導(dǎo)讀：旅行社旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 1. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃 2. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)狀 4. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法包括哪些 5. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt 6. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本方法 7. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要求要體現(xiàn)旅游產(chǎn)品組合策略等 8. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 9. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

1. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場(chǎng)日益繁榮，假日游、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮，旅游市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)空間。但營(yíng)銷(xiāo)做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營(yíng)管理水平較低，沒(méi)有戰(zhàn)略策劃，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

② 要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不能隨時(shí)了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低。

④ 營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高，種類(lèi)不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門(mén)在充分研究市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，現(xiàn)代交通工具越來(lái)越普遍，加之其得天獨(dú)厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。

（二）市場(chǎng)潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市，生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、對(duì)健康的追求，使得人們已經(jīng)不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業(yè)蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異，區(qū)別不大；廣告宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)旅行社能得到的市場(chǎng)份額都不大。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過(guò)包裝等手法形成自己獨(dú)特的品牌形象，吸引旅客，在服務(wù)上給游客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹(shù)立品牌、強(qiáng)化品牌、延伸品牌，躋身全國(guó)旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展至全省，走向全國(guó)。

（四）目標(biāo)客戶(hù)定位

以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務(wù)。

2.營(yíng)銷(xiāo)理念

根據(jù)我社的實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場(chǎng)特征，制定一套可行的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施。

（二）營(yíng)銷(xiāo)組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶(hù)選擇。

② 進(jìn)一步更新交通運(yùn)輸硬件。

③ 加強(qiáng)與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外，還要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

② 經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的機(jī)票、火車(chē)票等業(yè)務(wù)，進(jìn)行服務(wù)延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請(qǐng)具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵(lì)政策以留住人才。

（2）客戶(hù)

尊崇“客戶(hù)是衣食父母”的理念，細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

3.包裝策略

對(duì)不同的旅游產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團(tuán)體全方位包裝等。

4.分銷(xiāo)渠道

在旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點(diǎn)內(nèi)容。

① 研究和選擇旅游市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合，如廣告、促銷(xiāo)、展覽展示和小冊(cè)子等。

（三）廣告與促銷(xiāo)策略

為樹(shù)立品牌，擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣告、促銷(xiāo)上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷(xiāo)策略說(shuō)明表

項(xiàng)目 具體實(shí)施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告宣傳，使我社廣告達(dá)到專(zhuān)業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能，利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果人員促銷(xiāo) 主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織，通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示公務(wù)員之家

1．銷(xiāo)售促進(jìn)方面：對(duì)多次合作的客戶(hù)實(shí)施優(yōu)惠、與其他行業(yè)合作、與其他行業(yè)的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái)、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象事件營(yíng)銷(xiāo) 塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度

2．開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損

五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配。

② 確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

③ 預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用支出。僅供參考。

2. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

這里指的是通過(guò)采用讓目標(biāo)游客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使目標(biāo)游客在心理、情緒、感受上親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓游客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而使游客認(rèn)知、喜好并愿意消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨(dú)或者二合一，三合一的混合營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

現(xiàn)在游客在做出旅游決策前，會(huì)通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道提前了解景區(qū)或景點(diǎn)的相關(guān)信息，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)比然后做出選擇。因此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是鄉(xiāng)村旅游目前使用最為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞搜索、郵件營(yíng)銷(xiāo)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)等。

　　3、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

　　這里指的游客在鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)做出的各種評(píng)價(jià)，并向潛在旅游用戶(hù)傳播的過(guò)程。現(xiàn)在很多鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)都在引導(dǎo)游客在網(wǎng)上進(jìn)行旅游評(píng)價(jià)，從而開(kāi)發(fā)出更多的潛在游客。

　　4、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

這里主要包括國(guó)家法定的節(jié)假日和一些地方民俗特色節(jié)假日，通過(guò)打造各種時(shí)效性的節(jié)假日或主題活動(dòng)，并經(jīng)過(guò)一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來(lái)游玩消費(fèi)。

3. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)狀

1、有利于優(yōu)化資源配置 實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)⑾M(fèi)者需求同企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，企業(yè)可以利用有限的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的最大化。整合營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)各種渠道，搜集市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行總結(jié)分析，能夠有效分析消費(fèi)者需求，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展進(jìn)行策略指導(dǎo)，對(duì)生產(chǎn)? ??來(lái)的產(chǎn)品又能進(jìn)行有效宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的一體化發(fā)展。整合營(yíng)銷(xiāo)包涵了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)而將企業(yè)資源進(jìn)行有機(jī)整合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

2、實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一性 整合營(yíng)銷(xiāo)其自身具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一性，這個(gè)特點(diǎn)不僅能夠保障企業(yè)發(fā)展過(guò)程中實(shí)現(xiàn)內(nèi)部發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)同外部市場(chǎng)之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，保障生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品適合市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。協(xié)調(diào)統(tǒng)一也有利于企業(yè)內(nèi)部管理的一體化，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整體配置，公司部門(mén)之間的有機(jī)配合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)同合作人之間的密切配合，有利于形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng) 整合營(yíng)銷(xiāo)屬于一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)比較重視。整合營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供規(guī)模化和現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略，保障企業(yè)發(fā)展具備現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，而規(guī)模化發(fā)展理念又為整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了發(fā)展空間。

4、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，單一的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，難以跟上快速發(fā)展的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。整合營(yíng)銷(xiāo)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，能夠?qū)⒍鄻踊氖袌?chǎng)媒介進(jìn)行有機(jī)整合，從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

5、有利于企業(yè)走國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展道路 整合營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門(mén)之間的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合，從而為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略化決策。

4. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法包括哪些

一般說(shuō)來(lái)有以下區(qū)別：

1、旅游發(fā)展有限公司是經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)的公司，這類(lèi)公司需要有國(guó)家相關(guān)批準(zhǔn)的許可證才能經(jīng)營(yíng)，只有營(yíng)業(yè)執(zhí)照是不能做的；

2、旅游策劃有限公司是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的一種，一個(gè)小的具體分類(lèi)，也就是專(zhuān)門(mén)為旅游行業(yè)做策劃的營(yíng)銷(xiāo)公司，其他營(yíng)銷(xiāo)公司，如品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，投資策劃等等；

注冊(cè)這兩類(lèi)公司，后一類(lèi)策劃公司比較簡(jiǎn)單，除了國(guó)家特許項(xiàng)目外，基本都能按照注冊(cè)公司的一般流程注冊(cè)批準(zhǔn)；但旅游發(fā)展公司屬于特殊行業(yè)，除了營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，必須有相關(guān)旅游服務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，目前國(guó)內(nèi)的旅游公司一般品牌經(jīng)營(yíng)較多，如跟中旅 中青旅或者其他有資質(zhì)的單位，建立一定的合作關(guān)系等等，取得從業(yè)資質(zhì)較好。

5. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt

分別介紹兩者的文字圖片材料，闡述區(qū)別是什么，優(yōu)勢(shì)是什么。

6. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本方法

目前各地政府都注重綠色經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是旅游項(xiàng)目。但由于很多項(xiàng)目苦于資金的問(wèn)題無(wú)法進(jìn)行，很多旅游項(xiàng)目都采取了招商的方式。現(xiàn)介紹一下旅游招商項(xiàng)目招商中應(yīng)注意的一些事情。

一、旅游招商項(xiàng)目招商前期準(zhǔn)備工作

1、旅游招商項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)、策劃書(shū)

此類(lèi)文件可幫助客商盡快了解熟悉項(xiàng)目的整體情況，便于雙方對(duì)項(xiàng)目的溝通，在大思路上形成共識(shí)。這樣使得客戶(hù)對(duì)旅游招商項(xiàng)目有深刻的理解，能根據(jù)規(guī)劃、策劃對(duì)旅游招商項(xiàng)目的發(fā)展充分認(rèn)識(shí)。而且，通過(guò)審批的規(guī)劃可以使客戶(hù)加強(qiáng)對(duì)旅游招商項(xiàng)目的投資信心。

2、旅游招商項(xiàng)目可行性報(bào)告

此類(lèi)文件可從各項(xiàng)具體指標(biāo)上闡述清晰項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，使客? ?更能科學(xué)的了解旅游招商項(xiàng)目。通過(guò)可行性分析加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信任度，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

3、各項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策

應(yīng)向客戶(hù)詳盡的介紹當(dāng)?shù)卣鼍叩母黜?xiàng)旅游招商項(xiàng)目政策，使客戶(hù)了解投資能享受到得優(yōu)惠政策。特別是一些專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)旅游項(xiàng)目的招商政策、扶植政策，這些可促進(jìn)旅游招商項(xiàng)目招商工作。

4、旅游招商項(xiàng)目手冊(cè)

把重點(diǎn)招商項(xiàng)目的資料，招商信息整合成招商手冊(cè)，使客戶(hù)能有針對(duì)性的閱覽選取，便于客戶(hù)了解旅游招商項(xiàng)目的信息。

5、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)電子文檔

把旅游招商項(xiàng)目的資料準(zhǔn)備好相應(yīng)的電子文檔，便于與客戶(hù)的交流傳輸。

6、旅游招商項(xiàng)目PPT

把旅游招商項(xiàng)目制作成PPT，使客戶(hù)能在短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目，同時(shí)也便于交流。

7、旅游招商項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)人員

安排專(zhuān)職的人員負(fù)責(zé)旅游招商項(xiàng)目招商的整體工作，這樣會(huì)使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目了解準(zhǔn)確。而且，可以提高項(xiàng)目的整體服務(wù)水平，使旅游招商項(xiàng)目招商工作成功性強(qiáng)。

8、旅游招商項(xiàng)目各項(xiàng)工作表格

通過(guò)規(guī)范的共組表格記錄旅游招商項(xiàng)目相關(guān)信息，便于工作匯報(bào)，客戶(hù)溝通，信息留存。

二、發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息

1、專(zhuān)業(yè)的旅游招商項(xiàng)目網(wǎng)站

可通過(guò)各級(jí)政府網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、社會(huì)專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站(如樂(lè)商網(wǎng)）等發(fā)布旅游招商項(xiàng)目信息，使得傳播面廣。

2、參加專(zhuān)項(xiàng)旅游招商項(xiàng)目會(huì)

通過(guò)這些會(huì)可有針對(duì)性的接觸客戶(hù)，在社會(huì)層面造成宣傳，加大旅游招商項(xiàng)目招商力度。

3、與各大企業(yè)交流

通過(guò)與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項(xiàng)目招商信息更針對(duì)的投放。

4、召開(kāi)當(dāng)?shù)厣探绲慕涣鲿?huì)

從周邊的成功企業(yè)入手，使旅游招商項(xiàng)目更加深入人心。

5、與各海外機(jī)構(gòu)交流

針對(duì)旅游招商項(xiàng)目特色，與相應(yīng)的海外機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，介紹項(xiàng)目，使海外投資者了解旅游招商項(xiàng)目信息。

6、與各代理機(jī)構(gòu)交流

與各招商、投資代理機(jī)構(gòu)聯(lián)系，借助優(yōu)化渠道旅游招商項(xiàng)目招商。

三、旅游招商項(xiàng)目考察

1、安排好考察行程

讓客戶(hù)能真實(shí)、快捷、詳細(xì)的了解整個(gè)項(xiàng)目，把各重點(diǎn)旅游招商項(xiàng)目按怕成特色的考察線路。特別是當(dāng)?shù)氐拿袼住⒉惋嫛⑼撂禺a(chǎn)、接待設(shè)施等綜合性考察。

2、旅游招商項(xiàng)目交流會(huì)

考察會(huì)安排雙方的交流會(huì)，使客戶(hù)能及時(shí)解決問(wèn)題，同時(shí)可安排好下步工作。

3、旅游招商項(xiàng)目回訪

到客戶(hù)的公司進(jìn)行回訪考察，使其了解客戶(hù)的情況，便于更深的了解。

4、安排旅游招商項(xiàng)目洽談工作

對(duì)有意向的客戶(hù)按雙方的意思安排洽談，就合作達(dá)成共識(shí)。

7. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要求要體現(xiàn)旅游產(chǎn)品組合策略等

鑒于當(dāng)前旅游開(kāi)發(fā)中存在的策劃規(guī)劃不合理、淺層次盲目性開(kāi)發(fā)、非精細(xì)化管理帶來(lái)的資源浪費(fèi)、環(huán)境破壞，旅游產(chǎn)品單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)吸引力不足等問(wèn)題，北京江山多嬌規(guī)劃院院長(zhǎng)原群教授所帶領(lǐng)的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多年躬身探索，踏遍萬(wàn)水千山，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中始終踐行著旅游開(kāi)發(fā)的基本原則，以增強(qiáng)旅游開(kāi)發(fā)的科學(xué)性和落地性。

（一）資源依托、市場(chǎng)導(dǎo)向原則

指旅游開(kāi)發(fā)要以資源狀況為基礎(chǔ)，高度重視市場(chǎng)的需求狀況、特征及變動(dòng)趨勢(shì)。這是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下一切生產(chǎn)建設(shè)活動(dòng)必須遵循的原則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的任何產(chǎn)品都是為了滿(mǎn)足需要，都必須被需求方認(rèn)可、接受，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的，即實(shí)現(xiàn)價(jià)值由商品形態(tài)轉(zhuǎn)化為貨幣形態(tài)的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)贏利的目的。

在旅游開(kāi)發(fā)中突出資? ?依托、市場(chǎng)導(dǎo)向原則的特殊意義，在于旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品后，其外在特征變化不大。因此，往往有人將旅游資源等同于旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品，進(jìn)而以為決定旅游發(fā)展?fàn)顩r和前景的主要是資源狀況。所以，在旅游開(kāi)發(fā)和發(fā)展中往往只看到資源的重要性，而忽視市場(chǎng)的決定性作用，沒(méi)能開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需要的項(xiàng)目和產(chǎn)品，以致直接影響旅游開(kāi)發(fā)和發(fā)展的效果。

（二）突出特色、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則

指旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須堅(jiān)持特色第一的方針，為了突出特色，就必須揚(yáng)己之長(zhǎng)、避已之短。特色是產(chǎn)品的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力之所在，沒(méi)有特色的產(chǎn)品就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和前途的短命產(chǎn)品。

在旅游開(kāi)發(fā)中強(qiáng)調(diào)突出特色、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則的特殊意義就在于，旅游吸引力最初就產(chǎn)生于文化的差異性，求新、求奇、求異、求特是主要的旅游動(dòng)機(jī)和目的，它們還是實(shí)現(xiàn)求樂(lè)目的的重要途徑。因此，旅游開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)必須重視特色。

（三）圍繞中心、成龍配套原則

指旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建設(shè)，必須在抓住中心的同時(shí)，注意協(xié)調(diào)配套，形成成熟的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

具體包含四個(gè)方面，一是旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)必須明確主題，要逐層逐項(xiàng)確定其最核心的內(nèi)容、最主要的特色是什么。

二是在項(xiàng)目和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面都必須始終注意突出、體現(xiàn)其中心、主題，不能隨意規(guī)劃、選擇、建設(shè)、組合內(nèi)容而形成沒(méi)有主題、沒(méi)有紅線和沒(méi)有特色的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

三是在項(xiàng)目和產(chǎn)品的設(shè)施建設(shè)上要注意協(xié)調(diào)配套，行、游、住、食、購(gòu)、娛的服務(wù)要素都要具備，且在等級(jí)、檔次、規(guī)范等方面協(xié)調(diào)一致，不能畸高畸低，失之偏頗，并逐步增加設(shè)施和服務(wù)的數(shù)量、等級(jí)，以增加可選擇性。

四是在項(xiàng)目、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)重視人員素質(zhì)、管理服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象和企業(yè)文化等軟件的建設(shè)配套，以及項(xiàng)目、產(chǎn)品建成后的包裝、品牌策劃塑造和市場(chǎng)宣傳銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的配套與統(tǒng)一籌劃，解決新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目硬件硬、軟件軟以及建設(shè)與管理、服務(wù)、包裝、宣傳、銷(xiāo)售相脫節(jié)等問(wèn)題。

（四）立足自身、放眼全局原則

指旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)要以自身的成龍配套和成熟完善為立足點(diǎn)，同時(shí)必須兼顧周邊地區(qū)、相關(guān)區(qū)域的項(xiàng)目、產(chǎn)品，注意與周邊地區(qū)、整個(gè)區(qū)域乃至全國(guó)旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)、旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和布局的協(xié)調(diào)一致。

就一般情況來(lái)說(shuō)，立足自身，做好自己的事，是社會(huì)廣泛提倡、反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，因此是大多數(shù)人易于想到和做到的，但放眼全局往往被很多人在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐中忽視。旅游開(kāi)發(fā)要放眼全局，有利于強(qiáng)化旅游開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品建設(shè)中的一盤(pán)棋觀念，對(duì)保證旅游開(kāi)發(fā)建設(shè)的整體效益和項(xiàng)目本身的長(zhǎng)期效益有重要作用。

（五）梯次推進(jìn)、逐步深入原則

指就旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、建設(shè)方式來(lái)看，應(yīng)區(qū)分輕重緩急、分階段實(shí)施，并注意在項(xiàng)目等級(jí)、水準(zhǔn)、內(nèi)容、性質(zhì)、特征等方面不斷提高、深化、豐富和強(qiáng)化。

就一般建設(shè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，總有主要和次要之分，為了盡快投入運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)生效益，有些建設(shè)是要先完成的，有些則可以逐步建設(shè)配套。大多數(shù)旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)也存在一個(gè)由初級(jí)到高級(jí)，不斷完善、升級(jí)，形成包含多種型號(hào)、檔次的系列產(chǎn)品體系的過(guò)程。

就項(xiàng)目和產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)說(shuō)，可以從一般性的參觀、游覽到欣賞、考察、參與、體驗(yàn)，有的還可以向娛樂(lè)、度假、康體、商務(wù)、會(huì)議等方向發(fā)展。

（六）科學(xué)開(kāi)發(fā)、有效保護(hù)原則

指在旅游開(kāi)發(fā)中，要堅(jiān)持科學(xué)合理的指導(dǎo)思想和行為方式，注意對(duì)資源、環(huán)境扥切實(shí)有效保護(hù)，防止和杜絕掠奪 性、破壞性開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用和可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

資源是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，不能有效保護(hù)資源就會(huì)使我們是去生存和發(fā)展的根本。就彼此間的辯證關(guān)系來(lái)分析，科學(xué)開(kāi)發(fā)是有效保護(hù)的前提，有效保護(hù)又是充分發(fā)揮資源效益、實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)利用目的的前提。

8. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

旅游業(yè)，國(guó)際上稱(chēng)為旅游產(chǎn)業(yè)，是憑借旅游資源和設(shè)施，專(zhuān)門(mén)或者主要從事招徠、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購(gòu)物、文娛等六個(gè)環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè)。旅游業(yè)務(wù)要有三部分構(gòu)成：旅游業(yè)、交通客運(yùn)業(yè)和以飯店為代表的住宿業(yè)。他們是旅游業(yè)的三大支柱。

1、在旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中，比較熱門(mén)而且好就業(yè)的專(zhuān)業(yè)是旅游管理專(zhuān)業(yè)。

旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的旅游管理專(zhuān)業(yè)是隨著我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)育而建立的一個(gè)新型學(xué)科。在我國(guó)，這門(mén)學(xué)科的產(chǎn)生只有二十年的時(shí)間，但已成為工商管理學(xué)科體系中的一個(gè)重要的學(xué)科部門(mén)，培養(yǎng)具有旅游管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能在各級(jí)旅游行政管理部門(mén)、旅游企事業(yè)單位從事旅游管理工作的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

旅游類(lèi)專(zhuān)業(yè)中的旅游管理專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)掌握旅游企業(yè)管理和服務(wù)的基本知識(shí)與技能，從事旅行社、旅游飯店等旅游行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)的管理和高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。

2、景區(qū)開(kāi)發(fā)

多產(chǎn)業(yè)的綜合，成為旅游開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。這一多產(chǎn)業(yè)、多專(zhuān)業(yè)技術(shù)的綜合化，對(duì)旅游開(kāi)發(fā)咨詢(xún)提出了很高的要求。

旅游開(kāi)發(fā)的咨詢(xún)，需要進(jìn)行產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資運(yùn)營(yíng)策劃、建設(shè)規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)等等，因此而成為了一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)技術(shù)的合作業(yè)務(wù)，要求進(jìn)行多專(zhuān)業(yè)整合工作。

3、導(dǎo)游

導(dǎo)游主要分為中文導(dǎo)游和外語(yǔ)導(dǎo)游。其主要工作內(nèi)容為引導(dǎo)游客感受山水之美，解決旅途中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，并給予游客食、宿、行等方面的幫助。

在中國(guó)，凡希望從事導(dǎo)游業(yè)務(wù)活動(dòng)的人都必須按規(guī)定參加導(dǎo)游人員資格考試。考試合格者，由國(guó)務(wù)院旅游行政管理部門(mén)委托省、自治區(qū)、直轄市人民政府旅游行政部門(mén)頒發(fā)導(dǎo)游人員資格證書(shū)。

4.旅行社計(jì)調(diào)， 就是計(jì)劃與調(diào)度的結(jié)合稱(chēng)謂，是旅行社內(nèi)部專(zhuān)職為旅行團(tuán)，散客的運(yùn)行走向安排接待計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)與之相關(guān)的信息，并承擔(dān)與接待相關(guān)的旅游服務(wù)采購(gòu)和有關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)度工作的一種職位類(lèi)別。對(duì)計(jì)調(diào)而言，成本領(lǐng)先與質(zhì)量控制是計(jì)調(diào)崗位的兩大核心。

9. 旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例

旅游營(yíng)銷(xiāo)方式有以下幾種：

一、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)包括瀏覽體驗(yàn)，感官體驗(yàn)，交互體驗(yàn)，信任體驗(yàn)，即讓游客在游玩體驗(yàn)中感受旅游的樂(lè)趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)各大旅游平臺(tái)推廣鏈接，分享給更多人

三、整合營(yíng)銷(xiāo)

即整合相關(guān)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，如景點(diǎn)整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣

四、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

即景點(diǎn)和游客之間的互動(dòng)，如景點(diǎn)策劃組織一個(gè)當(dāng)下熱點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動(dòng)

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