客戶信息及市場(chǎng)信息
7、提出本區(qū)域的營(yíng)銷策略,配合相關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作
8、擬定本區(qū)域工作總結(jié)與計(jì)劃及管理本區(qū)域的費(fèi)用
2. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略監(jiān)督由誰
1、根據(jù)酒吧的位置和客戶,您可以選擇最適合您情況的策略。2、如果您的酒吧場(chǎng)地較小,則應(yīng)專注于追加銷售并為您的業(yè)務(wù)增加創(chuàng)意。
3、對(duì)于大型場(chǎng)所,主題之夜,游戲和折扣是平衡一周內(nèi)需求的一種好方法。另外,請(qǐng)考慮托管和創(chuàng)建社區(qū)以提高酒吧品牌知名度。
4、密切關(guān)注酒吧客戶人數(shù)并利用數(shù)據(jù)來制定您的業(yè)務(wù)決策,無論大小,您都不會(huì)出錯(cuò)
5、找其它酒吧的常客拉客給提成。
6、酒吧的特色要足夠:裝修、活動(dòng)、樂隊(duì)、駐場(chǎng)歌手,任何一個(gè)方面做得夠特別,夠好,都能給你帶來大量客源。
7、酒吧定位要清楚、準(zhǔn)確,你不可能拽住所有類別的客人,所以做好市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)你酒吧的裝潢、區(qū)位等鎖定自己的目標(biāo)客戶群,然后針對(duì)目標(biāo)客戶群制定營(yíng)銷策略:活動(dòng)、價(jià)位、酒的種類、歌手類型。
自己先那拿酒杯,如果他們一群人是你剛接手的客人你要那個(gè)杯子一個(gè)一個(gè)的敬下酒,那一表你對(duì)每個(gè)人的禮貌,喝過以后嘴邊會(huì)沾點(diǎn)酒水,有些人就會(huì)想去拿紙巾擦,這個(gè)你就要先主動(dòng),拿著紙巾每個(gè)人示意一下要不要擦下嘴邊,眼觀四路。
然后就隨便聊下啊,但不要老是坐在那一桌哦,不然客人會(huì)反感的,就算沒什么客人要招呼,你可以去別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在過去,那樣表示你的客人挺多的,然后在忙之中還記得他們,表現(xiàn)的體貼點(diǎn),他們就是一堆錢你要想盡辦法去討好這堆錢,如果你是男的,沒事可以叫老顧客出去吃點(diǎn)夜宵,主動(dòng)點(diǎn)付錢。
3. 景區(qū)營(yíng)銷
各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,編輯成短視頻,提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道。
通過KOL傳輸、社交、短視頻頻道,擴(kuò)大視頻曝光,吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳。
抓住草根機(jī)會(huì),可以用短視頻直播,以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,雖然穩(wěn)定性高,但進(jìn)度開展周期長(zhǎng)。
4. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略分析
旅游主題形象定位的策略:旅游形象廣告語作為整合營(yíng)銷傳播的一部分,必須采取恰當(dāng)?shù)牟邉澐椒ǎ到y(tǒng)性地整合品牌設(shè)計(jì)元素與形象標(biāo)識(shí),達(dá)到感性和理性的融合,并在營(yíng)銷時(shí)機(jī)、旅游資源、景區(qū)產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中,凝練景區(qū)的特色和風(fēng)貌,然后運(yùn)用富有沖擊力的語言表達(dá)出來。
廣告語作為整合營(yíng)銷傳播的一部分,必須采取恰當(dāng)?shù)牟邉澐椒ǎ到y(tǒng)性地整合品牌設(shè)計(jì)元素與形象標(biāo)識(shí),達(dá)到感性和理性的融合,并在營(yíng)銷時(shí)機(jī)、旅游資源、景區(qū)產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中,凝練景區(qū)的特色和風(fēng)貌,然后運(yùn)用富有沖擊力的語言表達(dá)出來。
關(guān)于這個(gè)問題我有一些個(gè)人的看法 去了不少地方總結(jié)出來的
1、首先本身品質(zhì)得過硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過關(guān) 有核心景區(qū)價(jià)值 不能坑客宰客
2、有文化底蘊(yùn)的可以采用故事型營(yíng)銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化
3、有歷史的包裝歷史 如長(zhǎng)城就給人厚重的歷史滄桑感
4、軟廣硬廣選擇性投放
5、聯(lián)合旅行團(tuán)做活動(dòng)帶量
6、打折優(yōu)惠 給旅行團(tuán)或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)
7、網(wǎng)紅時(shí)代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的
8、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴
暫時(shí)想到就這么多吧 再找個(gè)好策劃把推文寫好了
6. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究背景
1、有利于優(yōu)化資源配置 實(shí)施整合營(yíng)銷,能夠?qū)⑾M(fèi)者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合,企業(yè)可以利用有限的資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營(yíng)銷,可以通過各種渠道,搜集市場(chǎng)信息,對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行總結(jié)分析,能夠有效分析消費(fèi)者需求,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo),對(duì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷的一體化發(fā)展。整合營(yíng)銷包涵了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷模式,能夠?yàn)槠髽I(yè)制定出合理的營(yíng)銷理念,進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。
2、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性 整合營(yíng)銷其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性,這個(gè)特點(diǎn)不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)同外部市場(chǎng)之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào),保障生產(chǎn)出來的產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求,滿足消費(fèi)者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置,公司部門之間的有機(jī)配合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合,有利于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng) 整合營(yíng)銷屬于一體化的營(yíng)銷模式,因此在發(fā)展過程中,對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)比較重視。整合營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略,保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念,而規(guī)模化發(fā)展理念又為整合營(yíng)銷的發(fā)展提供了發(fā)展空間。
4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,單一的營(yíng)銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。整合營(yíng)銷符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求,能夠?qū)⒍鄻踊氖袌?chǎng)媒介進(jìn)行有機(jī)整合,從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷模式,有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置,優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,滿足消費(fèi)者需求。
5、有利于企業(yè)走國(guó)際化營(yíng)銷發(fā)展道路 整合營(yíng)銷適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路,整合營(yíng)銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合,不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置,而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合,從而為企業(yè)開展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。
7. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略文獻(xiàn)綜述
一,規(guī)模。大數(shù)據(jù)首先是必須具有海量數(shù)據(jù),但是究竟多大體量才叫海量,人們并沒有一個(gè)確定的數(shù)字。有人認(rèn)為,應(yīng)該達(dá)到TB數(shù)量級(jí),一般在10 TB規(guī)模左右。
二,多樣性。這是大數(shù)據(jù)概念區(qū)別與從前有關(guān)數(shù)據(jù)管理的一個(gè)重要特征,傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理主要是針對(duì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析利用,其應(yīng)用技術(shù),而大數(shù)據(jù)則更加強(qiáng)調(diào)對(duì)于半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用。
三,快速。在當(dāng)前常規(guī)的信息安全產(chǎn)品中,特別是具有代表性的檢測(cè)響應(yīng)類產(chǎn)品技術(shù)中,大量采用實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),而時(shí)時(shí)就意味著快速。
四,價(jià)值。數(shù)據(jù)是物理世? ??的數(shù)字反映,價(jià)值上數(shù)據(jù)不同于數(shù)字,數(shù)據(jù)背后是有對(duì)象的,而這些對(duì)象是有屬主的,有立場(chǎng)的,有價(jià)值歸屬的,主觀的。
8. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究論文
一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程中,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),首先著手眼前,然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,以此來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),即時(shí)代性與選擇性。改革開放以來,我國(guó)對(duì)外開放的程度逐年加深,加入WTO以后,企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅。他們有著雄厚的資本,先進(jìn)的管理方式,新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、常見市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。
9. 旅游景區(qū)營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策分析
一、特色營(yíng)銷
美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。
二、事件營(yíng)銷
利用一線典型事件營(yíng)銷,持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益,另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。
三、多層式營(yíng)銷
多層次的營(yíng)銷方式,使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺。
四、向世界敞開旅游城市的大門
放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”,陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn),雖然少了千萬元的門票收入,卻吸引了更多的游客,延長(zhǎng)了他們的逗留時(shí)間,使餐飲、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,最終也帶來了上億元的綜合收益。
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