導(dǎo)讀：企業(yè)提高知名度的方法有哪些 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的判斷題，求助

第一步：終端-表現(xiàn)力

　　消費(fèi)者對(duì)中小企業(yè)品牌的認(rèn)知，大多是開(kāi)始于終端，所以，中小企業(yè)為了提升品牌知名度和展現(xiàn)良好的品牌形象，必須在終端表現(xiàn)力上多下工夫。終端表現(xiàn)力包括：終端能見(jiàn)度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等，終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。許多新興品牌，雖然在報(bào)紙、電視等沒(méi)見(jiàn)到廣告，卻依然在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，比如：艾格服飾等，就是很好的利用了終端表現(xiàn)力來(lái)打造品牌知名度從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的。如何通過(guò)終端表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行品牌塑造呢，主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、保持良好的產(chǎn)品品牌終端能見(jiàn)度，能夠讓消費(fèi)者在不同的終端售點(diǎn)都能夠看到自己的品牌，比如：不同的賣(mài)場(chǎng)、超市、社區(qū)便利店、批發(fā)市場(chǎng)等，在不同的消費(fèi)環(huán)境下接觸到的該品牌次數(shù)多了，消費(fèi)者就會(huì)潛移默化的記住了這個(gè)品牌，同時(shí)逐漸對(duì)品牌產(chǎn)生了好奇和興趣，進(jìn)而直至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，仔細(xì)回憶一下，日常生活中的你是不是也有這樣的消費(fèi)行為呢！良好的品牌終端能見(jiàn)度是中小企業(yè)提高品牌知名度最有效的一種方式，為了實(shí)現(xiàn)最大化的品牌終端能見(jiàn)度，就需要企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)盡可能多的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鋪貨，當(dāng)然，鋪貨也不是盲目的，必須有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，鋪貨的區(qū)域和終端數(shù)量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)制訂，同時(shí)也要考慮到竄貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的因素。

　　2、西裝革履的人讓人第一眼看著舒服，蓬頭垢面會(huì)讓人反感，不同的修飾打扮會(huì)給別人產(chǎn)生不同的印象。品牌的終端陳列猶如是品牌想要以西裝革履呢，還是以蓬頭垢面的方式與消費(fèi)者近距離接觸，這會(huì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。良好的終端陳列不僅有助于銷(xiāo)售，而且更容易獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，這也是提高品牌美譽(yù)度的方式之一。中小企業(yè)即使在獲得終端陳列面有限的情況下，也要盡可能的保持終端陳列的美觀度，并且在不同的終端售點(diǎn)，品牌始終要保持統(tǒng)一的西裝革履的紳士風(fēng)度，以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌形象的好感和認(rèn)知，千萬(wàn)不能一會(huì)兒西裝革履，一會(huì)兒蓬頭垢面，那就讓消費(fèi)者對(duì)品牌形象摸不著頭腦了。

　　3、終端促銷(xiāo)人員的素質(zhì)和形象是消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知的一部分，促銷(xiāo)人員本身代表的是企業(yè)的形象，良好的言談舉止更容易贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的好感，所以，中小企業(yè)在選擇促銷(xiāo)人員時(shí)，必須要考慮到促銷(xiāo)人員的形象對(duì)產(chǎn)品品牌形象的影響，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)促銷(xiāo)人員的形象評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌形象的評(píng)價(jià)上面去。濃妝艷摸、花枝招展的促銷(xiāo)人員會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到這個(gè)品牌比較輕浮；翩翩風(fēng)度、彬彬有禮的促銷(xiāo)人員會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到這個(gè)品牌沉穩(wěn)務(wù)實(shí)，買(mǎi)了這個(gè)品牌的產(chǎn)品心里也塌實(shí)。

　　第二步：廣告-提升力

　　終端鋪好貨了，陳列也規(guī)范了，這時(shí)就到了品牌該吆喝（廣告）的時(shí)候了。廣告可以進(jìn)一步的提升品牌的知名度和美譽(yù)度，但廣告也是中小企業(yè)最犯愁的事情，中小企業(yè)也知道在如今市場(chǎng)上投放廣告的重要性，但資金有限，那有大企業(yè)那種向電視臺(tái)一擲千金的魄力呢。到達(dá)彼岸的路有千萬(wàn)條，消費(fèi)者接觸的廣告宣傳媒體也有千百種，中小企業(yè)也不需要一根筋的去考慮電視廣告等大媒體，低成本的有效的宣傳媒體其實(shí)也很多，比如：終端POP廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公交車(chē)體廣告、橫幅廣告、墻體廣告、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭廣告、直郵廣告、報(bào)紙掛牌廣告、短信廣告等，甚至可以沾點(diǎn)電視廣告的邊，在一些地方電視媒體發(fā)布節(jié)目掛角廣告和游動(dòng)字幕廣告等。這些低成本的廣告媒體? ??要整合運(yùn)用好了，一樣發(fā)揮炸彈的威力。無(wú)論是叫賣(mài)式的產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告，還是品牌形象廣告都能提高產(chǎn)品品牌知名度，具體的廣告策略那就要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)來(lái)制訂了。

　　第三步：公關(guān)-親和力

　　品牌猶如人，人有個(gè)性，品牌也需要有內(nèi)涵，人的言談猶如廣告，但如果只說(shuō)，那就留給別人只說(shuō)大話空話的形象了，具體這個(gè)人個(gè)性怎么樣，別人怎么評(píng)價(jià)，還要看他行動(dòng)看他做什么了。秦檜的知名度很高，但他留給子孫后代的確實(shí)遺臭萬(wàn)年的形象，這是因?yàn)樗庪U(xiǎn)狡詐、殘害忠良；雷鋒的知名度更高，但大眾想到他卻尊敬、熱愛(ài)、懷念，這是他見(jiàn)義勇為、做好事不留名。

　　品牌留給消費(fèi)者的形象認(rèn)知，更多的來(lái)自于企業(yè)的行動(dòng)。對(duì)中小企業(yè)的品牌來(lái)說(shuō)，在有了一定的品牌知名度后，就要考慮如何提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的問(wèn)題了，需要進(jìn)一步的讓消費(fèi)者增加對(duì)品牌的好感和認(rèn)知。公關(guān)活動(dòng)可以更好的提高品牌的親和力，贏得消費(fèi)者的好感和尊敬。企業(yè)做好事（公關(guān)），一定要善于把握機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)造勢(shì)（炒作），關(guān)鍵是能吸引大眾的注意力，常用的公關(guān)方式有：贊助、參加公益活動(dòng)等，做為中小企業(yè)，更要善于發(fā)現(xiàn)公關(guān)機(jī)會(huì)，充分利用好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱點(diǎn)新聞和大眾關(guān)注的事件，為自己的品牌加分，讓自己的品牌更深的植入消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)中。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的判斷題，求助

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人員推銷(xiāo)的作用已經(jīng)不重要了（×）

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2、一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率越低，這個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。（? ×）

3、恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。（√? ）

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4、就賣(mài)主而言，消費(fèi)者市場(chǎng)是法人市場(chǎng)，組織市場(chǎng)是公家市場(chǎng)。（×? ）

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5、即使不支出任何的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品仍然存在一個(gè)基本的需求量。（√? ）

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6、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有關(guān)，與優(yōu)化資源配置無(wú)關(guān)。（? ）

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7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒(méi)有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。（√? ）

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8、馳名商標(biāo)的知名度和影響力關(guān)鍵取決于國(guó)家商標(biāo)局的認(rèn)可。（×? ）

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9、采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。（

× ）

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10、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，某目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)某企業(yè)推出的新產(chǎn)品的可接受價(jià)格為1200元，零售商要求經(jīng)營(yíng)毛利為15%，則零售商可接受價(jià)格為=1020元。（?

）

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11、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。（ × ）

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12、對(duì)接受者選擇性好、有彈性、針對(duì)性強(qiáng)，這些都是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)。（√? ）（P326）

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13、市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)由消費(fèi)者（買(mǎi)方）決定，而由生產(chǎn)者（賣(mài)方）推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。（

√）

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14、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是關(guān)乎多個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位或者有關(guān)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)、子公司的戰(zhàn)略。（√

）

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15、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)，是為總目標(biāo)服務(wù)的次級(jí)目標(biāo)。（√

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16、通常，KTV不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣群體卡拉ok。（√ ）

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17、行為學(xué)家K·萊文對(duì)個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者行為的表述：CB= F(P，S，E)，其中P表示消費(fèi)者個(gè)人特點(diǎn)。（ ）

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18、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。（×）

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19、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。（ ×）

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20、品牌資產(chǎn)價(jià)值的高低，最終取決于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的高低。（× ）

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21 、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（√

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22、新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對(duì)服務(wù)水平和具體服務(wù)項(xiàng)目的各種不同的偏好。（√

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23、廣告的生命在于真實(shí)。（√ ）

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24、把國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型，是按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的細(xì)分。（√

）

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