1、尋找多元利潤點(diǎn)，收入結(jié)構(gòu)平衡

無論哪個行業(yè)，如果收入過于單一都會造成財務(wù)風(fēng)險，面臨破產(chǎn)，景區(qū)也是一樣。除開門票收入，景區(qū)還可發(fā)展美食、住宿、手工制品、表演、夜間娛樂、服務(wù)、集體活動等其它收入，豐富景區(qū)產(chǎn)品鏈條，刺激游客消費(fèi)欲望。

2、加強(qiáng)文旅產(chǎn)品開發(fā)，刺激二次消費(fèi)

景區(qū)如果僅局限于游覽觀光層面，沒有文化價值的沉淀，游客則只能進(jìn)行“走馬觀花”式的旅游，很難產(chǎn)生二次消費(fèi)。文旅結(jié)合是近幾年旅游業(yè)的一大風(fēng)向，文化的沉淀、文創(chuàng)IP的引用，可以增強(qiáng)景區(qū)的文化內(nèi)涵，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。文旅結(jié)合可以塑造景區(qū)品牌、擴(kuò)散知名度，吸引更多游客進(jìn)行二次消費(fèi)。

3、借助分銷平臺，擴(kuò)大銷售渠道

過度依賴門票經(jīng)濟(jì)固然不可行，但不可否認(rèn)的是，門票收入依然是景區(qū)營收的重要來源，且其它收入均建立在游客購買門票之上。除開一些知名景區(qū)，如九寨溝，其它景區(qū)知名度小，宣傳力度不夠，很難吸引更大區(qū)域的游客。景區(qū)選擇票務(wù)分銷系統(tǒng)，對接美團(tuán)、途牛、去哪兒等OTA平臺，幫助景區(qū)擴(kuò)展銷售渠道，同時也是擴(kuò)大宣傳的重要途徑。

4、塑造景區(qū)價值，觀光游向體驗(yàn)游過渡

景區(qū)本身的性質(zhì)屬于一次消費(fèi)，打卡觀光式的旅游占據(jù)主要，景區(qū)重游率低，難以產(chǎn)生多次消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸困難。“走馬觀花式”旅游原因在于景區(qū)缺乏特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，流于表面，沒有價值的支撐。在旅游品質(zhì)要求更高的市場中，景區(qū)都應(yīng)塑造自身價值，比如文化淵源、歷史典故、名人故鄉(xiāng)等，開發(fā)特色鮮明的體驗(yàn)項(xiàng)目，從觀光游向體驗(yàn)游、深層游轉(zhuǎn)換。

旅游大軍隊伍擴(kuò)大，旅游市場前景廣闊，客流量對于景區(qū)而言問題較小，但不少景區(qū)卻出現(xiàn)了客流多，盈收難的情況。景區(qū)如何抓住市場風(fēng)向，創(chuàng)造營收，是值得思考的問題。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，生存消費(fèi)逐漸向享受消費(fèi)過度，對服務(wù)品質(zhì)要求加強(qiáng)。景區(qū)除了以上增加收入的方式外，最根本的還是要給游客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和體驗(yàn)，回歸景區(qū)建設(shè)本身，良好的景區(qū)形象才是增加盈收的活招牌。

一般說來，增加景點(diǎn)收入無非是：門票；紀(jì)念品；照相點(diǎn)；加收的環(huán)保費(fèi)用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等 但我要說的是，本質(zhì)上還要依靠景點(diǎn)的人氣，人流量必須大，才有基礎(chǔ)。然后，留住人，人吃、住在景點(diǎn)，那樣就會大大增加景點(diǎn)收入水平。所以，在景點(diǎn)規(guī)劃、經(jīng)營上，把握這些重點(diǎn)，極其重要。下面是一個案例“ 南京幕燕長江觀音景區(qū)自建設(shè)運(yùn)營以來，取得了不錯的經(jīng)營收入和社會效益，今年上半年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入雙過半。為進(jìn)一步拓展旅游經(jīng)營業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，幕燕景區(qū)營銷人員多方努力，積極聯(lián)系相關(guān)市場，與南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機(jī)械設(shè)備有限公司提供3輛馬車，在風(fēng)景靚麗的幕燕風(fēng)光帶濱江廣場，試運(yùn)行乘坐馬車拍照特色項(xiàng)目三個月，運(yùn)營成功后雙方將簽訂長期合作協(xié)議。該項(xiàng)目為幕燕長江觀音景區(qū)增加了一定的營收，同時更多吸引了零散游客到長江觀音景區(qū)游覽參觀，增加了景區(qū)游客量，為確保完成年度目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

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