手机电影国产精品,欧美日韩国产亚洲精品,麻花豆传媒剧吴梦梦免费,久久久久久久精品国产亚洲87

拉旅游景點(diǎn)的贊助 如何拉贊助的商家

cliff ? ? 閱讀 1127
導(dǎo)讀：拉旅游景點(diǎn)的贊助 如何拉贊助的商家 1. 如何拉贊助的商家 2. 拉贊助給商家的宣傳方式 3. 拉贊助怎么找商家 4. 如何拉贊助的商家群 5. 怎樣拉贊助 6. 拉贊助怎么說(shuō)服商家 7. 如何拉贊助的商家賺錢(qián) 8. 找商家拉贊助怎么說(shuō) 9. 怎么跟商家拉贊助 10. 如何吸引商家贊助

1. 如何拉贊助的商家

最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是直接去街上尋找合適的拉贊助的商家，其次，還可以通過(guò)社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)的人介紹。垍頭條萊


2. 拉贊助給商家的宣傳方式

拉贊助就是通過(guò)幫助贊助方在某范圍宣傳造勢(shì)來(lái)獲得對(duì)方的贊助費(fèi)，完成某項(xiàng)活動(dòng)或項(xiàng)目通常是先打電話聯(lián)系目標(biāo)公司，曉之以理動(dòng)之以情說(shuō)服對(duì)方后，再約具體見(jiàn)面談?wù)剷r(shí)間，只要見(jiàn)面時(shí)誠(chéng)懇點(diǎn)，說(shuō)出贊助我方的好處讓對(duì)方心動(dòng)，差不多就能成功～這是我在我們學(xué)校幫忙拉贊助的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，希望會(huì)對(duì)你有幫助哦


3. 拉贊助怎么找商家

我平時(shí)也會(huì)做拉贊助這樣的工作，一般商家注重的就是宣傳力度，如果你有好的宣傳計(jì)劃就會(huì)很容易拉到了，至于你說(shuō)招募人也很簡(jiǎn)單，如果是在大學(xué)中與一些其他組織聯(lián)系表示提供名額參加公益活動(dòng)一般都會(huì)成功，也可以在校內(nèi)做小的宣傳，這樣的方法便捷也能提高活動(dòng)影響力


4. 如何拉贊助的商家群

就是這個(gè)名字是以這個(gè)群還期的。


5. 怎樣拉贊助

首先要找到能夠讓人進(jìn)行贊助的充份理由，這個(gè)是能否為學(xué)校拉到贊助的關(guān)鍵，而充分的理由盡量要站在贊助方的利益角度去考慮。

其次就是采用廣撒網(wǎng)的形式，廣種薄收，不要怕辛苦


6. 拉贊助怎么說(shuō)服商家

你要想搞好贊助活動(dòng)，首先最難的就是找贊助商，讓他們看到商機(jī)和利益，同時(shí)你最好做一些市場(chǎng)的調(diào)查，用占得比例來(lái)說(shuō)服他們，讓他們感到他們利益很大。

其次，你要清楚此次的活動(dòng)的意義是什么，最大的效益是誰(shuí)，還有就是在活動(dòng)的時(shí)候吧每個(gè)人所扮演的角色及他們的職責(zé)都要分配好，還要防止一些突發(fā)事件等。最后，你可以邀請(qǐng)一些媒體上的朋友，或者地位比較高的領(lǐng)導(dǎo)，這樣你的知名度會(huì)上升，如果活動(dòng)讓你和贊助商都感到有很好的效果，那么不用擔(dān)心，你的知名和美譽(yù)已經(jīng)有了。希望我的答案能幫到你~


7. 如何拉贊助的商家賺錢(qián)

主要要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看的，例如阿迪贊助的奧運(yùn)會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候他的10幾億肯定是收不回來(lái)的啊，但對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展肯定是有利。

。

。

但是在奧運(yùn)會(huì)期間他還是可以賺一些的。

比如賣(mài)特許商品。

就是領(lǐng)獎(jiǎng)服啊，那時(shí)就賣(mài)的很好啊。

就是奧運(yùn)會(huì)的衍生產(chǎn)品。

。

。

。

這都是直接的回報(bào)。

其他的主要就是廣告效應(yīng)啊。

。

。

。

相當(dāng)于拿出很多錢(qián)來(lái)做了個(gè)大廣告。

。

。

但是，像其他的 比如球隊(duì)球衣前面的廣告 是沒(méi)有直接受益的，純就是廣告效應(yīng)。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣(mài)球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣(mài)的多它NIKE就賺的多啊。

。

。

。

大體就是這樣啊 樓主如果滿意請(qǐng)給分，謝謝打字好辛苦啊


8. 找商家拉贊助怎么說(shuō)

拒絕，這個(gè)是很平常的事情，拉贊助十個(gè)中能成功一個(gè)就不錯(cuò)了。

當(dāng)他拒絕你的時(shí)候，要有禮貌的說(shuō)什么“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機(jī)會(huì)”之類(lèi)的話。因?yàn)樗麄兙芙^你們的原因可能是這個(gè)活動(dòng)不設(shè)和他們，有或者，他們公司的財(cái)力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個(gè)活動(dòng)。

所以說(shuō)，就算別人拒絕了，也要有禮貌的回應(yīng)別人。


9. 怎么跟商家拉贊助

一、策劃階段。　　首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方? ?益的合作方案。建議這樣思考：　　（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。　　（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。　　（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。　　在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)，藝術(shù)系、外語(yǔ)系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。　　做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。　　這就要求我們?cè)诓邉潟?shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。　　校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這恰似寫(xiě)作文，能闡明想法行之成文即可，而沒(méi)有一個(gè)固定的萬(wàn)能的模式。建議寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。　　對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見(jiàn)是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。　　二、交涉階段。　　如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。　　其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說(shuō)服對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要? ??人而異。　　那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。　　以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。　　當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。　　交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т蟆Ｈ绻麩o(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：　　（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意　　（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；　　（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開(kāi)話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。　　三、落實(shí)階段。　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。　　在我看來(lái)，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者? ?撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。　　如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。　　四、反饋階段　　先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。　　第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰(shuí)也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么，在反饋過(guò)程中與商家探討問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。　　最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。　　心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號(hào)碼。　　2.通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。　　3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。　　4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。　　5.通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。　　6.通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。　　備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。　　1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。　　2.當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。　　3.去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。　　4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。　　5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。　　我沒(méi)經(jīng)驗(yàn) 希望這資料有所啟示 去中國(guó)贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出


10. 如何吸引商家贊助

先對(duì)天貓賣(mài)家做出分析，做出一份適合商家農(nóng)品推廣的方案尋找天貓商家的推廣部負(fù)責(zé)人，進(jìn)行商談合作，要用足夠吸引商家的點(diǎn)去說(shuō)服商家，比如一場(chǎng)活動(dòng)的覆蓋人數(shù)多少，估計(jì)帶去多少的訪問(wèn)量，估計(jì)有多少成交量說(shuō)服 商家進(jìn)行長(zhǎng)期合作，在活動(dòng)中對(duì)商家的品牌進(jìn)行長(zhǎng)期渲染


Hash:96ed8c6e3e807034bea2eb4b612854b044351380

聲明：此文由 cliff 分享發(fā)布，并不意味本站贊同其觀點(diǎn)，文章內(nèi)容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們 kefu@qqx.com

贊 (247)
下一篇 2023-09-01
上一篇 2023-09-01

相關(guān)推薦

  • 點(diǎn)擊查看更多