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旅游年票如何盈利？

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導(dǎo)讀：旅游年票如何盈利？ 我國社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)第一個(gè)旅游經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究部門是什么？

一年逛了189次景區(qū)，卻只花了200元。2017年，武漢一位女性市民靠一張旅游年卡，收獲了這樣的生活樂趣，全省至今無人打破她的用卡頻率。

旅游年卡是目前常見的一種旅游產(chǎn)品，卡內(nèi)含多個(gè)景區(qū)，以低于所含景區(qū)票價(jià)總額的價(jià)格發(fā)售，游客可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，無限次暢游這些景區(qū)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全省各類旅游年卡達(dá)近20種。

這背后，是一個(gè)正在急速增長的市場。

一張卡片，多方受益

去年用卡頻率最高的游客來自武漢，是一位姓楊的先生，一年去了71次景區(qū)；憑卡免費(fèi)游玩最受歡迎的景區(qū)，是東湖海洋世界；購卡女性游客多于男性游客，26歲到45歲、55歲到65歲這兩個(gè)年齡段的游客最多。

1月21日，在武漢三和融通科技有限公司的大數(shù)據(jù)中心，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者了解到，這家公司發(fā)售了湖北旅游年卡、武漢旅游年卡、利川旅游年卡等12種旅游卡。

一張小小的旅游年卡，把景區(qū)、游客、年卡運(yùn)營公司及主管部門連接在一起。據(jù)介紹，部分旅游卡是福利性質(zhì)，由政府主導(dǎo)，交給運(yùn)營公司以PPP的方式操作。“我們認(rèn)為這種模式能實(shí)現(xiàn)多方共贏。”該公司負(fù)責(zé)人介紹。

以武漢旅游年卡為例，花200元就能暢游44家景區(qū)，這些景區(qū)門票總價(jià)超過3100元，包括黃鶴樓等武漢市所有5A景區(qū)以及大部分4A景區(qū)，頗受旅游愛好者歡迎。自發(fā)卡以來，每年以150%的速度增長，去年售卡近40萬張。

景區(qū)也越來越歡迎這樣的模式。旅游年卡為黃鶴樓景區(qū)帶來了1000萬元的門票收入，因旅游卡帶來500萬元以上門票收入的景區(qū)有5家。

而作為惠民工程，部分福利型的旅游年卡也得到了政府的支持。黃陂旅游年卡對(duì)所有黃陂人免費(fèi)發(fā)放，去年發(fā)行了36.5萬張，當(dāng)?shù)卣畬?duì)此給予了補(bǔ)貼。湖北大學(xué)旅游發(fā)展研究院院長馬勇認(rèn)為，黃陂推出免費(fèi)旅游在全國具有積極示范作用，是全域旅游積極發(fā)展的一個(gè)方向。

省文化和旅游廳相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，旅游卡讓游客得了實(shí)惠，釋放了旅游事業(yè)發(fā)展紅利，讓居民更有獲得感；能吸引更多游客來進(jìn)行二次消費(fèi)，盤活當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)全域旅游的發(fā)展；同時(shí)，這也倒逼景區(qū)擺脫門票經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

良莠不齊，全域旅游有待挖掘

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全省發(fā)行120萬張旅游卡，營收約2.4億元，潛在的市場不可估量。

然而，有的旅游年卡實(shí)在是“雞肋”，包含的景區(qū)大多都是些不知名的。“不想去。”有游客這樣吐槽。

部分旅游卡“含金量”不高，引發(fā)游客不滿。業(yè)內(nèi)人士稱，運(yùn)營旅游年卡的公司中全國僅有兩成盈利，每年都有公司進(jìn)入和退出。

“這需要平衡各方利益，沒有好的景區(qū)加入，游客不買賬；發(fā)卡數(shù)量不高，分成不高，又無法吸引好的景區(qū)，于是形成惡性循環(huán)，難以為繼。”中國旅游研究院武漢分院副院長龔箭說，一些有名的旅游景點(diǎn)多是“皇帝的女兒不愁嫁”，往往認(rèn)為無需通過旅游卡來增加游客量。

年卡定價(jià)和利益分配，是決定一張旅游卡是否能成功的關(guān)鍵因素。

定價(jià)要經(jīng)過科學(xué)測算，不能太低或太高。低了，無法保證景區(qū)單次接待成本價(jià)，好景區(qū)失去興趣；高了，難以吸引游客購買。

“最重要的是，旅游年卡是為景區(qū)帶來增量，不和旅行社、電商等帶來的客源重疊，這樣才能吸引高品質(zhì)景區(qū)加入。因此，我們多半都是發(fā)售區(qū)域內(nèi)的旅游卡，吸引本地人玩本地景區(qū)。”武漢三和融通負(fù)責(zé)人說，比如黃鶴樓，70元一張的門票，去的武漢人不多，但若是用旅游卡，你可能就會(huì)進(jìn)去看看，這就是增量，雖然通過旅游年卡得到的單張門? ??收益比旅行社的少，但若量上去了，還是會(huì)給景區(qū)帶來很大收益。這也是至今沒有全國通用旅游年卡的原因。

而利益分配更是一場博弈。

業(yè)內(nèi)人士稱，有些年卡運(yùn)營公司難以生存下去，是因?yàn)槔娣峙浔容^簡單，吸引客人多的景區(qū)就會(huì)不太滿意。還有些發(fā)卡公司，一味希望景區(qū)“體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任”，而自家公司則分得更多利益，這顯然是不切實(shí)際的。

武漢三和融通負(fù)責(zé)人說：“技術(shù)的投入很重要，實(shí)時(shí)掌握各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如入園次數(shù)等，才能更好地公平分配。因此，我們建立了自己的數(shù)據(jù)平臺(tái)，并與支付寶深度合作，共享他們的大數(shù)據(jù)。”

目前，該公司已向四川、南通、廈門等地輸出技術(shù)和運(yùn)營模式。

龔箭認(rèn)為，旅游卡基本是針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用瘢踔跃褪亲層慰透哳l次進(jìn)行中短途的低成本旅游，提升民眾的生活質(zhì)量，因此在人口基數(shù)大的區(qū)域往往運(yùn)營得比較好。而那些人口基數(shù)少的地區(qū)，可以采用兩種模式，一是增強(qiáng)福利屬性，由政府買單，比如黃陂旅游年卡；二是可考慮將旅游卡與營銷結(jié)合，擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐穆糜斡绊懥Γ热缋糜文昕ǎ水?dāng)?shù)鼐用瘢捕肯蛭錆h、四川、南京等客源地發(fā)行。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)一步優(yōu)化旅游年卡的定位及運(yùn)營模式，將“本地人游本地景區(qū)”作為主打方向，不僅可以成為推進(jìn)全域旅游的突破口，也可找到一條多方共贏、可持續(xù)的運(yùn)營模式。

我國社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)第一個(gè)旅游經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究部門是什么？

社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)第一個(gè)旅游經(jīng)濟(jì)專業(yè)研究部門是1978年上海社會(huì)科學(xué)院部研究所設(shè)立的旅游經(jīng)濟(jì)研究室。主要研究旅游經(jīng)濟(jì)和科學(xué)管理 的理論問題，以促進(jìn)中國旅游事業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)發(fā) 展成上海社會(huì)科學(xué)院旅游研究中心。第一所旅游中等專業(yè)學(xué)校是創(chuàng)建于1978年的 南京旅游學(xué)校。當(dāng)時(shí)建在江蘇省宜興縣湖汶鎮(zhèn)，后遷至南京市環(huán)境優(yōu)美的丁山腳下。設(shè)有旅館管 理（包括財(cái)務(wù)管理）和烹飪（包括中廚和西廚）兩個(gè)專業(yè)，學(xué)制2年。學(xué)校擁有較為現(xiàn)代化的教 育設(shè)施和教學(xué)手段，并擁有一支富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師隊(duì)伍，它以培養(yǎng)旅游賓館、飯店中層管理 人才為教學(xué)目標(biāo)。自創(chuàng)建以來已有1000多名學(xué)生 畢業(yè)。

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