導(dǎo)讀：大家如何看待農(nóng)村發(fā)展旅游業(yè)？以及農(nóng)村開(kāi)發(fā)旅 鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃策劃，都有什么方法和途徑？ 農(nóng)民如何申請(qǐng)成立旅游專業(yè)合作社？

農(nóng)村建旅游實(shí)在為佳。游客從遠(yuǎn)方而到，定帶當(dāng)?shù)貙?shí)文之識(shí)，應(yīng)交流挖掘取精為我所用，補(bǔ)己之短，美事一樁。我地實(shí)文之貌經(jīng)介紹過(guò)客眼，吸收客論。通交流增知識(shí)，豈不更能上攀。文學(xué)交談外門漢之我不能瞎論。政治界更不能妄談。民間糧菜油果，交流間情感增除奸商麻范。過(guò)交流可增兩地種植，增民收益不是妄談。細(xì)思益處百利無(wú)害，益處對(duì)民無(wú)法細(xì)談。

現(xiàn)國(guó)旺策益農(nóng)公安應(yīng)細(xì)，春秋間病傳染怕客帶來(lái)，傻頭傻腦的我亂猜一番。

大家如何看待農(nóng)村發(fā)展旅游業(yè)？以及農(nóng)村開(kāi)發(fā)旅游業(yè)的利弊？

農(nóng)村的發(fā)展這幾年十分紅火，特別是種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)這個(gè)行業(yè)，不少鄉(xiāng)親靠種植和養(yǎng)殖走上了致富路。

同樣農(nóng)村的旅游業(yè)也是逐年升溫，在全國(guó)已經(jīng)有不少農(nóng)村地區(qū)成功的開(kāi)發(fā)成了旅游區(qū)，農(nóng)家樂(lè)和土特產(chǎn)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看農(nóng)村發(fā)展旅游業(yè)還有很大的開(kāi)發(fā)空間。

但也并不是所有農(nóng)村地區(qū)都適宜開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有一個(gè)支柱的項(xiàng)目帶動(dòng)，農(nóng)村旅游業(yè)很難成功，最起碼你要有一個(gè)好的自然風(fēng)光，比如婺源的油菜花，比如大型的果園，還有比較有特色的土特產(chǎn)，總之要有吸引人的項(xiàng)目做為支柱才行。

鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃策劃，都有什么方法和途徑？

謝謝邀請(qǐng)。

個(gè)人認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃和策劃是有區(qū)別的，旅游規(guī)劃就是對(duì)所明確的旅游目標(biāo)，依照規(guī)劃法，進(jìn)行具體實(shí)施目標(biāo)而開(kāi)展的規(guī)劃設(shè)計(jì)。而旅游策劃就是，想辦法出主意，對(duì)某一村落或某一區(qū)域就進(jìn)行宏觀的全面的周密設(shè)計(jì)，一但策劃成功，然后就轉(zhuǎn)入具體的規(guī)劃。

當(dāng)前，鄉(xiāng)村旅游的策劃方向應(yīng)結(jié)合如下三個(gè)方向進(jìn)行實(shí)施。一是結(jié)合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。近年來(lái)，國(guó)家非常重視”三農(nóng)”工作，鄉(xiāng)村的一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會(huì)有所改善，人居環(huán)境也會(huì)有所提升，這些惠農(nóng)政策會(huì)助推鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。

二是結(jié)合地方的自然資源優(yōu)勢(shì)，通俗地講，就是本地的山、水、風(fēng)景等自然資源。三是

挖掘本地的人文，歷史資源，如村落的古建筑、歷史名人、名勝古跡等等。

現(xiàn)在的人生活條件好了，身體也隨之發(fā)福了，城市的宣華也呆膩了，時(shí)不時(shí)都想去農(nóng)村山上走走，節(jié)假日三五成群的去搞個(gè)自駕游。那么對(duì)待城市來(lái)的游客，鄉(xiāng)村旅游主要講個(gè)原生態(tài)，比較清靜，比如民宿是有發(fā)展前景的，竹海，原始森林，水上觀光，生態(tài)茶園，花海等都是未來(lái)旅游好去處，鄉(xiāng)村綠色美食讓人難忘。

農(nóng)民如何申請(qǐng)成立旅游專業(yè)合作社？

農(nóng)民成立合作社無(wú)太多門檻，只要求五戶以上，其中百分之八十為農(nóng)村戶口，有獨(dú)立辦公場(chǎng)所及土地證明等相關(guān)資質(zhì)；只是目前合作社只有種植類、養(yǎng)殖類和種養(yǎng)結(jié)合三類及近段較火的電商類，根據(jù)提問(wèn)者謂之“旅游專業(yè)合作社，可考慮去食藥監(jiān)局注冊(cè)種養(yǎng)結(jié)合專業(yè)合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)(莊)，經(jīng)營(yíng)范圍納入鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目。

關(guān)于農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社相關(guān)規(guī)定，你可以通過(guò)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》進(jìn)行了解。全國(guó)申辦合作社的程序都是一樣的，如果你要申辦專業(yè)合作社，建議你同時(shí)辦專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、企-業(yè)，一-套--人-馬，三-塊-牌-子。好-處是國(guó)-家-項(xiàng)-目有時(shí)支持企-業(yè)、有時(shí)是合-作-社、有時(shí)是家-庭農(nóng)-場(chǎng)，你可以根據(jù)需要以不同的主-體-申-報(bào)。

　　以下是我回答其他網(wǎng)友關(guān)于農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社申.辦、經(jīng)營(yíng)管理、融..資等問(wèn)題的答案，一并奉上，希望對(duì)你有幫助，祝事業(yè)興隆，健康愉快！！

　　__________________________________________________________

　　農(nóng)民專業(yè)合作社法相關(guān)規(guī)定：

　　第二章設(shè)立和登記第? ?條　設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（一）有五名以上符合本法第十四條、第十五條規(guī)定的成員；（二）有符合?本法規(guī)定的章程；（三）有符合本法規(guī)定的組織機(jī)構(gòu)；（四）有符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的名稱和章程確定的住所；（五）有符合章程規(guī)定的成員出資。第十一條　設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)召開(kāi)由全體設(shè)立人參加的設(shè)立大會(huì)。設(shè)立時(shí)自愿成為該社成員的人為設(shè)立人。設(shè)立大會(huì)行使下列職權(quán)：（一）通過(guò)本社章程，章程應(yīng)當(dāng)由全體設(shè)立人一致通過(guò)；（二）選舉產(chǎn)生理事長(zhǎng)、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)成員；（三）審議其他重大事項(xiàng)。第十二條　農(nóng)民專業(yè)合作社章程應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：（一）名稱和住所；（二）業(yè)務(wù)范圍；（三）成員資格及入社、退社和除名；（四）成員的權(quán)利和義務(wù)；（五）組織機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、任期、議事規(guī)則；（六）成員的出資方式、出資額；（七）財(cái)務(wù)管理和盈余分配、虧損處理；（八）章程修改程序；（九）解散事由和清算辦法；（十）公告事項(xiàng)及發(fā)布方式；（十一）需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。第十三條　設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社，應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門提交下列文件，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記：（一）登記申請(qǐng)書(shū)；（二）全體設(shè)立人簽名、蓋章的設(shè)立大會(huì)紀(jì)要；（三）全體設(shè)立人簽名、蓋章的章程；（四）法定代表人、理事的任職文件及身份證明；（五）出資成員簽名、蓋章的出資清單；（六）住所使用證明；（七）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他文件。登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自受理登記申請(qǐng)之日起二十日內(nèi)辦理完畢，向符合登記條件的申請(qǐng)者頒發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。農(nóng)民專業(yè)合作社法定登記事項(xiàng)變更的，應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)變更登記。農(nóng)民專業(yè)合作社登記辦法由國(guó)務(wù)院規(guī)定。辦理登記不得收取費(fèi)用。

　　另外，建議你在成立專業(yè)合作社之前，對(duì)專業(yè)合作社的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行一個(gè)全面的了解，以便把合作社辦好！！

　　以下是我給其他網(wǎng)友回答的關(guān)于農(nóng)民專業(yè)合作社成立、融.資、經(jīng)營(yíng)等的內(nèi)容，企業(yè)也差不多，偷個(gè)懶，分享給你，希望對(duì)你有所幫助，祝新年好，事業(yè)興隆，健康愉快！！

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　建議：經(jīng)常到“農(nóng)合網(wǎng)”去看看，那是關(guān)于合作社經(jīng)營(yíng)、融資、政策等方面的網(wǎng)站，內(nèi)容非常全，你想了解的關(guān)于合作社的知識(shí)上面都有！??

　　---------------------------------------------------------------------------------

　　國(guó).家對(duì)合.作.社的補(bǔ).貼，一般要符合以下條件：

一是你有多少社.員。合作社的重點(diǎn)在“合作”，國(guó).家支持合作社的目的是希望合作社能夠把群.眾組.織起來(lái)，一起致.富！只有你自己或者三兩人不叫合作社。如果只是你自己，建議申.辦家.庭.農(nóng).場(chǎng)！

二是你的合作社在帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾致富方面的作用如何。帶動(dòng)力越強(qiáng)，越容易獲得補(bǔ)貼。

三是除了種植（養(yǎng)殖）規(guī)模外，還要看看你的合.作社在產(chǎn).品.銷.售、技.術(shù).支.持、統(tǒng).一生.產(chǎn)標(biāo).準(zhǔn)等方面是否有帶動(dòng)、帶頭作用。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

合作社以及農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民融.資：

一、先說(shuō)說(shuō)合作社也公司的區(qū)別。合作社與公 司類似農(nóng)，一樣是具有法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，農(nóng)民專業(yè)合作社是把農(nóng)民組.織起來(lái)，共同發(fā)展生產(chǎn)、開(kāi).拓市.場(chǎng)、整合資.金.技術(shù)、統(tǒng)一生產(chǎn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資等的一種經(jīng).營(yíng)組織形式。辦合作社實(shí)際上跟辦 公 司的差不多，能否盈.利，跟經(jīng).營(yíng)好壞有直接關(guān)系。自2007年《農(nóng)民專業(yè)? ?作社法》頒布以來(lái)，各地如雨后春筍般大量登.記注.冊(cè)合作社，其中有很多都是空 殼，幾乎沒(méi)有經(jīng).營(yíng)，很多合作社的目的是希望能夠得到政.策 資 金 扶 持，就跟有很多公 司是空.殼一樣。當(dāng)然，也有很多專業(yè)合作社在發(fā)展生產(chǎn)、開(kāi).拓.市.場(chǎng)、統(tǒng).一生產(chǎn)技術(shù)、統(tǒng).一農(nóng)資供應(yīng)等方面搞得紅紅火火，盈利狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

二、合作社的有利條件：一是政.策支持。農(nóng)民專業(yè)合作社是國(guó).家重點(diǎn)支持的農(nóng)村經(jīng).營(yíng)主體，國(guó)家在政.策、資.金、技術(shù)方面都有支持，當(dāng)然，前提是你的合作社做得好，有帶動(dòng)能力，在你自身能夠盈.利的同時(shí)能夠把農(nóng)戶帶動(dòng)起來(lái)共同致富，不是空殼。有特色、有帶動(dòng)能力、經(jīng)營(yíng)管理好的合作社通常能夠獲得國(guó).家.資.金.項(xiàng).目的支持。二是農(nóng)村需要。分散經(jīng)營(yíng)是目前我們農(nóng)村不能集約化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的最大阻礙，專業(yè)合作社是把農(nóng)民聯(lián).合起來(lái),聚積.資.金,形成合力共同擴(kuò)大生產(chǎn)、闖市.場(chǎng)、抗風(fēng).險(xiǎn)的一種有效形式。對(duì)于能夠把農(nóng)民組織起來(lái)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的組織形式是目前我們國(guó).家鼓勵(lì)和支持的。

三、根據(jù)以上合作社的特點(diǎn)和政.策背.景，融.資途徑有三：

（ 一）爭(zhēng)取國(guó)..家政.策性.投入。這應(yīng)該是所有融.資途徑里面相對(duì)最容易的途徑了；

（二）社員入.股。盡可能爭(zhēng)取有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大戶進(jìn)入合作社，提高入社參.股.金.額，但是這一般融不了多少資。誰(shuí)叫咱老百姓一般都沒(méi)有多富裕呢。

（三）銀.行.貸.款。這很難很難。不管你是什么形式的經(jīng)濟(jì)組織，要到銀行貸到款，最重要的是要有可抵壓物！產(chǎn).權(quán)在合作社名下的房屋、土地和其他固定資產(chǎn)都可以作為抵壓物貸..款。如果沒(méi)有低壓物，只是一個(gè)空殼合作社，要貸到款幾乎是不可能的。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在目前，承包、租賃的農(nóng)村土地在銀行是不能貸款的。但按照國(guó).家政策趨勢(shì)，農(nóng)村土地、財(cái).產(chǎn)確權(quán)將全面推進(jìn)，不久的將來(lái)，土地經(jīng).營(yíng).權(quán)用于融.資、上.市易將成為現(xiàn)實(shí)。

四、如果你對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社還有不明白的地方，可以到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè).部.門的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理站咨詢，他們會(huì)給你相關(guān)的答復(fù)。

---------------------------------------------------------------------------

關(guān)于合作社經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議：

具體怎么成立專業(yè)合作社我就不細(xì)說(shuō)了，《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》里面有相關(guān)程序和規(guī)定，如果還有不明白的地方，你可以到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門咨詢，他們會(huì)給你具體的幫助。我這里說(shuō)說(shuō)怎么經(jīng)營(yíng)。

一、做好調(diào)查：當(dāng)你要決定投資做什么之前，必要的調(diào)查是要開(kāi)展的。如你們當(dāng)?shù)剡m合發(fā)展什么，產(chǎn)品市場(chǎng)情況怎么樣，你感興趣的產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展情況如何，你要有大體的了解，忌盲目投入發(fā)展！最簡(jiǎn)單的方法是去當(dāng)?shù)刈稍冝r(nóng)業(yè)部門，提出你想要了解的問(wèn)題，他們會(huì)給你幫助的。當(dāng)你做到了必要的調(diào)查，你會(huì)少走很多彎路！

二、“不管做什么都要有個(gè)帶頭作用，自己沒(méi)有富有，怎么取信別人。”這句話你說(shuō)得非常好！首先你要先富裕起來(lái)，也就是要做出榜樣來(lái)。我不知道你當(dāng)?shù)氐耐恋厍闆r是怎樣的。但我有個(gè)對(duì)河南土地的大概夠印象是：土地肥沃、一馬平川、適合機(jī)耕！還有就是近年來(lái)不少農(nóng)民朋友外出打工，家里的田地都沒(méi)有人種了。建議你盡可能集中土地（承包應(yīng)該是目前的主要形式），這也是目前國(guó)家大力提倡的流轉(zhuǎn)土地，發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展規(guī)模化種植！農(nóng)業(yè)只有規(guī)模化才能出效益。一是你可以種植糧食，雖然種糧收入不高，但近年國(guó)家對(duì)種糧農(nóng)民的各項(xiàng)補(bǔ)貼不斷增加，進(jìn)行的是”誰(shuí)種糧誰(shuí)受益”，比如四川成都種一畝糧的補(bǔ)貼? ?高可達(dá)300多元。除了種糧補(bǔ)貼外，還有農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等。規(guī)模種植糧食是有效益的，并且由于種糧有種植技術(shù)相對(duì)容易掌握（已實(shí)現(xiàn)耕種收全程機(jī)械化，并且有專門的農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)隊(duì)，不一定自己購(gòu)買農(nóng)機(jī)），投資少，一年見(jiàn)效的特點(diǎn)，在資金少情況下，不妨先從最簡(jiǎn)單的種糧開(kāi)始。二是你可以考慮發(fā)展大棚蔬菜、食用菌等種植，河南不少地方蔬菜、食用菌種植發(fā)展的很好。鄭州等地就有不少發(fā)展很好的農(nóng)業(yè)公司，如河南邦友農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)發(fā)展有*限*公*司（鄭州和開(kāi)封之間的中牟縣萬(wàn)灘鎮(zhèn)）等。建議你有條件先去參觀學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界，打開(kāi)思路，磨刀不誤砍柴工！

三、當(dāng)你建立起合作社后，有以下幾點(diǎn)你要注意：一是一定要發(fā)揮出合作社的“合”的作用，合在一起是為了把大家擰成一股繩，勁往一處使，共同發(fā)展生產(chǎn)，共同闖市場(chǎng)。國(guó)*家越來(lái)越重視農(nóng)民專業(yè)合作社，就是因?yàn)樗趲?dòng)群眾方面的作用，如果你的合作社在這方面作用發(fā)揮的好，你就可以申報(bào)省級(jí)甚至國(guó)家級(jí)示范社，得到更多的國(guó)*家資金項(xiàng)目支持。現(xiàn)在政*府在支持合作社上面不是把干得不好的合作社扶持起來(lái)，而是重點(diǎn)對(duì)那些積極性高，搞得好的社進(jìn)行扶持，讓他搞得更好！（因?yàn)楝F(xiàn)在登記掛牌的合作社太多，大多數(shù)都是空架子。出發(fā)點(diǎn)恐怕大都抱著“看國(guó)*家能不能給點(diǎn)項(xiàng)目資金”的想法！）。二是你可以在統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售方面做些事，這樣以降低成本，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成穩(wěn)定的銷售渠道。合作社掙流通銷售的錢 ，掙服務(wù)的錢！三是現(xiàn)在政*府農(nóng)業(yè)部門逐漸在加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人培訓(xùn)、農(nóng)村人才培訓(xùn)等，建議你多參加。如果你們本地沒(méi)有，你們可以向農(nóng)業(yè)部門提出你們希望得到這方面的培訓(xùn)的意向，他們會(huì)考慮的。

四、關(guān)于如何掙城里人的錢給你一些建議

（一）從最根本的“吃”入手！城里人不是擔(dān)心吃的不*安*全嗎？想吃土雞，想吃不打*農(nóng)*藥、不施化肥的菜，想吃生*態(tài)大米，想吃不喂*飼*料并且還不*注*水的豬*肉！我們就可以從這些入手，當(dāng)然具體怎樣才能產(chǎn)出符合城*里*人需求的農(nóng)*產(chǎn)*品，那是技術(shù)問(wèn)題了，你可以去咨詢當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)*部*門，他們有技術(shù)人員會(huì)幫助你的。這里提幾點(diǎn)想法，一是你不能一個(gè)人單打獨(dú)*斗，要和鄉(xiāng)*親們聯(lián)*合起來(lái)，比如成立專業(yè)合作社、協(xié)會(huì)、公*司等，把你們這一區(qū)域鄉(xiāng)親們發(fā)動(dòng)起來(lái)，一起發(fā)展，一起闖*市場(chǎng)，把你們這塊地方的知名度打*響，讓城里人知道有這么一個(gè)地方，這個(gè)地方有那么多放*心的產(chǎn)*品，還有那么多好玩的東西……。二是你們發(fā)揮兩個(gè)主動(dòng)：一方面是主動(dòng)去城里找市場(chǎng)，主動(dòng)把產(chǎn)品送到城里（而不是通過(guò)販*子）；另一方面是要讓消費(fèi)者主動(dòng)到鄉(xiāng)下來(lái)！可以通過(guò)在城市居民集中區(qū)開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品配*送（零售）站（打生態(tài)、綠色牌），定期配送（針對(duì)和你簽訂單的消費(fèi)者）和長(zhǎng)期銷售（針對(duì)這一片區(qū)的住房）。當(dāng)然，生態(tài)、綠色不僅只是說(shuō)說(shuō)，而是要實(shí)實(shí)在在的，誠(chéng)信和貨真價(jià)實(shí)才能培養(yǎng)起固定的消費(fèi)者并逐漸壯大你的消費(fèi)者群。為了擴(kuò)大對(duì)消費(fèi)者的影響力和知名度，可以定期組*織消*費(fèi)者到你的基*地上去參觀，去體驗(yàn)?zāi)愕纳a(chǎn)過(guò)程，告訴他們，你的產(chǎn)品是是綠色的，生產(chǎn)過(guò)程是無(wú)*害的。同時(shí)你還可以讓你的產(chǎn)品可追溯，如標(biāo)明產(chǎn)品出園日期、種植地方、種植者、種植者電話、溫馨提示等（這是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品來(lái)*源可靠，可以信任！）。這一點(diǎn)上，我認(rèn)為采用種養(yǎng)結(jié)合、豬沼菜（果）、綠色防控等模式、方式的生態(tài)綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)（主要是減少化肥、農(nóng)? ??使用）是方向。

（二）讓城里人到鄉(xiāng)下來(lái)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，最賺錢的是讓城里人來(lái)觀光、休閑、采摘，來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品，來(lái)吃，來(lái)住，來(lái)體驗(yàn)！要讓他們來(lái)，創(chuàng)意很重要！有創(chuàng)意都有吸引力。這方面建議你去網(wǎng)上搜*索一些關(guān)于鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)等文章看看（推薦你網(wǎng)上搜*索“北京草莓采著吃”、“桃醉城鄉(xiāng)”等等，不錯(cuò)的創(chuàng)意案例，相信會(huì)讓你耳目一新），也可以購(gòu)買這方面的書(shū)。

Hash:197e04b4ffa71f0ffc3c9d7c02f82974d6163715