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經(jīng)銷商如何抓住有機肥替代化肥的機遇，開拓轉(zhuǎn)型升級之路？

maylee ? ? 閱讀 213
導(dǎo)讀：經(jīng)銷商如何抓住有機肥替代化肥的機遇，開拓轉(zhuǎn)型升級之路？ 農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？

一個新生事物的興起，必然給人們帶來過高的期待，其實有機肥也不算是新生事物了，那個被稱為農(nóng)家肥的東西，不知道被農(nóng)民用了多久了。

只是隨著化肥的興起，農(nóng)作物的產(chǎn)量顯著提高，加上農(nóng)業(yè)機械的興起以及新農(nóng)村建設(shè)推進，農(nóng)家肥漸漸的就沒了，化肥開始大行其道。

在化肥為農(nóng)民帶來高產(chǎn)量的同時，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也在逐漸下降，而那些以有機肥為主的農(nóng)作物，產(chǎn)量雖然不高，但品質(zhì)很好。

這就為我們的農(nóng)資人朋友們提供了一個很好的推廣機會，不過誰也沒說有機肥可以替代化肥，如果不用化肥的話，我們的農(nóng)業(yè)是不是又要回到七八十年代那個生產(chǎn)水平？

最合理的方式是，以有機肥為主，化肥為輔的施肥方式，但如今的有機肥可真貴呀，真正使用起來，成本絕對超過化肥，對農(nóng)資人來說，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？

從去年開始，化肥，農(nóng)藥原料價格一路上漲。吡蟲啉，啶蟲脒等熱門產(chǎn)品漲幅超過200%。肥料方面尿素，二銨噸價漲幅超過300每噸。漲價似乎成了2017年和2018年初農(nóng)資行業(yè)的主旋律。

但與此同時，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥化肥的零售價格卻漲幅不大。甚至有的產(chǎn)品價格還有所下降。這是怎么回事恩？

主要是市場依然處于供大于求狀態(tài)，競爭依然激烈。尤其是農(nóng)資批發(fā)商，農(nóng)資零售商的競爭處于白熱化階段。再加上農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)民投入意愿不強。而農(nóng)資行業(yè)過去一直處于高利潤率階段，面對上游企業(yè)漲漲漲，下游農(nóng)民不買賬，中間競爭者虎視眈眈，農(nóng)資經(jīng)銷商只好自己消化大部分漲價壓力和成本。這也是題主提問的核心原因吧？

但農(nóng)資經(jīng)銷商作為流通環(huán)節(jié)，承受能力畢竟有限。上游漲價還在繼續(xù)，下游農(nóng)民短期也沒有改觀，農(nóng)資經(jīng)銷商該如何發(fā)展呢？

個人認為，一是優(yōu)化自己的進貨渠道。不能像過去一樣簡單依靠上游供貨商，而是可以嘗試網(wǎng)絡(luò)進貨渠道，比如搶農(nóng)資網(wǎng)，淘寶網(wǎng)等農(nóng)資電商平臺。因為他們價格相對比較低，還不壓資金，更降低自己的進貨成本和資金壓力，還可以拿到更有優(yōu)勢的農(nóng)資品牌。

二是弱化農(nóng)資產(chǎn)品，強化農(nóng)業(yè)服務(wù)。把簡單賣農(nóng)資，變成賣讓農(nóng)民豐產(chǎn)豐收的服務(wù)。淡化單一化肥，農(nóng)藥的影響，通過合理組合搭配，消化價格上漲給農(nóng)民帶來的心理影響。比如豐信的農(nóng)業(yè)服務(wù)就做的不錯。

三是大單品定制化。水溶肥，大單品農(nóng)藥，都可以嘗試定制自己品牌包裝，來獲取更多的銷售話語權(quán)。比如水溶肥，搶農(nóng)資網(wǎng)推出了5噸就可以定做品牌的服務(wù)，其他電商平臺比如小農(nóng)人等也有類似服務(wù)項目。有條件的農(nóng)資經(jīng)銷商可以嘗試。

關(guān)注農(nóng)藥百事通，做更好農(nóng)資經(jīng)銷商

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