導(dǎo)讀：旅游景區(qū)營銷模式 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路 1. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路 2. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路是 3. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路是什么 4. 談?wù)勀銓皡^(qū)營銷模式創(chuàng)新的理解 5. 旅游景區(qū)營銷方式 6. 旅游景區(qū)的創(chuàng)新營銷策略 7. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路有哪些 8. 請試述旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路

1. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路

欣欣旅游旗下兩大運(yùn)營平臺，一個是面向直客端的欣欣旅游網(wǎng);另一個是面向旅游同業(yè)的采購分銷平臺欣旅通。

“欣欣旅游網(wǎng)”是國內(nèi)最大的在線旅游超市，平臺日均流量400萬人次，每日網(wǎng)絡(luò)訂單超過9000余單，日均營業(yè)額600多萬元。2014年平臺交易額突破20億元，年度訪問量10多億人次!旅行社可以通過在欣欣旅游網(wǎng)開網(wǎng)店的形式收取直客。

“欣旅通”是國內(nèi)旅游同業(yè)第一大平臺，為旅游從業(yè)者提供集營銷、供銷、應(yīng)用、社交為一體的綜合功能。欣旅通已吸收800余家各地供應(yīng)商簽約入駐供銷平臺，并為供應(yīng)商免費(fèi)提供同業(yè)分銷系統(tǒng)。同時，欣旅通建設(shè)的國內(nèi)首家實(shí)名旅游同行社區(qū)，已匯聚旅行社、景區(qū)、酒店、院校等9萬多旅游從業(yè)者，為旅游從業(yè)者搭建社交平臺，并能通過群發(fā)消息進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

2. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路是

做好旅游營銷的通關(guān)秘籍：

1、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造全新的營銷場景：將有趣的內(nèi)容，通過有效的手段，在有效的渠道內(nèi)擴(kuò)散。IP借勢、創(chuàng)意營銷、異業(yè)合作；

2、多種營銷手段結(jié)合旅行場景進(jìn)行營銷策略整合：結(jié)合KOL，做口碑營銷、視頻營銷、H5營銷；

3、優(yōu)質(zhì)傳播渠道助力營銷效果：主流媒體、旅行相關(guān)聯(lián)渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播。

通過好內(nèi)容，選擇有效的手段，通過覆蓋面足夠大的渠道，內(nèi)容+手段+渠道=旅游網(wǎng)絡(luò)營銷，通關(guān)大門已經(jīng)打開，跳出傳統(tǒng)的品牌營銷理念和圈層，用場景感染用戶，引發(fā)用戶的行動，旅游互聯(lián)網(wǎng)營銷的鑰匙，請你拿好！

3. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路是什么

首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當(dāng)?shù)厥袌龅穆眯猩邕M(jìn)行摸底，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費(fèi)終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴(kuò)大的堅實(shí)基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)大的? ?場風(fēng)險.

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

4. 談?wù)勀銓皡^(qū)營銷模式創(chuàng)新的理解

1.門票商業(yè)模式

這種商業(yè)模式就是簡單的門票經(jīng)濟(jì)，利用天然的資源進(jìn)行簡單的改造，同時修一個大門收取參觀費(fèi)用。這是目前國內(nèi)觀光型景點(diǎn)的主流模式，這種模式是否成功依賴于其旅游資源的品位。這種模式投資小，但如果資源品位不高，也難以形成有效的資金的循環(huán)。當(dāng)然，如何抓住賣點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣也很重要。張家界的天門山、黃龍洞就是這種模式的典型。

2.旅游綜合收益商業(yè)模式

這種模式擺脫了單一的門票經(jīng)濟(jì)，而是強(qiáng)調(diào)餐飲、購物和住宿等多種收益形式。單一的門票經(jīng)濟(jì)難以適應(yīng)現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)的需求，收益也非常有限。一般情況下，一個景區(qū)的門票占到總收入的40%是合理，如完全依賴門票經(jīng)濟(jì)是難以獲得可持續(xù)發(fā)展。比如四川的碧峰峽運(yùn)作很成功，除了門票外，還有酒店、餐飲和購物等多種收益。

3.產(chǎn)業(yè)聯(lián)動商業(yè)模式

這種模式就是以旅游作為平臺，利用旅游這個平臺資源來開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從而獲得比較多的收益。典型的農(nóng)業(yè)旅游，除了獲得旅游收益外，還有農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)加工的收益。內(nèi)蒙古的牧業(yè)旅游也是比較典型的，投資商不僅發(fā)展旅游，還發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)，形成互動，獲得綜合收益。

4.旅游地產(chǎn)商業(yè)模式

這種商業(yè)模式實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的一種，只不過這種模式在國內(nèi)運(yùn)作已經(jīng)比較成熟，因此單獨(dú)說明。這種模式是投資商在開發(fā)旅游的同時要求政府給與一定的土地作補(bǔ)償（價格一般是各種辦證的費(fèi)用），旅游和地產(chǎn)同時開發(fā)，通過地產(chǎn)的收益來彌補(bǔ)旅游的投資。

5.旅游資源整合的商業(yè)模式

這種模式是一些距離中心城市較近的景點(diǎn)的開發(fā)的通行模式。就是由一個投資商控制資源，做好基礎(chǔ)設(shè)施，然后對各種項(xiàng)目進(jìn)行招商，聯(lián)合許多小投資商一起參與經(jīng)營。廣東的部分景區(qū)比較成功，比如中山的泉林山莊，投資商基本不做具體項(xiàng)目，景區(qū)內(nèi)部的100多個項(xiàng)目都是眾多的中小投資商建立。

6.產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)作相融和的商業(yè)模式

這種模式就是將景區(qū)開發(fā)到一定程度后，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資者而獲得收益。這種模式在廣東的漂流行業(yè)比較盛行，在廣東投資一個漂流往往只需要100多萬元，如果運(yùn)作得當(dāng)，那么兩年時間一般可以收回投資，隨著資源的升值，進(jìn)行高價出售。

7.混合商業(yè)模式

混合商業(yè)模式適合一些非常大型的景區(qū)，從前期的資金募集到推出采用多種運(yùn)作模式，就是前6種商業(yè)模式的綜合運(yùn)用。

5. 旅游景區(qū)營銷方式

旅游景點(diǎn)營銷的特點(diǎn)：　一、景點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合在每個景點(diǎn)中，游客的經(jīng)歷都依賴于三個組成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。

核心部分指? ?是該景點(diǎn)所提供的基本資源—自然資源或人造資源。外延部分指的是這些基本資源的質(zhì)量、風(fēng)格、聲譽(yù)、品牌等，通過這些因素，才使得各旅游景點(diǎn)體現(xiàn)出自己的不同特色。延伸部分或附加部分，是指顧客購買產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)和利益。在對附加產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃時通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質(zhì)量，這些資料創(chuàng)造了一種“承諾”,并影響著對旅游的最初期望。l 影響初次到訪游客的景點(diǎn)標(biāo)牌游客的有效程度。l 潛在游客對景點(diǎn)的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪千前的期望有關(guān)聯(lián)。l 景點(diǎn)入口處的外觀和吸引力l 景點(diǎn)入口處或接待處接待游客的能力，包括售票、信息提供以及在銷售點(diǎn)／景點(diǎn)入口處入口處對景物大致方位的介紹。l 游客在景點(diǎn)／建筑內(nèi)的行走路徑，應(yīng)通過科學(xué)地分布資源、路徑、路標(biāo)和其他方式加以管理l 對主要資源的展覽、展示和解釋，包括提供各種聲像資料和各種活動l 景點(diǎn)輔助景物的選址和布局.l 服務(wù)設(shè)施如廁所、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場細(xì)分在多數(shù)發(fā)達(dá)國家一般采取以下細(xì)分方式：（1）離景點(diǎn)約半小時車程的本地居民（2）離家做一日游的區(qū)域性游客（3）住在距景點(diǎn)一小時車程的親友處的游客。（4）住在距景點(diǎn)一小時車程的飯店、活動房車、公園以及其他類型的商業(yè)性住宿實(shí)施的度假旅客（5）團(tuán)隊(duì)游客，通常由旅游汽車公司安排或由景區(qū)直接營銷所獲之游客。（6）學(xué)生和其他教育團(tuán)體三、影響景點(diǎn)營銷的環(huán)境因素：1、競爭對手的行動2、消費(fèi)者日趨精明3、新技術(shù)的應(yīng)用4、所在目的地其他組織的決策對特定景點(diǎn)的影響四、制約景點(diǎn)營銷的因素1、經(jīng)營的高固定成本和低變動成本2、景點(diǎn)的季節(jié)性3、回頭客比例低

6. 旅游景區(qū)的創(chuàng)新營銷策略

一般說來，增加景點(diǎn)收入無非是：門票；紀(jì)念品；照相點(diǎn)；加收的環(huán)保費(fèi)用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說的是，本質(zhì)上還要依靠景點(diǎn)的人氣，人流量必須大，才有基礎(chǔ)。

然后，留住人，人吃、住在景點(diǎn)，那樣就會大大增加景點(diǎn)收入水平。所以，在景點(diǎn)規(guī)劃、經(jīng)營上，把握這些重點(diǎn)，極其重要。 下面是一個案例“ 南京幕燕長江觀音景區(qū)自建設(shè)運(yùn)營以來，取得了不錯的經(jīng)營收入和社會效益，今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入雙過半。

為進(jìn)一步拓展旅游經(jīng)營業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，幕燕景區(qū)營銷人員多方努力，積極聯(lián)系相關(guān)市場，與南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司提供3輛馬車，在風(fēng)景靚麗的幕燕風(fēng)光帶濱江廣場，試運(yùn)行乘坐馬車拍照特色項(xiàng)目三個月，運(yùn)營成功后雙方將簽訂長期合作協(xié)議。

該項(xiàng)目為幕燕長江觀音景區(qū)增加了一定的營收，同時更多吸引了零散游客到長江觀音景區(qū)游覽參觀，增加了景區(qū)游客量，為確保完成年度目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

7. 旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路有哪些

1、體驗(yàn)式營銷推廣模式

這里指的是通過采用讓目標(biāo)游客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使目標(biāo)游客在心理、情緒、感受上親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓游客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而使游客認(rèn)知、喜好并愿意消費(fèi)購買的一種營銷模式。在鄉(xiāng)村旅游營銷推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨(dú)或者二合一，三合一的混合營銷推廣來達(dá)到體驗(yàn)式營銷推廣的目的。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣模式

現(xiàn)在游客在做出旅游決策前，會通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道提前了解景區(qū)或景點(diǎn)的相關(guān)信息，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Ρ热缓笞龀鲞x擇。因此互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣也是鄉(xiāng)村? ??游目前使用最為普遍的一種營銷推廣方式，比如通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞搜索、郵件營銷和新媒體營銷等。

　　3、口碑營銷推廣模式

　　這里指的游客在鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)活動結(jié)束之后，對其產(chǎn)品和服務(wù)做出的各種評價，并向潛在旅游用戶傳播的過程。現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)都在引導(dǎo)游客在網(wǎng)上進(jìn)行旅游評價，從而開發(fā)出更多的潛在游客。

　　4、節(jié)假日活動營銷推廣模式

這里主要包括國家法定的節(jié)假日和一些地方民俗特色節(jié)假日，通過打造各種時效性的節(jié)假日或主題活動，并經(jīng)過一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來游玩消費(fèi)。

8. 請試述旅游景區(qū)主要的營銷模式及創(chuàng)新思路

關(guān)于這個問題我有一些個人的看法 去了不少地方總結(jié)出來的

1、首先本身品質(zhì)得過硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過關(guān) 有核心景區(qū)價值 不能坑客宰客

2、有文化底蘊(yùn)的可以采用故事型營銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長城就給人厚重的歷史滄桑感

4、軟廣硬廣選擇性投放

5、聯(lián)合旅行團(tuán)做活動帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團(tuán)或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎勵

7、網(wǎng)紅時代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴

暫時想到就這么多吧 再找個好策劃把推文寫好了

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