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景區(qū)怎樣做旅游營銷？怎么做旅游營銷才最有效？

Sukin ? ? 閱讀 1687
導(dǎo)讀：景區(qū)怎樣做旅游營銷？怎么做旅游營銷才最有效？ 電子商務(wù)在景區(qū)營銷中發(fā)揮的作用 景區(qū)營銷策劃的要點(diǎn)是什么？

可以參考熊大尋旅游營銷策劃的經(jīng)典震撼性的營銷的案例。震撼性的定位和產(chǎn)品出來了不夠，還需要震撼性的營銷。也就是說，營銷一定要十分巧妙，擅長制造新聞。溫泉旅游的方式是請進(jìn)來，但我們用逆向思維策劃了溫泉旅游新方式——送出去！熊大尋旅游規(guī)劃公司在策劃寧海縣溫泉景區(qū)時，就創(chuàng)意實(shí)施了“我把溫泉送世博”活動，在上海世博會建設(shè)期間，水罐車送溫泉給世博建設(shè)者泡澡，巧妙結(jié)合世博會廣告詞，在車上打廣告“若要生活更美好，常到寧海泡泡澡”，引發(fā)數(shù)十家媒體跟蹤報道，并且登上了《浙江日報》頭版！一舉炒熱寧海溫泉！
當(dāng)時為了給世博建設(shè)者泡澡，我們專門訂做了七八個充氣泡池。這些充氣泡池每逢銷售高峰區(qū)和旺季促銷，就出現(xiàn)在銷區(qū)城市的廣場上，通過美女模特現(xiàn)場入浴，推廣寧海的溫泉，制造了持續(xù)的火爆。別的溫泉是賣洗澡水，我們賣的是“生活更美好”，世博會結(jié)束了，生活就不美好了嗎？不是的，到寧海泡泡澡，繼續(xù)讓生活更美好！這個天下皆知的廣告詞被寧海免費(fèi)使用了。因為到期了沒人管了。

電子商務(wù)在景區(qū)營銷中發(fā)揮的作用

在信息化和互聯(lián)網(wǎng)高度滲透的時代,每一個旅游企業(yè)和旅游者都是信息化手段的應(yīng)用者和受益者，基于電子商務(wù)的旅游景區(qū)服務(wù)是當(dāng)前旅游景區(qū)發(fā)展的新模式,對傳統(tǒng)旅游景區(qū)運(yùn)營方式帶來了變革性影響,它在旅游資源整合、降低運(yùn)營成本、滿足游客個性化需求等方面都有巨大的實(shí)際意義。

景區(qū)營銷策劃的要點(diǎn)是什么？

1、知名度是旅游營銷第一生產(chǎn)力
知名度是旅游目的地營銷的最終目標(biāo)。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國第一個國家級的濕地公園，在《非誠勿擾》放映之前，這里幾乎沒什么人氣。正是這一部《非誠勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、游玩的圣地。這一事件很好的印證了，知名度是旅游營銷的第一生產(chǎn)力，《非誠勿擾》給了西溪濕地知名度。
2、一個主題多個理由“云上金頂，天下峨眉”，是峨眉山向外傳達(dá)的品牌形象。峨眉山是一個不以佛教文化為起點(diǎn)，但是卻以佛教文化體驗為終點(diǎn)的景區(qū)。
3、弱化資源的作用資源是一個地方發(fā)展旅游業(yè)的推動力，但卻不是必不可少的，就像一個“丑女”，只要她有足夠的內(nèi)涵，也可以嫁給“帥哥”。對于旅游開發(fā)也是如此，一個地方如果有獨(dú)一無二的旅游資源，那自然是再好不過了，但是如果缺乏旅游資源，不能就因此放棄發(fā)展旅游。
4、心理暗示是旅游營銷的利器對于中國來說，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實(shí)也是人們的思想觀念。最初的旅游，人們只是滿足于看風(fēng)景，現(xiàn)在的旅游，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧靜。只有強(qiáng)有力的心理暗示才能讓游客為了追尋這一心理預(yù)期并趨之若鶩的趕來，所謂的心理暗示就是給游客一個充足的來的理由!
5、注重服務(wù)價值的溢價能力 高品質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為人們評價一個景區(qū)、目的地的重要指標(biāo)了。長影世紀(jì)城就是從根本上通過活動、服務(wù)、多元化的產(chǎn)品體驗，讓游客有超值的感受，接受高品質(zhì)的服務(wù)。
6、借勢營銷是坐火箭借勢，也是競合。既要與項目地周邊的資源區(qū)隔發(fā)展，同時也要借助于項目地周邊的知名目的地來宣傳自己，給自己創(chuàng)造乘“火箭”的條件，而找一個“手板車”。
7、把單一主題做到極致 主題是景區(qū)的靈魂，如果景區(qū)有多個主題，景區(qū)則面臨“魂飛魄散”的險境，最終沒有一個主題可以被人們熟記于心。作為國內(nèi)? ?家歐洲主題公園，格林鄉(xiāng)村公園全面整合其文化、藝術(shù)和鄉(xiāng)村生活元素，鑄就了一個世界級的童話田園。將“歐式鄉(xiāng)村公園”這一單一的主題演繹到了極致，并取得巨大成功。
8、重視單一旅游因素的激活效應(yīng) 一個景區(qū)作為一個整體，是由許多要素構(gòu)成的，有些景區(qū)需要多要素共同發(fā)展。如麗江，自身資源豐富，有古城、有雪山;同時，麗江的調(diào)性十足，是酒吧和民宿的天堂，是“慢生活”的演繹場所;再者，麗江還有其獨(dú)有的代名詞—“艷遇”，這也是游客來的理由。但也有的景區(qū)只是將單一的旅游要素激活。
9、大事件營銷促使品牌力激增 營銷是一個景區(qū)的日常工作，只有通過營銷才能提升自身的知名度，不斷的強(qiáng)化游客對景區(qū)的認(rèn)識。大事件的營銷，就是讓景區(qū)強(qiáng)行吸引游客眼球，并占領(lǐng)游客內(nèi)心。
10、注重主題氛圍的營造一個目的地的氛圍，就是這個目的地的“精”、“氣”、“神”，是其所要傳達(dá)給游客的精髓。旅游策劃機(jī)構(gòu)通過“九九福路—長壽之路、十道福門—財運(yùn)之門、千盞福燈—福在其中、萬個福字—暗藏福運(yùn)、百座福像—福星高照”的打造為海壇古城營造了濃厚的“福”的氛圍。

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