導(dǎo)讀：旅行社的銷售 旅行社的銷售中心是 1. 旅行社的銷售中心是 2. 旅行社主要業(yè)務(wù) 3. 旅行社銷售部 4. 旅行社的主要銷售渠道 5. 旅行社的銷售中心是干什么的 6. 旅行社的銷售中心是做什么的 7. 旅行社的銷售中心是干嘛的 8. 什么是旅行社的銷售中心 9. 旅行社主要產(chǎn)品或服務(wù) 10. 旅行社市場(chǎng)部的主要業(yè)務(wù)

1. 旅行社的銷售中心是

酒店招聘的時(shí)候他會(huì)要求銷售人員有一定的客源。整個(gè)酒店的生意百分之70是銷售部帶動(dòng)的。如果是剛出來做的話又有酒店肯接你的話就會(huì)有一個(gè)人先帶你。前一兩個(gè)月是沒有任務(wù)的。過了一兩個(gè)月就開始有任務(wù)了。

工資也是看完成任務(wù)多少來拿的。一般是發(fā)傳真到各個(gè)公司和旅行社和各大訂房網(wǎng)，如11412580攜程網(wǎng)等等和那邊的把關(guān)系搞好。

經(jīng)常要出去跑業(yè)務(wù)的逢年過節(jié)出去拜訪酒店還會(huì)有東西發(fā)到你們手上給你們拿去送禮之類的。別人訂房直接就在網(wǎng)上以你的名義下訂單。一個(gè)月的任務(wù)在300間那樣。平時(shí)會(huì)議和旅游團(tuán)全靠自己去拉的。

散客就和訂房中心搞好關(guān)系。多和公司簽協(xié)議，和一個(gè)公司簽了協(xié)議之后他們公司只要一住你酒店那么就算你的客人啦。而且簽了協(xié)議他們來住房也便宜很多的。

老總會(huì)給銷售人員一個(gè)低價(jià)的。酒店銷售做得越久客源越多。

做久了的一般就是網(wǎng)上和電話抄作了，別人要訂房直接和你聯(lián)系你去前臺(tái)下訂單就可以的。剛做就要努力咯。

壓力很大的總之一句話人緣要很好

2. 旅行社主要業(yè)務(wù)

旅行社主要分兩種功能，一種是組團(tuán)社，負(fù)責(zé)招徠顧客，收錢，簽合同，然后把顧客交給另一種：地接社，負(fù)責(zé)旅游中的所有服務(wù)，包括：機(jī)票、火車票、酒店、用餐、用車、門票、導(dǎo)游、購(gòu)物。滿意請(qǐng)采納。

3. 旅行社銷售部

銷售部基本是這樣的，賣線路是最主要的，不過還有其他的事情呢，比如后期的客戶維護(hù)，還有旅行社衍生產(chǎn)品的出售，如：代訂機(jī)票、代訂酒店等。

還有就是客戶有特殊的線路需要銷售也可以反饋到計(jì)調(diào)那里，然后由計(jì)調(diào)來設(shè)計(jì)。

4. 旅行社的主要銷售渠道

旅游的營(yíng)銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂等

3） 專營(yíng)機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協(xié)會(huì):向市場(chǎng)提供信息,在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會(huì)

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路,能夠提供更多的信息。

旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè)。

旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品。

旅游商品所用的材料、制作工藝，還是實(shí)用性能、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。否則難以引起游客的購(gòu)物興趣和購(gòu)買欲望。

5. 旅行社的銷售中心是干什么的

工作內(nèi)容

管理銷售合同、協(xié)議和商業(yè)后勤，確保對(duì)外基本銷售文件的標(biāo)準(zhǔn)化；

記錄賬目并管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏；

負(fù)責(zé)訂單以及各類報(bào)表的制作和管理，根據(jù)銷售訂單處理流程，核對(duì)、接收訂單。

銷售人員考勤統(tǒng)計(jì)及薪資結(jié)算。

主要職責(zé)

負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為? ??門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。

逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

6. 旅行社的銷售中心是做什么的

沒什么好做不好做的。

7. 旅行社的銷售中心是干嘛的

以一個(gè)在5A級(jí)景區(qū)酒店工作了多年銷售經(jīng)驗(yàn)來講，酒店主要是客房的銷售及餐飲的銷售，先從客房的銷售來說，要先了解自己酒店的優(yōu)勢(shì)，地理位置、交通、價(jià)格、特色等，

一、客房銷售主要有以下幾點(diǎn)渠道:

1、旅行社渠道，主要是本地旅行社。需要把酒店的圖片、全年價(jià)格表，訂房熱線等發(fā)給每個(gè)旅行社告知，并且針對(duì)本地旅行社，給一些優(yōu)惠的政策來激勵(lì)他們多多訂房，比如一年訂房累計(jì)到多少間，每間返多少錢等，必要的情況下，請(qǐng)本地旅行的計(jì)調(diào)來住1晚，了解下酒店的客房房型等設(shè)施，以便他們能更好的推薦。

2、網(wǎng)絡(luò)渠道。像攜程網(wǎng)、美團(tuán)、去哪兒網(wǎng)、同程藝龍網(wǎng)、飛豬旅行、驢媽媽旅行網(wǎng)、booking等OTA訂房網(wǎng)，直接跟他們合作線上售房，這目前是酒店第二大銷售渠道，也是當(dāng)前訂房趨勢(shì)，線上的房型、圖片、價(jià)格一定要清楚，也可以發(fā)展自己的酒店公眾號(hào)訂房。

3、公司，協(xié)議單位。本地公司、協(xié)議單位可以上門拜訪，并將酒店的價(jià)格表發(fā)放一份；外地公司定期打電話拜訪。

4、散客，例如上門散客，電話預(yù)訂散客這塊。可以讓客人加酒店微信，回頭客多一些優(yōu)惠。盡量留住上門散客。

二、餐飲銷售:

1、酒店的菜單完善好，每天估清，哪些是熱推，哪些是招牌菜，特色菜，分好類，餐廳服務(wù)員需知每道菜的做法、工序、時(shí)常，配料等，以便更好的推銷給客人。

2、接團(tuán)餐，可告知旅行社每桌餐的餐標(biāo)多少，有幾葷幾素，固定好菜單，便于詢餐時(shí)提高回復(fù)速度。

3、可以出幾個(gè)價(jià)位的套餐，比如68元，88元2人套餐，138、168、238的4人套餐，可以上線美團(tuán)，一是宣傳本餐廳，二是方便散客自主選擇！

以上所有渠道，都需要建立客戶檔案，并且定期回訪跟進(jìn)。不管是客房還是餐飲銷售，都要以客戶為中心，做好接待服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得口碑，才能細(xì)水長(zhǎng)流！

8. 什么是旅行社的銷售中心

旅游服務(wù)中心，也可稱作是旅游集散中心，它是旅游局為了便利各個(gè)國(guó)家到來的的游客，而建立的旅游服務(wù)平臺(tái)。旅游服務(wù)中心，首要負(fù)責(zé)方是旅游局，詳細(xì)運(yùn)作方是當(dāng)?shù)芈糜紊纭？偟膩碚f，旅游服務(wù)中心既整合散客旅游資源，又標(biāo)準(zhǔn)散客旅游商場(chǎng)，抵達(dá)滿意公民的旅游需求、促進(jìn)自助游消費(fèi)商場(chǎng)的效果。

旅游服務(wù)中心，首要具有一批職業(yè)道德杰出、素質(zhì)崇高的效勞人員，以及辦理人員；其次就是有著運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、辦理嚴(yán)厲、效勞細(xì)微等特征。旅游服務(wù)中心首要是專為外地游客供給優(yōu)異的旅游服務(wù)，其業(yè)務(wù)就是集散客自助旅游、單位團(tuán)隊(duì)旅游、旅游信息咨詢、旅游集散換乘、景點(diǎn)大型活動(dòng)、客房預(yù)訂、票務(wù)預(yù)訂等方向。

9. 旅行社主要產(chǎn)品或服務(wù)

旅行社產(chǎn)品是旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，通過采購(gòu)并整合景點(diǎn)、交通、住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂等單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，并將自己的服務(wù)貫穿于其? ??的、向旅游者提供在旅游活動(dòng)過程中的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總稱。旅行社產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品的一類，并且它是以固化形態(tài)的“產(chǎn)品包”的形式出現(xiàn)，將旅行社的各項(xiàng)承諾和服務(wù)融入其中。

旅行社產(chǎn)品有很強(qiáng)的服務(wù)性質(zhì)，但又不能簡(jiǎn)單地理解為等于服務(wù)。因?yàn)槊撾x具體的產(chǎn)品而僅僅出售“服務(wù)”的例子是不存在的。服務(wù)是產(chǎn)品的附屬物，它包含在產(chǎn)品中，只有購(gòu)買了具體的產(chǎn)品才能得到相應(yīng)的服務(wù)。

10. 旅行社市場(chǎng)部的主要業(yè)務(wù)

分別有以下職位：

1、 財(cái)務(wù)部 崗位:會(huì)計(jì) 主要就是負(fù)責(zé)旅行社內(nèi)部的財(cái)務(wù)工作。為旅行社外部發(fā)展提供良好支撐。

2、策劃部 策劃 主要就是策劃旅行社的各種活動(dòng)和方案 3 、外聯(lián)部 業(yè)務(wù)、外聯(lián)員 。是旅行社連接外部客源的重要部門。 4、導(dǎo)游部 導(dǎo)游 。為游客的出游提供導(dǎo)向作用。 5 、票務(wù)部 航空售票員、送票人 。主要就是負(fù)責(zé)旅行社交通。 6 、計(jì)調(diào)部 計(jì)調(diào)員 7 、接待部 接待員 。主要是來接待客人。 拓展資料： 各個(gè)崗位都有自己的側(cè)重，但是，完全可以交錯(cuò)的。 業(yè)務(wù)銷售人員主要是收客，計(jì)調(diào)主要是操作線路，導(dǎo)游主要是帶團(tuán)。 旅行社的工作無非就是兩件事：收客與帶團(tuán)。 你做銷售的也可以自己帶團(tuán)，比如說你自己拉到一個(gè)團(tuán)的客人要去哪里旅游，并且你自己也想去，完全可以以導(dǎo)游的身份自己帶團(tuán)出去；又比如你是導(dǎo)游或者計(jì)調(diào)，也完全可以自己去拉客戶。關(guān)鍵看自己側(cè)重想做的是什么？。 ： -旅行社

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