做餐飲行業(yè)的人怎樣漲價比較好?
導(dǎo)讀:做餐飲行業(yè)的人怎樣漲價比較好? (1)農(nóng)經(jīng)資訊餐飲: 餐飲實體店如何高效營銷? (1)農(nóng)經(jīng)資訊餐飲:
因為自己也做過餐飲行業(yè),所以大概的說一說自己的見解吧。
現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是追求的物美價廉,想要花最少的錢,得到最好的服務(wù)。所以,漲價這種事情并不好做,因為這有可能造成客戶的流失,畢竟客戶可選擇的余地很大。因此,想要漲價的話,一般來說,只有兩種方式。
第一種是隨大流和形勢的發(fā)展,各方面都開始漲價了,那么提主自然也可以漲價。
第二種呢,則是在附加值的方面漲價,讓客戶有物超所值的感覺,那么客戶就會忽略漲價的因素。比如海底撈,明明價格比很多火鍋都貴,但就餐的客戶依舊絡(luò)繹不絕,就是因為海底撈的服務(wù)比其他店好,價高的因素也就可以忽略了。
(1)農(nóng)經(jīng)資訊餐飲:
加量不加價最好。餐飲實體店如何高效營銷?
怒答。我從媒體轉(zhuǎn)行做餐飲,根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗簡單回答一下。當(dāng)時是新店開業(yè),我們用3萬元營銷費用,給當(dāng)月創(chuàng)造了65萬的營業(yè)額。之所以過來怒答,是因為我看了所有的答案,講理論的居多,真正實操的沒幾個。
餐飲實體店種類很多,小城市餐飲店前期靠朋友圈傳播,后期靠口碑,這個就不提了。
我的店在省會城市一個新開的商圈,位置有點偏,面積300平米左右。房租、裝修和人力成本投進(jìn)去之后,賬上也沒多少錢。思前想后,算來算去,最后拿了3萬出來做營銷。
總的營銷思路是“線上+線下+偽大V品鑒”,具體操作如下:
一、線上
1、微信大V號:開業(yè)前一天,找了本土排名第2、3、4名的微信大V號,集中發(fā)一篇推文,誘導(dǎo)用戶評論,然后在評論區(qū)集贊,挑選出9個粉絲開業(yè)當(dāng)天免費試吃。花費1.3萬。
2、新浪微博:開業(yè)前一天,找了一個微博大V號發(fā)微博,花費0.9萬元。這個費用包含了微博粉絲頭條的推廣費,事實證明,從微博上也引來了大批粉絲到店。
二、線下
在開業(yè)前三天,我們把商圈周圍兩個小區(qū)的車道閘廣告包10天,這兩個小區(qū)離我所在的商圈都在3公里范圍內(nèi)。一個小區(qū)前后門的車道閘共4個,兩個小區(qū)共8個,花費0.8萬元。每天小區(qū)的人進(jìn)進(jìn)出出都看得到,至于具體轉(zhuǎn)化是多少,我也沒統(tǒng)計,我要的是曝光。
(車道閘廣告實例,原圖在另一個手機(jī)里。)
至此,3萬元全部花完,但開餐廳還有一個好處,就是可以免費請人吃。于是就有下面的第三招。
三、偽大V品鑒
利用自己以前在媒體圈積累的人脈,請了2桌業(yè)內(nèi)有點知名度的媒體和廣告的朋友,免費過來品鑒。我對他們只有一個要求,發(fā)朋友圈幫我宣傳一下,大家都很樂意。于是,開業(yè)當(dāng)天,大家在朋友圈都看到了我們店。
經(jīng)過這么一鬧,我們店也算是小有名氣了。再加上給每一位顧客送的“滿200減30”的優(yōu)惠券,解決了回頭客的問題。月底一盤賬,營業(yè)額65萬,遠(yuǎn)超商圈里的同行。
就聽奇哥的,十有八九沒錯的!
(1)農(nóng)經(jīng)資訊餐飲:
那我們首先討論一下傳統(tǒng)餐飲店為什么銷售阻礙:1、廚師比重大,無法擴(kuò)大規(guī)模:傳統(tǒng)都是廚師說了算,做得好吃就受制于廚師,做不好吃就沒人來,依靠口味口碑吸引。
2、人少怕,人多久:人少怕沒生意,人多又怕客戶等太久。
3、環(huán)境差,很多傳統(tǒng)的廚房不敢公開。
所以再回來做現(xiàn)代化餐飲營銷:
1、自身方面改進(jìn):
A、環(huán)境改善:好的用餐環(huán)境是首要原則,甚至可以公開廚房。
B、快:改善配方,上菜速度不管多少人都加快。可以采用深圳做法,超過時間沒到就折價或者免費送。
2、引流:
A、運營:這個自媒體,現(xiàn)有關(guān)注再有活 動。
B、作用熱點:每個節(jié)日一個主題。
C、抓住年輕人:這是消費主力,營銷可以抓住年輕一代想要的。
個人觀點,有問必回???!(??????)??
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