導讀：古典玩偶去旅行吧 古典玩偶打折 1. 古典玩偶去旅行吧 2. 古典玩偶打折 3. 小玩偶乘坐火車玩具去旅行 4. 玩偶旅游拍照 5. 帶著玩偶旅行的女生 6. 帶玩偶旅行 7. 小木偶去旅行 8. 古典玩偶去旅行吧op 9. 古典玩偶匯總 10. 古典玩偶拼團

1. 古典玩偶去旅行吧

字源演變

甲骨文是：

「旅」 鐵90.1合5823

“旅”，現(xiàn)代漢語規(guī)范一級字（常用字），普通話讀音為lǚ，最早見于商朝甲骨文時代，在六書中屬于形聲字。

“旅”字，在《說文解字》中的解釋為“軍之五百人爲旅。從?從從。從，俱也。古文旅”。“旅”的基本含義古代軍隊五百人為一旅；引申含義為旅館，如旅壁、旅主。

在日常使用中，“旅”常做名詞，表示旅行、旅途，如羈旅長堪醉，相留畏曉鐘。

字源演變

“旅”，初見于商朝甲骨文，兩個人(代表許多兵士)集合，在旗桿下面，軍旗正在迎風飄揚。

后來逐漸見于周朝早期金文時代、楚系簡帛、秦朝小篆、秦系簡牘，楷書體和簡化版的“旅”都從秦系簡牘演變而來了。其字源演變圖如下：

旅的字源演變圖

旅的字源演變圖

詳細釋義

拼音

lǚ

名詞

軍隊編制單位

brigade

旅長;兩旅兵

旅，軍之五百人為旅。——《說文》

孫策以天下為三分，眾才一旅。——庾信《哀江南賦序》

軍隊

army

勁旅；振旅

加之以師旅。——《論語·先進》

所以佐百姓之急，足軍旅之費。——桓寬《鹽鐵論》

在外的人，旅人

traveller

旅顏；旅懷

行旅者皆欲出于王之涂。——《孟子·梁惠王上》

商旅不行，檣傾楫摧。——范仲淹《岳陽樓記》

旅行;旅途

journey;trip

旅邸；旅衣

羈旅長堪醉，相留畏曉鐘。——戴叔倫《江鄉(xiāng)故人偶集客舍》

旅館

hotel

旅壁；旅主

天地一逆旅，同悲萬古塵。——李白《擬古》

眾人;眾子弟

disciples

旅力；旅見

閉門旅距。——清·邵長蘅《青門剩稿》

華堂旅會。——清·黃宗羲《柳敬亭傳》

次序

order

賓以旅酬于西階上。——《儀禮》

通“膂”。脊骨

backbone

旅力方剛，經(jīng)營四方。——《詩·小雅·北山》

形貌魁梧，旅力過人。——《三國志·典韋傳》

動詞

寄居外地，旅居

travel

旅骨；旅冢

故捨汝而旅食京師，以求斗斛之祿。——唐·韓愈《祭十二郎文》

羈旅之臣。——《左傳·莊公二十二年》

旅行

travel; journey

旅思倦搖搖。——謝朓《之宣城郡出新林浦向板橋》

副詞

俱，一同

together; completely

旅升；旅占

吾不欲匹夫之勇也，欲其旅進旅退也。——《國語·越語上》

形容詞

不種而生，野生

wild

旅葵；旅谷

中庭生旅谷，井上生旅葵。——《樂府詩集·十五從軍征》

古籍釋義

康熙字典

【唐韻】力舉切【集韻】【韻會】兩舉切，音呂。【說文】軍之五百人爲旅。【書·大禹謨】班師振旅。【傳】師入曰振旅，言整衆(zhòng)。【詩·小雅】我?guī)熚衣谩！竟{】五百人爲旅。【周禮·地官·小司徒】五卒爲旅。【注】旅，五百人。

又【博雅】旅。客也。【易·復卦】商旅不行。

又【旅卦疏】旅者，客寄之名，羈旅之稱，失其本居而寄他方，謂之爲旅。【詩·大雅】于時廬旅。【箋】廬舍其賓旅。【左傳·莊二十二年】羈旅之臣。【注】旅，客也。

又【書·禹貢】蔡蒙旅平。【傳】祭山曰旅。【周禮·天官·掌次】王大旅上帝。【注】大旅上帝祭于圜丘。國有故而祭，亦曰旅。

又【書·牧誓】亞旅。【傳】亞，次也。旅，衆(zhòng)也。衆(zhòng)大夫其位次卿。【左傳·文十五年】請承命于亞旅。【注】亞旅，上大夫也。

又【書·旅獒】西旅底貢厥獒。? ??傳】西戎之長。

又【詩·小雅】旅力方剛。【傳】旅，衆(zhòng)也。【儀禮·士冠禮】旅占卒。【注】旅，衆(zhòng)也。

又【詩·小雅】殽核惟旅。【傳】旅，也。

又【詩·周頌】侯亞侯旅。【傳】旅，子弟也。

又【周禮·天官·小宰】掌官府之徵令，四曰旅，掌官常以治數(shù)。【注】旅辟下士也。

又【周禮·地官·司徒】旅師。【注】旅，猶處也。

又【周禮·冬官考工記函人】權其上旅，與其下旅。【注】上旅謂要以上，下旅謂要以下。【疏】謂札葉爲旅者，以札衆(zhòng)多，故言旅。

又【儀禮·鄕飮酒禮】司正升相旅，曰：某子受酬。【注】旅，序也。

又【禮·郊特牲】臺門而旅樹。【注】旅，道也。

又【禮·樂記】進旅退旅。【注】旅，猶俱也。

又【后漢·光武紀】至是野穀旅生。【注】不因播種而生，故曰旅。今字作稆，音呂。古字通。

又姓。【前漢·功臣表】昌平侯旅卿。

又【集韻】凌如切，音臚。

說文解字

軍之五百人爲旅。從?從從。從，俱也。古文旅。古文以爲魯衞之魯。力舉切

說文解字注

(旅)軍之五百人。大司徒：五人爲伍，五伍爲兩，四兩爲卒，五卒爲旅，五旅爲師，五師爲軍，以起軍旅。注云：此皆先王所因農事而定軍令者也。欲其恩足相恤，義足相救，服容相別，音馨相識。

引伸爲凡衆(zhòng)之偁。小雅：旅力方剛。傳云：旅，衆(zhòng)也。又引伸之義爲陳。小雅：殽核維旅。傳云：旅，陳也。

又凡言羈旅，義取乎廬。廬，寄也，故大雅廬旅猶處處、言言、語語也。

又古叚爲盧弓之盧，俗乃制玈字。從?從從。從?者，旌旗所以屬人耳目。從，俱也。說從從之意。力舉切。五部。

古文旅。左傳：仲子生而有文在其手，曰爲魯夫人。

正義曰：隷書起於秦末，手文必非隷書。石經(jīng)古文虞作，魯作。手文容或似之。者字以爲聲。古文?爲魯衛(wèi)之魯。

此言古文叚借也。周本紀：周公受禾東土，魯天子之命。卽書序旅天子之命。旅者，陳也。

2. 古典玩偶打折

作為一個入坑半年的lo娘，還沒有買日牌，日牌一般一千以上，上萬也有國牌普遍一千以內，古典玩偶家上千，質量好的小萌款很多四五六百，也有很多兩三百的白菜小裙子，最近白菜的小裙子也越來越多，一百來甚至九九。

3. 小玩偶乘坐火車玩具去旅行

一些傳統(tǒng)的玩具，例如積木、玩偶、樂器、小汽車、小火車、形狀分類玩具等，能讓孩子和父母在玩耍的過程中，產生更多的對話、唱歌、玩耍和互動。

這些社交活動都能幫助孩子更好地發(fā)展語言能力，并學習基本的溝通技巧。傳統(tǒng)玩具對于孩子在語言發(fā)展方面的優(yōu)勢是完勝電子玩具的

4. 玩偶旅游拍照

青島海底世界可以和動物拍照

海底世界拍照打卡最美了，還能和海豚小動物牽手拍照合影，能看動物和工作人員的默契演出。

青島海底世界能喂海豹食物，坐旋轉木馬，坐水母熱氣球，看3D電影，看大白鯨和海豚表演。真是個不錯的約會拍照勝地！最后走之前可以買可愛的玩偶娃娃棒棒噠一天

5. 帶著玩偶旅行的女生

不能否認的是有人旅行就是為了逃避現(xiàn)實

出發(fā)的理由不同，收獲不同。都說態(tài)度決定行為，其實行為也可以影響態(tài)度。

不管為什么出發(fā)，希望都可以好好用心去體會。有的人出發(fā)是為了開拓眼界，有的人出發(fā)是為了放松心情，也有的人出發(fā)是為了逃離。

不管是哪一類，享受當下那一刻，去體會大自然的神奇力量，美好的事物有神奇的治愈力。不管是為何出發(fā)，相信都是為了更? ??的自己。

失戀也好，失業(yè)也罷，都是旅行的理由，不應該是限制的借口。我曾因為想忘記一個人開始旅行，在走的過程中被治愈了。

遇見不同的人見過不同的風景，終將遇見美好。

6. 帶玩偶旅行

讀了《木頭娃娃的旅行》這本書后，才知道，雖然只是一個木頭娃娃，但是沒想到，卻經(jīng)歷了那么多的冒險。

這個可愛的木頭娃娃名叫希蒂，是一位老貨郎用花楸木雕刻出的木偶。你看，她圓圓的小臉蛋上泛著微微的紅，可愛的手臂和手掌都讓她的第一個主人愛不釋手。希蒂來到這個世上后非常開心，她卻不知道還有許多的又驚喜又神奇的事等著她。

一開始木頭娃娃誕生在美國的一位船長家里，可是，沒過多久，她就開始了四處漂泊的生活，她經(jīng)過了許多的地方，經(jīng)歷了許多又神奇又冒險的事情，她真誠地對待每一個主人。經(jīng)過這一百年的坎坎坷坷，她成為了一個小有名氣的古董。并且她對生活充滿了希望與熱情。

優(yōu)秀的品質，就猶如沙子中的金子，沒有辦法把它們相提并論。

7. 小木偶去旅行

童話是兒童文學的一種.通過豐富的想象、幻想和夸張來塑造形象、反映生活,對兒童進行思想教育.一般故事情節(jié)神奇曲折,生動淺顯,對自然物往往作擬人化的描寫,能適應兒童的接受能力.（《辭海》）

童話是兒童文學的重要體裁.是一種具有濃厚幻想色彩的虛構故事,多采用夸張、擬人、象征等表現(xiàn)手法去編織奇異的情節(jié).幻想是童話的基本特征,也是童話反映生活的特殊藝術手段.童話主要描繪虛擬的事物和境界,出現(xiàn)于其中的“人物”,是并非真有的假想形象,所講述的故事,也是不可能發(fā)生的.但是童話中的種種幻想,都植根于現(xiàn)實,是生活的一種折光.童話創(chuàng)作一般運用夸張和擬人化手法,并遵循一定的事理邏輯去開展離奇的情節(jié),造成濃烈的幻想氛圍以及超越時空制約,亦虛亦實,似幻猶真的境界.此外,它也常常采用象征手法塑造幻想形象以影射、概括現(xiàn)實中的人事關系.（《兒童文學辭典））

從表現(xiàn)方法來看,童話大致分為超人體童話、擬人體童話和常人體童話三種.但這三者并非截然分開的,有時互有聯(lián)系.也就是說,在一篇童話中,可能既有常人體表現(xiàn)方法,也有擬人體表現(xiàn)方法.以此類推,其它也是如此.

從表現(xiàn)題材上看,童話（大概念的“童話”）又分為科學童話 （又稱“知識童話”）和文學童話（又稱“品德童話”）兩類.而平時所說的“童話”則默認為“文學童話”.

我們來看看童話的具體特點.

（一）、情節(jié)完整曲折,形象生動鮮明.

我們看,《牛郎織女》的故事,從小牛郎說到大牛郎,再說到他與織女的相遇、給合、生兒育女,最后天各一方.這些情節(jié)既完整清楚,又曲折動人,而且形象鮮明,一讀不忘.《神筆馬良》的故事,說的是窮孩子馬良,憑著頑強刻苦的精神,得到了一支神筆.他拿著這支筆,幫助貧苦大眾,智斗財主、皇帝,使人讀后無不稱快.這篇童話的情節(jié)生動,馬良的形象鮮明,具有一定的教育意義.

（二）、幻想豐富奇特、夸張強烈動人

幻想是想象的一種.它是與個人愿望聯(lián)系的并指向未來的特殊想象.這是一種創(chuàng)造想象而不是再造想象.讀了《賣火柴的小女孩》我們腦中就會浮現(xiàn)出“小女孩手抓一把火柴,被活活凍死”的畫面.而文中小女孩五次擦火柴出現(xiàn)的幻想就是創(chuàng)造想象.在童話世界里,牛羊會說話,木偶能旅行,人死能復生,咒話會現(xiàn)出金銀珠寶,桌布可生出山珍海味.衣服能刀槍不入……這些都符合兒童的幻想心里,孩子們也感到有趣、自然.但是幻想不等于胡思亂想.它有一定的現(xiàn)? ??依據(jù),它們之間往往是通過象征法結合起來的.

童話離不開幻想、幻想離不開夸張.夸張是對所要表現(xiàn)的對象或某種特征,故意地夸大或縮小.如果童話話里的幻想的內容沒有夸張就會失去光彩；童話形象如果沒有夸張的修飾就會顯得暗淡.童話往往具有諷刺性,但如果沒有夸張就會失去鋒芒.童話的話言如果缺少夸張,就會缺乏感受染力.如《皇帝的新裝》里的那個自以為赤裸裸的皇帝,在現(xiàn)實生活中是不可能有的,但我們相信這個故事,就是因為現(xiàn)實中就有這種騙子,利用一些人的虛偽、愚昧,導演了一幕幕謊誕的劇目.所以這種幻想源于現(xiàn)實又高于現(xiàn)實,具有象意義.

（三）語言簡潔活潑,表現(xiàn)手法多樣

兒童文學作品,在語言上有著特殊的要求,而童話這種特定的體裁,又有其獨具的特點.從語言風格上來講,童話的語言要求簡潔、活、準確、樸素.從語言的表達效果上來講.童話多用似人、對照、反復等表現(xiàn)方法.普希金的《漁夫和金魚的故事》中,、金魚的漁夫和貪婪兇殘的老太婆構成鮮明的對比,；一些情節(jié)、景物的反復敘述,形成了有節(jié)奏的反復.這們的語言突出了人物的性格特點,又使情節(jié)曲折有趣.

童話世界是個生機萬類的世界,讓我們一同走進這個神奇的世界,去多讀、多欣賞

8. 古典玩偶去旅行吧op

指引我前進的光

填詞萌零

譜曲萌零

歌曲歌詞

學會了口是心非的話語

戴上了討人喜歡的面具

迎合著他人滿心地期許

如同機械般沒有絲毫猶豫

曾經(jīng)希望周游世界各地

深入?yún)擦痔綄す糯z跡

坐上飛船來場星際旅行

可是這些卻化做了泡影

那天埋下的時間膠囊

是否藏有什么對我講

如今的我是否已經(jīng)變成

你所希望的模樣

那時偷偷許下的愿望

現(xiàn)在還在指引著方向

無論如何艱辛 我都還會

緊跟指引我前進的光

……

通曉了不便明喻的規(guī)矩

看慣了不可告人的交易

漠視著發(fā)生的種種悲劇

如同人偶般沒有絲毫感情

曾經(jīng)希望保護世界和平

挫敗掉敵人的陰謀詭計

向全世界傳播愛與正義

然而這些卻沒任何意義

那天埋下的時間膠囊

是否藏有什么對我講

如今的我是否已經(jīng)變成

你所希望的模樣

那時偷偷許下的愿望

現(xiàn)在還在指引著方向

無論如何黑暗 我都還會

緊跟指引我前進的光

的光

9. 古典玩偶匯總

宋代流行的“芭比娃娃”價格不菲

泥塑玩具，古人稱作“泥貨”，人型泥塑叫“土偶兒”、“土宜”，是中國長久不衰的人氣傳統(tǒng)玩具。漢朝時，民間藝人就開始制作泥塑玩具出售，到唐宋時已相當普及，特別是宋朝，泥塑玩具成為民間藝人最拿手的一種作品。

宋朝最為流行的時尚泥塑玩具是“磨喝樂”，磨喝樂系梵文音譯，也寫作“摩羅”。宋金盈之《醉翁談錄》記載：“京師是日多博泥孩兒，端正細膩，京語謂之‘摩羅’。大小甚不一，價亦不廉。或加飾以男女衣服，有及于華奢者，南人目為巧兒。”

磨喝樂是從西域傳來的玩偶，本是佛教之物，唐時多用蠟制作，宋則多為泥質。它與現(xiàn)代玩具芭比娃娃頗為相似，有服裝穿戴，且有不同搭配，可調換變化。南宋《西湖老人繁勝錄》稱：“御前撲賣摩羅，多著乾紅背心，系青紗裙兒;亦有著背兒，戴帽兒者。”

雖然磨喝樂價格不菲，但廣為流行，宋朝孩子們都喜歡模仿其動作造型。吳自牧《夢粱錄》記載，當年的南宋臨安“市井兒童，手執(zhí)新荷葉，效‘摩羅’之狀。”家長買磨喝樂，除了給娃娃玩耍，對已婚女性來說，? ?含有祈子的愿望，《唐歲時紀事》記載，“(磨喝樂)為婦人宜子之祥，謂之化生。”

10. 古典玩偶拼團

“去哪，去佳和超市不？”這是山東省菏澤市巨野縣城的汽車站外，摩的、三輪車司機們經(jīng)常用來攬客的一句吆喝。

佳和商業(yè)是一家巨野縣本土零售商，以縣域及其周邊消費者為主要客群，主要經(jīng)營10000平方米的大賣場佳和廣場和200平方米左右的社區(qū)店禾鮮生兩種零售店型。其中社區(qū)店定位生鮮加強型門店，單店日均銷售在三萬元左右，是當?shù)厣r消費的主要購物渠道，也是佳和商業(yè)未來布局的主力店型。

據(jù)佳和商業(yè)業(yè)務副總王勝路透露，“禾鮮生的生鮮銷售占比為50%，可以說切中黃金分割點，多一分則導致商品結構失調，影響毛利率；少一分也難以充分發(fā)揮生鮮的引流聚客作用。”

如果將佳和超市的發(fā)展路徑分為兩個階段來看，那么前一階段是摸索經(jīng)驗，占領當?shù)亓闶凼袌觯鐓⒖剂闶蹣藯U胖東來，開出禾鮮生門店等動作。甚至有觀點認為，佳和超市是全國縣級零售企業(yè)中學習胖東來最像的一家企業(yè)。

而自2019年后，佳和超市開始嘗試新路徑，向B端供應鏈拓展，包括其與愛客多等山東零售企業(yè)聯(lián)合搭建的社區(qū)拼團聯(lián)盟——小愛拼團等，都是挖掘盈利點、探索全新業(yè)務線的嘗試。

雖然相比較大潤發(fā)、永輝等大型零售商來說，佳和超市并沒有十分先進的零售經(jīng)驗，但它恰恰代表了大量區(qū)域零售企業(yè)正在摸索的道路，即如何在引導消費升級的同時提升客單價、來客數(shù)等營收指標，在參考外來經(jīng)驗的基礎上不斷從商品結構、業(yè)態(tài)布局、人才體系等方面試錯調整，直至建立自己的零售邏輯。

生鮮聯(lián)營轉自營

從蔬菜試水，以烘焙收尾

一個企業(yè)的變革大多分為自我驅動和外因倒逼兩種，而后者的緊迫性往往更強，佳和超市便是在類似背景下做出轉自營決定。

2008年，佳和首店開業(yè)不過兩年，來自于山東頭部零售企業(yè)銀座集團，面積7000平方米的門店開進巨野。佳和超市發(fā)現(xiàn)，其采用聯(lián)營模式、經(jīng)營面積2000平方米的門店基本無法與之搶占客群，當時可謂在生死存亡之際。

“我們當時的訴求就是活下來，那時候還沒有自營和聯(lián)營很明確的業(yè)態(tài)優(yōu)勢之分，只知道自營很辛苦，我們也是被市場競爭對手逼的沒有辦法了。”王勝路告訴《第三只眼看零售》。

從實際運營效果來看，聯(lián)營的劣勢難以扭轉，即便佳和超市此時不變，未來也會逐步調整。比如說品類缺失，差異化水平低、質量難管控等問題就同時存在。

因聯(lián)營模式主要是以本區(qū)域現(xiàn)有商戶為選擇范圍，零售企業(yè)只能起到聚集作用，但與同類型業(yè)態(tài)競爭時就無法發(fā)揮差異化競爭力。尤其是銀座商業(yè)進入菏澤市場后，佳和超市發(fā)現(xiàn)其自有聯(lián)營商也難以和銀座引進的聯(lián)營品牌相比擬，轉走自營之路就顯得迫在眉睫。

佳和商業(yè)總經(jīng)理王振軍認為，雖然時間緊迫，也不能妄想一蹴而就，一把手層面堅定自營是重中之重。因為自營模式通常會為企業(yè)帶來較長時間的虧損，部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)三個月到半年依然無法扭虧為盈，就會放棄自營，抱著一種即便損失毛利率也能保證盈虧平衡的心態(tài)繼續(xù)交給聯(lián)營商去做。

確定這一前提后，佳和超市認為要一個板塊一個板塊慢慢切，才有可能解決人才匱乏、運營管理經(jīng)驗缺失等核心難題。“這實際上是很多縣域零售企業(yè)試水自營模式會遇到的難題，比如說我想做自營豬肉，找遍整個菏澤找不到一個刀手，沒有人懂白條分割，這就是很大的問題。”王勝路回憶稱。

佳和前期從蔬菜品類切入，逐步拓展水果? ??肉品、冷凍、雜糧、水產，再到面點、熟食、干貨、散裝，最后攻克烘焙品類，全程用了5年時間實現(xiàn)生鮮品類100%自營。

其核心思路在于，首先從組織架構上確定生、熟分開，安排專人分別負責，從而避免因一人理念難以兼顧，導致無法專業(yè)化操作等問題。其次佳和超市認為“生”鮮要點在于整個采購供應鏈成長， 從而以量獲利；而“熟”鮮則在于各品類加工師傅的技術、研發(fā)創(chuàng)新以及標準化復制等方面。

就拿蔬菜來說，佳和超市會優(yōu)先選擇即便成本更高但品質更好的商品，用后期銷售增量帶來的利潤彌補前期投入成本。王勝路用越南“黑美人”西瓜舉例稱，“這種西瓜在越南也有正宗和不正宗之分，西貢的瓜就是口感更好，但價格更貴，加上從西貢到自貿區(qū)通關還有幾百公里的運輸成本，要比東貢的瓜貴很多。但是我們采購回來賣得很好，這就是自營的優(yōu)勢，聯(lián)營商大多是不愿意這樣做的。”

而就烘焙品類來說，佳和將其放在最后實施自營是因為它的操作難度更高。但有前期試水面點、熟食的基礎，佳和超市認為店內員工至少不會無從下手。其團隊同時從濟寧挖來具有烘焙經(jīng)驗的大師傅，專做軟歐包系列。佳和超市一方面用萬元月薪和企業(yè)文化等因素鞏固其穩(wěn)定性，另一方面也不斷推動學徒成長，希望能提升不同門店的標準化復制能力。

“自營對我們來說是一個很大的挑戰(zhàn)，前期虧了不少錢。是從扭虧為平、再到扭虧為盈慢慢做出來的，核心就是人才培養(yǎng)。”王勝路說道。

生鮮銷售占比50%

“天、地、人、園、樹、果”

除了兩家一萬平方米大店是早期布局綜合體開出的配套門店外，佳和超市表示未來將會把運營面積在200平方米左右的生鮮加強型社區(qū)店作為主力店型突破。這既貼合當下零售業(yè)注重生鮮品類的大環(huán)境，希望借此提升差異化競爭力，吸引高黏性客群，也是因為佳和超市看到了社區(qū)店型未來的拓展?jié)摿Γㄉ鐓^(qū)拼團等業(yè)務均有嫁接可能。

為此，佳和超市一方面在后臺搭建自己的供應鏈體系，建立生鮮運營標準，從而在保證品質優(yōu)先的前提下獲取規(guī)模優(yōu)勢，提升利潤比。另一方面，佳和超市也對門店進行升級。例如其第四代社區(qū)店禾鮮生，就是從品牌形象、門店設計、品類布局、SKU豐富度等多個層面進行優(yōu)化的新業(yè)態(tài)。

王勝路告訴《第三只眼看零售》，佳和超市目前基本都是從鄭州、北京等一級市場采購生鮮商品，同時兼顧部分差異化商品的基地直采。其團隊根據(jù)基地直采需求，確立了涵蓋“天、地、人、園、樹、果”的蔬果基地采購要素。

具體來說，“天、地”是指要看蔬果的生長環(huán)境和氣候，這些具有自然屬性和地理屬性的產品產地相對較少，但是產品質量具有優(yōu)勢。包括新疆香梨也是有具體區(qū)域劃分，而不是說新疆的都是優(yōu)質產地。

“人”是指基地合伙人、合作社管理者的意識和水平。這種經(jīng)營理念通常體現(xiàn)到產地的觀感上，比如有的產地一看滿地都是雜草，有的產地則整整齊齊，果蔬種植像排兵布陣一樣行列分明，這就能考究到產品提供者對自己產品的態(tài)度。

而“樹、果”則是指產地對果樹的投入以及產品表現(xiàn)。“很多采購人員在市場上采購的時候不太注意，比如像草本科的菜和果不能重茬種植，這樣種出來的營養(yǎng)價值和口感都不好。所以我們到考察地的時候會問，種了多少茬了，種了多少年了。前兩年我們到黑龍江采大米，有一個企業(yè)為了種好大米，要晾上兩年，雖然說不能看出大米和別人有什么差別，但是從給人類提供的健康和品質上是非常好的。”王? ?路舉例稱。

“還有就是果這塊，雖然現(xiàn)在一年四季都有水果賣，但是有一樣實現(xiàn)不了，就是每一個果蔬的生理成熟度。舉例說，你現(xiàn)在去吃黃瓜和西紅柿，還有原來的黃瓜味和西紅柿味嗎？所以說，我們在選貨的時候，也在逐漸學習農業(yè)的東西，產品種植的東西，然后按照這個理解去拿到更好的貨源到門店里”。王勝路表示。

隨著生鮮供應鏈體系逐步成熟，佳和超市也從前端進行優(yōu)化。就拿禾鮮生門店來說，其團隊將門店運營面積定位在200平方米左右，將SKU數(shù)從1500個擴充到2500個，增加了散裝醬菜、熟食、肉品柜等品類，目前日均銷售三萬元左右。

相比較佳和大賣場來說，禾鮮生定位高品質、差異化商品。因此精準對標主流客群，適當進行商品升級就顯得尤為重要。比如說其首店選址在新老城區(qū)交界處，覆蓋三個新社區(qū)。據(jù)王勝路介紹，上述社區(qū)屬于高端社區(qū)，覆蓋客層職業(yè)大體為60%左右的個體經(jīng)商戶、15%的政府機關人員以及15%的私企員工，且年齡結構以80后為主，購買力較強。

“我們選址是通過去數(shù)車流量、小區(qū)流量、自行車量、轎車量、上班時間客群層次、晚上亮燈情況等等因素進行分析的。”王勝路說。

而就門店來說，佳和超市一方面對品牌形象、門店設計進行升級，使其與中高端商品定位相符。比如說僅就燈具方面，禾鮮生單店耗費就為4萬元左右，但從色溫、角度等方面調整后，對蔬菜、水果、肉、雜糧等品類都有相應的呈現(xiàn)方式，從營收來看效果良好。

另一方面，禾鮮生也在商品、運營層面不斷嘗試新模式。就拿近期價格高企的豬肉品類來說，一些零售企業(yè)看到豬肉漲價，分割白條銷量下降，在采購銷售時就變得更為謹慎。但佳和超市認為在這個時候就應該做產品細化、突出標準化。

“我們原來從一天只賣幾十元的小中段，到后來一天賣60余頭的豬，可是還是掙不了錢。之后我們研究后發(fā)現(xiàn)要做服務和做經(jīng)營。其中做經(jīng)營是指做加工品、調理品，用小包裝、高端的產品，把副產品做起來以后，肉品才能有利潤。在做服務方面，我們買了更多的現(xiàn)場加工機器，如果大家需要打餡的話，可以在我們這里進行加工，慢慢就得到了顧客的認可。”王勝路告訴《第三只眼看零售》。

挖掘下沉潛力

向B端供應鏈平臺拓展

在當前的階段，行業(yè)更應聚焦實體零售商的自我發(fā)展之道。而類似于佳和超市、胖東來等縣域企業(yè)，更是占據(jù)了下沉市場的主流客群，未來在新業(yè)態(tài)拓展、流量變現(xiàn)等方面等加速度層面值得關注。

“佳和超市是瞄準了下沉市場、拼團模式兩個熱點。拼多多是依靠社交電商的裂變式營銷，快速占領了下沉市場的用戶流量，一路發(fā)展到上市，而阿里最新發(fā)布的財報亦顯示，淘寶和天貓新增了超1億用戶，其中77%來自下沉市場，可見下沉力量。而社區(qū)拼團模式加上實體店基礎，相對純粹的線上拼團來說，在引流、履約等方面更具優(yōu)勢。”一位零售高管表示。

京東零售集團CEO徐磊表示，今年京東有三場必贏之戰(zhàn)，其中之一便是布局下沉市場，包括強調“一鎮(zhèn)一店”的京東家電專賣店、京東便利店以及京東物流的分別是全渠道、下沉新興市場和平臺生態(tài)。其中下沉市場對平臺型企業(yè)尤為重要，它代表了“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”計劃，都是其具體抓手。

而從一定程度上來說，像佳和超市這樣扎根三四線市場的區(qū)域零售企業(yè)，也占據(jù)了聚攏當?shù)叵M者先機。比如說其與愛客多等四十五家企業(yè)組成的小愛社區(qū)拼團聯(lián)盟，就是定位實體連鎖企業(yè)，利用拼團模式發(fā)揮門店和員工的最大能效， 不僅拓展商品服務，還能利用粉絲流量與生活類服務結合，衍生更多業(yè)務點。

據(jù)其官方透露，在2019年“雙十二”期間，截止到當天中午12點，小愛社區(qū)拼團聯(lián)盟銷售實現(xiàn)4154917.62元，訂單量108521單，瀏覽量436349次，粉絲數(shù)量682791人。其中參與秒殺的菏澤佳和、濟寧愛客多、泰安儒原等12家企業(yè)，拼團銷售額較此前均實現(xiàn)突破。

同時，佳和超市也希望借此向上游拓展，發(fā)展為面對B端商戶的供應鏈服務平臺。對于區(qū)域零售企業(yè)來說，這有利于其占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢，拓展更多差異化商品，并且攤薄供應鏈成本，獲取利潤增量。同時，若平臺化策略落地實行，也意味著佳和超市與其聯(lián)盟發(fā)展出新的業(yè)務線，從而拓展更多可能。

為此，王勝路告訴《第三只眼看零售》，在2020年，佳和超市將以禾鮮生等社區(qū)店為主力店型持續(xù)開店，同時全力發(fā)展社區(qū)拼團業(yè)務，尋求更多增長方式。【

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