導(dǎo)讀：研究游輪游客 郵輪游客的旅游動機 1. 郵輪游客的旅游動機 2. 郵輪游客的需求 3. 郵輪旅游者消費的動機是什么 4. 郵輪游客的旅游動機是什么 5. 郵輪旅游者參加郵輪旅游的動機 6. 郵輪旅游者購買動機 7. 郵輪游客購買動機

1. 郵輪游客的旅游動機

游客的動機很復(fù)雜的，不能一概而論的。

1:像我這樣的人，就是把旅游當(dāng)成了一種生活態(tài)度，身不由己就想走。還有一部分人是退休人員，身體還健康，手頭還有點錢，也一樣會說走就走，這兩種人，基本動機就是沖著美景去的，不太計較沿途的艱辛。喜歡自己走，很少跟團(tuán)游。

2:有錢人，這部分人有的自駕游，有的跟團(tuán)游。他們出去就是享受型的，不在乎花錢，只要我舒服就行。當(dāng)然景色美又有高端的服務(wù)那就更好，大部分都是休閑游玩。

3:暴發(fā)戶，現(xiàn)在暴發(fā)戶非常多，當(dāng)有了錢怎么辦呢，那就是吃喝玩樂不知道該咋花了，現(xiàn)在旅游正盛，那就出去玩唄，這部分人花錢也大方，購物團(tuán)最喜歡他們。記得有次我們?nèi)埣医纾瑘F(tuán)里有個人買玉花了幾萬，原來是城中村改造暴富的，羨慕嫉妒恨哈哈。

4:愛顯擺的人，因為虛榮，所以別人去哪他也要去哪，別人買啥他也跟買，反正就是不能比別人差，朋友圈不停的發(fā)，就怕沒人知道。這類客人導(dǎo)游也喜歡。我去云南，團(tuán)里有個女的就是，導(dǎo)游說翡翠多好多好，她同伴小聲說不買誰知道真假，她反而說她朋友一頓，這些導(dǎo)游都看在眼里，結(jié)果就是滿程跟著她，介紹翡翠玉讓她買，這時候她騎虎難下，自作自受吧。

5:不喜歡玩，無奈陪朋友或親戚去的人，還有就是生氣散心出來玩的，這部分人是心情最不好的，一路找事，找不痛快，搞得大家都很尷尬。我遇到過負(fù)能量的人，一路碎碎念把人能煩死，后來在大家的開導(dǎo)下情緒好很多。

總而言之，形形色色的人，不同的心境，不同的旅行，都是為了放飛心情。

2. 郵輪游客的需求

郵輪所謂的第三四人，全程是同艙內(nèi)第三四人，價格會比同艙內(nèi)的第一二人低。

3. 郵輪旅游者消費的動機是什么

康樂動機

為了身心健康方面的原因而去旅游,國際

稱之為娛樂性消遣性旅行。康樂動機主要是為了滿足休息、運動、保健和娛樂保持身體健康的需要

購物動機

主要出自滿足人們對各種生活、文化用品方面的需求，人們利用外出旅游的機會,購買價廉物美、新穎的商品，如“購物天堂”香港

文化動機

比如求知的欲望，亦或是了解不同地區(qū)的風(fēng)土人情

交往動機

進(jìn)行社會交往的需要，如和朋友一起更好交往

業(yè)務(wù)動機

如因工作等方面要求外出出差等

4. 郵輪游客的旅游動機是什么

1增加旅游產(chǎn)品的吸引力，努力開發(fā)有特色的旅游產(chǎn)品2加強旅游企業(yè)管理，提高旅游服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)，增強旅游業(yè)的組織接待能力3旅游產(chǎn)品要滿足旅游者的需要，使旅游設(shè)施和機構(gòu)具有較強的供應(yīng)能力4加強旅游宣傳，把潛在的旅游動機激發(fā)出來

5. 郵輪旅游者參加郵輪旅游的動機

旅游動機有4種基本類型。身體方面的動機、文化方面的動機和人際(社會交往)方面的動機、地位身望方面的動機。

1、身體方面的動機。包括為了調(diào)節(jié)生活規(guī)律：促進(jìn)健康而進(jìn)行的度假休息、體育活動、海灘消遣、娛樂活動等活動，屬于這方面的動機都有一個共同特點，即通過與身體有關(guān)的活動來消除緊張。　　

2、文化方面的動機。人們?yōu)榱苏J(rèn)識、了解自己生活環(huán)境和知識范圍以外的事物而產(chǎn)生的動機：其 最大的特點是希望了解異國他鄉(xiāng)的情況，包括了解其音樂、藝術(shù)、民俗、舞蹈、繪畫及宗教等。　　

3、人際(社會交往)方面的動機。人們通過各種形式的社會交往，保持與社會的接觸，包括希望接觸他鄉(xiāng)人民、探親訪友、逃避日常的瑣事及慣常的社會環(huán)境、結(jié)交新友等。

4、地位和聲望方面的動機。這方面的動機主要與個人成就和個人發(fā)展的需要有關(guān)。屬于這類動機的旅游包括事務(wù)、會議、考察研究、追求業(yè)余癖好以及求學(xué)等類型的旅游。旅游者通過旅游實現(xiàn)自己受人尊重、引人注意、被人賞識、獲得好名聲的愿望。　　

事實上，由于人的旅游是一種綜合性的活動：能夠滿足人們多方面的需要，而人們外出旅游時也很少是出于一個方面的動機。因此，人們的旅游往往是多種動機共同作用的結(jié)果，只是有時某一動機為主導(dǎo)動機，其他為輔助動機，而有時則是有的動機被意識到了，而有的動機未被意識到而已。但是，不管如何，旅游動機是人們對認(rèn)識到的旅游需要的表現(xiàn)形式，即旅游活動。人的需要的形成是多種因素共同作用的結(jié)果，由于外因總是通過內(nèi)因起作用的，因此，人們不同動機的形成從根本上說是個人方面的因素影響的結(jié)果。

6. 郵輪旅游者購買動機

因為這是一個很暴力的行業(yè)，掌握規(guī)律就有利潤

7. 郵輪游客購買動機

有需求才有消費，如果你戳中他的痛點，或者是切中他的需求，使其產(chǎn)生了迫不及待的購買欲望，那么他就會形成購買欲望，就有了購買動機。

所以你一定要在交流中交談中了解他的需求，了解他顧慮的是什么，握住這一點，那么他就有購買動機了。

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