關(guān)于化肥、農(nóng)藥、種子的縣級代理，您想了解市場怎么樣、利潤怎么樣、怎么開拓市場以及廠家支持，可以說是想了解得比較全面了。在這里，我根據(jù)自己做肥料業(yè)務(wù)20多年的經(jīng)驗(yàn)，跟您做個(gè)簡單的回復(fù)吧。這里僅以肥料為例。從問題本身來看，您之前若沒有涉及過類似農(nóng)資的銷售，恐怕困難會比較大，因?yàn)檗r(nóng)資是個(gè)門檻比較低的行業(yè)，但是從現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)業(yè)格局來看，如果沒有比較深的對行業(yè)的了解，進(jìn)來以后也會吃一虧（交一些學(xué)費(fèi)）的，提前給您打個(gè)預(yù)防針。

1、農(nóng)資生意是可以做的，市場非常大，但競爭也非常強(qiáng)因?yàn)槟莿倻?zhǔn)備做，所以在這方面講得稍微多些，畢竟能入門是最好的，在入門之前有一定的思想準(zhǔn)備是最好的，好些生意都是前期想得比較少，進(jìn)來才開始學(xué)，遇到困難時(shí)就會不知該怎么解決了。

現(xiàn)在的肥料生產(chǎn)廠家，一般都會建立縣級銷售渠道，您要做縣級代理的想法是對的。但同時(shí)，現(xiàn)在的肥料生產(chǎn)廠家也在轉(zhuǎn)型做鄉(xiāng)村級銷售，縣代在將來會不會被取消要根據(jù)各廠的戰(zhàn)略不同而不同了。所以在選擇廠家的時(shí)候就得考慮到這一點(diǎn)。

基本上一個(gè)肥料廠家的品牌在一個(gè)縣只有一個(gè)代理，也就是說已經(jīng)有縣代的品牌你就不要考慮入手了。但在這之前一定要考察下當(dāng)?shù)赜卸嗌俜柿掀放圃阡N售，各自能銷售多少噸，也就是占市場的份額有多大，各自的價(jià)格區(qū)間以及銷售方式以及區(qū)域。把這些羅列出來以后，才能有的放矢，心中有數(shù)。在做具體調(diào)研的同時(shí)，可以從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門或者工商部門了解到比較詳盡的品牌代理信息。

具體能不能做，一定要在調(diào)研的基礎(chǔ)上再做確定，因?yàn)橛幸恍┓柿掀放撇蛔⒅禺?dāng)?shù)兀蜎]有代理商，有的品牌已經(jīng)做了多年，是不好再擠進(jìn)去的。肥料生意一定是能做的，但做得好做不好全在于自己的銷售方式。同時(shí)，自己如果沒有相應(yīng)的農(nóng)業(yè)知識，是很難打進(jìn)這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是以服務(wù)為主的銷售模式了，拼價(jià)格或者拼促銷的時(shí)代已經(jīng)過去了。

2、肥料利潤根據(jù)產(chǎn)品不同而不同，利潤率從5%-30%不等，但費(fèi)用一樣比較大，看經(jīng)營方式。第1點(diǎn)講得稍微有點(diǎn)多，如果你能看到這兒，那說明你對肥料等農(nóng)資銷售還是有迫切愿望的。首先是肥料代理商是可以做的，好好揣摩上面的每一個(gè)細(xì)節(jié)。然后您想了解肥料利潤，明確地講，肥料的利潤率差別還是很大的，從5%-30%不等，普通的單質(zhì)肥料、復(fù)合肥料的利潤率最低，一些新型肥料、水溶肥料、葉面肥料等最高，這是因?yàn)樗氖褂脜^(qū)域不同，作物使用量不同造成的，也與農(nóng)民的使用習(xí)慣及肥料的促銷手段不同有關(guān)。

聊產(chǎn)品價(jià)格，一定是要聊產(chǎn)品促銷。有的產(chǎn)品表面看利潤率挺高，但是促銷費(fèi)用也比較大，這您要有個(gè)心理準(zhǔn)備。入行了自然會碰到，廠家也會給您個(gè)銷售建議的，這里不多講。

3、市場開拓怎么進(jìn)行？需要渠道與服務(wù)并行。第1點(diǎn)已經(jīng)說過服務(wù)的事，農(nóng)資服務(wù)是現(xiàn)在農(nóng)資銷售的重對戲，所以需要您掌握一些農(nóng)業(yè)和農(nóng)資基本知識，這才有可能在同行競爭中做好實(shí)際服務(wù)。

市場開拓的基礎(chǔ)就是找到客戶，也就是肥料需求者，也就是農(nóng)民本身。作為縣級代理商，要看您的營銷思路，想做到多大，想做成什么樣子，掙快錢還是做長久生意，這都決定著您在市場開拓中的方式方法。比如您可以直接面對農(nóng)民銷售，也可以找鄉(xiāng)村兩級代理商銷售，哪個(gè)更好這與您的想法有直接關(guān)系，當(dāng)然，廠家也會對您有量的考核，這就需要做好快速客戶發(fā)展了，用巧勁比蠻干要強(qiáng)多了。

4、廠家支持? ??些啥？包括現(xiàn)金返利和線下服務(wù)支持。廠家的支持分現(xiàn)金返利和線下服務(wù)兩種，任何一個(gè)肥料廠家都會這樣做。具體多少根據(jù)您的銷售量和廠家營銷政策會有不同。

這里我想說的是，不管返利多少，這是您改變不了的，這在一開始您與廠家對接時(shí)就應(yīng)該了解到，最需要注意的是，一定要選擇背景好，肥料質(zhì)量好的廠家，銷售一些說不清楚的肥料不僅您干活比較累，還會經(jīng)受一些從農(nóng)民這里來的質(zhì)量反饋，這樣就不利于您的生意發(fā)展。

暫時(shí)跟您聊到這兒，我的個(gè)人感覺是不管做哪種農(nóng)資產(chǎn)品，自己要有定位，做良心產(chǎn)品，做良心服務(wù)，有了好的人脈基礎(chǔ)，農(nóng)資才能越做越好。具體的營銷辦法，您可以參看我的專欄《農(nóng)資人實(shí)錄肥料營銷實(shí)戰(zhàn)方法》，也許會給您一點(diǎn)點(diǎn)思路，祝您好運(yùn)。關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄，為您提供更多的農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)信息。

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