要說商機(jī)，肯定有的，可商機(jī)中的銷售周期性目前來看太長，占用資金大，費(fèi)用高。說白了就是銷售一輛房車很困難。

您要是決定了進(jìn)軍銷售房車行列，那就請您認(rèn)真思考以下問題：

1、目前您先看看您所在的城市道路及周邊區(qū)域中您能看到幾輛房車？

2、看看您所在的小區(qū)有幾輛？

3、看看您的地下停車場里有幾輛？

4、您所在的城市有多少經(jīng)銷商銷售房車的？

5、買房車的這部分消費(fèi)群體到底怎么定位的？怎么挖掘？

6、買了房車停放是否好停？

7、周邊區(qū)域配套設(shè)施及售后服務(wù)怎樣？

8、有關(guān)政策是否匹配到位？

9、如果房車成為嚴(yán)重庫存怎么辦？

10、您到底對房車行業(yè)的了解達(dá)到什么程度？

11、未來幾年內(nèi)會像買駕轎一樣大眾化？

12、目前您對有關(guān)部門出臺的針對房車的有關(guān)政策了解多少？

13、消費(fèi)者真正對房車的需求心里是怎樣的？

14、月銷量多少才不賠錢。

15、你所在的城市及周邊區(qū)域是否有配套的“房車旅游主題公園”、“房車旅游度假村”、“房車旅游度假島”、或以房車為主題的各種齊全的娛樂設(shè)施。或者單純的以房車命名為主題的“公園、度假村、度假島之類的，允許消費(fèi)者自己開房車進(jìn)去，提供安全及一系列設(shè)施的，這很重要。

當(dāng)然搶占商機(jī)占領(lǐng)市場先下手為強(qiáng)不錯。“兵馬未動糧草先行”，是說戰(zhàn)役到了非打不可的地步了。“不見兔子不撒鷹”，見不到準(zhǔn)客戶不下手。現(xiàn)在房車炒的很熱，那是媒體宣傳的熱度造成的，真正與消費(fèi)者的認(rèn)知度還有很大距離。政策的敏銳性與市場的把握精準(zhǔn)度不是靠嗅覺和敏銳眼光就能決定的。必須是精準(zhǔn)的市場需求。就像1997年興起的汽車俱樂部（入會、救援、免工時費(fèi)修車等等）一樣，到了05年汽車俱樂部才配合4S發(fā)展起來了。

據(jù)筆者實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前家庭需求房車的意向是有的，可買了后，真正做不到每周去旅游，加班都跟不完的工作，哪有時間去旅游？更談不上旅游一個周、一個月的時間甚至更長的時間了。

雖然自駕游很火，家轎與房車的需求區(qū)別還是有很大距離的。酷愛自駕游的王先生一周能做到休息2天，沒有特殊情況就自駕游，一般周四準(zhǔn)備好，周五晚上就出發(fā)。王先生及愛人收入不低，也琢磨房車事宜，可買了往哪里放？開放小區(qū)回來晚了沒地方放車，次日早起再調(diào)車。王先生到周邊自駕游也沒碰到過一輛房車，有些地方不讓停車，野外停車也不安全，周邊前不著村后不著店的，連個公共監(jiān)控也沒有，晚上就一家人圍著房車安全吧？有些公共區(qū)域停車連家轎都不讓停，房車往哪放？不能開著轉(zhuǎn)圈吧？現(xiàn)在你去哪里找公用電源接線用電？洗浴補(bǔ)水還得去綠化帶不一定找到公用水龍頭，等等這些配套設(shè)施都跟不上，買房車有啥用？

王先生認(rèn)為，至少目前旅游開房車不如開家轎方便與經(jīng)濟(jì)劃算，找個看車場一停，剩余的交給公交車或的士等，沒有三牽四掛，想上哪就上哪。開房車就得注意限行限高限停，還得擔(dān)心著水電能否讓接或者長時間找不到，旅游本來是心情愜意的，開著房車一路上就產(chǎn)生顧慮，高興不起來。所以現(xiàn)在買房車為時過早。

是的，以王先生所在的城市來說其講的有一定道理。

筆者從有關(guān)渠道了解到，國家有關(guān)部門已制定《更新消費(fèi)促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案（2019–2020）》征求意見稿中提到“順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)消費(fèi)向綠色化、智能化升級時，強(qiáng)調(diào)推動節(jié)能環(huán)保和新能源汽車更新消費(fèi)中提到：“培育汽車特色消費(fèi)市場”。積極探索住行 一體化消費(fèi)模式，鼓勵汽車消費(fèi)向【房車升級】。建立完善房車服務(wù)體系，合理規(guī)劃房車停車設(shè)施，穩(wěn)步推進(jìn)房車營地建設(shè)，合理配套相應(yīng)水電、娛樂等設(shè)施，不斷擴(kuò)大房車消費(fèi)市場。

我們不難看出，我們的房車住行一體化消費(fèi)模式還處在積極探索摸索階段，這個摸索階段估計(jì)到2020年底，（有的省份已發(fā)展成熟），才能建立完善的相關(guān)市政服務(wù)配套等一系列設(shè)施體系，不難理解未來3–5年內(nèi)會具備了房車住行一體化的市場需求到來。關(guān)鍵得看地方相關(guān)部門的決策支持及發(fā)展力度。

希望對您有所幫助

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