市場(chǎng)開(kāi)拓就是到?jīng)]有市場(chǎng)的地方去進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，比如，在上海沒(méi)有你的市場(chǎng),而你去進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展就叫市場(chǎng)開(kāi)拓。

首先熟悉你的產(chǎn)品,分析與同行廠家的區(qū)別,找出與他們不同的地方,你的產(chǎn)品比他們的有什么優(yōu)勢(shì),這應(yīng)該包括：結(jié)構(gòu)、性能、適用范圍、價(jià)位、服務(wù)等方面，其次還應(yīng)該準(zhǔn)備好你公司的資質(zhì)材料，因?yàn)橥馄蠊芾肀容^規(guī)范，相關(guān)的資料應(yīng)該準(zhǔn)備齊全。

與同行不能說(shuō)是搶客戶，而是應(yīng)該爭(zhēng)取客戶，搶就有惡意競(jìng)爭(zhēng)的成分，爭(zhēng)取則更理性一些。

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