從18年擔(dān)任項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子成員如今的項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)歷了兩個(gè)完整項(xiàng)目，供職于一家民營(yíng)建企特級(jí)資質(zhì)的總包單位，我對(duì)行業(yè)的看法很悲觀。以我的判斷，22年之后建筑業(yè)、工程業(yè)將會(huì)重新洗牌，要用兩年的時(shí)間完成對(duì)民營(yíng)企業(yè)的淘汰，最終形成央企、國(guó)企群雄分割市場(chǎng)的格局。

在此說明一下，建筑業(yè)和工程業(yè)涵蓋了不同的范疇，本文著重描述工程業(yè)中的建筑業(yè)(房地產(chǎn)業(yè))的未來發(fā)展趨勢(shì)。

21年下半年建筑行業(yè)進(jìn)入了黑暗時(shí)刻，直到22年仍然處于黑暗之中，不過至暗時(shí)刻仍未到來。得此結(jié)論主要依據(jù)以下幾個(gè)因素：

上游開發(fā)商的“燙手山芋”去年年底，我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的甲方董事長(zhǎng)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)進(jìn)度十分不滿，但他仍然沒有改變一貫的強(qiáng)硬姿態(tài)，當(dāng)著我的面訓(xùn)斥他們的高管，又是力度不夠，又是執(zhí)行力差，總之我們的進(jìn)度不利，就是他們的管理不夠強(qiáng)硬。而他最務(wù)虛的一句話就是：“不要擔(dān)心我們拖欠的那一點(diǎn)點(diǎn)工程款，我手里有十幾個(gè)億的資產(chǎn)，你們不要有顧慮，只管推進(jìn)就可以”！

怎么可能沒有顧慮，工程推進(jìn)到了90%，工程款才50%，做到這一步我們算是仁至義盡了吧，我能看到管理中心后臺(tái)他們的銷量裹步不前。從第一個(gè)付款節(jié)點(diǎn)到最后，從來沒有完完整整的順利付完一次，利息他們都不敢看。

這讓我想起前兩年，跟公司的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)去檢查項(xiàng)目，受檢項(xiàng)目的隔壁就是當(dāng)?shù)刂臓€尾樓，我就問，開發(fā)商這樣遲遲的不交房，你們業(yè)主這么淡定，也不去鬧事啥的？他給出了非常經(jīng)典的回復(fù)：“現(xiàn)在不催、不鬧，還擔(dān)心害怕他們跑路，業(yè)主們也不敢啊”！雖然當(dāng)時(shí)作為笑談，可現(xiàn)在看看，有多少的開發(fā)商都想躺平。

去年我預(yù)測(cè)，隨著降準(zhǔn)、降息、限跌令，以及地方各類刺激政策的出臺(tái)，今年三月份將會(huì)迎來轉(zhuǎn)機(jī)，然而三個(gè)月馬上過去，市場(chǎng)依然一潭死水，是刺激的力度不夠，還是這屆韭菜太過冷靜。

在以往，開發(fā)商手握期房，約等于手握現(xiàn)金，而如今的期房無人問津，不能變現(xiàn)，接下來就無力支付承包商，承包商十分不安，都想觀望觀望，于是形成了甲方不催，乙方不動(dòng)的默契。

曾經(jīng)開發(fā)商剛拿到地，投標(biāo)的承包商擠破頭，因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)期告訴他們，沒有問題，蓋好就能變現(xiàn)，那時(shí)候我們承接工程卑微到了骨子里，我負(fù)責(zé)的上個(gè)項(xiàng)目，墊資到二十層，市場(chǎng)上墊到封頂?shù)囊脖缺冉允恰?/p>

疫情對(duì)樓市的沖擊太大，各行各業(yè)都是一片肅殺，此時(shí)，三道紅線的劃定，加速了泡沫的戳破。隨著某大的一聲暴雷，某業(yè)、某園等巨頭緊隨其后。某大的老伙伴們都紛紛解約，想尋找新的伙伴是如此困難，只能一點(diǎn)一點(diǎn)地下沉。然而盡管開發(fā)商們拼命地辟謠自己沒問題，但都窮到靠裁員度日的你們，怎么讓人相信。

開發(fā)商的日子越來越不好過，無人接盤只能導(dǎo)致破產(chǎn)重組、裁員降薪，上層都了解這種情況，但都把問題拋給了市場(chǎng)本身去消化，這么大的體量，開發(fā)商上天無路，下地?zé)o門，源頭不能變現(xiàn)，都不能變現(xiàn)。

中游央企“穩(wěn)扎穩(wěn)打”年初八，本應(yīng)聘成功可去某頭部開發(fā)企業(yè)擔(dān)任工程部經(jīng)理，但提前被告知，集團(tuán)有重大結(jié)構(gòu)性調(diào)整，暫時(shí)不能述職。接到通知后，一臉茫然，無論什么樣的企業(yè)文化，說得再好，只要沒進(jìn)行到實(shí)質(zhì)性的入職手續(xù)，一切都是枉然。

當(dāng)天晚上，邀請(qǐng)恩師吃飯，共同參與的有一個(gè)師兄，一個(gè)師弟，一個(gè)同班同學(xué)，只有師兄供職于“中”字頭企業(yè)，大家對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀都不太看好，但可以確定的是，他過的其實(shí)挺好的。席間他透漏，他們正在大量的回購(gòu)某大的商票，在如? ?不良的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，敢下這種決心，一定有自己的思考。

我開玩笑地說：“難道你們這是在抄底，以期成為大股東嗎”？師兄笑了笑，不置可否，也許是迫于無奈，還有更深層次的布局。

與之相反的是，同樣在“中”字系統(tǒng)大區(qū)的同學(xué)去年給我發(fā)了個(gè)“工抵房”某大的決策，涉及區(qū)域很廣，第一階段就涉及二百多套房，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)也是某大的合作單位，我很關(guān)注。但隨后，同學(xué)告知我，領(lǐng)導(dǎo)層持不同觀點(diǎn)，明令禁止這種抵扣方式的發(fā)生。

我們公司在當(dāng)?shù)夭淮蟛恍。夥Q“龍頭”，經(jīng)過老董事長(zhǎng)篳路藍(lán)縷，外界同行也給予了一定的“崇拜”。即便這樣，最高領(lǐng)導(dǎo)在開年的時(shí)候正告經(jīng)營(yíng)口：“寧可不接項(xiàng)目，也不要為了業(yè)績(jī)而承接項(xiàng)目”。截止目前，新的一年里，公司還未釋放承接到新項(xiàng)目的信息。

第二天，我就看到了我未能入職那家企業(yè)瘋狂“調(diào)整結(jié)構(gòu)”的新聞，當(dāng)時(shí)感慨萬千，第一，這“調(diào)整”的也太厲害了！第二，幸虧年前時(shí)間緊，未能入職，如果真的入了職，新進(jìn)人員一定是被優(yōu)化的對(duì)象。

現(xiàn)在已經(jīng)是三月底，前陣子和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，我問：“現(xiàn)在整個(gè)區(qū)域，復(fù)工率能達(dá)到多少”？得到的答復(fù)簡(jiǎn)單明了：“約30%”。正巧那天之后我有事，給隔壁項(xiàng)目經(jīng)理打電話，問到復(fù)工的情況，他說：“我還沒有去，工地現(xiàn)在一個(gè)人都沒有，等等看吧”！

是的，這就是整體的中間承包商的縮影，民營(yíng)企業(yè)在死亡線上苦苦掙扎，不到萬不得已誰愿意停工，我之前就說過，停工停的就是利潤(rùn)。而如今，開工面臨的最多的是分包商、包工頭、農(nóng)民工的討薪。在過一陣子就是春種的時(shí)節(jié)，這筆資金什么時(shí)候到位還沒有著落。

結(jié)論就是，民營(yíng)企業(yè)生存空間越來越窄，有項(xiàng)目干不動(dòng)，新項(xiàng)目沒著落，只能等待，而蛋糕在逐漸變小，堅(jiān)持不下去的就要被淘汰。

下游農(nóng)民工的“步步緊逼”最近看到一篇文章寫的是各地要清退50歲以上的農(nóng)民工，評(píng)論區(qū)的回應(yīng)得到很高的認(rèn)同：“留不下的城市，回不去的農(nóng)村”，顯然，這種決定針對(duì)現(xiàn)狀而言過于草率。因?yàn)檗r(nóng)民工的平均年齡已然達(dá)到了43歲，或更甚之。

但自媒體的發(fā)達(dá)，新交流方式凸現(xiàn)，更加快了農(nóng)民工的焦慮情緒，頭部企業(yè)的暴雷也加快了農(nóng)民工的緊張情緒。本來，包工頭拖欠工資農(nóng)民工已經(jīng)習(xí)慣，但平時(shí)可忍，現(xiàn)在忍不了了。目前的現(xiàn)狀像極了“擠兌風(fēng)波”。

前陣子討薪上門的農(nóng)民工，說了一句話，印象頗深：“我們已經(jīng)商量定了，暫時(shí)不干活，每天的工作就是討薪，直到把我們的工資都要齊了”！這種思想的農(nóng)民工肯定不占少數(shù)，事實(shí)勝于雄辯，再怎么說，農(nóng)民工也沒有原先那么好帶了。

就像包工頭老劉說：“我包工程已經(jīng)二十多年了，和農(nóng)民工的角色也發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變，從最初誰想在工地謀個(gè)差事要夾著煙帶著酒來找我，到如今的‘工資日結(jié)還是周結(jié)’！我已經(jīng)墊不動(dòng)了，沒錢我也干不動(dòng)了”。

項(xiàng)目上總工從業(yè)也二十多年了，說起以往，工地上師傅是很講究的，如果即便是天工，如果活干的慢，干的丑，晚上會(huì)悄悄的返工，不敢讓管理知道。而如今，活不咋地，脾氣卻很見長(zhǎng)。一言不合就結(jié)賬，撂挑子。

這就是勞務(wù)市場(chǎng)，沒有現(xiàn)金流，別說精品工程了，不讓你后期大量維修就不錯(cuò)了。

綜上，無論從市場(chǎng)需求，上游保有量，中游現(xiàn)狀，下游心態(tài)，都不樂觀，整個(gè)行業(yè)飽和與否留給專業(yè)人員評(píng)說，但22年，我的預(yù)判是一落千丈，如果六月份之前還沒有轉(zhuǎn)機(jī)，那么今年就是至暗時(shí)刻。未來，建筑業(yè)紅利不再，不用幻想涅槃重生，接受現(xiàn)實(shí)，? ??速發(fā)展的時(shí)刻已經(jīng)過去，這就是現(xiàn)狀。

目前來看，建筑業(yè)也好，工程業(yè)也好，都是夕陽產(chǎn)業(yè)了。

如果你想從事這個(gè)行業(yè)，我覺得銷售這一塊比做工程的錢來得快一些，風(fēng)險(xiǎn)小一些。

現(xiàn)在的工程，無論是開發(fā)商也好，還是總包也罷，手上都沒有現(xiàn)金，無論你做什么樣的工程，基本上都需要你前期拿出不少的資金用于施工，下面你同時(shí)還需要拿錢出來墊給民工，用于結(jié)算民工工資。

這個(gè)行業(yè)看著光鮮，其中的辛酸苦辣只有做過工程的人才知道。一年到頭，錢只出不進(jìn)，好不容易收到的款，又要投入下一個(gè)工程項(xiàng)目里面。

但是現(xiàn)在市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)透明化了，做銷售，利潤(rùn)空間也不大了，如果只是想混口飯吃，還是可以做的。

畢竟基建不停，市場(chǎng)就一直會(huì)有，如果確定要做，最好跟著大型的企業(yè)去做，他們吃肉，你喝湯，這樣至少那口湯還能有個(gè)保障！

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