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如何做好旅游景點(diǎn)營銷？

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導(dǎo)讀：如何做好旅游景點(diǎn)營銷？ 如何為景區(qū)進(jìn)行旅游營銷？ 從吸引力打造到景區(qū)管理，如何進(jìn)行完整的旅游景區(qū)規(guī)劃？

關(guān)于這個(gè)問題我有一些個(gè)人的看法 去了不少地方總結(jié)出來的

1、首先本身品質(zhì)得過硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過關(guān) 有核心景區(qū)價(jià)值 不能坑客宰客

2、有文化底蘊(yùn)的可以采用故事型營銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長城就給人厚重的歷史滄桑感

4、軟廣硬廣選擇性投放

5、聯(lián)合旅行團(tuán)做活動(dòng)帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團(tuán)或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)

7、網(wǎng)紅時(shí)代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴

暫時(shí)想到就這么多吧 再找個(gè)好策劃把推文寫好了

如何為景區(qū)進(jìn)行旅游營銷？

第一先弄清楚自己景區(qū)的定位，目標(biāo)客戶群體是哪些人，或者說具體是哪一個(gè)地區(qū)的人。

第二，把自己景區(qū)的特點(diǎn)亮點(diǎn)，最值得拿出手的東西總結(jié)出來，然后進(jìn)行提煉和包裝，最好具象化，比如通過一個(gè)故事來講述。

第三，運(yùn)用各種媒體工具，尤其是自媒體，持續(xù)不斷的對(duì)景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行推廣，比如拍短視頻。

第四，景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)的包裝也要體現(xiàn)這方面的東西，同時(shí)通過各種社交工具進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)來進(jìn)行病毒鏈?zhǔn)酵苽鞑ァ?/p>

定位旅游區(qū)是玩的還是游逛的，不同群體有不同的方式，可以通過自媒體抖音短視頻，通過網(wǎng)絡(luò)紅人推廣，變成網(wǎng)紅打卡圣地

從吸引力打造到景區(qū)管理，如何進(jìn)行完整的旅游景區(qū)規(guī)劃？

無論是自然山水或者是文化古鎮(zhèn)旅游景區(qū)，一個(gè)系統(tǒng)、完整、專業(yè)、科學(xué)的旅游景區(qū)規(guī)劃是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。

首先要對(duì)旅游景區(qū)資源及市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)，挖掘并突出旅游景區(qū)的主題特色及核心賣點(diǎn)，塑造景區(qū)的品牌影響力、市場(chǎng)吸引力。目前全國4A級(jí)以上旅游景區(qū)1000多個(gè)，280個(gè)國家5A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū)，經(jīng)營情況各不相同，其中同質(zhì)化、缺特色、少精品是一些景區(qū)吸引力不夠的主要原因。

其次要按照國家規(guī)范性、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量等級(jí)評(píng)定體系找準(zhǔn)景區(qū)發(fā)展目標(biāo)與定位，聘請(qǐng)專業(yè)單位與機(jī)構(gòu)進(jìn)行可實(shí)施、可落地的旅游景區(qū)規(guī)劃。4A級(jí)景區(qū)代表國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)景區(qū)，5A級(jí)景區(qū)則代表了世界級(jí)的品質(zhì)。旅游景區(qū)規(guī)劃需要眾多專家參與，既要有學(xué)院專家，也要有實(shí)操專家以及本地的土專家，兼容并蓄，國外創(chuàng)新型經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的。

最后好的景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)以及建造只是景區(qū)成功的一半，好的景區(qū)運(yùn)營管理才是成功的另一半。景區(qū)運(yùn)營管理要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的培訓(xùn)、專業(yè)的制度體系，景區(qū)自己打造運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是一個(gè)辦法，與專業(yè)景區(qū)運(yùn)營公司合作也能做到事半功倍。

這個(gè)問題有點(diǎn)大，也比較宏觀，如果要認(rèn)真回答，可以寫上萬字的論文。

以我在國內(nèi)研究和參與策劃規(guī)劃的旅游目的地項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)看，不管景區(qū)資源屬于山岳型，還是湖泊型，還是主題公園，還是度假小鎮(zhèn)，旅游規(guī)劃的核心要點(diǎn)是制定最優(yōu)的游覽動(dòng)線。因?yàn)槁糜蔚谋举|(zhì)是時(shí)空的藝術(shù)，游客隨著景區(qū)的動(dòng)線而步行景易，場(chǎng)景切換，從而形成有序幕，有高潮，跌宕起伏的觀景感受。

專業(yè)的旅游規(guī)劃者的核心工作有三點(diǎn)。一是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造場(chǎng)景；二是設(shè)計(jì)最優(yōu)旅游線路；三是完善配套。

第一個(gè)問題是解決游客為什么而來的問題，第二個(gè)問題是帶領(lǐng)游客怎么游玩的問題，第三個(gè)問題是提高游客滿意度的問題。

這里不能再細(xì)講了，每個(gè)子系統(tǒng)都有大量專業(yè)問題去解決。所以旅游景區(qū)規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)問題，打個(gè)比方來說，這個(gè)過程就如同創(chuàng)造一部當(dāng)代大制作的電影的過程。這里面有腳本撰寫，有場(chǎng)景鏡頭創(chuàng)造，有故? ??主線，有特效體驗(yàn)。

真正的旅游規(guī)劃高手，能讓游客在景區(qū)內(nèi)所呆的3小時(shí)到8小時(shí)的旅游過程中，自然而舒適的體驗(yàn)到吃行游購?qiáng)?要素。到了晚上，出景區(qū)后，或在景區(qū)內(nèi)，再讓不同類型的游客舒適的住下來。

除此之外，還需要進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，游客量預(yù)估，游客消費(fèi)模擬，以根據(jù)定量的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)模型指導(dǎo)投資和分期建設(shè)，以保證投資回報(bào)穩(wěn)健。

簡單先說這些吧。

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