導(dǎo)讀：景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) - 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式 1. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式 2. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式怎么寫 3. 旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式 4. 旅游景點(diǎn)的管理模式 5. 旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式 6. 旅游經(jīng)營(yíng)模式有哪些 7. 旅游景區(qū)發(fā)展模式 8. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析 9. 旅游景點(diǎn)店鋪經(jīng)營(yíng)模式 10. 旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

1. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式

旅游公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：為旅游者代辦出境、入境和簽證手續(xù)，招徠、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

旅游公司是以營(yíng)利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)，根據(jù)旅游法規(guī)規(guī)定，設(shè)立旅行社，招徠、組織、接待旅游者，為其提供旅游服務(wù)的實(shí)體，應(yīng)當(dāng)具備下列條件，取得旅游主管部門的許可，依法辦理工商登記：有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施；有符合規(guī)定的注冊(cè)資本；有必要的經(jīng)營(yíng)管理人員和導(dǎo)游；法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件等。

2. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式怎么寫

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國(guó)旅游年票經(jīng)營(yíng)模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟。”這十六個(gè)字來(lái)概括。由于我國(guó)很多景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和所有權(quán)尚屬于國(guó)家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營(yíng)銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu)，對(duì)于旅游年票只能說(shuō)是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)做，會(huì)更為適合。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法，以很高的效率來(lái)運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來(lái)說(shuō)，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開(kāi)報(bào)道顯示，錦繡江山全國(guó)旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來(lái)，就要低得多了。不過(guò)，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會(huì)問(wèn)了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實(shí)際上，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個(gè)事情是必虧無(wú)疑。

但是，辦理過(guò)旅游年票的人，仔細(xì)想想，你買來(lái)的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟(jì)允許，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬(wàn)人購(gòu)買了旅游年票，按單價(jià)100元每人計(jì)算，總銷售價(jià)格就是1000萬(wàn)元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的。人均虧200，就是400萬(wàn)元。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū)，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū)，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50，就是250萬(wàn)元。

另外有10%的人一次也沒(méi)用過(guò)年票，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100，就是100萬(wàn)元。

總盈利：1000-400-250=350萬(wàn)元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實(shí)都是盈利的，從總賬上來(lái)算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際? ?是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn)、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購(gòu)價(jià)，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級(jí)的時(shí)候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來(lái)龐大客流量的，如果全中國(guó)人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當(dāng)然，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說(shuō)，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護(hù)照、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問(wèn)到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)椋@是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒(méi)去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會(huì)帶來(lái)更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)模式

一年一度的旅游季節(jié)再次到來(lái)，自五月份開(kāi)始，就是各大旅游景區(qū)的旺季。俗話說(shuō)：“大樹(shù)底下好乘涼”，趕在這種時(shí)候如果在旅游景區(qū)選擇一份合適的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就再合適不過(guò)啦！

方法/步驟

旅游景區(qū)當(dāng)然面對(duì)的主要消費(fèi)人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫過(guò)于旅游紀(jì)念品了。但依據(jù)目前的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，很多網(wǎng)民紛紛抱怨：“現(xiàn)在的景區(qū)紀(jì)念品，都長(zhǎng)一個(gè)樣！真不知道除了當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，還能否做出其他的特色？”

像小海螺、石頭、披肩、佛珠、手串、紀(jì)念水杯……千百個(gè)景區(qū)都在賣著這種同樣的“地方特產(chǎn)”，旅游商品同質(zhì)化、低端化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重。不光這樣，在產(chǎn)品泛濫下，質(zhì)量不好、創(chuàng)意不夠等問(wèn)題也都會(huì)存在，所以再進(jìn)入同樣的市場(chǎng)根本是沒(méi)有利潤(rùn)可談的。

既然大部分旅游景區(qū)普遍存在景區(qū)紀(jì)念品缺乏本地特色和個(gè)性這一現(xiàn)象，那么想要在旅游景區(qū)做小本生意扎根的，建議從個(gè)性化定制入手。因?yàn)槁糜渭o(jì)念品的發(fā)展不僅要努力挖掘本土價(jià)值，更應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代潮流的發(fā)展，走精品化、創(chuàng)新化的發(fā)展道路，只有游客都愿意帶走的東西才會(huì)真正有價(jià)值。

手機(jī)殼個(gè)性定制是目前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較受歡迎的一項(xiàng)小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這種項(xiàng)目一般不需要投資太多，大約3萬(wàn)元起即可，但是利潤(rùn)卻非常可觀，如果資金有限，也可以選擇小推車的經(jīng)營(yíng)方式。但是選擇這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議從連鎖加盟方面入手，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目想要做成功，只有30%取決于技術(shù)，比如設(shè)備的應(yīng)用方面；但70%取決于成功的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方法，所以選擇一個(gè)能簡(jiǎn)單復(fù)制的成熟企業(yè)，不但可以讓自己省心，又可以借助品牌優(yōu)勢(shì)做宣傳！

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當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目千千萬(wàn)，選擇一個(gè)投資小，前景好的小本生意很是難。大家平時(shí)要多考察，不要被個(gè)別現(xiàn)象所迷惑，要把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，一旦投資就是在放長(zhǎng)線，只有前景好的項(xiàng)目以后才能掙更多的錢！

4. 旅游景點(diǎn)的管理模式

1，就目前中國(guó)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它們所管轄的土地肯定足夠用來(lái)建設(shè)的，不需要占用耕地。

2，有些基礎(chǔ)項(xiàng)目，比如水廠，電廠，是各地政策不同，詳細(xì)咨詢土地管理局，一般必須寫出申請(qǐng)書。寫出開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，可行? ??論證報(bào)告，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)，當(dāng)然可以。旅游用地40年。

1. 農(nóng)田土地使用權(quán)：可以轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)包，但是不可以改變用途，不能用于搞旅游項(xiàng)目；

2. 保護(hù)區(qū)土地：可以按照保護(hù)區(qū)的規(guī)劃目的租用開(kāi)發(fā)，如果沒(méi)有旅游這一項(xiàng)，則不能辦；

3. 旅游區(qū)土地：準(zhǔn)予開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目的話就可以租地開(kāi)發(fā)；

4. 山林：土地歸國(guó)土局，地上植被歸林業(yè)局，旅游開(kāi)發(fā)歸旅游局，三個(gè)部門都得拜到，才能確定可否租山林開(kāi)發(fā)旅游；

5. 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)：區(qū)內(nèi)如果有旅游景點(diǎn)規(guī)劃，可以申請(qǐng)核準(zhǔn)租用土地開(kāi)發(fā)旅游。

6. 靠近軍事禁區(qū)：需要經(jīng)過(guò)軍方批準(zhǔn)。

5. 旅游景區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式

一般說(shuō)來(lái)，增加景點(diǎn)收入無(wú)非是：門票；紀(jì)念品；照相點(diǎn)；加收的環(huán)保費(fèi)用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說(shuō)的是，本質(zhì)上還要依靠景點(diǎn)的人氣，人流量必須大，才有基礎(chǔ)。

然后，留住人，人吃、住在景點(diǎn)，那樣就會(huì)大大增加景點(diǎn)收入水平。所以，在景點(diǎn)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)上，把握這些重點(diǎn)，極其重要。 下面是一個(gè)案例“ 南京幕燕長(zhǎng)江觀音景區(qū)自建設(shè)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)收入和社會(huì)效益，今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入雙過(guò)半。

為進(jìn)一步拓展旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，幕燕景區(qū)營(yíng)銷人員多方努力，積極聯(lián)系相關(guān)市場(chǎng)，與南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司提供3輛馬車，在風(fēng)景靚麗的幕燕風(fēng)光帶濱江廣場(chǎng)，試運(yùn)行乘坐馬車拍照特色項(xiàng)目三個(gè)月，運(yùn)營(yíng)成功后雙方將簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議。

該項(xiàng)目為幕燕長(zhǎng)江觀音景區(qū)增加了一定的營(yíng)收，同時(shí)更多吸引了零散游客到長(zhǎng)江觀音景區(qū)游覽參觀，增加了景區(qū)游客量，為確保完成年度目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

6. 旅游經(jīng)營(yíng)模式有哪些

導(dǎo)游：導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語(yǔ)導(dǎo)游。其主要工作內(nèi)容為引導(dǎo)游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。在中國(guó)，凡希望從事導(dǎo)游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規(guī)定參加導(dǎo)游人員資格考試。

2.

旅游咨詢師：旅游咨詢師是指從事為旅游團(tuán)體或個(gè)人提供旅游咨詢服務(wù)及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人員。在國(guó)外，旅游咨詢已相當(dāng)成熟。國(guó)內(nèi)也早已有相關(guān)人士從事旅游咨詢的工作，但就職業(yè)角度而言，一直沒(méi)有正式、規(guī)范的職業(yè)名稱和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)出現(xiàn)旅游咨詢師這個(gè)全新的職業(yè)也是對(duì)此空白的填補(bǔ)。

3.

旅游顧問(wèn)：2008年由西方進(jìn)入中國(guó)，目前在國(guó)內(nèi)還是新興行業(yè)，從事該行業(yè)的還是由旅行社為主流。國(guó)內(nèi)目前將銷售人員劃歸為旅游顧問(wèn)，負(fù)責(zé)接待顧客咨詢、介紹旅游線路、等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)的資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大多數(shù)的“旅游顧問(wèn)”都是在職旅行社導(dǎo)游和客服，和個(gè)人。

4.

旅游行政管理部門：旅游行政管理部門就業(yè)要通過(guò)考取公務(wù)員的方式，具體流程包括網(wǎng)上報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、筆試面試、體檢考察、名單公示等環(huán)節(jié)。就業(yè)單位包括各省市地縣旅游局及其附屬企事業(yè)單位，各單位具體職位根據(jù)需要而定，可參看當(dāng)年公務(wù)員招生簡(jiǎn)章。

5.

旅行社：旅行社各職能部門分為：業(yè)務(wù)部、計(jì)調(diào)部、接待部、導(dǎo)游部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部等。

擴(kuò)展資料

旅游咨詢師就業(yè)前景

“從未有一個(gè)新職業(yè)像旅游咨詢師培訓(xùn)這樣火爆，前景這樣廣闊。”這是重慶某大學(xué)旅游學(xué)院院長(zhǎng)，在深入了解這份職業(yè)后發(fā)出的感慨，事實(shí)上，他的感慨也是旅游咨詢師培訓(xùn)職業(yè)的真實(shí)寫照，如今成都第一批畢業(yè)就業(yè)學(xué)員中大部分月薪都突破了3000元，優(yōu)秀者達(dá)到了10萬(wàn)年薪。

然而僅僅? ?年薪10萬(wàn)的誘惑，旅游咨詢師培訓(xùn)絕對(duì)不能說(shuō)是撬動(dòng)人生。“一個(gè)職業(yè)撬動(dòng)一種人生”，來(lái)自專家的解釋為：旅游咨詢師培訓(xùn)的概念源自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，在美國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、瑞士等國(guó)，旅游咨詢師培訓(xùn)已經(jīng)逐步替代導(dǎo)游，對(duì)于我國(guó)，旅游咨詢師培訓(xùn)應(yīng)該是從洗牌旅游行業(yè)的方向在改變?nèi)松?/p>

對(duì)于現(xiàn)在的旅游從業(yè)人員，年輕化是一種現(xiàn)狀，那么當(dāng)你不再年輕時(shí)，你的人生之路、職場(chǎng)之路在哪里，這是旅游咨詢師培訓(xùn)撬動(dòng)人生價(jià)值之一。這時(shí)，旅游咨詢師培訓(xùn)將成為你進(jìn)入旅游行業(yè)管理層的敲門磚，因?yàn)樵诼糜巫稍儙熍嘤?xùn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，將讓你具備旅游線路策劃、旅游整體營(yíng)銷管理能力。

對(duì)于即將走出校門的旅游相關(guān)行業(yè)的學(xué)生們，導(dǎo)游似乎已經(jīng)成為一條必由路，那么這條路擠不進(jìn)去又怎么辦？旅游咨詢師培訓(xùn)的出現(xiàn)，讓這條就業(yè)的獨(dú)木橋變得寬廣起來(lái)。聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自報(bào)名者的聲音：“就業(yè)要把握政策契機(jī)！”據(jù)了解，這些旅游專業(yè)學(xué)生一直對(duì)旅游行業(yè)特別關(guān)注，近段時(shí)間以來(lái)，“旅游咨詢”已成了旅游行業(yè)的熱門詞匯。北京、上海、廣州、成都等國(guó)內(nèi)大都市的旅游主管部門都在大張旗鼓建設(shè)旅游咨詢服務(wù)中心。健康旅游、放心購(gòu)物成了游客和政府最關(guān)注的事情。

對(duì)于職場(chǎng)中白領(lǐng)，出游成為心情放松的首選。如何做到享受旅游，這是職場(chǎng)白領(lǐng)最關(guān)心的。旅游咨詢師培訓(xùn)也填補(bǔ)了職場(chǎng)白領(lǐng)的需求，豐富了自己的人生，能夠輕松設(shè)計(jì)符合自己的旅游線路，讓自己的出游更加愜意。

7. 旅游景區(qū)發(fā)展模式

社區(qū)居民參與旅游開(kāi)發(fā)的模式有哪些？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，是有很多種模式的。如果居民所在地是地處旅游景區(qū)，就是比較有地利優(yōu)勢(shì)的。可以采取以下幾種開(kāi)式參與：

一、以土地入股方式參與當(dāng)?shù)氐穆糜伍_(kāi)發(fā)。實(shí)行股份制合作的模式。

二、也可以是投資入股方式，創(chuàng)建旅游合伙企業(yè)。

三、也可以個(gè)人獨(dú)資創(chuàng)建旅游企業(yè)。

四、經(jīng)營(yíng)方向：包括餐飲、住宿、農(nóng)莊、民宿、生態(tài)旅游、休閑度假、旅游相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷售、地方特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、交通設(shè)施、旅行接待導(dǎo)游服務(wù)等等。

根據(jù)以上幾種模式，結(jié)合居民的實(shí)際情況，因地制宜參與旅游開(kāi)發(fā)。

8. 旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式分析

（1）旅行社的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏?lái)講，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團(tuán)旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當(dāng)然，現(xiàn)在還有私人訂制團(tuán)。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當(dāng)然是各大酒店了，他們?cè)趺床僮髂兀渴紫犬?dāng)然在前臺(tái)搞一個(gè)很貴的前臺(tái)價(jià)。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣家。當(dāng)然，酒店不會(huì)光走這一個(gè)渠道。他還會(huì)放出網(wǎng)絡(luò)限價(jià)給各個(gè)旅行社，這個(gè)時(shí)候旅行社就相當(dāng)于一個(gè)代理商。然后旅行社再賣給游客，來(lái)賺個(gè)差價(jià)。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會(huì)提供電話預(yù)約。當(dāng)然，每個(gè)旅行社拿到的價(jià)格是不一樣的。受個(gè)人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價(jià)格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報(bào)價(jià)，但他們不一定要走酒店，因?yàn)榫频甑膬r(jià)格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團(tuán)游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點(diǎn)合作。景點(diǎn)給旅行社一個(gè)限價(jià)。自由行的話，就是旅行社和酒店機(jī)合作，然后安排司機(jī)帶客人去想去的地方，當(dāng)然，有的客人想自駕游，那這時(shí)也能給客人提供租? ??服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問(wèn)題。跟團(tuán)的話就是旅行社和各個(gè)景點(diǎn)、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也會(huì)存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒(méi)有底薪的，全靠向客人推銷購(gòu)物店來(lái)賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價(jià)格高一點(diǎn)，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點(diǎn)。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競(jìng)價(jià)、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

9. 旅游景點(diǎn)店鋪經(jīng)營(yíng)模式

旅游景點(diǎn)，人流量大，大家都知道容易掙錢，可越是黃金地段，投資的人越多，自然房租的成本也會(huì)特別高。咱們?cè)诳吹胶芏嗳藪赍X的同時(shí)，也經(jīng)常看到很多人賠錢，鐵打的門面，流水的店，今天開(kāi)了個(gè)面館，明天開(kāi)了個(gè)便利店，一個(gè)門面房，老換。在旅游景點(diǎn)，或是黃金地段，大量倒閉的餐飲門店，并非是因?yàn)闊o(wú)人光顧，而是雖有人光顧，但利潤(rùn)率不夠，被房租壓的喘不過(guò)氣來(lái)。都知道房租高，可人家是怎么掙錢的呢？我們不妨看看經(jīng)典案例。

我有個(gè)朋友，一直想致力于餐飲業(yè)，后來(lái)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在北京最火熱的旅游區(qū)南鑼鼓巷開(kāi)了家門店，專門售賣玫瑰餅。開(kāi)業(yè)之后不幾天，門口就排起了長(zhǎng)隊(duì)，而且天天如此，慢慢的，擴(kuò)大門面，增加了各種冷熱飲和其它點(diǎn)心，依舊排隊(duì)、等位。大概三年的時(shí)間，店主又在北京地價(jià)最高的商業(yè)區(qū)三里屯的重點(diǎn)地帶開(kāi)了個(gè)檔口，還是賣玫瑰餅，依舊是客源不斷，天天排隊(duì)。具體店主掙了多少錢，我并不知道，我只知道通過(guò)這幾年的打拼，店主已經(jīng)開(kāi)始做自己的服裝品牌了。

從店主開(kāi)店到現(xiàn)在，我一直在觀察，憑什么她的店能如此火爆呢？從我的分析來(lái)看，有以下5點(diǎn)。第一，在面對(duì)高房租的開(kāi)店初期，店主選擇的是檔口經(jīng)營(yíng)。檔口經(jīng)營(yíng)有什么好？占地面積小，你就算是開(kāi)個(gè)30平米的小咖啡廳，比起幾平米的小檔口，那租金還是會(huì)高很多。雖說(shuō)寸土寸金，地方大小都一樣，但每月1萬(wàn)跟每月十幾萬(wàn)，店主的心理壓力是不一樣的。更何況，只要流量夠，絕對(duì)不愁生意，但賺不賺錢，就要看選什么經(jīng)營(yíng)品種了。

第二，玫瑰餅的經(jīng)營(yíng)品種好。玫瑰餅，既非小吃，又非大餐，屬于點(diǎn)心的范疇，可以本人自己吃，也可以當(dāng)禮物饋贈(zèng)親友，非常符合檔口的經(jīng)營(yíng)模式。很多人來(lái)北京旅游，都要帶些伴手禮回去，什么朋友、同事，10塊20塊錢的小點(diǎn)心，實(shí)在是太合適了，花費(fèi)不高，包裝漂亮，而且又放的住。在檔口買完就走，不需要進(jìn)店品嘗，店家完全沒(méi)有翻臺(tái)的顧慮。

咱就拿咖啡店跟它稍作比較，兩個(gè)人到景區(qū)的咖啡店，兩杯咖啡，一份點(diǎn)心，大概100塊錢，這屬于一個(gè)比較平均的消費(fèi)值，但這一坐往往就是一下午。點(diǎn)心檔口，一份點(diǎn)心20塊（我看了一下他們家在大眾點(diǎn)評(píng)上的人均，是17元），5份點(diǎn)心就100塊，面對(duì)景區(qū)這么巨大的客流量，還不是分分鐘的事，同樣的營(yíng)業(yè)額，檔口最起碼10分鐘就能完成。有人說(shuō)利潤(rùn)率不同，就算咖啡店的利潤(rùn)率是70%，點(diǎn)心的利潤(rùn)率是30%，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，點(diǎn)心檔口的利潤(rùn)想和一家100平的咖啡店打平，并不是很難。更何況，咖啡店里還經(jīng)常有那種點(diǎn)杯20多塊錢咖啡還不走的客人，那老板看著得多著急啊，而且咖啡店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)小檔口。

玫瑰餅這種點(diǎn)心類的檔口還有一個(gè)好處，不需要現(xiàn)做現(xiàn)吃，誰(shuí)也沒(méi)指望要吃熱點(diǎn)心，這樣就不需要在店內(nèi)操作。我們知道，開(kāi)一家動(dòng)火的門店，要比不動(dòng)火的店面容易的多，起碼消防這一關(guān)就好辦 了不少。不僅如此，點(diǎn)心檔口，有兩個(gè)銷售人員，囤貨售賣就行了，大大提高了店面的利用率，把操作間可以放到比較遠(yuǎn)而房租比較便宜的地段，每天發(fā)一兩次貨就行了。跟很多門店相比，在房租方面節(jié)省的費(fèi)用，一年下來(lái)，就不是幾萬(wàn)，而是幾十萬(wàn)！

第三，單一品種。對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)者，由外行進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)，最好選擇單一品種，好入門，好把握，容易做的精。俗話說(shuō)“一招鮮吃遍天”，一樣?xùn)|西做好了，有人買賬，就可以闖天下，俗話又說(shuō)“貪多嚼不爛”，什么都想弄，可往往什么都弄不好。餐飲行業(yè)是個(gè)最欺生的行業(yè)，學(xué)習(xí)一個(gè)品種，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)并不很難，反復(fù)做，天天琢磨，用料、配比大概一個(gè)月就能弄懂，但同時(shí)學(xué)10樣，情況可就大大不同了。單一品種，做一年，跟做兩年就大不相同，對(duì)這份點(diǎn)心的理解就會(huì)深刻很多，而先用一個(gè)品種先打頭陣，容易站穩(wěn)腳跟，之后再去思索如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，步步為營(yíng)，這樣的買賣才踏實(shí)。

第四，廣告效應(yīng)。上文已經(jīng)敘述過(guò)，點(diǎn)心和檔口是個(gè)完美的結(jié)合，從房租到售賣，都有優(yōu)勢(shì)。而一旦生意做起來(lái)，很快就會(huì)有人排隊(duì)購(gòu)買。原因很簡(jiǎn)單，檔口就一兩個(gè)銷售人員，這東西又適合做伴手禮，經(jīng)常會(huì)有人一口氣買個(gè)3、4盒，有5、6撥人來(lái)買，銷售的手里稍微慢一點(diǎn)，這隊(duì)自然就排起來(lái)了。一旦隊(duì)伍排起了，廣告效應(yīng)也就出來(lái)了，跟風(fēng)是人的一種普遍心理特征，買不買的起碼就會(huì)有很多人先駐足觀看，旅游區(qū)人山人海，本來(lái)就水泄不通，就會(huì)有大量繼續(xù)往隊(duì)伍上排的人。當(dāng)然，他們家除了排隊(duì)，還采取了網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體的宣傳手段，也都起到了推波助瀾的作用。

第五，店主的比較優(yōu)勢(shì)。店主是位顏值頗高的時(shí)尚美女，我想她在選擇經(jīng)營(yíng)品種和店面風(fēng)格的時(shí)候，是很花了一陣心思的。時(shí)尚配細(xì)點(diǎn)，整體風(fēng)格讓人覺(jué)得很搭配，但是美女賣炒菜，天天在后廚忙活，干廚房的活，穿著跟時(shí)尚就很容易搭不上，而且顏值經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)就喪失了，一是別人不容易看見(jiàn)，二是從普遍心理上說(shuō)，大家覺(jué)得也不搭。而一個(gè)穿著時(shí)尚的美女，站在鮮花玫瑰餅的柜臺(tái)前，很是能吸引不少人的目光，又是一種廣告效應(yīng)。她選擇的地段與她自己的優(yōu)勢(shì)也有非常重要的聯(lián)系，南鑼鼓巷、三里屯，這兩個(gè)地方都屬于年輕時(shí)尚人群喜愛(ài)的景區(qū)。店主主打的就是時(shí)尚風(fēng)，受眾人群就是年輕人，而傳統(tǒng)景區(qū)各年齡層都有，從消費(fèi)偏好的細(xì)分上來(lái)說(shuō)，她的優(yōu)勢(shì)不容易發(fā)揮。年輕人都愛(ài)時(shí)尚，都愛(ài)美，看著一位美女拿著精致的細(xì)點(diǎn)，自然就會(huì)有好感，那么她的風(fēng)格在這兩個(gè)地方就會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)。

新開(kāi)的三里屯檔口

旅游景區(qū)的“美食”，往往給我們留下的都不是很美好的印象，而且特別是近十年風(fēng)行起來(lái)的所謂“仿古街”，大家都感覺(jué)哪里都差不多，特別是很多一線城市，什么炸雞排、榴蓮酥，到了北京就叫老北京炸雞排、老北京榴蓮酥，到了上海就叫老上海炸雞排、老上海榴蓮酥，讓很多游客在景區(qū)消費(fèi)的時(shí)候都持一種警惕的心態(tài)，其實(shí)旅游區(qū)的生意也不好做。那么我這位朋友的經(jīng)歷應(yīng)該是非常成功的案例，從我的分析來(lái)看，起碼以上5點(diǎn)是非常值得稱道的。她之所以能成功，就是投資之前有很下了一番心思去研究，實(shí)話實(shí)說(shuō)，她的玫瑰餅真有多么好嗎？我覺(jué)得談不上特別好，但也確實(shí)不難吃，及格偏上的水平，但在旅游景區(qū)，絕對(duì)是有特色又實(shí)惠的東西。怎么規(guī)避高房租的風(fēng)險(xiǎn)，怎么把自己的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品結(jié)合在一起，吸引什么樣的受眾群，特色突出了，成本下降了，當(dāng)然就掙錢了，我感覺(jué)在景區(qū)經(jīng)營(yíng)的要素中，? ??些才是最重要的。

10. 旅游項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式

既能掙錢又能旅游的工作，我知道幾個(gè)跟大家分享一下，以供參考。

1.導(dǎo)游。這個(gè)工作大多數(shù)人都會(huì)想到，但是并非所有的導(dǎo)游都可以各地游覽的。導(dǎo)游分點(diǎn)陪、地陪、全陪；只有全陪去的地方會(huì)多點(diǎn)。大家也不要羨慕，做導(dǎo)游也是很辛苦的。

2.旅游媒體記者。這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就是高大上的職業(yè)。很多風(fēng)景名勝區(qū)為了宣傳專門高薪請(qǐng)這些媒體記者為景區(qū)做報(bào)道專欄，這個(gè)行業(yè)不僅高薪，食宿也不用擔(dān)心。

3.自媒體作者。近幾年自媒體一直引領(lǐng)潮流，一部手機(jī)就搞定所有。走到有特色的地方手機(jī)拍一拍，錄一下，再跟網(wǎng)友來(lái)個(gè)互動(dòng)直播，那些粉迷們就會(huì)給酬勞的。

4.做業(yè)務(wù)推廣經(jīng)常出差的。這些因工作需要會(huì)經(jīng)常各地出差，待工作完成后就可以借機(jī)在當(dāng)?shù)厮奶幱斡[。這個(gè)既能工作又能旅游的差事也不是人人都能做的，需要業(yè)務(wù)能過(guò)硬的人才能勝任。

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