首先感謝提問，根據(jù)多年經(jīng)驗，總結以下幾點:

第一，首先產(chǎn)品的選擇，就是確定賣什么產(chǎn)品，找什么樣的供應商，如果自己有工廠，那就在自己現(xiàn)有產(chǎn)品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產(chǎn)。

第二，產(chǎn)品的定位，這個定位包括價格定位，品質定位，客戶群體定位，價格和品質是相輔相成的。客戶群體定位就是把產(chǎn)品準備賣給什么樣的人群，哪類客戶。

第三，銷售團隊的建立，有了產(chǎn)品，又有供應商，也有了準確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務員的招聘，建立一個團結奮斗的銷售團隊是當下最重要的任務！

第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠遠不止局限為交易會，展會，互聯(lián)網(wǎng)推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對達成訂單非常重要！

第五，產(chǎn)品的出口，其中包括配合客戶驗貨，裝柜，出口報關等環(huán)節(jié)。銷售團隊和國外客戶達成訂單以后，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進出口權，我們要報關和做資料，包括發(fā)票，裝箱單等等，沒有出口權，需要找公司進行代理，同時要聯(lián)系貨代公司裝柜子或者空運等各項出口工作，等拿到提單以后，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對于某些產(chǎn)品有售后服務等 這需要具體情況具體約定來操作。

以上幾點是外貿(mào)公司具備的基本條件，希望對你有所收獲！如需幫助可以聯(lián)系dinamowin@188.com.

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