旅行社產(chǎn)品定價(jià)不準(zhǔn)確 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
導(dǎo)讀：旅行社產(chǎn)品定價(jià)不準(zhǔn)確 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 1. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 2. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些 3. 旅行社內(nèi)部影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素主要有 4. 影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素 5. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略不包括 6. 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的決定和影響因素 7. 旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 8. 旅行社制定價(jià)格的主要因素 9. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素分析
1. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
查詢旅行社旅游線路的報(bào)價(jià)有很多途徑，具體有以下幾個(gè)：
1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體上會(huì)有旅行社旅游線路報(bào)價(jià)信息
2、全國(guó)性的以及地方旅游門戶網(wǎng)站會(huì)有旅行社旅游線路報(bào)價(jià)信息
3、直接到旅行社門市可以查詢旅游線路報(bào)價(jià)
4、電話旅行社客服可以查詢旅游線路報(bào)價(jià) 可以在以上的方式中選擇合適方便的方式來查詢旅行社旅游線路報(bào)價(jià)
2. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素有哪些
在旅游價(jià)格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個(gè)別成本，而是社會(huì)平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場(chǎng)環(huán)境中定價(jià)的最低點(diǎn)。在一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)平均成本是一個(gè)相對(duì)固定量，若旅游企業(yè)的個(gè)別成本低于社會(huì)平均成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就占有利地位，對(duì)價(jià)格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能降低個(gè)別成本，以爭(zhēng)取較大的定價(jià)自主權(quán)。
旅游價(jià)格中的盈利是一個(gè)變量，它有一個(gè)最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會(huì)平均利潤(rùn)率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會(huì)造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤(rùn)，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價(jià)格中的盈利應(yīng)當(dāng)在最高界限與最低界限之間變動(dòng)。
3. 旅行社內(nèi)部影響旅游產(chǎn)品定價(jià)的因素主要有
計(jì)調(diào)負(fù)責(zé)團(tuán)體的溝通聯(lián)系工作。計(jì)調(diào)部門要工作職能一般包括：
1、負(fù)責(zé)旅行社旅游工作的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、調(diào)配，其工作職能在于對(duì)內(nèi)接待、安排旅游團(tuán)，對(duì)外計(jì)劃、協(xié)調(diào)、發(fā)團(tuán)等多重職能。
2、制定、修改和完善公司各常規(guī)線路的行程及具體安排，及時(shí)制定出符合客人要求的旅游線路及報(bào)價(jià)。
3、在每次安排公司帶團(tuán)出去的陪同人員出團(tuán)時(shí)，負(fù)責(zé)進(jìn)行交待和安排工作計(jì)劃，應(yīng)把全陪人員所帶團(tuán)隊(duì)的各方面具體情況及事項(xiàng)分別詳細(xì)地告知全陪人員，以及全陪人員帶團(tuán)在外旅游過程中有可能出現(xiàn)的問題要作全方位的考慮，以防出現(xiàn)差錯(cuò)。
4、加強(qiáng)同外聯(lián)人員的聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握、分析反饋的信息，然后進(jìn)行消化、吸收、落實(shí)。
5、按規(guī)定整理公司組團(tuán)團(tuán)隊(duì)資料的歸檔工作。
6、要負(fù)責(zé)公司旅游電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理。
拓展資料：
計(jì)調(diào)，(英文名稱OPERATOR，簡(jiǎn)稱OP) 就是計(jì)劃與調(diào)度的結(jié)合稱謂，是旅行社內(nèi)部專職為旅行團(tuán)，散客的運(yùn)行走向安排接待計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)與之相關(guān)的信息，并承擔(dān)與接待相關(guān)的旅游服務(wù)采購(gòu)和有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)度工作的一種職位類別。計(jì)調(diào)是旅行社完成地接、落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度、總指揮、總設(shè)計(jì)。可以說，“事無巨細(xì)，大權(quán)在握”，具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性、靈活性，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單重復(fù)的技術(shù)性勞動(dòng)。
注意問題：
計(jì)調(diào)是旅行社完成地接、落實(shí)發(fā)團(tuán)計(jì)劃的總調(diào)度、總指揮、總設(shè)計(jì)。“事無巨細(xì)，大權(quán)在握”，具有較強(qiáng)的專業(yè)性、自主性、靈活性。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購(gòu)員，那么計(jì)調(diào)就是“烹飪大師”，經(jīng)他們的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味調(diào)制出來以滿足不同團(tuán)隊(duì)的“口味”，確實(shí)需要一定的技巧。計(jì)調(diào)人員提高工作效率、避免差錯(cuò)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題。
一、人性化
計(jì)調(diào)人員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡(jiǎn)潔、利索、大方、善解人意、體貼對(duì)方，養(yǎng)成使用“多關(guān)照”、“馬上辦”、“請(qǐng)放心”、“多合作”等“謙? ?”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個(gè)電話，每個(gè)確認(rèn)，每個(gè)報(bào)價(jià)，每個(gè)說明都要充滿感情，以體現(xiàn)你合作的誠(chéng)意，表達(dá)你作業(yè)的信心，顯示你準(zhǔn)備的實(shí)力。
書寫信函、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明，以贏得對(duì)方的好感，以換取對(duì)方的信任與合作，一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)調(diào)人員，一定是這個(gè)旅行社多彩“窗口”的展示，它像“花蕊”一樣吸引四處的“蜜蜂”紛至沓來。
二、條理化
計(jì)調(diào)人員一定要細(xì)致地閱讀對(duì)方發(fā)來的接待計(jì)劃，重點(diǎn)是人數(shù)、用房數(shù)，有否自然單間，小孩是否占床；抵達(dá)大交通的準(zhǔn)確時(shí)間和抵達(dá)口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知對(duì)方，迅速進(jìn)行更改。
此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族，或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳；如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個(gè)生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時(shí)進(jìn)行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心，是標(biāo)準(zhǔn)化的前奏曲，是程序化的基礎(chǔ)。
三、周到化
旅行社的計(jì)調(diào)，就是旅行社的生產(chǎn)調(diào)度，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)該走了，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)該訂票了，哪個(gè)團(tuán)對(duì)該返程了等等，旅行社里的旅游團(tuán)隊(duì)活動(dòng)都應(yīng)該胸中有數(shù)。 計(jì)調(diào)人員的任務(wù)，按照公司要求，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、散客的食、宿、行、游、購(gòu)、娛的活動(dòng)安排，并全部都落到實(shí)處。包括住宿幾星酒店、用餐每天的標(biāo)準(zhǔn)、汽車、火車票和飛機(jī)票的落實(shí)、以及旅游的每一個(gè)景點(diǎn)的門票等都得落實(shí)，以保證旅游者能夠順利、安全地完成旅游活動(dòng)。
旅行社的計(jì)調(diào)人員，必須具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)；必須特別熟悉旅游業(yè)務(wù)操作程序；必須能拿到最佳的旅游費(fèi)用和價(jià)格；必須體現(xiàn)旅行社的全面細(xì)致的旅游活動(dòng)；必須做到各項(xiàng)費(fèi)用支出合理，等等。 旅行社的計(jì)調(diào)人員，一般都是從具有豐富的旅游經(jīng)驗(yàn)的人員中挑選，能夠面對(duì)和處理任何團(tuán)隊(duì)的事務(wù)。
4. 影響旅行社產(chǎn)品價(jià)格制定的因素
海南發(fā)展旅游業(yè)的決定因素是：提高旅行社從業(yè)人員的素質(zhì)，完善景區(qū)景點(diǎn)的建設(shè)，有計(jì)劃的安排進(jìn)島旅游人員的數(shù)量。
旅行社對(duì)旅游路線及格價(jià)公示真實(shí)，減少旅游期間進(jìn)入購(gòu)物店時(shí)間和頻次，最大化滿足旅游人員的需求，真正達(dá)到游好、吃好、住好、交通服務(wù)好，使游客對(duì)海南旅游有一個(gè)全新的認(rèn)知。
5. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)策略不包括
成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格的一種定價(jià)方法。 常用的成本導(dǎo)向定價(jià)法有以下5種具體方法。
1、成本加成定價(jià)法 這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。售價(jià)和成本之間的區(qū)別是利潤(rùn)。由于有一定比例的利潤(rùn)，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價(jià)。
2、盈虧平衡定價(jià)法 即根據(jù)盈虧平衡點(diǎn)原理進(jìn)行定價(jià)。盈虧平衡點(diǎn)又稱保本點(diǎn)，是指一定價(jià)格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費(fèi)用額相等，收支相抵、不盈不虧時(shí)的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價(jià)格。
3、投資回收定價(jià)法 企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項(xiàng)目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時(shí)總有一個(gè)預(yù)期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤(rùn)，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期的產(chǎn)品數(shù)量，確定一個(gè)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的價(jià)格。 這個(gè)價(jià)格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費(fèi)用。利用投資回收定價(jià)法必須注意產(chǎn)品銷量和服務(wù)設(shè)施的利用率。
4、目標(biāo)效益定價(jià)法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷售量，? ?定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經(jīng)驗(yàn)公式，主要用于產(chǎn)品的定價(jià)。
6. 旅行社產(chǎn)品價(jià)格的決定和影響因素
旅行社產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。
1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。
因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的途徑。
2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會(huì)直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。
因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。
3、時(shí)間波動(dòng)性大：
一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。
如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。
因此，旅行社在需求較少的情況下會(huì)采取降價(jià)刺激需求；
另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)。
7. 旅游產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
旅游商品的價(jià)值比價(jià)格低是因?yàn)樵诼糜螀^(qū)售賣的商品價(jià)格相對(duì)于在普通生活區(qū)售賣的商品價(jià)格是偏高的。原因就是在于是旅游商品，一是有壟斷的銷售環(huán)境，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了牟取更高的利潤(rùn)就賣高價(jià)格。
二可能是大部分旅游區(qū)都是在交通比較偏遠(yuǎn)地區(qū)，將商品運(yùn)輸?shù)侥抢锉旧磉\(yùn)費(fèi)等成本就高，自然就導(dǎo)致價(jià)格高了，那么相對(duì)于游客來說商品價(jià)值就比價(jià)格低了
8. 旅行社制定價(jià)格的主要因素
設(shè)立旅行社，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立旅行社，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)具備下列條件: （一）有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所； （二）有必要的營(yíng)業(yè)設(shè)施； （三）有不少于30萬元的注冊(cè)資本。旅行社的注冊(cè)資本，應(yīng)當(dāng)符合下列要求： （一）國(guó)際旅行社，注冊(cè)資本不得少于150萬元人民幣； （二）國(guó)內(nèi)旅行社，（30萬元注冊(cè)資金）和質(zhì)量保證金（20萬元現(xiàn)金）。交納質(zhì)量保證金 第八條 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立旅行社，應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)向旅游行政管理部門交納質(zhì)量保證金： （一）國(guó)際旅行社經(jīng)營(yíng)入境旅游業(yè)務(wù)的，交納60萬元人民幣；經(jīng)營(yíng)出境旅游業(yè)務(wù)的，交納100萬元人民幣。 （二）國(guó)內(nèi)旅行社，交納20萬元人民幣。 質(zhì)量保證金及其在旅游行政管理部門負(fù)責(zé)管理期間產(chǎn)生的利息，屬于旅行社所有；旅游行政管理部門按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，可以從利息中提取一定比例的管理費(fèi)。 (三）質(zhì)量保證金的適用范圍： （1）旅行社違反旅游合同約定，侵害旅游者合法權(quán)益，經(jīng)旅游行政管理部門查證屬實(shí)的； （2）旅行社因解散、破產(chǎn)或者其他原因造成旅游者預(yù)交旅游費(fèi)用損失的。 請(qǐng)求質(zhì)量保證金賠償?shù)膶?shí)時(shí)效期限為90天，從賠償請(qǐng)求人受侵害事實(shí)發(fā)生時(shí)計(jì)算。 （四）質(zhì)量保證金不適用情形 （1 ）旅行社因不可抗力因素不能履行合同的； （2）旅游者在旅游期間發(fā)生人身、財(cái)物意外事故的； （3）適用保證金情形之外的其他經(jīng)濟(jì)糾紛； （4）超過規(guī)定的時(shí)效期限的； （5）司法機(jī)關(guān)已經(jīng)受理的。
9. 旅行社產(chǎn)品定價(jià)的影響因素分析
車旅費(fèi)，食宿費(fèi)服務(wù)費(fèi)總和為成本費(fèi)
Hash:eaaed434164718dde549846cfefbaaf7ebd43d92
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