旅行社如何獲得路線 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)
導(dǎo)讀：旅行社如何獲得路線 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn) 1. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn) 2. 了解旅行社的途徑 3. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求 4. 旅行社如何獲得客源 5. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)書 6. 旅行社以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 7. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)分享 8. 旅行社的線路怎么做出來的 9. 旅行的攻略手冊怎么做 10. 旅行社線路操作
1. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)
隨著人們生活品質(zhì)的逐步提高，家庭式旅游逐漸成為主流，旅游者更注重個(gè)性化、體驗(yàn)化、高端化，一些大眾熱門景區(qū)和常規(guī)旅游線路已無法滿足消費(fèi)者需求。而市場目前的現(xiàn)狀確實(shí)旅游線路產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各條路線“萬變不離其宗”旅游從業(yè)者在設(shè)計(jì)線路時(shí)簡單考慮將旅游目的地的“食住行游購?qiáng)省贝┚€，核算成本后，便急切推出旅游產(chǎn)品，多采用“跟風(fēng)”的形式來設(shè)計(jì)旅游線路。這樣的線路，容易模仿。旅游資源的相似導(dǎo)致旅游產(chǎn)品的千篇一律，如果想開發(fā)不被其他旅行社輕易模仿的旅游線路就必須要提供相對特色的旅游服務(wù)。如：以會展、探險(xiǎn)、健身、康體等為特征的特色旅游線路由于專業(yè)知識和專業(yè)性人才的缺失，一旦開發(fā)，被同行業(yè)模仿的可能就很小，這些線路都具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ枰M快挖掘，豐富旅游線路的種類。因此，要從以往的線路設(shè)計(jì)思路源頭改變。以往設(shè)計(jì)旅游線路思路：
1、確定目的地— 選擇地接社—— 確定價(jià)格—— 市場營銷；
2、 創(chuàng)意階段—— 選擇階段—— 產(chǎn)品研制階段—— 產(chǎn)品試銷階段；
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的擬定與選擇——試產(chǎn)與試銷—— 投入市場—— 檢查與評價(jià)。不易被模仿的線路設(shè)計(jì)：能提供什么樣的特色服務(wù)——想要接待什么樣的用戶人群——當(dāng)?shù)剡m宜接待什么樣的人群例如鐵道國際旅行社，利用鐵路資源開發(fā)了鐵路23日全國旅游。當(dāng)?shù)氐闹星嗦酶鶕?jù)專業(yè)特長連接全國賽事和專業(yè)教練，開發(fā)了體育之旅。青旅更是聯(lián)系當(dāng)?shù)刂鞒秩碎_發(fā)了，主持人帶你游歐洲等高端線路。
2. 了解旅行社的途徑
要提高旅行社的知名度有很多途經(jīng)。作為一名旅游行業(yè)從業(yè)人員，我認(rèn)為最少要有以下四種途經(jīng)。
一、旅行社作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，無需置疑，要想提高知名度，首先是提高自己的服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)質(zhì)量就是提高知名度，從精細(xì)化服務(wù)，等各個(gè)方面，要做到零差評，客戶回去后口口相傳，知名度自然就上去了
二、媒體宣傳，包括公眾號，以及一些自媒體，小視頻媒體等等，如頭條，抖音，日常發(fā)布些旅游類的圖文和視頻等。可以吸粉，從而達(dá)到提高知名度的目的。
三、線下宣傳，針對相關(guān)旅游產(chǎn)品進(jìn)行線下戶外廣告宣傳，當(dāng)然，這個(gè)前提是鑒于旅行社實(shí)力允許的前提下的，畢竟線下廣告費(fèi)用較高。
四、競價(jià)，現(xiàn)在各大網(wǎng)站都在做競價(jià)，而且相比于線下戶外廣告，線上競價(jià)相對于來說費(fèi)用較低，針對性強(qiáng)，也是提高知名度的方法之一。
以上是我對提高旅行社知名度的方法，歡迎補(bǔ)充。我是@西北旅游圈
一個(gè)正兒八經(jīng)的西北漢子，專注于大西北深度旅游，關(guān)注我了解西北旅游，免費(fèi)獲取攻略。
3. 如何使旅行社的線路滿足游客的需求
首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費(fèi)，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價(jià)格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當(dāng)?shù)厥袌龅穆眯猩邕M(jìn)行摸底，每個(gè)景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點(diǎn)的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進(jìn)行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進(jìn)行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價(jià)格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價(jià)格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價(jià)值。
? ??游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個(gè)大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費(fèi)終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.
由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護(hù)自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個(gè)客源渠道,畢竟團(tuán)體消費(fèi)和散客消費(fèi)共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴(kuò)大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)大的市場風(fēng)險(xiǎn).
旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實(shí)際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價(jià)格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價(jià)格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個(gè)景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機(jī)構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價(jià)差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.
4. 旅行社如何獲得客源
可以在網(wǎng)上查詢一下各旅行社的電話，找到旅行社負(fù)責(zé)人或者業(yè)務(wù)人談合作。如果是想增加客源，聯(lián)系一下自己門店附近的企業(yè)單位也可以，比如單位出差，集會等活動也是可以和酒店合作的
5. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)書
1 直客:直接與客戶聯(lián)絡(luò)沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)或直接上門的游客就是直客。 散客：這不單是旅行社所用的詞匯，酒店、賓館、旅游餐廳、旅游景點(diǎn)也經(jīng)常用來區(qū)別旅游團(tuán)隊(duì)的一種叫法，一般是在10人以下的來客。
2 同行：這個(gè)不是旅游行業(yè)的術(shù)語，它是約定俗成的說法，所謂“同行是冤家”早就有人使用，而在現(xiàn)代字典里也可以查到的詞：就是指同一行業(yè)。這個(gè)詞與地接沒有什么關(guān)系；地接的意思是：“旅行社的當(dāng)?shù)亟哟崩纾郝眯猩绲慕?jīng)理說：我們的業(yè)務(wù)主要是地接，也就是說我們只做當(dāng)?shù)氐挠慰徒哟蛔鼋M團(tuán)。
3 組團(tuán)：這是旅行社的一種業(yè)務(wù)行為：組織游客從A地出發(fā)到B地 或C F地旅游的業(yè)余行為，我們交組團(tuán)。
4 拓展 ？ 這是某個(gè)企業(yè)搞的項(xiàng)目，不一定是旅行社的業(yè)務(wù)，例如：我們的企業(yè)拓展活動將在今年4月開始。旅行社有的時(shí)候參與運(yùn)作企業(yè)拓展。
5 專線：旅行社如果說做專線的是不是說明只有一條線路？旅行社在某個(gè)時(shí)期內(nèi)有可能專門委派某個(gè)部門或個(gè)人專門運(yùn)作某個(gè)線路，我們稱之為：專線運(yùn)作，在做廣告的時(shí)候可以出現(xiàn)“XXXX線路 專線” 據(jù)我20多年的旅游經(jīng)驗(yàn)， 沒有一家旅行社只做一條線路的，中國還沒有這樣的旅行社。
6. 旅行社以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
如果是外行， 首先不建議開辦。旅行社這一行業(yè)，是需要一定的專業(yè)人脈的，一般開辦旅行社的人，大多都是在這個(gè)圈子里混了多少年的。
不僅有動作的經(jīng)驗(yàn)，還有人際關(guān)系等等比如你要做一個(gè)團(tuán)發(fā)到外面，你需要拿到低價(jià)格的地接價(jià)，才能有利潤才行。
再比如，你要接一個(gè)團(tuán)到本城市，那需要的關(guān)系就更多了酒店，車、導(dǎo)游、景點(diǎn)、用餐，等等，都不是說去就去的，是要拿價(jià)格的，否則要不是沒人與你合作，要不就是賠本所以，選擇這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)要三思當(dāng)然如果你很有錢，你可以做一個(gè)純的投資者，然后找一個(gè)有能力運(yùn)營的人，會運(yùn)作，知道流程的人如果沒有，只是自己想起家，真的很難！
7. 旅行社如何獲得路線經(jīng)驗(yàn)分享
旅行社如何賺錢？這個(gè)問題問的蠻好的，我覺得旅行社賺錢有以下幾個(gè)方面
一、通過各個(gè)熱門旅游景點(diǎn)的線路收客，比如北京一日游，刨去車費(fèi)，導(dǎo)服，保險(xiǎn)，門票，成本外，就是利潤了。
二、通過自駕票的售賣，因?yàn)楝F(xiàn)在私家車越來越多，很多游客不想跟團(tuán)，喜歡自駕，比較自在，這樣旅行社可以通過賣一些優(yōu)惠的自駕票來賺錢，
三、與景區(qū)合作，建立合作關(guān)系，成為景區(qū)的某一城市的區(qū)域代理，在門票方面，會享受一個(gè)低價(jià)，然后就可以加一些錢放給其他旅行社，人數(shù)發(fā)的較多的話，旅行社也會得到景區(qū)的一些額外獎勵。
四、出入境，出國游，也是旅行社的一個(gè)很大的利潤點(diǎn)，通過承接游客出國游，辦理各種手續(xù)等都是可以賺錢的。
五、幫助景區(qū)賣房，在旅游季節(jié)，幫助游客預(yù)訂客房，賺取一些差價(jià)，也是一個(gè)利潤點(diǎn)。
六、代購，還有就是幫助游客在國外代購一些國外商品，導(dǎo)游經(jīng)常出國，可以幫助那些想買國外商品的客人代購，這樣也是一個(gè)賺錢的方式。
總之旅行社如何賺錢挺多方式的，我知道的有這些，不知道對你有沒有幫助
8. 旅行社的線路怎么做出來的
“分以下幾個(gè)步驟:
1、首先,要明確旅游的目的。這一點(diǎn)很重要,應(yīng)該說,明確目的是旅游的重要前提。如:增長知識、休閑、鍛煉身體、交友等,目的不同,旅游的線路也會不同,旅游的目的地自然也會不同。
2、其次,要選擇旅游的地點(diǎn)。選擇地點(diǎn)是決定旅游效果的關(guān)鍵所在。應(yīng)根據(jù)旅游目的選擇旅游地點(diǎn),如滑雪一般會選擇北方...”
9. 旅行的攻略手冊怎么做
1、旅行手冊
一個(gè)人旅行，需要隨身一本全面而實(shí)用的旅行手冊，和通常旅行不同，有領(lǐng)隊(duì)或向?qū)У龋粋€(gè)人旅行的時(shí)候，所有的一切都要靠自己。所以，一本實(shí)用的手冊無疑能省去旅行的很多煩惱和麻煩。
2、背包
背包也是一樣，好壞有大的差別，好的背包能完全解放你的肩膀和腰，讓它們平均受力，讓你感覺不到沉重，這對旅行很重要。
4、GPS和指南針
GPS可以準(zhǔn)確地讓你找到自己所處的位置。一個(gè)人旅行，沒有前呼后應(yīng)，在一些深山或人煙稀少的地方，擁有一個(gè)GPS或指南針是非常重要的。
5、手電，頭燈及電池
手電或頭燈是在黑暗中的恩物，尤其在風(fēng)雨之夜，旅行中經(jīng)常會碰到走夜路或者鉆山洞等，這時(shí)一個(gè)手電或頭燈就發(fā)揮大作用了當(dāng)然，要有足夠的電池才行哦。
6、游戲機(jī)，書，隨身聽等
一個(gè)人旅行難免孤單寂寞，如何打發(fā)那些孤單的時(shí)間，看一本書，或玩玩游戲機(jī)是個(gè)不錯的選擇當(dāng)然，這些和通常的旅行沒什么分別，但一個(gè)人旅行對它們的需求更強(qiáng)烈。
7、睡袋
旅行中，難免會碰到找不到住宿或夜宿老鄉(xiāng)家等情況，而睡袋是保證你能得到良好睡眠的重要物品，一個(gè)陌生的床和被子? ??讓很多人睡不著覺，而睡在自己的睡袋里，你會像睡在自己床上的感覺，良好的睡眠也是旅行的保證。
8、繩子
繩子的用途很多，臨時(shí)捆綁物品，將背包吊下陡坡，甚至在旅館內(nèi)拉一根晾衣繩等等，帶根繩子，既不占地，還方便使用，多好。
9、徒步鞋
一雙好的徒步鞋，能讓你的腳少受很多罪，尤其是碰到一些惡劣天氣或者泥濘的道路，好的鞋子能幫你克服這些困難。一個(gè)人旅行，保存體力很重要，那么，一雙好的鞋子就非常重要。
10、藥品
旅行中，難免會遇到生病或受傷等情況，藥品是必不可少的，尤其是是一個(gè)人旅行的時(shí)候。一旦身體不適，身邊的小藥就能救大急。通常行囊中必備的藥包括，感冒藥、過敏藥、暈車藥、咳嗽藥、消炎藥、創(chuàng)可貼等。
一個(gè)人旅行注意事項(xiàng)
1、搜索旅行攻略
去網(wǎng)上搜一搜你要去的那個(gè)城市的旅行攻略，然后選擇你感興趣的名勝古跡，最好把你想去的景點(diǎn)列舉出來，然后看看需要待幾天，如果資金不是很充足，你可以在你列舉的景點(diǎn)中挑選出大家認(rèn)為的最值得去的，免得浪費(fèi)錢。如果是學(xué)生的話，你的時(shí)間比較充裕，盡量避開周末人流量較大的時(shí)候。
2、訂房間和車票
行程訂好了，去幾天也決定了，下面就要開始訂房間和火車票了，如果你的資金充足，那你可以選擇住好一點(diǎn)的賓館，洗澡什么的都很方便，但是如果你還是學(xué)生，資金不夠，住青旅是個(gè)不錯的選擇，青旅的房間跟大學(xué)宿舍差不多，上下床，住青旅的一般都是年輕人，這也是一個(gè)可以認(rèn)識新朋友的過程，青旅的價(jià)格一般不高，一晚45到80之間不等，青旅的布置一般都很溫馨，給人一種家的感覺，但是熱愛私人空間的小伙伴們選擇青旅就不太明智了。
車票可以在網(wǎng)上提前訂的，到時(shí)候拿身份證直接去火車站取票，這個(gè)也不是麻煩的事情。記得順便把回程的票也給買了。一定要提前訂票！
3、交通問題
如果去像上海北京這樣的城市，辦一張公交卡是最劃算的，走的時(shí)候還可以退掉，一般在火車站那里就可以辦公交卡，這樣就避免了在地鐵高峰需要排隊(duì)買票的麻煩，這個(gè)視各個(gè)城市而定，個(gè)人覺得辦公交卡很劃算，現(xiàn)在很多城市的公交卡是可以通用的。
4、一個(gè)人出去玩最擔(dān)心的就是安全問題，晚上10點(diǎn)之后就老實(shí)回賓館呆著吧，除非是在鬧市區(qū)，人多，可以逛一會兒，千萬不要去很偏僻的地方。
5、吃飯問題
一個(gè)人出去最好的就是吃飯了，可以自己想吃什么就吃什么，當(dāng)?shù)氐拿朗匙匀皇巧俨涣肆耍ワL(fēng)景名勝之前，記得準(zhǔn)備好干糧和水，因?yàn)槁糜尉包c(diǎn)的東西真不是一般的貴。千萬不要去路邊隨便找一家店吃東西，因?yàn)槟愫芸赡艹缘降氖鞘澜缟献铍y吃的東西。
6、特產(chǎn)購買
是不是買了很多東西？增加了回程的負(fù)擔(dān)!怎么辦呢？第一直接快遞寄回去，第二，了解當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，回家之后直接網(wǎng)上購買，這年頭，旅行講究的是輕松出游，不然那么多東西，怎么可能說走就走呢.
10. 旅行社線路操作
1、規(guī)劃好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、特色、價(jià)格優(yōu)勢，可以參照攜程上其他供應(yīng)商的產(chǎn)品模板，但你的產(chǎn)品一定要有優(yōu)勢，要么是價(jià)格優(yōu)勢、要么是質(zhì)量非常好、保證售后無投訴、要么庫存充足（例如包機(jī)產(chǎn)品、酒店包房產(chǎn)品）、要么你的產(chǎn)品有可預(yù)期的銷售量，有賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)品規(guī)劃好后，聯(lián)系你所在區(qū)域的攜程分公司，找到負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)商的攜程工作人員，以見面或郵件的方式溝通清楚。爭取產(chǎn)品上攜程貨架。
3、按攜程的流程進(jìn)行產(chǎn)品上線、后臺對接等一系列工作流 程。
4、其他。邊干邊總結(jié)。（信息提供：青驛網(wǎng)）
Hash:52c058c7c33b53f002ebd22ad1b6d6c19453e667
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