導(dǎo)讀：旅游產(chǎn)品定價時產(chǎn)生效果 一、旅游產(chǎn)品定價時產(chǎn)生效果 二、以需求為中心的定價方法有哪些？ 三、盈虧平衡定價法的計算方法？

一、旅游產(chǎn)品定價時產(chǎn)生效果

旅游產(chǎn)品定價是項極為復(fù)雜的工作，既不能自我感覺良好地采用巧取豪奪的策略，如低質(zhì)量高價格定位。也不能高質(zhì)量低價格收費，那必然血本無歸。因此，旅游產(chǎn)品價格取決于旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和價值，要做到合理定價。旅游產(chǎn)品價格是否科學(xué)、準(zhǔn)確、合理，影響著旅游景區(qū)在區(qū)域旅游市場所占的份額，決定著旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、以需求為中心的定價方法有哪些？

包括理解價值定價法，需求差異定價法等。

理解價值定價法根據(jù)顧客對商品價格的理解程度來定價，而不是根據(jù)產(chǎn)品的成本定價。例如:顧客在旅游景點因為解渴需求強(qiáng)烈而愿意支付更高的價格。

需求差異定價法主要體現(xiàn)在對于需求量大的商品定高價。如豬仔排。

根據(jù)現(xiàn)行相關(guān)法律規(guī)定，導(dǎo)向定價法就是以成本、消費者需求、企業(yè)本身利益和競爭的同類商品價格為依據(jù)來確定自己的商品價格。通常有競爭導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、利益導(dǎo)向定價方法。

三、盈虧平衡定價法的計算方法？

盈虧平衡定價法

盈虧平衡定價法(Breakeven Pricing)，也叫保本定價法或收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。

例：某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬美元，每間客房天天變動成本為10美元，預(yù)計客房年平均出租率為80%，營業(yè)稅率為5%，求該飯店客房保本時的價格。

根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計算如下：

假設(shè)該飯店房保本價格為Z，那么：

1天的營業(yè)額：

1天的變動成本費：（注*事實上，很多情況下每間客房不需要天天變動的，但是在計算保本時，我們盡可能的增加成本，以保證所定保本價格不會太低）

1天的營業(yè)稅：

綜上可以得知：1天的利潤額：

保本就是利潤和成本相等，得出計算式：

答案:美元

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