導(dǎo)讀：如何與酒店簽訂住宿協(xié)議價？ 投資一個五星級酒店需要多少錢？多長時間能回本？

大致流程雙方對住宿價格達(dá)成共識酒店方提供的服務(wù)內(nèi)容，預(yù)訂方式時間，支付時間等你可以接受你要求的價格，服務(wù)內(nèi)容，效率等酒店能接受雙方違約處理方式明確規(guī)定等等其實(shí)我從事旅游行業(yè)，主要做上海周邊酒店采購，其它地區(qū)也做，其實(shí)我想說.流程只是個過程，只是個形式

酒店房都是有模版的，關(guān)鍵是怎么談判，確切的說應(yīng)該叫怎么溝通

簽訂的基礎(chǔ)，利益達(dá)成一致

酒店方看中你能帶來的流量，訂單數(shù)，畢竟每個銷售還是要靠業(yè)績說話的你看中酒店給你的價格，能沒你帶來什么樣的優(yōu)勢，有多大的競爭力這是雙方衡量得一個過程，地位不同，很大可能雖然簽了，但是服務(wù)也跟不上。攜程和一家小的不知名的去和同一家酒店談，過程肯定不一樣4. 特殊情況，人情

中國是一個人情社會鐵打的公司流水的兵三十年河?xùn)|三十年河西大家互相幫助，如果是同行肯定明白

投資一個五星級酒店需要多少錢？多長時間能回本？

之前我回答過一個類似提問，問的是5000千萬投資一家五星級酒店夠不夠？可以參考一下。

回到這個問題。

就我參與設(shè)計(jì)的幾個五星級酒店（有悅榕莊，喜來登等）來說，主要成本有幾大塊一是地價：地價不可控，也說不清楚，涉及到的原因很多，有些地價很便宜，政府半賣半送的，舉個例子，一個小城市，目前沒有配套五星級酒店，政府搬遷新區(qū)，新區(qū)有政府大樓，學(xué)校，綜合體，住宅，急需一個像樣的酒店配套，這個時候拿下一個地塊造酒店地價就會很便宜，或者另批一塊地給你造住宅，皆大歡喜！城市里，核心區(qū)的酒店地價就會很貴，風(fēng)景區(qū)、湖邊、海灘等又是另外情況就不細(xì)說了。

另一個也是比較大的成本是建安成本，這個全國差不多，除非造型特別，結(jié)構(gòu)難度很大的建筑，一般土建成本2000左右，安裝成本1000左右，折合3000-3500元/平方米。

還有一個最大的成本是精裝修，根據(jù)酒店的定位檔次和簽約品牌，精裝修成本波動比較大，看業(yè)主是否舍得投入了，新開元這種連鎖酒店，標(biāo)準(zhǔn)化高，精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)起碼3000-4000左右，更高級的酒店可以到5000-10000元/平方米。這個是沒底的。

另外還有一些基本費(fèi)用，比如設(shè)計(jì)費(fèi)，品牌簽約費(fèi)用等一些不可忽略的費(fèi)用。綜合下來1000元/平方米。

以上，按普通五星級酒店測算，不含地價，至少8000元/平方米，喜來登級別的在10000元/平方米，按50000平米計(jì)算，不含地價4-5個億。

面積也是一個決定因素，有些坐落在綜合體中，面積會小一點(diǎn)，2-3萬方的樣子，獨(dú)棟的酒店一般50000方左右，這樣他的客房數(shù)和配套用房，配套車位才能基本滿足。

說完成本，再說賺錢的事，目前國內(nèi)的五星級酒店真正盈利的可能不到20%，比快捷酒店差多了，盈利的也就位置比較好，客源有保障。大部分度假型的受季節(jié)性影響很難盈利。想要通過投資酒店來收回投資幾乎不可能。

延伸講一下，為什么不賺錢還有那么多酒店開張營業(yè)，還不斷有業(yè)主前赴后繼？這里面其實(shí)還有一些我們外人看不到的因素在里面，另外酒店是現(xiàn)金牛，還可以作為固定資產(chǎn)從銀行貸款，所以酒店還會繼續(xù)造下去，只是有錢人的玩具罷了！

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