導(dǎo)讀：同程網(wǎng)酒店 同程網(wǎng)酒店ota營銷 1. 同程網(wǎng)酒店ota營銷 2. 酒店OTA推廣的坑 3. 酒店ota獨家合作 4. 酒店ota渠道 5. ota酒店預(yù)訂平臺 6. 線上酒店OTA 7. 同程網(wǎng)酒店ota營銷怎么樣 8. 酒店合作的ota平臺有哪些 9. 酒店OTA營銷

1. 同程網(wǎng)酒店ota營銷

在線旅游酒店平臺。OTA，全稱為Online Travel Agency，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過網(wǎng)上支付或者線下付費，即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品營銷或產(chǎn)品銷售”。

OTA得益于高新技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代消除了酒店和消費者之間信息不對稱的想象。即不受時空地域的限制，用戶隨時隨地可以獲取酒店的所有信息。首先是便于消費者選擇心儀的酒店，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通，酒店的所有信息都能直觀地向客人展示。顧客很容易就能了解到目的地有哪些適合自己的酒店，也更便于比較哪家酒店是自己的最佳之選。

常見的OTA主要有：

攜程、美團旅行、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、驢媽媽、同程藝龍、途牛等，還有就是國外的愛彼迎、繽客等都屬于OTA平臺。目前的線上酒店行業(yè)平臺主要分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

2. 酒店OTA推廣的坑

酒店ota是指其工作內(nèi)容包括：

1、負責與本省或熱門旅游景區(qū)的酒店或票務(wù)類產(chǎn)品進行談判，確定合作事宜及合作協(xié)議的簽訂；

2、通過各種渠道了解商戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與消費者的消費動向，制定營銷方案；

3、負責與合作商戶進行全程溝通協(xié)調(diào)，完成信息錄入等工作；

4、結(jié)合市場需求及競爭對手動態(tài)，對公司自有產(chǎn)品進行升級優(yōu)化；

5、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，提升客戶滿意度；

6、負責線上價格監(jiān)控工作，維護好各渠道價格的平衡性與合理性

3. 酒店ota獨家合作

酒店業(yè)的OTA 是像攜程 藝龍 去哪 美團等這些 網(wǎng)絡(luò)運營商，就像是中介一樣，客人通過OTA預(yù)訂房間，酒店給OTA傭金。

在線旅游（OTA，全稱為Online Travel Agency），是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。指“旅游消費者通過網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過網(wǎng)上支付或者線下付費，即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品營銷或產(chǎn)品銷售”。

OTA的出現(xiàn)將原來傳統(tǒng)的旅行社銷售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動式的交流更方便了客人的咨詢和訂購。

擴展資料：

其他酒店術(shù)語：MOD

MOD，酒店術(shù)語，全稱manager on duty，一般是指在規(guī)定時間內(nèi)被指定為總經(jīng)理的代表，負責酒店對客戶服務(wù)及品質(zhì)并確保客人安全。

4. 酒店ota渠道

一，關(guān)于找酒店合作，不需要線下去店里面談，線上溝通就可以，那么如何和酒店溝通，是需要一定方法和技巧的，剛?cè)胄械男“撞惶私猓瑳]有思路和話術(shù)，是很難和酒店進行有效溝通的。

二，想要把酒店房間上架到平臺是有要求的，高額的保證金不是一般人能承擔得起的。平臺是封閉的，如何沒有專人推薦，外行人是沒辦法入駐的。

如何去做酒店代理商？

1.入駐平臺的話可以掛別人資質(zhì)，自己掛靠平臺的話是需要大額資金的，找人合作的話相對來說比較方便。

2.選擇酒店的話，可以選擇景區(qū)旁邊的酒店、中小型酒店、特色酒店，只要是流量大的酒店都是首選的，線上就可以進行選擇。然后就是和酒店談判，線上談就可以，需要掌握一定的方法和技巧去和酒店溝通。

3.手里有酒店資源的話，剩下就是在平臺上出售房間了。首先要做好房間的信息優(yōu)化，房間照片、周圍交通、景點等這些信息都需要清晰地羅列出來，讓客戶更直觀地看到。處理訂單時一定要及時，長時間不處理訂單容易給客戶帶來不好的印象，造成退單丟單的風險。還有就是要根據(jù)市場情況及時調(diào)? ?房價，避免房源過剩。

隨著電商的發(fā)展，線上訂單已經(jīng)成為了主流趨勢，目前做酒店代理商的人很少，酒店市場龐大，只要每天花上幾個小時認真去做，找準合作伙伴，收益是大于風險的。

5. ota酒店預(yù)訂平臺

OTA:全稱是在線旅行社，中文翻譯是“在線旅行社”，是在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺的總稱。目前的在線酒店行業(yè)平臺主要分為三大陣營:攜程部、美團部、飛豬部。那么景區(qū)該如何選擇那些平臺進行對接呢？下面我來給大家詳細介紹一下各平臺的優(yōu)劣勢！

攜程部:指以攜程為首的眾多OTA平臺，是攜程、去哪兒、途牛、的統(tǒng)稱，持有國內(nèi)大部分中高端酒店旅游業(yè)。毫無疑問，國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在其平臺上設(shè)計了酒店、度假、票務(wù)、旅游等領(lǐng)域，一直有意打造旅游住宿一站式服務(wù)。平臺資金實力雄厚，酒店合作也相當強硬。大多附屬于平臺，利用大數(shù)據(jù)和分銷策略專門從事相關(guān)業(yè)務(wù)，并日益向國際化方向發(fā)展。攜程依然是很多OTA的最佳選擇。

美團部:美團從外賣行業(yè)起步，也有電影、團購等業(yè)務(wù)。主要從事中低端酒店的線上業(yè)務(wù)。因為用戶多，在線酒店行業(yè)的市場份額僅次于攜程，是攜程最大的競爭對手。作為一個后起之秀的OTA平臺，主要利用自身平臺強大的流量門戶和多年的app移動終端忠實用戶。美團主要從經(jīng)濟低星級市場進口。目前短板是高星級酒店實力嚴重不足，但在交通市場競爭中也有相當?shù)母偁巸?yōu)勢。但是相對于其他平臺，還是有一些不成熟的平臺，對代理的限制比較大，但也是OTA酒店旅游分銷的重要渠道。

飛豬系:一個綜合性的旅游在線交易服務(wù)平臺，為用戶提供機票、酒店、旅游線路等商品。飛豬最大的特點是沿用阿里巴巴的平臺模式，但平臺運營相對寬松，主營業(yè)務(wù)是機票。相比攜程，酒店的網(wǎng)上預(yù)訂市場份額還遠遠落后。也被稱為“酒店旅游行業(yè)的淘寶”，直遵循淘寶平臺模式，讓商家面對消費者。然而，目前國內(nèi)直接挖掘酒店業(yè)務(wù)是平臺的一個相當大的缺陷。也在大力整治不合規(guī)的搬家代理商。相信未來會越來越規(guī)范。

另外，OTA平臺和酒店旅游之間還有第三方代理，合作獲得更低的價格，然后通過漲價的方式在OTA平臺上銷售，賺取差價。因為代理會把酒店的掛牌信息同時放在多個平臺和渠道上，會顯著提高酒店的入住率。在這些平臺的支持下，代理商和酒店擁有了源源不斷的客戶。

OTA行業(yè)優(yōu)秀的平臺不多。景區(qū)對接OTA的早期，基本都是同城藝龍和攜程。但攜程通過融資、并購、持股等方式合并了市場上的大部分平臺，現(xiàn)在形成了我們所說的“攜程部”。隨著美團點評、阿里旅行的興起，國內(nèi)OTA市場形成了“美團部”、“阿里部”、“攜程部”三方局面。此外，驢媽、馬蜂窩、途牛、等平臺也在不斷涌入國內(nèi)市場。包括近幾年比較熱門的民宿行業(yè)，細分領(lǐng)域的OTA也在興起，景區(qū)對接OTA平臺不僅提升自身知名度，還可以帶來額外營收。

第三方代理是完全正規(guī)合法的。我們直接與攜程、美團、飛豬等平臺簽訂正式代理合同。如果不符合規(guī)定，不會交給口碑差的第三方代理，OTA平臺也不會開放供應(yīng)商端口。為了提高業(yè)績，獲得更多的資源，OTA平臺必須有第三方的人來做這件事。而且代理商和景區(qū)屬于合作關(guān)系，和OTA平臺也有合作關(guān)系，并且簽訂了正式協(xié)議，所以非常合法合規(guī)。

6. 線上酒店OTA

OTA是線上旅游的意思，OTA酒店第三方代理是通過跟酒店進行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在OTA（攜程、美團、飛豬等）線上平臺上去售賣，賺取中間差? ??的一個模式。

隨著智能手機的普遍使用，OTA的使用也變得普遍。

在酒店OTA這塊兒，越來越多的酒店人也開始重視酒店OTA運營了。

7. 同程網(wǎng)酒店ota營銷怎么樣

OTA是Online Travel Agent，即在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語。（代表為號碼百事通、 攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)和途牛網(wǎng)等。） 當然還有很多其他意思，不過這個最符合你想要的。

8. 酒店合作的ota平臺有哪些

OTA：全稱為Online Travel Agency，中文譯為“在線旅行社”即在線酒店、旅游、票務(wù)等預(yù)訂系統(tǒng)平臺統(tǒng)稱。目前的線上酒店行業(yè)平臺主要就分為三個陣營：攜程系、美團系、飛豬系。

酒店與OTA的合作方案，目前主流的就是兩個：直采與代理。直采，就是用戶預(yù)訂房間直接到酒店方。代理是用戶通過代理預(yù)訂房間，代理再向酒店預(yù)訂房間（通常代理價格比直采會有優(yōu)惠）。無論直采還是代理，做的工作還有權(quán)利都是差不多的。

酒店方在各大平臺采取直采和代理共同并存的機制，其目的是通過代理去制衡直采，直采又反過來制衡代理商，誰也不會被對方所壓制，在訂單量上往往要比只上了直采的訂單量多了更多。無論直采還是代理，酒店只需要保全基本價格收益，最好的服務(wù)內(nèi)容，這樣是不愁沒有錢可賺的，網(wǎng)絡(luò)線上銷售的本質(zhì)還是要提升本有品質(zhì)和服務(wù)。

9. 酒店OTA營銷

ota運營是主要做酒店營銷的人員，需要通過策劃、實施方案來進行宣傳酒店，從而達到引流的效果，其具體工作職責是：

1、負責自有ota渠道的產(chǎn)品上線、文案優(yōu)化，調(diào)整價格庫存、以及跟供應(yīng)商、bd對接溝通產(chǎn)品；

2、收集旅游市場需求，定期分析客戶評論。

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