導(dǎo)讀：拓展旅游客源市場 如何開拓旅游客源市場 1. 如何開拓旅游客源市場 2. 如何開拓旅游客源市場需求 3. 旅游客源市場定位 4. 開拓旅游客源市場的策略 5. 如何擴(kuò)大旅游客源市場 6. 如何對旅游客源市場進(jìn)行定位 7. 如何開拓旅游客源市場發(fā)展 8. 如何開發(fā)旅游客戶市場

1. 如何開拓旅游客源市場

怎么找客戶資源。我從這三個方面來回答1.在網(wǎng)上發(fā)布旅游資訊。利用合適的網(wǎng)站在網(wǎng)上發(fā)布自已旅游社最近或近一個月內(nèi)的組團(tuán)資訊，首先旅游費(fèi)用不能高于其它旅游社，因?yàn)槿藗兘?jīng)常外出旅游對于旅游價格大概都心中有數(shù)，其次是各種保障要說到做到，要以誠信為本。2.在同學(xué)，同事，朋友圈發(fā)旅游資訊，朋友圈是最好的客戶資源，但首先你的旅游社信譽(yù)要足夠的好，并且你本人的人品也要足夠的好，只有這樣朋友才能相信你，才敢給別人推薦，就是朋友最近沒有外出旅游的計劃，他還有他的朋友這也是一個不可小看，并且真正做好了是很大的客戶資源。3.上門服務(wù)，在小區(qū)(張?zhí)糜涡畔?，銜道人流量大的商場等地發(fā)放旅游資訊傳單，這也點(diǎn)增加客戶資源的一個很不錯的途徑。如果你把這三點(diǎn)都能做的很到位，并發(fā)揮到最大極限，你的客戶資源就不是問題了。

2. 如何開拓旅游客源市場需求

第一個屏幕設(shè)計

第一個屏幕是吸引用戶的一個步驟。推薦宮格輪播圖或本地場景大圖，多場景展示旅游產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，提升用戶的代入感。選擇色彩豐富、主題貼圖、輪播展示等方式，讓用戶一看到就有一種身臨其境的感覺。原作場景大圖選擇唯美高清原作場景大圖，從精美的圖片本身吸引用戶。

第二個轉(zhuǎn)化導(dǎo)向

地面頁面的關(guān)鍵部分。二是設(shè)置換檔按鈕，可有效減少使用者的換換率。因此，在出現(xiàn)活動促銷和常規(guī)促銷兩類客戶時，我們思考了如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

2.1推廣活動類別

出乎意料的價格+窗體設(shè)計：超性價比的旅游費(fèi)用加上限量的套路，有效激發(fā)用戶的求利心理，在窗體按鈕上添加“預(yù)約領(lǐng)券”等字眼來加深引導(dǎo)，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。

驚異價格+在線訂購按鈕(跳票鏈接)：突出產(chǎn)品本身的利益點(diǎn)，以價格優(yōu)勢吸引用戶，配合添加預(yù)定按鈕，直接跳轉(zhuǎn)旅游產(chǎn)品購買鏈接，直接轉(zhuǎn)化。

一般推廣類別：

景區(qū)特色+關(guān)注按鈕，前按鈕展示景點(diǎn)亮點(diǎn)吸引用戶，添加關(guān)注按鈕跳轉(zhuǎn)公眾號。

注：在旅游行業(yè)三種獲得客源方式中，按照轉(zhuǎn)化效果排序：公眾關(guān)注>在線訂購>表格。

第三，景點(diǎn)介紹

景點(diǎn)介紹是落地頁面的核心內(nèi)容。選擇大量精美的旅游景觀圖，結(jié)合詳細(xì)的線路，吸引用戶，突出風(fēng)景的特點(diǎn)，傳達(dá)一種愉悅的心理感受。旅行計劃采用靈活的設(shè)計風(fēng)格，展現(xiàn)獨(dú)特的行程，每個景點(diǎn)都配上精美的圖片，模仿動態(tài)的流線型設(shè)計，增加用戶對旅行的興趣。受歡迎的景點(diǎn)展示熱門景點(diǎn)和景點(diǎn)，選擇有吸引力的圖片，讓用戶深入了解。

除了以上所述的這些必要條件外，還可以根據(jù)自己的需求增加一些服務(wù)項目、聯(lián)系方式等附加信息。一般服務(wù)項目包括接送機(jī)、導(dǎo)游詳解、包餐包等，體現(xiàn)了安全可靠的服務(wù)態(tài)度，加深用戶的信任。新增客服熱線及聯(lián)系地址，方便用戶查詢。

3. 旅游客源市場定位

任何景區(qū)都有旅游生命周期，要使旅游景區(qū)保持旺盛的客源和人氣，搞活經(jīng)濟(jì)。必定少不了在基礎(chǔ)、服務(wù)上的持續(xù)完善。

首先必須要注重產(chǎn)品、服務(wù)及口碑的傳播，接著就是拓客呢。

一、利用微信拓客。

二、通過傳單、打電話、報刊、海報等，希望能夠找到一些客戶。

三、利用大數(shù)據(jù)。

四、利用網(wǎng)站，自媒體方式宣傳。

4. 開拓旅游客源市場的策略

首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當(dāng)?shù)厥袌? ??旅行社進(jìn)行摸底，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費(fèi)終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴(kuò)大的堅實(shí)基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)大的市場風(fēng)險.

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

5. 如何擴(kuò)大旅游客源市場

去社區(qū)去宣傳自己的旅行社。多發(fā)傳單

6. 如何對旅游客源市場進(jìn)行定位

做旅行社銷售想要找到充足的客源，建議可以到跳廣場舞比較多的地方來尋找客源，因?yàn)樘鴱V場舞的大多數(shù)都是退休的中老年人，這些人身體健康又有比較充分的經(jīng)濟(jì)能力。是旅游的潛在客源。

7. 如何開拓旅游客源市場發(fā)展

多做一些宣傳，各種各樣的宣傳活動

8. 如何開發(fā)旅游客戶市場

開發(fā)鄉(xiāng)村旅游要因地制宜，有風(fēng)景名勝的重點(diǎn)打造風(fēng)景名勝，有民俗文化的重點(diǎn)打造民俗文化，有古村落老傳統(tǒng)的要保持，有鄉(xiāng)村美食特產(chǎn)的要保質(zhì)保量，不要千篇一律搞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的美麗鄉(xiāng)村，讓人走到每個村莊都似曾相識。我曾在我老家的一個美麗鄉(xiāng)村投票公眾號里留言：“美麗鄉(xiāng)村不能制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，道路百分百硬化的要求就不適合，古老的石板路覆蓋了厚厚的水泥，古樸的美沒有了，悠久的歷史也掩埋了”。這段留言引起很多人的共鳴，現(xiàn)代人看膩了 鋼筋水泥，你讓原本充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)村也硬生生的變了味，我就在搞山村旅游項目，很多被水泥鋼筋等現(xiàn)代化建材修建的道路房屋我們又重新按照古老的方式恢復(fù)回去。打造好村莊的賣點(diǎn)以后就是如何吸引客流，要熟練運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體，比如今日頭條，抖音等熱門平臺，要學(xué)會講故事講有創(chuàng)意的故事吸粉然后轉(zhuǎn)化為客戶。

Hash:4c3113fe0832ad73fc58980c958cac2d5f192db2